《汽车4S店店头活动邀约话术总结》.docx

本文只限下载观看，请用ctrl+A 全选字体选择黑色看全文请尊重别人的劳动果实开场话术：先生/小姐，您好！我是南阳XXXX4S店销售顾问王XX, 小王，您还记得把？本周8月20-23日我公司即将开展“XXXXXXX” 店内促销活动特邀您和您的家人来参加，除了部分车价特别优惠 之外，我们还准备了多重礼品这是订购您喜欢的车型的最好的时机， 另外本次活动更有4重豪礼相送，现场更是惊喜连连，周末等待您的 光临！客户：你们优惠最大多少嘛？？顾问：先生/小姐，上次您到店小刘就给您说过，如果我们优惠活动 时我会第一时间第一个通知您这次活动是我们店第一次举办的 这么大的活动厂家给了我们大力 的支持，还给我们规定了几十台的任务，我们的销售压力也非常的大， 到时候肯定会非常的优惠，因为玩不成这次的任务会影响到我们店的 年终返利的实在不行我可以直接给您申请老总特批价， 但是名额有 限，您要早一点来，您什么时候到我们店我在公司门口欢迎您的光 临！！ ！客户：我忙，没有时间！ ！顾问：先生/小姐，那您太辛苦了，不好意思打搅您了我们的活动 就是考虑到您平时的工作都比较繁忙，时间定的很宽松，从 20号到 23号包含周六和周日两天。

而且我们这次的活动车型优惠力度空前，并且进店就有好礼相送，而且在车价上我们保证全市最低价， 买贵退 差价，不仅如此订车购车还能抽家用电器，是您买车难得的好机会， 我认为错过了真的很可惜如果您确实来不了，您可以让您的爱人或 朋友帮您参考一下，过来看一看，即使不订车，我们也有礼品赠送给 您您看是您还是您的爱人或朋友来店，什么时间我给您们安排一下 客户：你们优惠最大多少嘛？？顾问：A我们这次的活动是我们店独家举办的，在里不方便讲， 反正您看车、试乘试驾、签合同还是要在 4S进行的吗？其它的我不 敢讲，但肯定比您上次的咱们谈的优惠力度还要高， 一定会让您满意 的您看您什么时间来店，我给您安排一下，小王在这里恭候您的光 临！B、 我们这次的活动力度非常的大，和以往的几次相比这还是第一次做出这么大的优惠，实实在在的让利给像您这样的 VIP客户,而且我们现在正是月底，都是在清库存的时候，再加上这次活动的空 前力度以及买贵退差价的承诺，有什么理由能让您怀疑这次活动售价 呢？您看您什么时间来店，我给您安排一下，小王在这里恭候您的光 临！C、 这次我们的活动内容非常的丰富，从您一到店就有精美的 礼品及鲜花欢迎您的光临，如果方便的话您带上您的家人和爱人每人 都会有到店精美礼品，其他的还有如大礼包、抽奖、回馈老客户的特 殊政策、多重套餐、特价车、试驾和留资料有礼等。

活动的内容太多在里我也一时半会对您说不清楚，您到店我给您作详细的介绍您看您什么时间来店，我给您安排一下，小王在这里恭候您的光临 ！客户：我肯定要买，您帮我把车和价格留着？顾问：先生/小姐，如果是平时的店头活动，没有问题我肯定能够给 您留着，因为活动时的优惠和我们平常的优惠差不多 但是这次活动 的优惠幅度非常大，公司也不可能一直这样便宜促销做赔本买卖吧！ 我们本次活动的大礼包、家电抽奖、回馈老客户的特殊政策、多重套 餐、特价车、试驾和留资料有礼等是当天订车才能享受，数量有限， 送完为止而且其他客户也不会放弃这么好优惠的活动，根本就不可 能留得住既然您肯定要买，哪您还在等什么，错过这次难得的机会， 也不值啊！您还是抓紧时间在活动当天到店订车 小王到时恭候您来 店提取您的爱车客户：您们车子以后车展上会不会更优惠？或者 还是那么多，没有 优惠嘛!好像比以前还要少了我等等再说顾问：先生/小姐，看来您对汽车市场非常的了解，这个确实谁也不 知道以后的行情是怎样的前几个月汽车是一直在跌，最近汽车的价 格和以往不同，快到旺季了车辆的价格是呈上升趋势 越早买车买的 越便宜，而且都有现车也不用等，并且我们也向您保证本次活动售价 全市最低，买贵退差价。

不过以您对车价的了解，也知道要更大幅度 的优惠是不可能其实对于咱们消费者来讲，只是需要的时候以合理 的价位买到喜欢的东西就可以了， 谁也不可能买到最低价当然如果 不需要，在便宜您也不会买不过汽车属于奢侈品，早买早享受嘛！ 不管怎么讲，您还是应该到我们店看看，俗话说淘货淘货，您要淘才 能买到最实惠的价格您不了解，怎么知道现在的行情我们都有一种习惯买涨不买跌，其实买车和您买房一样的，我都在后悔 08年我为什么不买房再次介绍本次活动优惠非常大）结束语！先生/小姐，非常感谢您！A来：（8月20日-24日，记得到店的时候找您的销售顾问王 XX,小王恭候您的光临谢谢！再见！）；B不来：（8月20日-24日，小王还是非常期待您的光临，因为活动售价我能跟您保证全市最低，且买贵退差价的，您要是真的不来真是蛮遗憾 的，谢谢！再见！）。