销售工作计划渠道销售工作计划范文2022.doc

销售工作方案-渠道销售工作方案范文2022在已经到来的20年里，世界在开展，时代在前行，人们都充满着希望在新一年里，公司也将迎来更大的开展，为了贯彻公司在总结会议方面关于创新的理念，结合公司今年在体制和机制上的改革，渠道部全体同仁都提出了一些自己在新一年里营销的思路和方法，望领导和其他同事给与批评和指导渠道部在公司销售方面，肩负着最重要的角色，发挥着重要作用，根据公司总结会议提出的今年各个品牌销售任务，假如还沿用以前的营销思路，定会给今年完成任务造成很大压力所以必须对每个人高标准，严要求，不断创新工作思路渠道部将参照以下几点做为今后在工作中的指导，完成今年既定的销售目的一.老客户的回访和沟通对于老客户的回访是不定期的，在节假日里一定要送出问候和祝福的，在重要的日子里可以送些小礼品以增进感情在平时，我们也要和客户保持联络，关心他们的状况，平常可以通过 和公司 EAMI等联络感情假如方便的话，可以登门拜访客户，以便促进我们和客户之间的关系对于大客户反映的问题，我们会作为重点来解决，及时把信息反应，让他们有一种被重视的感觉当然对于一般客户的问题我们也不会忽略总之要维护客群关系，沟通是关键。

我们会尽努力把客群关系搞好二.新客户的开发在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户,推广新产品.1.3—4月份，第一个工作：回访和预约一局部初步意向客户理解客户真实需求，全方面的理解自己的产品记录客户所提出问题第二个工作：全方位的市场调研，理解竞争对手的全面情况针对性地进展pk2.先友后单，与客户开展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，到达思想和情感上的交融3.对客户不能有隐瞒和欺骗，容许客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本4.销售目的不仅表达在详细的每一个月度，而且还责任到人，量化到人，并细分到详细市场制定出月方案和周方案、及每日的工作量每天至少打30个 ，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变上午重点 回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户见客户之前要多理解客户的主营业务和潜在需求，先理解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项5.和公司其他销售人员要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多讨论，才能不断增长业务技综合利用产品、价格、通路、促销、传播、效劳等营销组合策略，形成强大的营销合力。

三.建议在维持公司现有品牌不变更的前提下，渠道部所有同事希望公司可以从两方面去考虑，拓宽公司经营思路和形式第一：在做好本职工作的同时，利用一切可以用到的资，在本地以及就近区域开展局部大型终端客户，一来可以加大公司利润回报，二来，量上也可拉动一局部，减轻压力三，还可以给业务员增加一局部收入要真正做为一个重点想法去施行，不是说说走过场第二：对现今所有客户采取积分返点制，在公司给所有客户设立一个户头，定期核对客户回款金额，到达一定数额的同时，根据实际情况给与一定的返点奖励，产生一股凝聚力在回款上也可以形成一定的刺激度总体来说，对所有客户的工作态度都要一样，加强产品质量和效劳意识,为公司树立更好的形象,让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务第 页 共 页。