利郎男装品牌冬企划.ppt

         某某男装品牌2012秋冬企划lucy19821108目￿￿￿录中国服装市场分析品牌概述竞争品牌分析￿SWOT分析流行趋势分析2012年秋冬系列主题￿2012年冬季货品采购计划￿2011年秋冬采购流程产品采购规划品类服装占比的规划系列主题的产品规划.2012秋冬营销企划全国市场分析男装作为服装产业的一个大类在整个服装产业链中占有重要的地位近几年国外高端男装品牌加入中国的服装市场，加速了国内男装市场的竞争激烈程度近年来中国已成为世界男装消费市场之一，根据国家统计局发布的2010年人口统计数据显示，截止到2009年中国的男性人口68357万人，占总人口数51.47%，城镇人口60667万，占总人口数45.68%城镇男装消费量以11%的速度递增由此可见男装市场发展潜力巨大商务休闲男装具有商务装的功能又具有休闲装的随意，提供给人们的是更有品位的生活理念和选择，已经成为25-45岁事业型男士的新宠市场形势看好近几年中高档男装在市场的占有率很大，剧服装行业协会统计全国排名前十的男装品牌几乎占了全国50%的男装市场利郎品牌概述利郎集团，由王氏三兄弟创于1987年，于国内首倡“商务休闲”男装概念，经过20多年探索，已发展成为集设计、产品开发、生产、营销于一体的中国商务男装领军品牌现公司旗下拥有品牌：利郎LILANZ、子品牌L2。

        “简约而不简单”，是利郎的设计哲学，也是利郎二十多年来精心诠释和演绎的核心价值从最初的“取舍之间、彰显智慧”，到“多则惑，少则明”的舍弃哲理，再到“世界无界，心容则容”的高远境界每一步探索，简约与精致同行，突破与传统融汇在不懈的求解、取舍、升华中，融合中国智慧的利郎简约哲学融汇而成包容世界的简约新主张，为全球商务人士带来全新的品牌价值体验品牌介绍￿￿￿￿1979年创立是雅戈尔中高端商务产品系年创立是雅戈尔中高端商务产品系列旗下品牌公司旗下旗下品牌公司旗下MAYOR、、YOUNGOR 、、GY、、“汉麻世家汉麻世家”和和Hart Schaffner Marx 目标受众：年龄在目标受众：年龄在30-50岁之间的社会中岁之间的社会中坚商务人士，月收入在坚商务人士，月收入在0.5万元以上（人万元以上（人民币）属于虽获得一定社会地位，但属于虽获得一定社会地位，但仍然在追求更大成就的一群人，他们希仍然在追求更大成就的一群人，他们希望通过事业成功来获得他人更多的认同望通过事业成功来获得他人更多的认同与重视在消费群的界定上他们属于恪与重视在消费群的界定上他们属于恪守传统型和稳中就进型消费者，具有民守传统型和稳中就进型消费者，具有民族自信心。

他们在中国腾飞的时代中充族自信心他们在中国腾飞的时代中充满自信、追求品质和完美的形象满自信、追求品质和完美的形象推广述求：传承、优雅、健康推广述求：传承、优雅、健康销售渠道：销售渠道：506家自营专卖店、家自营专卖店、1158家商场单位、家商场单位、481家特许加盟家特许加盟, 共共2145个市场网点个市场网点1990年成立于福建核心品牌：七匹狼、与狼共舞、港士龙、马克·华菲等理念：用时尚传承经典，让品牌激励人生特点： 成熟、热情、个性、品位、男子汉气定位： 年龄以25-45岁的男士为主要目标消费群，品牌文化个性鲜明，突现男性精神提出“相信自己，相信伙伴”的文化内涵，至情至理品牌名称 利郎 雅戈尔 七匹狼创立时间 1987年 1979年1990年 目标客群 28-45岁商务人士 30-55岁商务人士25-45岁产品风格简约，时尚，休闲，年轻活力优雅，健康，时尚个性鲜明，男子精神上货周期一周一次，每次约20个新款一周一次，每次约23个新款一周一次，每次约15个新款开发模式设计师团队设计师团队设计师团队终端服务服务到位，有距离的尾随贴身服务贴身导购加VIP尊贵服务终端陈列正侧结合，干净利落仓储式陈列，正挂为主，偏抵挡精品式陈列，典雅的店面设计渠道直营，代理，加盟，电子商务直营，代理，加盟，电子商务直营，代理，加盟，电子商城，正在建设购物平台开通了淘宝电子商城淘宝电子商城　淘宝电子商城　品牌定位图品牌定位图低低商务休闲商务休闲户外运动户外运动时尚前卫时尚前卫传统经典传统经典价格高价格高高贵典雅高贵典雅现代都市现代都市雅戈尔雅戈尔七匹狼七匹狼七匹狼七匹狼雅戈尔雅戈尔 利郎利郎 利郎利郎备注：通过此图可以直接的了解到利郎品牌定位以及风格层次感。

SWOT分析 产品 服务 销售模式 管理体系优势行业十大领军品牌，多品牌发展顾问式服务，能够准确的契合顾客渠道完善，直营，加盟，代理，电子完善的管理体系创新研发能力强审美，提供高质量专家式的服务商务，均已完善提升终端支持劣势没有形成系统的差异化，产业链反应慢，库存较多，占用资金较多专业有余，热情不足难以保证顾客对品牌的忠诚度　机遇有很大的发掘空间，多了解信息反馈，对品牌有很发展空引进国际先进的服务体系完善终端电子商务的兴起，买手模式的成熟　间，多挖掘品牌，让品牌有更多的开拓性，走向国际化　满足了快速，时尚品牌延展战略，多品牌发展　挑战原材料上涨，通货膨胀，国外品牌进入中国提高服务质量行业市场混杂，大量买手品牌进入加强终端建设优化供应链利郎2012年秋冬国际流行趋势主题一，歌颂自然主题二，都市休闲主题三，徒步旅行色彩趋势 心灵将随着对黑人文化的颂扬而持续升华带着热带风情的暖色调艺术与音乐融为一体从名画家保罗·高更笔下所描绘的大溪地美女到出自美国南方种植园文化的赞美诗，各种炽热面貌与生活节奏相融合当美感从赤贫和资源丰富的生活方式中浮现的同时，多元化的积累也制造出一种意想不到的惊喜。

面料流行趋势在流行了亮色、淡彩、印花，还有各类轻薄材质之后，在今季有出色表现的新潮格纹又怎能错过几何变 异格纹、彩色棋盘格、彩绘效果大格纹、精致感小格纹等等，都令2012春夏的男装搭配呈现出更加令人惊喜的多样风貌格纹男装搭配可以是整体相同格纹装， 也可以用不同格纹碰撞，不过后者穿搭难度远远高于前者靴子是近几年男士们热衷的足下选择，虽然春夏选择靴子似乎显得厚重，但巧妙的搭配也能获得不错的效果本季男装周上的男靴相比以往没有特别大的突破与改变，仍然能看到我们熟悉的系带马丁靴以及雨鞋样式的男靴材质以皮质为主，色彩以暗色系为主偶见几双亮色穿插于秀场上不论是哑光面还是磨砂面都有其独特的搭配方式，只要方法得当，相信男士们绝对会足下生辉配件流行趋势歌颂自然    低碳生活必然得是当今人类文明生活的重要核心，时尚与环保的结合，各个品牌都在做，忘记那些动物皮草外套和使用石油提取染料染色的裤子吧，一场以歌颂自然为主题的使用可再生农业和工业废弃物作为话题的时装秀让大家知道何为时下最流行的时尚色彩上采用充满热情的粉红，温柔而明亮的天蓝色，银白灰，纯红，或带点蓝的深石板灰都市休闲 都市休闲风是下一个冬季里男装流行的大方向，包含了简约无细节的款式轮廓（通常是圆形肩部轮廓，隐藏式系扣等），雕刻般立体感的黏合面料，温和平淡色调的华丽羊毛面料等，以及突然跳入眼帘的明亮颜色等。

这是男装外套款式的重要流行方向：立体感很强的休闲夹克和外套，搭配简单梭织或衍缝T恤上衣，给都市休闲装增加了一种新的奢华格调主要款式：休闲简约、肩部保持圆形弧度的大衣和夹克--通常是方形的，或是超大号的--重点突出隐藏式纽扣或拉链，搭配简单的壳形上衣或T恤、马球衫式翻领针织衫、紧身裤子、梭织跑步裤子或打底裤等 徒步旅行 “徒步旅行徒步旅行关键词：生动多彩的户外生活/防护功能和舒适性色彩：丰富的中间色调和舒适的自然              男装：冷静与暗哑针织和纱线：自然色与柔和色形成反差面料与针织：伪装、啄木鸟、冬季毛皮、毡粘性、双面性、耐风雨性 2012年利郎冬季（7-9）产月品系列主题主题一，低碳生活主题二，都市贵族主题三，低调时尚     大自然的和谐统一将延伸到现代服装设计中，大自然给服装的配色、肌理和图案设计提供灵感回归自然，让我们自由呼吸，享受大自然环保低碳已经是刻不容缓的主题主题一、环保低碳主题一、环保低碳主要款式淡蓝色的直条纹西装、撞色短裤、棉质长袜、大花图案的印花T恤……简单却不易搭配的单品能凸显出年轻、个性的男士非凡的穿衣品味如果你是习惯了成熟稳重路线的型男，2012春夏男装中颜色稍为素雅的黑色西装外套、卡其色针织毛衣、黑色风衣外套搭配大号褐色手袋，将会是你不错的选择。

都市贵族即使经济不景气依然笼罩着整个社会，都市精英们依旧对生活充满激情，引领着乐观的未来从貌似寻常的元素中寻找灵感.基本却不平庸的颜色素净的棕黑，柔软明亮的金黄色，典雅和随意的完美中性化基本而原始的颜色，严谨而具现代感，传递着信心，像是勇敢冒险的跳板8主要款式2012秋冬男装看起来更像是为男士们的午后休闲时光而准备的，从柔软细腻的麂皮绒、鳄鱼纹皮革到素色印花丝缎，各种华丽的材质隐藏在随和简约的廓型里；从缎面西装到更偏向休闲、运动感的针织+短裤，无一例外地都配了简洁的平底凉鞋，男士们看起来更加悠闲、淡定，不再被一板一眼的正装所束缚，不过分追求光鲜亮丽，而是低调、优雅地享受生活 用了低调的灰蓝色、米白色与卡其色作为2012秋冬男装的基调，间或穿插的姜黄、深红抢眼而不突兀鲜艳的荧光色并不需要大面积的夸张运用，只需要借着颈间的一抹丝巾，就能让巧妙的撞色点亮整身素雅的搭配奢华品位依然通过对细节的关注而流露，即使是便装造型，腕表、男士手袋的搭配依然一丝不苟，显示着完美绅士的精致生活态度主题三，低调时尚不动声色的焦点永远是最亮的找到归隐之所是生活中备受推崇的观念，然而这种观念也扩展到了意象世界中。

喜爱八卦的朋友渴望着新消息的发布和实时状态的更新，在点击鼠标之间漫不经心地将时间快速地消磨掉我们屏住呼吸，从聚光灯下慢慢走开，让心灵得到安宁画面开始用周围环境伪装自己，就像是一只藏在旷野中的鹰我们获得了没有说明、摆脱品牌束缚的宁静时刻…这是纷繁嘈杂之中令人期盼的喘息之机 蛰伏的冰薄荷散发着安静的亮光，激起忽明忽暗的灰褐色、薰衣草暗影和深青色幽灵似的冬季白就像是一片静寂，暗暗地围绕着周围的颜色主要款式2012秋冬男装再现上世纪秋冬男装再现上世纪20年代美国长岛北岸和曼哈年代美国长岛北岸和曼哈顿的上流社会风情柔和顿的上流社会风情柔和的淡水彩色调，面料全部的淡水彩色调，面料全部采用优质日本牛津棉布或采用优质日本牛津棉布或意大利亚麻布，简洁优雅意大利亚麻布，简洁优雅怀旧在一个长周末或怀旧在一个长周末或3~4天的小长假穿着，真天的小长假穿着，真是再适合不过了体会一是再适合不过了体会一下下“爵士时代爵士时代”的诗意情的诗意情怀！怀！利郎秋冬采购计划•￿采购企划的预设•￿服装品类占比的规划•￿系列主题产品规划•￿利郎2012年冬季货品上货波段利郎利郎 2012年冬季货品年冬季货品（（7-9月）采购流程月）采购流程目标采购店铺上海福州路店120平采购计划采购量的预定品类服装的占比系列主题的商品规划成本与零售价的制定尺码的选定订单量采购量的预定福州路（7-9月份）预估2012年每个月的销售量店铺名称年度7月　8月　9月　3个月总计　　　销售额月销售占比销售额月销售占比销售额月销售占比销售额3个月同比增长率福州路1016800031.52%17900033.58%18600034.90%533000　1118700031.01%19800032.84%21800036.15%60300013.13% 预估1219840731.00%20790032.51%23326036.47%6395676.10%11年销售分析　年份　销售7　月　8月　9月　总计2010　　销售金额　168000　179000　186000　533000　销售占比%　31.52%　33.58%　34.9%　100%　销售折扣　全价　全价　全价　2011　　销售额　187000　198000　218000　603000　销售占比%　31.01%　32.84%　36.15%　100%　销售折扣 全价　全价　全价　2012　 预估销售　　198407　207900　233260　639567　销售占比%　31%　32.53%　36.47%　100%　销售折扣%　95%　95%　95%　 2012VS2011　同比增长%6.1%5　%　7%　6.1%预估预估2012年秋季年秋季 OTB（预计采购额）（预计采购额）　7月8月9月　预估销售额198407207900 233260　有效库存比1.5:1297610　 311850 　 349890　死库存（10%）19840 　 20790 23326　　预计减价折扣（5%）9920 10395　 11663　OTB采购金额 287240　 　301455 　 338227　总计金额　吊牌价　　　　926922　采购金额3折　　　278077　　　　　　图表说明图表说明：一般不打折，VIP顾客及商品推广9.5折，已经预估进去，安全库存能够保证商品利润最大，有充足的货品来维持正常销售。

   2012利郎秋季货品比例冬季计划开发：150个款时尚款10%，畅销款30%，经典款60%上下装比例：3:1　品类　品类数量　品类占比　衬衣　15　10%　西装　16　11%毛衣　20　13%外套 10　7%风衣　10　7%   夹克　8　5%　派克　8　5%　T恤　25 17　%　牛仔裤 12 8%　西装裤　11　7%　休闲裤　15　10%衬衣10% 风衣7%外套7%T T恤恤17%17%西装西装11%11%西装裤西装裤7%7%牛牛仔仔裤裤8 8%%夹夹克克5 5%%休休闲闲裤裤1 10 0%%毛毛衣衣1 13 3%%派派克克5 5%%11年品类销售分析　11年（7-9）销售占比　销售数量　　品类　经典　畅销　时尚　总计　经典　畅销　时尚　总计　衬衣　4%　2%　1%　10%　29　14　5　48　西装　3%　2%　1%　11%　28　14　4　46　毛衫　6%　3%　1%　13%　49　25　8　82　外套　5%　3%　1%　7%40　20　7　67　风衣　3%　1%　0.5%　7%　21　10　4　35　夹克　2%　1%　0.5% 5%　20　10　3　33　派克　5%　3%　1%　5%43　218　72　T恤　8%　4%　1%　17%　6733　12　112　牛仔裤　7%　3%　1%　8%　58　29　1097　西装裤　7%　3%　1%　7%　58　29　1097　休闲裤　9%　4%　1%　10%　72　36　12120　总计　60%　30%　10%　100%　485　241　83809预估2012年秋季系列每个品类sku数（款数*颜色*尺码）　品类　销售额　历史销售均价12年预估销售价　品类件数　每款件数　款式数量　颜色数量　号型数量　sku　　衬衣　45648　958　1054　48　3　15 3　　3　135　西装　55104 1206　1386　46　3　16　3　3　144　毛衫 51918636　699　82　4　20　4　3　240　外套　56772　839　922　67　7　10　3　3　90　风衣　54236　1563　1719　35　4　10　3　3　90　夹克　48212　1449　1593　33　4　8　4　3　96　派克　65168　899　988　72　9　8　4　3 96　T恤　69161　619　680　112　22　25 6　3　450　牛仔裤 47318　489 547　　97　8　12　4 3　144　西装裤　43236　446　490  97　9　11 4　3　132　休闲裤　56227　542　596　120　8　15　6　3　270　总共　602000　　　809　150　　　1887备注：￿￿根剧利郎12年发展策略，预估2012年销售均价比2011年提升10%利郎12年秋季产品规划主题一低碳生活41上下装比例3：1主题目标客群　类别　款式　类别占比　颜色　采购价（均价）　零售价（均价）　衬衣4　3%　咖啡米色　54　269　西装4　3%米色，浅蓝　188　939　毛衣6 4%米色，灰色，　162　539　外套3　2%　银色，蓝色　118　589　风衣3　2%黑色，灰色 160　799　夹克2　1%　灰色，米色　132　659　派克2　1%　黑色，咖色154　769　T恤75%浅蓝，银色 100　499　牛仔裤3　2%　黑色，蓝　80 399　西装裤3　2%　黑，米，灰　80　399　休闲裤4　3%　米色，黑，白，80　399合计41 28%　　　　　　　　　利郎12年秋季产品规划主题二都市贵族（89款）上下装比例3：1主题目标客群　类别　款式　类别占比　颜色　采购价（均价）　零售价（均价）　衬衣　9　6%　黑，白，灰，　66　329　西装10　7%黑，白，米，灰　　258　1289　毛衣12 8%黑，米，灰　　114　569　外套6　4%　黑，米灰　148　739风衣6　4%　绿，亮黄，米， 320　1599　夹克5　3%　灰，白，宝蓝，紫色　238　1189派克4　3%　印花，黑，白，灰160　799　T恤15　10%　黑，米，灰， 132　659　牛仔裤7　5%　紫，米，黑　94 469　西装裤6　4%　米，灰，黑，　88　439　休闲裤9　6%　白，灰，绿，　88　439合计　89　60%　　　　　　　　　利郎12年秋季产品规划主题三低调时尚（20款）上下装比例3：1主题目标客群　类别　款式　类别占比　颜色　采购价（均价）　零售价（均价）　衬衣　2　1%　黑，白，灰，　108　539　西装21%黑，白，米，灰　　278　1389　毛衣2 1%黑，米，灰　　160　799　外套1　1%　黑，米灰　238　1189风衣1　1%　绿，亮黄，米， 458　2291　夹克1　1%　灰，白，宝蓝，紫色　500　2499派克2　1%　印花，黑，白，灰220　1099　T恤3　2%　黑，米，灰， 140　699　牛仔裤2　1%　紫，米，黑　120 599西装裤2　1%　米，灰，黑，　100　499　休闲裤2　1%　白，灰，绿，　158　789合计　20　12%　　　上货波段利郎2012年秋季品类款数7月8月9月小小计计5号12号19号 26号 小计小计 2号9号16号23号30号 小计小计 2号 9号16号23号衬衣155 512115 5111115 51112西装166 61221　 5 5111115 51112毛衫205 500231010222225 51112外套103 311103 300111　4 41003风衣10　　　5 501220　5 51112夹克82 200113 3111003 3　　0003　派克81 100105 5211102 20002T恤25101022338 8222117 73112牛仔裤125 511214 411110　3 31110　西装裤西装裤113 310204 4010034 41111休闲裤157 721315 50111　23 31101　Total150474799181157101213111146118720  利郎12年秋季品牌推广营销方案品牌形象推广-明星代言公关推广广告投放热门娱乐节目宣传电子商城的健全终端推广形象代言人陈道明先生的形象非常符合利郎的品牌定位， 继续采用和陈道明先生合作让利郎的形象更加深入人心。

广告投放方式电视广告公关推广媒体报纸网络媒体楼体广告广告投放电视广告投放：CCTV黄金时段广告投放热播电视剧的赞助黄金时段冠名电视剧播出生活时尚，第一财经等节目主持人负责赞助等等公关投放：冠名热点赛事例如赛车，赛马等等冠名时尚活动，如利郎时尚之夜CCTV模特大赛等等媒体投放报纸：报纸：人民日报人民日报-海外版经济日报新民晚报新闻晚报国际商报香港文汇报精品购物指南网络媒体：网络媒体：Tom网搜狐网腾讯网新浪网中国纺织经济信息网中国国际电子商务网这是超越WEB2.0的新媒体传播微博客=最纯粹的自媒体平台微博客即时分享博客工具博客个人空间BBS信息留言板社区百科资料互动编辑社区IM即时通讯社区和群组相册图片分享社区播客视频分享社区视频社区视频互动社区、视频聊天室SNS社会性网络服务杂志投放媒体推荐：媒体推荐：行业报：行业报：中华工商时报中国工业报中国企业报中国纺织杂志社服装时报中国服饰报中国纺织报中国贸易报纺织服装周刊纺织导报时尚杂志：时尚杂志：男人装时装男士时尚先生，《Vouge Men》、《时尚健康·男士》芭莎男士 活动介绍邀请刘纪辉女士进行品牌形象与色彩风格讲座主讲环节：结合利郎品牌文化讲述1.人体肤色冷暖2.形象设计展示3.以及vip客户着装色彩的测定推广：邀请媒体曝光品牌事件网络推广报纸推广活动目的：顾客通过讲座了解到个人形象定位的重要性并结合利郎的品牌文化的结合，深入了解品牌，从而忠诚于品牌。

                             店面销售为顾客进行色彩风格诊断服务1.对店面销售进行色彩顾问培训，可派专职人员进行学习，在同意对销售进行培训此项目为要提前2个月进行，并且可长期实行）2.自活动期开始店铺销售要求有能力为顾客目测风格判定能力包括对顾客整体色系的判定，风格款类的判定以及搭配妆容的整体形象规划能力）活动预测：此活动可以提升服务附加值，增加私人服务让顾客产生更加满足，可长期实活动预测：此活动可以提升服务附加值，增加私人服务让顾客产生更加满足，可长期实施THANK YOU ！ 。