2022年兴正庄园大米营销策划书.docx

兴正庄园大年夜米广告营销谋划书工程背景“兴正农庄〞是湖北省农业龙头树范企业“武汉兴正实业〞旗下生态农产品的种植基地农庄种植绿色农产品已有近十年历史，积累了丰富阅历，并在此根底上于国家AAAA级风光区“木兰湖景区〞推出了800亩无机水稻种植基地，并获得了国家相关天性性能局部的无机认证兴正破费的“兴正牌〞系列大年夜米先后被市粮食局、省粮食局、中国粮食行业协会评为“担忧米〞并被中国绿色食物展开中心认定为绿色食物A级产品，容许应用绿色食物标志，破费过程通过了ISO9001：2000品质管理系统认证兴正牌〞大年夜米被授予湖北名牌产品称号，被中国粮食行业协会认定为“世界担忧粮油进城市、进社区树范加工企业〞，被武汉市粮食局授予“武汉市应急大年夜米加工企业〞，“兴正牌〞商标被认定为“武汉市著名商标〞、“湖北省著名商标〞兴正农庄大年夜米尚有一个转达千年的历史典故，程颐跟程灏在黄陂讲学时，农家老师确实是用外地产的优质大年夜米献给程颐跟程灏充当学费品牌现状产品价位：3元/KG（初级、散装）年产量：产品上市时辰：15年置办人群：普通家庭年销量：著名度：较低渗透率：较低公司注重产品品质提高及市场开拓，有比较动摇的销售客户群，产品已进入家乐福、中百仓储、武商量贩等各大年夜超市及批发市场。

虽然通过多年运营获得了优秀的业绩，但是以散装米的方法停顿销售，市场切入点低，在破费者心目中未能形成品牌看法诚信企业，但缺少著名度，不为破费者所知，依靠破费惯性，支撑的重复置办举动，公司产品无品牌效应，日益显得薄弱乏力产品定位竟品产品定位分析：华润五峰---供港60年（以华润本身资源下风，打供港牌，供港意味着品质高）金龙鱼------明星家庭的选择（不独特卖点，寻求明星代言效应）楚农家------集聚精华，健康你我（打健康牌）中粮---------全球大年夜米供应商（以自己独特资源，做全球大年夜米老大年夜）定位思索：1、2、口感--大年夜米产品差异化比较巨大年夜，产品本身无法从外表寻到本质区不，只要加工后通过口感来感受差异，不克不迭直不雅观感受如今各大年夜品牌大年夜米都有关于口感上的描画，但口感完好是团体会觉上的感受，不带有普遍意思，假设我们从口打入手缺乏出位营养--大年夜米是中国人的主粮，每日独特各种菜品食用，营养更多的是通过各种菜肴来表白，不太注严格米的营养因素大年夜米营养的散失落跟大年夜米加工有关，精米跟糙米的营养完好差异，可以按照自己的要求来选择精米仍然糙米，客户置办大年夜米关心的是口感以及是否安全。

3、产地--产地资源也是如今大年夜米市场的一个卖点，要紧以东北、泰国为主，比方无终大年夜米，通过众所周知的产地发动销售，湖北虽说是鱼米之乡，但在产地资源无法跟东北对立，因而也不是特不好的战略方向4、5、绝对下风—行业绝对下风，比方华润在供港大年夜米存在绝对下风，金龙鱼借助中粮背景存在全球大年夜米供应绝对下风，兴正农庄不存在这些条件平安—随着人们生活条件的提高，人们越来越关心食物平安，平安是人们选择食物的第一选择，大年夜米的平安有是否绿色（农药超标）是否转基因、种植地土壤跟水源是否污染等因素兴正农庄平安因素分析：种植来源夫子米-----种植于国家4A级风光巡游区金桂米-----湖区，无污染生态地域种植雪玉粳米--木兰湖水系无污染生态地域种植养生米-----木兰湖水系无污染生态地域种植结论：基于兴正农庄四款主打产品种植地分析，我们觉察所有的品类种植都处于无污染水系，如今中国的土壤跟水源污染特不严格，前多青年的隔大年夜米确实是典型案例，随着生活条件提高，物质供应丰富，大年夜米破费呈着落趋势，大年夜伙儿都愿意多花钞票，吃少米，吃好米水污染是近多青年的热门话题，大年夜伙儿都能切躯体会，可以引起破费者情感共鸣，因而打种植地无污染水源牌是真实可行的倾向。

品牌市场定位：走中高端市场及绿色大年夜米的品牌公司；品牌性情定位：健康营养绿色产品定位：木兰湖畔，自然食物产品支撑点定位：“自然〞、“美味〞、“绿色〞、“健康〞；广告诉求点定位：感性与感性诉求侧重市场定位品牌市场定位：礼品市场、团购市场及高端破费市场品牌营销主题：来自木兰湖5A景区的自然美味品牌中心价值：水道好，水稻好履行标语：水源好，米也喷鼻香谁知兴正米，粒粒皆辛苦一方水土养育一方人水道好，水稻好好水种出自然味木兰湖5A景区，自然食物木兰湖畔，自然食物源自5A景区的5A大年夜米（金牌、绿色、美味、健康、平安）来自木兰湖5A景区的自然美味以一种自然的原味分享幸福自然老实的美味用自然的恩赐，转达真诚的谢意金牌米，感恩礼外地竞争对手分析品牌品类规格市场售价38.9元33元金龙鱼中粮东北大年夜米为主5公斤5公斤5公斤5公斤5公斤5公斤东北米、外地米、越南米江西米、泰国米、东北米东北米，泰国米，外地优质米泰国米，东北米，外地配方米泰国米、东北米楚农家华润五峰嘉禾35元45元金健29.8元兴正牌泰国喷鼻香米–4kg-----价钞票：69元兴正牌东北稻花喷鼻香米–4kg---价钞票：58元兴正牌东北雪域喷鼻香米—4kg--价钞票：39元兴正牌木兰湖喷鼻香米–4kg--价钞票：38元调查分析：武汉大年夜米市场要紧以销售东北大年夜米跟外地米为主5kg大年夜米价钞票区间为29.8~80武汉白沙洲农副产品大年夜市场大年夜米行情如下：一级早籼米批发价1.98元/斤，一级中籼米批发价2元/斤，一级晚籼米批发价价2.85元/斤，一级桥米批发价3.55元/斤，一级东北米批发价2.3元/斤，江西产优质米批发价2.1元/斤，特级糯米批发价2.4元/斤，二级东北米批发价2.35元/斤，湖北产优质籼米批发价3.1元/斤，一级糯米批发2.35元/斤，一级南方粳米批发价元/斤。

2.3结论：通过武汉市场其他品牌价钞票比较，兴正系列大年夜米定价偏高，在品牌著名度跟美誉度缺乏支撑价钞票的条件下建议适当调解价钞票品牌整合1、企业理念识不（MI）企业理念即企业文化企业视觉识不（VI）A、全然系统B、应用系统（1）办公系统方案工程（2）大年夜众关系方案工程（3）媒体鼓吹系统方案工程（4）店面产品包装方案工程2、企业举动识不（BI）企业举动总那么：1）以公益为举动方法确实是结合公益活动，树破优良的企业社会笼统，有利于企业与社会，破费者之间的关系保护2）以文化融合为举动载体将企业所建议的理念跟现代生活需求理念优良的融合，以树破暂时破费情感跟破费倾向3）以双赢为举动目的A与顾主双赢通过供应高品质的大年夜米，让顾主获得健康获得享受，企业赢得利润B与客户双赢通过诚信、公正合作、让大年夜型合作客户独特享受利润跟市场价值C与加盟商双赢通过诚信、公正的合作，跟加盟经销商独特享受利润跟市场价值D与社会双赢通过兴正庄园的运营在获得暂时利润的条件下，为社会做出公益奉献，抵达优良的社会效应4）以深造创新为举动动力企业必须以黉舍跟创新为准那么，锻炼自我，提升产品品质，停顿培养跟锻炼产品整合夫子米—0.75kg，5kg礼品包装金桂米---0.75kg，5kg，25kg雪玉粳米：0.75kg，5kg，25kg养生米—原生态糙米：0.75kg兴正牌泰国喷鼻香米–4kg兴正牌东北稻花喷鼻香米–4kg兴正牌东北雪域喷鼻香米—4kg兴正牌木兰湖喷鼻香米–4kg按照目的市场及客户群体细分，方案多个产品线及对应的产品包装，以满意破费群体的特定恳求。

建议以下分类革新！1、礼品装分类礼品装以“感恩〞为主题，粮食是上天的恩赐，同时有转达千年的程颐跟程灏的历史典故可以支撑“感恩〞主题，同时习惯了当代正能量的历史潮流，传统文化的回归建议如今礼品装品类只做一款“夫子米〞，待“感恩〞存在普遍看法再顺理成章推出后续系列2、家用装分类大年夜：10KG-----针对大年夜伙儿庭破费中：5KG------针对三口之家破费小：1.5KG----针对单身或新婚未育家庭破费产品包装方案以及材质分类竞品包装分析（拔取东北米比方）华润五峰包假装风：繁复，无赫然特点颜色：绿色产品卖点：供港60年金龙鱼包假装风：现代，明星代言颜色：黄色产品卖点：明星家庭的选择楚农家包假装风：乡洋气息颜色：绿色产品卖点：集聚精华，健康你我金键包假装风：庞杂，突有称号颜色：白色产品卖点：无中粮包假装风：现代，情境颜色：绿色产品卖点：全球大年夜米供应商包装建议礼盒装材质选择：比较高端精细的，独特方案，可选陶罐/盒装方案：走传统文化路途/典雅风格家用装材质选择：常用袋装方案：历史传统与现代结合营销整合破费者分析顾主置办大年夜米最关注的是什么？价钞票——是否价钞票适宜平安——是否绿色，是否环保。

品牌——是否有品牌著名度、品牌美誉度等包装——包装是否显得初级，有层次口感——是否禁嚼，成饭是否幽喷鼻香营养——是否存在丰富的营养价值等送礼，送的是什么？感恩——送礼是送对自己有帮助的人或亲朋健康——希望对方健康祝福——以礼品来寄托对家里冤家晚辈的祝福关爱——在节日落临，给家人冤家送去一份礼品，表示关爱亲情——送健康礼品，表示对家人的一种包庇孝心——礼品是否能表白晚辈送给晚辈的一片孝心风光——礼品是否珍贵营销类不情况营销情况营销是频年来国际外特不风行的一种公关转达与市场履行手段营销通过“借势〞跟“造势〞，以求提高企业或产品的著名度、美誉度，树破优良情况品牌笼统，并最终增进产品或效力的销售一方面借势停顿情况营销，及时地抓住广受关注的社会往事、情况以及效应等，结合云南红企业或产品在转达上欲抵达之目的而展开的一系列相关活动另一方面造势营销，通过谋划、结构跟制造存在往事价值的情况，吸引媒体、社汇团体跟破费者的兴趣与关注危殆营销危殆来时，你必须接招凡事福中有祸，祸中有福只要可以精确空中对危殆，就可以将危殆带来的负面阻碍落到最低点，或者将企业的下风变为优势往事营销使用社会上有价值、阻碍面广的往事，不失落机宜的将其与自己的品牌联络在一起，离开达借力发力的转达结果。

终端营销通过对卖场的操纵，排挤不的品牌的进入，但是，不任何一个企业可以买断所有的卖场什么是兴正庄园的营销方法？营销战略兴正农庄新品牌笼统试点启动期，建议采用以社区为切入点，通过进入目的人群社区停顿试吃以及大年夜米卖点的鼓吹离开达品牌笼统的目的，同时卖场终端同步鼓吹转达战略以“水道好，水稻好“卖点切入位为根底，邀请破费者木兰湖5A景区种植地不雅欣赏来阻碍客户，使其重复破费，一个顾主发动一个家庭破费，一个家庭带动亲戚冤家破费，口碑转达式战略，最终抵达品牌美誉度，忠诚度的增进2、营销方法起首，要确破起品牌的导向，树破品牌笼统其次，树破各种营销方法1、促。