定价管理工作流程及表单.docx

定价管理工作流程（1）产品定价管理流程确定产品定价策略与方法 成本测算 产品定价开始销售部安排人员调查产品供求状况销售部人员对产品进行价格敏感度测试销售部协同其他相关部门确定产品定价策略与方法销售部协同其他相关部门调查分析产品成本的构成情况在前期工作的基础上，销售部会同其他相关部门确定产品的目标价格销售部根据获取的市场信息，对竞争对手的产品进行研究，包括其定价策略、品牌知名度等销售部调查分析客户对价格变化的期望和反应，确定客户的心理价位销售部汇总上述方面的信息，确定产品的初步价格将初步定价的结果报财务部、总经理审核后，销售部会同其他相关部门对产品进行最终定价结束财务部根据其他相关部门提供的信息，进行成本测算（2）产品价格调整流程市场信息反馈 制订价格调整方案 执行价格调整方案开始销售部对反馈的产品价格等市场信息进行汇总、整理销售部会同市场部、生产部及其他相关部门对市场反馈的产品价格信息进行分析，并结合企业情况，判断是否需要对产品的价格进行调整销售部根据制订的新的产品价格方案调整产品价格并销售新的产品价格方案实施后的市场信息反馈，市场部监测价格实施后的市场反应结束销售部等相关部门将产品及竞争对手价格信息、市场信息等反馈至市场部是否调整价格否是市场部向客户部、销售部等征询产品价格调整意见，并进一步分析产品市场信息市场部汇总各部门相关意见并组织论证，拟定价格调整方案并上报营销总监审批市场部根据领导提出的意见，再次收集相关信息，修正价格调整方案，直到最终确定新的产品价格方案定价管理工具表单（1）价格决策作业表一、价格战略分析1．现有的定价战略与希望达成的盈利性目标是否相符□是 □否2．现有的定价战略与市场定位目标是否相符□是 □否3．内部与外部因素，是否暗示定价战略需要修改□是 □否4．是否有足够多的可利用的成本信息来确定单位平均成本□是 □否二、制订价格战略1．按产品明确现有价格战略，即是低于、等同还是高于市场产品 战略A．____________________________ ____________________________B．____________________________ ____________________________C．____________________________ ____________________________D．____________________________ ____________________________2．目前每种产品的价目表如何？每种产品使用了什么折扣产品 每单位目录 价格使用的折扣 实际价格A．_____________ _____________ _____________ _____________B．_____________ _____________ _____________ _____________C．_____________ _____________ _____________ _____________D．_____________ _____________ _____________ _____________三、进行成本分析1．针对每一种产品，填写如下的成本工作记录 成本种类 数额A．总生产成本_____________B．总营销成本_____________C．制订详细目录的成本_____________D．预计的行政管理费用_____________ 总成本_____________2．单位成本（估算）_____________元3．将成本与上面的价格水平部分中确认的价格进行比较 价格是否反映了成本 □是 □否 基于消费者的偏好及其他相关因素，是否需要提高/降低价格 □是 □否 产品 价格A．_____________ _____________B．_____________ _____________C．_____________ _____________D．_____________ _____________（2）竞争产品价格调查表地区： 调查日期：项目国内产品进口产品调查地点所在地址规 格包装样式零 售 价陈列数量陈列位置优劣备 注（3）成本估价单成本估价单（一）产品名称： 产品规格： 最低定量： 填写日期：项目品名规格数量单价金额原料物料包装用料损耗直接工资管理费用其他费用合计成本估价单（二） 填表日期：制品编号或形式品名规格估价单编号客户原料及物料每打用量及单价备注品名规格单位用量单价单位金额 日期区分第一次第二次第三次第四次成品略图原料物料损耗（%）工资制造费用小计利润合计折合外币估价填表： 审核：（4）产品定价分析表产品名称规格客户类型说明目前本产品销量成本分析成本项目生产数量%%%%%原料成本物料成本人工成本制造费用制造成本毛利合计100100100100100产品竞争状况生产企业产品名称品质等级售价估计年销售量市场占有率备注定价比较图价格单位200100产品102030订价分析定价估计占有率利用率利润占有率决定售价 厂价 零售价（5）产品降价申请表编号： 填写日期：客户名称定单号码批 号产品名称规 格数 量责任部门申请描述申请降价额度申请降价原因申请人审核处理决定□不准许降价销售 □准许降价销售 客户确认备 注（6）产品价格变动记录表 编号产品名称编号1编号2编号3编号4编号5编号6产品名称产品规格第一次价格变动月 日单价变动前变动后变动原因第二次价格变动月 日单价变动前变动后变动原因第三次价格变动月 日单价变动前变动后变动原因备注说明主管： 审核人： 制表人： 填表日期： 年 月 日（7）产品价格变动分析表 产品编号产品规格产品名称开发成本合计材料成本合计总材料成本产品售价人工成本估计月销售量制造费用（%）估计月销售额销售费用（%）单位利润总成本预计利润利润率价格变动审核意见。