宠物服装网络销售策划.doc

宠物服装网络销售策划随着人们消费水平的提高，宠物已经逐渐进入普通家庭，伴随着饲养宠物的增长，宠物衣服行业也犹如雨后春笋般不如市场现就目前宠物服装的发展、主要城市、销售周期、消费人群等进行如下分析：根据百度指数提供的数据，宠物服装在08年进入网络市场，网络销售量逐年提高，在2011年创下新高在每年的8月份销售达到预热期，9月、10月是稳定的销售增长期，11月达到销售的高峰期，12月至春节期间保持在稳定期，随后销售量开始缓缓下降，直至到达相对的稳定到明年的8月份同时，根据百度数据显示，宠物服装的消费人群大致分为两类：1、 IT人士该类人平时工作压力大，收入高，需要在闲暇时间放松身心，寻找感情寄托，养宠物恰好符合要求，同时他们把宠物往往当做孩子来看，愿意为它花费资金2、教育/学生这类包括两种人，一种是老师，平时休假较多，需要消磨日常的闲暇时间另一类是学生，以高中生较多，平时学习压力大，和宠物玩耍是他们在有限的休息时间排解压力的有效方法，家长更可谓是百依百顺，绝不会对孩子要求而吝惜金钱根据淘宝指数显示，宠物衣服消费人群主要集中在北京、上海、深圳等大城市的女性，学历主要集中在大专以上根据目前淘宝上宠物服装市场的调查，宠物服装的成本价格主要集中在3-10元左右，而目前市场的销售价格则在10—50元左右。

由此看来，去除人员工资，以及各类消费，销售宠物服装是有利润的综上分析，拟定网络销售策划如下：一、需求列举1、 在淘宝网上开网上店铺2、 依托阿里巴巴平台，解决货源问题3、 需要一个美工、一个运营、两个客服4、 在9、10月份进入网络销售市场5、 目标销售人群确定为女性，年龄集中在20—39岁6、 主要销售地区确定为北京、上海等大城市7、 参与淘宝直通车、限时打折、淘宝客等活动，对以上地区进行定点投放展示广告8、 结合消费人群特点，做定向营销二、前期花费预算：1、 货物采购：前期预计采购5000元货物（注：为了减少风险，进货时和厂家协商，支持退换货，或者调货）2、 员工工资：运营和客服由组内成员担任，聘请美工，工资在1500元/月左右（按效益加提成），聘用3个月，共计4500元+提成3、 参与直通车等活动，进行定点定时投放，每天控制花费为200元，持续一个月，共计6000元总计前期投入资金为20000元三、 设备、设施1、4台电脑，支持ps等基础软件2、 两兆以上的网络宽带3、 货物仓库4、 支持最少4个人同时办公的办公场地备注：本策划如有未尽事项，会继续改进，针对瞬息万变的市场，本策划也会根据市场变化，及时修改。

2012年9月19日。