财年渠道市场部7月营销报告课件.ppt

渠道市场部7月营销报告天马行空官方博客： ；:1318241189；群：1755696321财年渠道市场部财年渠道市场部7月营销报告月营销报告渠道市场部营销报告渠道市场部营销报告2联想秘密联想秘密 保密一年保密一年目录Ø销量分析销量分析Ø订货分析订货分析Ø渠道发展分析渠道发展分析Ø专卖店发展分析专卖店发展分析Ø营销总结营销总结目录目录天马行空官方博客： ；:1318241189；群：1755696322财年渠道市场部财年渠道市场部7月营销报告月营销报告渠道市场部营销报告渠道市场部营销报告3联想秘密联想秘密 保密一年保密一年销量分析Ø订货分析订货分析Ø渠道发展分析渠道发展分析Ø专卖店发展分析专卖店发展分析Ø营销总结营销总结Ø销量分析销量分析目录目录3财年渠道市场部财年渠道市场部7月营销报告月营销报告渠道市场部营销报告渠道市场部营销报告4联想秘密联想秘密 保密一年保密一年本月销售情况简述Ø台式电脑超额完成计划，笔记本未完成计划台式电脑超额完成计划，笔记本未完成计划Ø商用电脑销量商用电脑销量94,658台，完成计划台，完成计划137.3%，，比去年同期增长比去年同期增长96%Ø家用电脑总销量家用电脑总销量118,444台，完成计划台，完成计划149.2%，比去年同期增长，比去年同期增长179%。

Ø笔记本总销量笔记本总销量8,783台，完成计划台，完成计划95.5%，比，比去年同期增长去年同期增长207%销量分析销量分析4财年渠道市场部财年渠道市场部7月营销报告月营销报告渠道市场部营销报告渠道市场部营销报告5联想秘密联想秘密 保密一年保密一年各月销量-计划完成情况销量分析销量分析Ø7 7月各产品都开展了促销活动（或调价）由销量来看，商用月各产品都开展了促销活动（或调价）由销量来看，商用电脑及家用电脑的活动效果比较明显电脑及家用电脑的活动效果比较明显Ø笔记本由于上月末代理压货过多，本月未完成计划，笔记本由于上月末代理压货过多，本月未完成计划， 但比预期效果要好但比预期效果要好单位：台5财年渠道市场部财年渠道市场部7月营销报告月营销报告渠道市场部营销报告渠道市场部营销报告6联想秘密联想秘密 保密一年保密一年大区销售情况Ø台式电脑在各大区都超额完成任务笔记本在销量较大的华北、台式电脑在各大区都超额完成任务笔记本在销量较大的华北、华东、中南三大区未完成计划，并直接影响全国的计划完成情况华东、中南三大区未完成计划，并直接影响全国的计划完成情况Ø细分到省，家用电脑在细分到省，家用电脑在湖南湖南未完成计划，商用电脑在未完成计划，商用电脑在黑龙江黑龙江、、北北京京、、内蒙古内蒙古和和重庆重庆未完成计划。

笔记本在未完成计划笔记本在内蒙古、内蒙古、 上海、海南上海、海南计划完成率计划完成率不足不足30%30%销量分析销量分析单位：台6财年渠道市场部财年渠道市场部7月营销报告月营销报告渠道市场部营销报告渠道市场部营销报告7联想秘密联想秘密 保密一年保密一年大区销售结构Ø三种产品的结构为商用：家用：笔记本三种产品的结构为商用：家用：笔记本=43：：53：：4，家用比例，家用比例已超过已超过50%，笔记本的比例较，笔记本的比例较6月下降了月下降了2个百分点个百分点Ø大区销售结构中只有大区销售结构中只有中南区中南区的商用销量大于家用的商用销量大于家用销量分析销量分析7财年渠道市场部财年渠道市场部7月营销报告月营销报告渠道市场部营销报告渠道市场部营销报告8联想秘密联想秘密 保密一年保密一年各大区产品销量比例销量分析销量分析Ø笔记本的大区结构趋于平均化，由于销量较大的三个大区计划笔记本的大区结构趋于平均化，由于销量较大的三个大区计划完成情况差，东北、西北、西南的比例有不同程度的提高完成情况差，东北、西北、西南的比例有不同程度的提高Ø家用电脑结构更为集中，销量较大的地区（华东、家用电脑结构更为集中，销量较大的地区（华东、 华北）比例再度提高（与大区订货指导有关）。

华北）比例再度提高（与大区订货指导有关）8财年渠道市场部财年渠道市场部7月营销报告月营销报告渠道市场部营销报告渠道市场部营销报告9联想秘密联想秘密 保密一年保密一年Ø主流机型：奔月、双子、逐日销量之和占总销量的主流机型：奔月、双子、逐日销量之和占总销量的88%88%（较（较6 6月下月下降降6%6%））; ;促销产品商博士占总销量的促销产品商博士占总销量的11%11%；奔月比例提高；奔月比例提高2%2%Ø与上月相比，双子比例提高与上月相比，双子比例提高2%2%，逐日下降了，逐日下降了4%4%商用电脑主流机型销量分析销量分析销量分析9财年渠道市场部财年渠道市场部7月营销报告月营销报告渠道市场部营销报告渠道市场部营销报告10联想秘密联想秘密 保密一年保密一年商用电脑主流机型销售走势Ø调价后的奔月电脑日均销量提升至调价后的奔月电脑日均销量提升至1600台左右，但月末销量出台左右，但月末销量出现大幅下滑现大幅下滑Ø促销产品商博士的销量呈现较强的上升势头促销产品商博士的销量呈现较强的上升势头销量分析销量分析双子5日均线奔月5日均线逐日5日均线商博士5日均线10财年渠道市场部财年渠道市场部7月营销报告月营销报告渠道市场部营销报告渠道市场部营销报告11联想秘密联想秘密 保密一年保密一年Ø主流机型：天禧、同禧电脑的销量之和占总销量的主流机型：天禧、同禧电脑的销量之和占总销量的99%99%，比上季，比上季度提高度提高6%6%。

Ø由于同禧供货不畅，高端（天禧）比上月增长了由于同禧供货不畅，高端（天禧）比上月增长了3 3个点Ø各大区中只有各大区中只有西南区西南区的天禧比例较的天禧比例较1 1季度下降（季度下降（9%9%）家用电脑主流机型销量分析销量分析销量分析11财年渠道市场部财年渠道市场部7月营销报告月营销报告渠道市场部营销报告渠道市场部营销报告12联想秘密联想秘密 保密一年保密一年家用电脑主流机型销售走势Ø图中同禧电脑在图中同禧电脑在7月初出现波谷（供货不足），经过调整，月月初出现波谷（供货不足），经过调整，月末日均销量保持在末日均销量保持在4000余台Ø同禧供货稳定后，天禧销量下滑同禧供货稳定后，天禧销量下滑销量分析销量分析天禧5日均线天鹊5日均线同禧5日均线12财年渠道市场部财年渠道市场部7月营销报告月营销报告渠道市场部营销报告渠道市场部营销报告13联想秘密联想秘密 保密一年保密一年笔记本主流机型销量分析Ø6969、、1515系列的销量比例不断提高，分别比上月提高了系列的销量比例不断提高，分别比上月提高了5%5%和和8%8%Ø中端产品比上月下降了中端产品比上月下降了13%13%销量分析销量分析13财年渠道市场部财年渠道市场部7月营销报告月营销报告渠道市场部营销报告渠道市场部营销报告14联想秘密联想秘密 保密一年保密一年笔记本主流机型销售走势Ø供货问题解决后，供货问题解决后，6系列（系列（69）的销量不断上升。

的销量不断上升Ø本月开展了对高端的本月开展了对高端的9030促销活动，高端产品的比例为促销活动，高端产品的比例为5%Ø促销产品促销产品15系列的销量呈现上升趋势，本月占系列的销量呈现上升趋势，本月占20%订货分析订货分析6系列5日均线中端产品5日均线15系列5日均线14财年渠道市场部财年渠道市场部7月营销报告月营销报告渠道市场部营销报告渠道市场部营销报告15联想秘密联想秘密 保密一年保密一年Ø商用电脑行业总销量为商用电脑行业总销量为39,38139,381台，占商用电脑总销量的台，占商用电脑总销量的42%.42%.Ø投标销量为投标销量为12,76412,764台，占商用电脑总销量的台，占商用电脑总销量的13%13%商用电脑行业销量分析销量分析销量分析15财年渠道市场部财年渠道市场部7月营销报告月营销报告渠道市场部营销报告渠道市场部营销报告16联想秘密联想秘密 保密一年保密一年Ø教育和证券销量较大，分别占教育和证券销量较大，分别占22%22%、、38%38%商用电脑行业销量比例销量分析销量分析16财年渠道市场部财年渠道市场部7月营销报告月营销报告渠道市场部营销报告渠道市场部营销报告17联想秘密联想秘密 保密一年保密一年大区行业销售结构Ø东北区的行业比例最大（东北区的行业比例最大（55%），中南区的投标比例最大（），中南区的投标比例最大（26%））Ø销量较大的华北区行业销量仅占销量较大的华北区行业销量仅占32%，华东区行，华东区行 业占业占53%。

销量分析销量分析17财年渠道市场部财年渠道市场部7月营销报告月营销报告渠道市场部营销报告渠道市场部营销报告18联想秘密联想秘密 保密一年保密一年订货分析Ø销量分析销量分析Ø渠道发展分析渠道发展分析Ø专卖店发展分析专卖店发展分析Ø营销总结营销总结Ø订货分析订货分析目录目录18财年渠道市场部财年渠道市场部7月营销报告月营销报告渠道市场部营销报告渠道市场部营销报告19联想秘密联想秘密 保密一年保密一年订货走势Ø由订货来看，三种产品的市场需求不断比例不断拉大由订货来看，三种产品的市场需求不断比例不断拉大Ø暑促中，家用电脑的订货高峰出现在暑促中，家用电脑的订货高峰出现在7月中旬，最高达月中旬，最高达2万台Ø本月商用电脑的订货稳步上升本月商用电脑的订货稳步上升订货分析订货分析家用5日均线商用5日均线笔记本5日均线销量计划19财年渠道市场部财年渠道市场部7月营销报告月营销报告渠道市场部营销报告渠道市场部营销报告20联想秘密联想秘密 保密一年保密一年笔记本订货—销量—计划走势Ø近期笔记本的订货和销量均呈上升趋势，且两曲线差距较小，近期笔记本的订货和销量均呈上升趋势，且两曲线差距较小，表明供货良好。

表明供货良好Ø笔记本调价以后，订货出现强劲的增长势头，可笔记本调价以后，订货出现强劲的增长势头，可 见价格因素对笔记本的影响较大见价格因素对笔记本的影响较大订货分析订货分析订货5日移动均线销量计划销量5日移动均线20财年渠道市场部财年渠道市场部7月营销报告月营销报告渠道市场部营销报告渠道市场部营销报告21联想秘密联想秘密 保密一年保密一年商用电脑订货—销量—计划走势Ø奔月调价、商博士促销促进了商用市场，订货及销售呈现稳步奔月调价、商博士促销促进了商用市场，订货及销售呈现稳步上升的趋势上升的趋势Ø订货曲线高于销量曲线，表明事业部人员应对供订货曲线高于销量曲线，表明事业部人员应对供 货提高重视货提高重视订货分析订货分析订货5日移动均线销量计划销量5日移动均线21财年渠道市场部财年渠道市场部7月营销报告月营销报告渠道市场部营销报告渠道市场部营销报告22联想秘密联想秘密 保密一年保密一年家用电脑订货—销量—计划走势Ø由于供货周期长，家用电脑的暑促订货高峰出现在由于供货周期长，家用电脑的暑促订货高峰出现在7月中旬Ø目前日销量已有较大增长，订货与销量曲线的差距正在逐渐缩目前日销量已有较大增长，订货与销量曲线的差距正在逐渐缩小，表明供货日趋好转。

小，表明供货日趋好转订货分析订货分析订货5日移动均线销量计划销量5日移动均线22财年渠道市场部财年渠道市场部7月营销报告月营销报告渠道市场部营销报告渠道市场部营销报告23联想秘密联想秘密 保密一年保密一年渠道发展分析Ø销量分析销量分析Ø订货分析订货分析Ø专卖店发展分析专卖店发展分析Ø营销总结营销总结Ø渠道发展分析渠道发展分析目录目录23财年渠道市场部财年渠道市场部7月营销报告月营销报告渠道市场部营销报告渠道市场部营销报告24联想秘密联想秘密 保密一年保密一年渠道总体情况Ø目前已签约的渠道总计目前已签约的渠道总计655家，其中商用家，其中商用442家，家用家，家用451家，笔家，笔记本记本262家各产品正在进行经销商、行业代理的签约各产品正在进行经销商、行业代理的签约Ø与去年对比，商用的分销商增加与去年对比，商用的分销商增加4家；家用的分销家；家用的分销 商减少商减少3家；笔记本的分销商增加家；笔记本的分销商增加5家渠道分析渠道分析24财年渠道市场部财年渠道市场部7月营销报告月营销报告渠道市场部营销报告渠道市场部营销报告25联想秘密联想秘密 保密一年保密一年渠道市场级别分布Ø由于经销商等的签约还未完成，目前由于经销商等的签约还未完成，目前5、、6级市场的渠道较少。

级市场的渠道较少Ø由目前的签约情况来看，大部分渠道集中于由目前的签约情况来看，大部分渠道集中于3级市场Ø1、、2级市场的辐射能力强，签约类型以分销商为主级市场的辐射能力强，签约类型以分销商为主渠道分析渠道分析25财年渠道市场部财年渠道市场部7月营销报告月营销报告渠道市场部营销报告渠道市场部营销报告26联想秘密联想秘密 保密一年保密一年渠道分布状况Ø分销商、代理商的地理分布情况如图所示：北京、分销商、代理商的地理分布情况如图所示：北京、四川、广东的渠道较多大区所在地较多）四川、广东的渠道较多大区所在地较多）渠道分析渠道分析26财年渠道市场部财年渠道市场部7月营销报告月营销报告渠道市场部营销报告渠道市场部营销报告27联想秘密联想秘密 保密一年保密一年台式渠道销售能力分析Ø与与1季度相比，由于代理签约较晚，台式电脑的代理销量比例季度相比，由于代理签约较晚，台式电脑的代理销量比例下降，分销比例上升其中，家用代理商的比例下降了下降，分销比例上升其中，家用代理商的比例下降了2%，，分销商提高了分销商提高了7%，专卖店没受影响；商用代理商下降了，专卖店没受影响；商用代理商下降了2%，，分销商提高了分销商提高了5%。

渠道分析渠道分析 60% 40% 0.1% 39% 49% 12% 0.4%27财年渠道市场部财年渠道市场部7月营销报告月营销报告渠道市场部营销报告渠道市场部营销报告28联想秘密联想秘密 保密一年保密一年笔记本渠道销售能力分析渠道分析渠道分析Ø笔记本的销售以分销方式为主，约占笔记本的销售以分销方式为主，约占73%73%Ø在笔记本的渠道中，专卖店发展较快，本月占总销量的在笔记本的渠道中，专卖店发展较快，本月占总销量的6%6%，比，比1 1季度提高季度提高5 5个百分点个百分点28财年渠道市场部财年渠道市场部7月营销报告月营销报告渠道市场部营销报告渠道市场部营销报告29联想秘密联想秘密 保密一年保密一年商用电脑渠道状况Ø目前已签约的渠道中，华北区的渠道数量最多，分销商与代理目前已签约的渠道中，华北区的渠道数量最多，分销商与代理商的比例为商的比例为1：：12。

Ø目前中南区已签约目前中南区已签约6家用经销商家用经销商渠道分析渠道分析29财年渠道市场部财年渠道市场部7月营销报告月营销报告渠道市场部营销报告渠道市场部营销报告30联想秘密联想秘密 保密一年保密一年家用电脑渠道状况Ø东北区的经销商签约较多，目前已签约东北区的经销商签约较多，目前已签约14家渠道分析渠道分析30财年渠道市场部财年渠道市场部7月营销报告月营销报告渠道市场部营销报告渠道市场部营销报告31联想秘密联想秘密 保密一年保密一年笔记本渠道状况Ø目前的签约渠道中专卖店的比例较大目前的签约渠道中专卖店的比例较大渠道分析渠道分析31财年渠道市场部财年渠道市场部7月营销报告月营销报告渠道市场部营销报告渠道市场部营销报告32联想秘密联想秘密 保密一年保密一年专卖店发展分析Ø销量分析销量分析Ø订货分析订货分析Ø渠道发展分析渠道发展分析Ø营销总结营销总结Ø专卖店发展分析专卖店发展分析目录目录32财年渠道市场部财年渠道市场部7月营销报告月营销报告渠道市场部营销报告渠道市场部营销报告33联想秘密联想秘密 保密一年保密一年总体情况简述Ø截止到截止到6月月30日，全国共有日，全国共有107家专卖店，家专卖店，分布于分布于35个城市。

个城市Ø本月专卖店家用电脑总销量为本月专卖店家用电脑总销量为13,857台，台，占家用电脑总销量的占家用电脑总销量的11.7%Ø中南区、华北区、华东区的专卖店销量较中南区、华北区、华东区的专卖店销量较大，其销量之和占总销量的大，其销量之和占总销量的71%专卖店分析专卖店分析33财年渠道市场部财年渠道市场部7月营销报告月营销报告渠道市场部营销报告渠道市场部营销报告34联想秘密联想秘密 保密一年保密一年专卖店销量分析Ø本月专卖店的平均销量为本月专卖店的平均销量为135台台/家，比上月增长家，比上月增长 了了26台台/家专卖店分析专卖店分析单位：销量（台）销售能力（台单位：销量（台）销售能力（台/ /家）家）34财年渠道市场部财年渠道市场部7月营销报告月营销报告渠道市场部营销报告渠道市场部营销报告35联想秘密联想秘密 保密一年保密一年Ø到目前，专卖店总数量到目前，专卖店总数量107家，比家，比6月增长了月增长了10家Ø东北、华北、中南区又分别发展了东北、华北、中南区又分别发展了1、、2、、7家专卖店发展分析专卖店分析专卖店分析单位：家35财年渠道市场部财年渠道市场部7月营销报告月营销报告渠道市场部营销报告渠道市场部营销报告36联想秘密联想秘密 保密一年保密一年Ø暑促中，各大区的专卖店销量均有较大增长，本月比上月增长暑促中，各大区的专卖店销量均有较大增长，本月比上月增长40%。

Ø东北区的增长比例最小，仅为东北区的增长比例最小，仅为7%，请相关人员给，请相关人员给 予重视专卖店销量发展分析专卖店分析专卖店分析单位：台36财年渠道市场部财年渠道市场部7月营销报告月营销报告渠道市场部营销报告渠道市场部营销报告37联想秘密联想秘密 保密一年保密一年Ø专卖店的销量占其所在城市总销量的专卖店的销量占其所在城市总销量的13.3%Ø专卖店所在城市的总销量为专卖店所在城市的总销量为104,242台，其中，专卖店台，其中，专卖店13,857台、台、代理商代理商32,981台、分销商台、分销商57,139台专卖店所在城市销售比例专卖店分析专卖店分析单位：台37财年渠道市场部财年渠道市场部7月营销报告月营销报告渠道市场部营销报告渠道市场部营销报告38联想秘密联想秘密 保密一年保密一年营销总结Ø销量分析销量分析Ø订货分析订货分析Ø渠道发展分析渠道发展分析Ø专卖店分析专卖店分析Ø 营销总结营销总结目录目录38财年渠道市场部财年渠道市场部7月营销报告月营销报告渠道市场部营销报告渠道市场部营销报告39联想秘密联想秘密 保密一年保密一年结论Ø台式电脑都超额完成本月计划，笔记本未完成计划。

台式电脑都超额完成本月计划，笔记本未完成计划Ø家用电脑暑促订货高峰在家用电脑暑促订货高峰在7 7月中旬出现（日订货突破月中旬出现（日订货突破2 2万台），目前日订货量已逐渐下降万台），目前日订货量已逐渐下降Ø同禧供货日趋稳定，但仍有大量欠单同禧供货日趋稳定，但仍有大量欠单Ø商用电脑奔月调价后，奔月销量明显提高（环比增长商用电脑奔月调价后，奔月销量明显提高（环比增长14%14%），但月末销量骤然下降但月末销量骤然下降Ø促销产品商博士的销量比例为促销产品商博士的销量比例为11%11%Ø笔记本调价、促销后，销量有所提升，但代理上月压笔记本调价、促销后，销量有所提升，但代理上月压货过多，本月仍未完成任务货过多，本月仍未完成任务Ø分销商、代理商的签约工作基本完成分销商、代理商的签约工作基本完成总结总结39财年渠道市场部财年渠道市场部7月营销报告月营销报告谢 谢 大 家！40财年渠道市场部财年渠道市场部7月营销报告月营销报告。