加莱赫烟烟草公司(gallaherltd).doc

加莱赫烟烟草公司（Gallaher Ltd） 一、发展简程加莱赫公司（以下简称Gallaher）目前是英国最大的烟草制造商1840年，Gallaher的创始人——Thomas Gallaher出生于北爱尔兰的一个大家庭Thomas从小就有很敏锐的商业眼光刚开始，他在Londonderry的Sackville街7号制作爱尔兰卷制烟，虽然当时设备简陋，但业务却很快红火起来，他也变成了名人1863年，他开始了在新兴城市Belfast的业务，并开始使用动力设备，业务量急剧扩张在那时，他已经声名远播他几乎每年都去美国购买烟叶，以买卖精明而著称他工作努力，按他的话来说，就是“我要比我要求别人还要卖力工作1896年，Gallaher建成了当时世界上最大的烟草工厂，同年，Gallaher 成为有限公司，拥有资金1百万英镑，Tom Gallaher也成为了“烟草之王”Gallaher第一个成功的卷烟品牌是Park Drive，它的成功为公司在20世纪初期带来了持续的繁荣和独立1927年，Tom Gallaher去世，享年87岁公司大权移交给他的侄子——John Gallaher Michaels，一年以后，伦敦金融家Edward de Stein爵士的公司控制了 Gallaher。

在20世纪30年代，Gallaher收购了Peter Jackson（其品牌包括Du Maurier）和J A Pattreiouex,（产品有Senior Service）在1941年，二战摧毁了Gallaher在Belfast的工厂，财产和人员损失惨重于是，公司迁至附近的小镇Lisnafillan二战结束两年以后，Gallaher购买了生产小型廉价雪茄的公司J R Freeman，这次行动使Gallaher成为英国雪茄市场的领导者对Cope Brothers和Richard Lloyd的收购，使Old Holborn和其它品牌都成为了Gallaher的一员1953年，Gallaher完成了最重要和影响深远的收购——Benson and Hedges，这成为了公司发展的里程碑它不仅使Gallaher得到了著名品牌，还为新品牌在60年代进入英国市场开辟了道路，如Benson、Hedges Special Filter和Silk Cut在1968年，公司拒绝了Philip Morris收购50%股权的出价，却在同一年，接受了美国烟草公司更高的出价在1975年，Gallaher成为了American Brands, Inc.（前身是美国烟草公司）下属公司。

这种关系一直延续到1997年5月，直到它成为伦敦和纽约证券交易所上市的独立公司Gallaher的重点放在卷烟生产上，在Lisnafillan，它拥有世界上最快的卷烟机，每分钟生产16,400支卷烟，这里也生产手卷烟丝和烟斗烟丝J R Freeman Cardiff则负责生产雪茄英国全国的分销中心则设在Crewe在1999年4月，Gallaher在Kazakhstan的新工厂落成了在2000年8月，Gallaher还收购了俄罗斯最大的烟草生产商——Liggett-Ducat，从而进一步巩固和扩大了其在国际上的影响力 二、主要产品1、 卷烟为了满足消费者不断变化的消费偏好，Gallaher 发展了平衡合理的产品结构在2000年，Gallaher再次在低价卷烟市场取得佳绩他成为低价卷烟生产量增长的唯一烟草公司Gallaher的低价烟草品牌占Gallaher整个英国零售额的36%，而1999年是31%同时，Gallaher的高档卷烟品牌继续保持领先地位，占Gallaher销售额的48%Benson and Hedges Special Filter 销售继续保持乐观，在英国全部市场的份额保持在10%以上。

该系列产品在爱尔兰和西班牙也很畅销，在德国的市场地位也得到了巩固Benson and Hedges American Blend在法国表现不俗Benson and Hedges在希腊旅游市场的销量也有所增长Silk Cut继续在英国低焦油（6毫克及以下）市场保持第一的地位它在爱尔兰的市场份额很高，在希腊的市场也得到了扩张Berkeley Superkings Menthol 在英国的薄荷香烟市场上继续领先，市场份额超过了60%在1999年，在爱尔兰首次推出Berkeley就取得了成功Mayfair 和 Dorchester 使Gallaher 在英国低价香烟的市场上增长迅速，其份额增加到了46.3%Mayfair 也增加了其市场份额，巩固了它英国第三大品牌的地位在2000年，正式进入爱尔兰市场Dorchester得益于分销体系的完善，在整个英国市场的份额翻了一番它在非洲和中东地区也取得了成功，是Gallaher在当地的两个主要品牌之一2、雪茄 在2000年，雪茄的销售额占Gallaher在英国营业额的4.1%，占英国市场超过48%其中Hamlet继续保持第一名，占Gallaher雪茄的45%。

Hamlet Miniatures通过改进的5支盒装，和Special Edition Hamlet Miniatures的10支听装，在小雪茄市场的优势继续扩大Sobranie Cuban系列采用100%的古巴烟叶，在六月份推出，加强了其在英国雪茄市场的地位Sobranie 系列在亚太地区、非洲、中东地区销量不错，是Gallaher在当地的两个主要品牌之一3、手卷烟丝2000年，手卷烟丝的销售占Gallaher 英国营业额的2.1%Amber Leaf快速增长，使市场份额达到了11%4、烟斗烟丝2000年，烟斗烟丝的销售占Gallaher 英国营业额的0.8%Gallaher 在该市场依然是处于第一位，市场份额超过48%其第一品牌Condor在英国的市场份额有29%备注：（1）英国市场份额是根据零售额来计算的，代表了零售商卖给消费者的全部数量但Gallaher 的财务结果是以贸易额来计算的，是指Gallaher 卖给零售商和分销中心的在任何财政年度，由于每年存货不同，以上两个数据差异是很大的2）Gallaher 英国的卷烟市场份额数据不包括只分销的品牌在2000年，Gallaher 负责分销Camel、 More和West （在八月份从英国市场撤出）。

这些品牌的市场份额是0.5%如果包括这些品牌，Gallaher 的市场份额是40.1%，而1999年是40.0%三、主要市场1、英国国内市场 在2000年，Gallaher取得了不错的业绩，保持了自己在英国市场上最大的烟草产品生产商的地位，同时加强了国际市场竞争中的地位稳固的市场地位和品牌是Gallaher成功的关键，Gallaher已经在生产量、价格增长和效率几个方面取得了平衡，能够从容面对市场上的风雨2000年，Gallher重建了它在英国的销售渠道，重组和扩大了销售队伍，以更紧密地与客户需求和消费者的购买模式相联系，加强了与客户的伙伴关系Gallher还成功地开办了一个商业信息网站，进一步加强与客户的联系2、海外市场在2000年，Gallaher的海外扩张有了长足的发展Gallaher卷烟的64.7%销往国际市场，31.9%的营业额（不包括关税）和20.3%的经营利润都来自国际市场业务包括LD的销售量，Gallaher在2000年的卷烟国际销量为415亿支市场上，Gallaher进行了积极有序的推进在俄罗斯的战略——通过完备的分销网络，在不同的子市场推出优质品牌——取得了预期的成功。

俄罗斯是世界第四大卷烟市场Gallaher在2000年八月收购Liggett-Ducat以后，在独联体的地位得到了加强收购以后，Liggett-Ducat销售了216亿支卷烟，它目前在俄罗斯市场上的份额为14.5%，成为第一在爱尔兰，延伸了市场领导者的地位在提高价格的同时，保持了生产量的增长在2001年1月至3月期间，Benson & Hedges American Blend在法国的销售一支独秀，增长5%在希腊，Silk Cut继续在市场竞争中处于领军位置，增长了5%在西班牙，Gallaher整个的市场销售额增长超过20%Benson & Hedges Virginia的销售继续居于前列，同时，Benson & Hedges Red在1月份推出以后，分销状况也非常良好虽然亚太的销售在Gallaher的国际业务所占的比重很小，但增长很快，在1999年，Gallaher在日本、台湾和中国大陆的销量增长了29%在2001年1月份，Gallaher与上海烟草的合作已经得到了加强，并把中国最著名的高档卷烟品牌——“Chunghwa”中华推向英国市场四、2000年财务状况Gallher在2000年的营业额是44.535亿英镑，比1999年增长2.5%。

经营利润达到了创记录的4.339亿英镑，比去年增长了4.1%经过收购分期付款的调整，Gallher的经营利润将到达4.38亿英镑，增长5.1%在2000年的8月4日，Gallher 完成了对L-D的收购，共2.613亿英镑，在收购之后的五个月中，L-D销售了216亿支卷烟，营业额（不包括税收）达到0.641亿英镑，经营利润为80万英镑2000年英国市场的营业额从1999年的37.142亿英镑下降到36.916亿英镑，下降了0.6%由于英国政府提高税收，卷烟价格有所上涨，Gallher自己也上调了价格，加上从雷诺公司购买了D-DG所有权的影响，营业额本应该增长但由于走私卷烟的渗透，Gallher卷烟销售量下降了9.0%，只有227亿支，所以营业额也下降了英国的经营利润从1999年的3.474亿英镑下降到2000年的3.46亿英镑，下降了0.4%国际市场营业额从1999年6.287亿英镑增加到了2000年的7.619亿英镑，增加了21.2%，对LD的收购占营业额的0.734亿英镑其它市场，尤其是西欧和新兴市场，销售量增长非常迅猛国际市场经营利润从1999年的0.73亿英镑增长到0.879亿英镑，增长率为20.4%。

这种增长主要是税收提高和生产成本的节约但同时由于在新兴市场的业务的增加，市场营销的费用和销售成本也增加了集团经营利润率（经营利润占营业额（不包括税收）的百分比）为26.5%（1999年为30.8%），反映了增长主要是来自于低利润率的国际新兴市场部分。