成功者的心态与观念.doc

成功者的心态与观念经营安利正确的心态与观念经营安利事业 正确的心态与观念主讲嘉宾：安利飞越正确的心态与观念，是成就人生最为重要的两个先决条件心态决定走多久观念决定往哪走心态访决的是人生正确道路上走多快（速度）、走多久（耐力）的问题人生道路选对之后, 心态就成了解决的因素大家都知道，心态决定成败，心态主宰命运观念解决的是人生的方向、道路问题我们常说选择不对，努力白费；选择对头，成功不愁 所以说选择比努力更重要积极的心态像太阳，照到哪里哪里亮，消极的心态像月亮，初一十五不一样积极的心态，是打开人生成功大门的金钥匙，消极的心态，是阻碍成功的绊脚石安利事业是大树，心态就是树根由此可见心态永远比技能和技巧更重要心态就是态度和 观念哲学家说“观念可以改变人类历史的轨迹”任何人类的的活动，都是来自于人类的思 想因此从事安利事业，树立正确的心态极为重要运作安利用心强于用脑，心态重于技巧一、经营安利应当具有的正确心态-、经营安利正确的心态ILM十感恩的心态 九坚持的心态 八融入的心直 七创业的心态 六包容的心态 五乐观的心态四助人的心态 k 三老板的心态 0 二学习的心态 一 =一积极的心态（一）积极的心态态度是决定一个事业成败的关键。

要成功，99%是靠心态，1%是专业知识和技能再好的出租车、技术再好的出租车司机，不去努力出车，同样挣不了多少钱相反，一个人 没有开车技术可以学，没有车可以租，只要有个肯吃苦、天天开出租车就能挣很多钱的积极 心态，就一定会挣很多钱，不仅可以挣回好车，还可以挣到房子，挣到其他当然，选择安 利，要比选择开出租车更能得到更多，更值得心想事成”、“天下无难事，只怕有心人”、“只有想不到的，没有做不到的”永远与成功者同行，不要与失败者为伍强者之所以能成为强者，是因为他们对待事物从不理睬消极的一面,只取积极的一面拿破仑•希尔说过这样一段话：“人与人之间本身只有很小差异，但这种很小的差异却造成了巨大的结果差别！很小的差异就是所具备的心态是积极 的还是消极的，巨大的差异就是成功和失败二）学习的心态安利的培训，是世界一流的安利是所大学，没有围墙的大学-“安大”安利是个复制、传承、倍增拓展的事业简单、相信、照着做”是做安利的“圣经”，也叫“七字箴言"简单就是智慧简单是复杂的最高境界，用一个简单的思维来化解复杂的事物，用一个简 单的心境去面对复杂的人生，才是智者应有的品格相信就是效益照着做是不容易的，理解不了其内涵，照着做就容易走偏。

任何一个行业，只有专家、内行人，才能赚到外行人的钱所以一定要在最短的时间内以最快的速度，成为专家或内行人而要成为专家，就得学习隔行如隔山,一定要静下心来，认真了解安利的产品，熟练掌握产品示范技巧，熟悉奖金分配制度，会独立运做3S工作等等谁学得快谁就成功得快A、 参加各种会议，且善于阅读，在课堂内外不断学习B、 在实践中学习，遇到困难，向成功的人士请教学习每会必到，每到必会"是做安利成功的捷径一） 老板的心态一定要做自己当成老板，因为安利是自己的生意必 须自主经营，自动自发自主自律因此，依赖别人，懒 惰，都是要不得的无论是专职或兼职，思想上必须100% 投入永远不要为失败找借口，而要为成功找方法二） 助人的心态要做好安利，就要摆正自己和他人的关系安利是 助人的事业，但我们绝不是救世主，我们只是帮助别人 让他学会使自己成功，我们不可能帮助任何人成功安 利更不是求人的事安利是多赢的事业，是让消费者， 经营者，生产者以及全社会全受益的事业我们在分享 一种事业，让有需求的人来从事我们的事业我们在分 享一种优质的产品，关爱自己周边的朋友和亲人我们 是在帮助他人，而不是在求人，也不是救世主三） 乐观的心态做一个乐观的人，对任何事情要充满乐观，要有点幽默感。

每个人都需要一个成长的过程，努力改变自己，在 快乐中去体会，去建立一个愉悦的人际关系A、 对任何人微笑，乐观是为了更加关爱自己B、 任何事情的发生必有助与我四） 包容的心态对合作伙伴要包容，对上级领导人要体谅不要把合作 伙伴当员工那样管理，不批评多鼓励；要把夫 （妻）当部门，耐心沟通多赞美对方，懂得珍惜缘分，对任 何人都要有包容的心态A、 不妒忌，B、 不自私，重在付出C要宽容；友情的基础，学会谅解（五） 创业的心态安利是个事业，是个千载难逢的事业人的一生能遇到安利这样的机会，真是太幸运了事业是什么？是人们所从事的、有一定目标一定规模、成系统、对社会发展有影响的、经常性的活动安利事业分六个时期：多劳微得期、多劳少得期、多劳多得期少劳多得期、微劳多得期、不劳多得期我们应当做的是尽量缩短前两个阶段的历程，及早迎接后四个阶段的到来让期望我们的人不要期望太久，让笑话我们的人不要笑话太久六） 融入的心态一滴水，滴在地上瞬息即逝，融人江河则奔腾不息，汇人大海就永不干涸一个人，即使浑身是铁，也打不出几根钉来可一个个安利人组成的销售大军，我们晓雪老师，一个营销经理，也能产生单月 300万的市场业绩安利不是单打独斗，是个大火合作 的事业。

合作的人多了，才能把生意做大你想在安利成功，就必须有融人的心态，融人到安利的群体中来要包容别人，多看别人的优点和长处吧别人的优点放大 100倍，吧别人的缺点缩小100 倍在小事上，要糊涂，不要计较海纳百川，有容乃大；壁之千初，无欲则刚这是林 则徐的座右铭要有大海的胸怀，“宰相肚里能撑船”小不忍，则乱大谋”不要让别人的 一些小事分我们的心，不要让这些小事干扰我们安利的大业要从心里融人对别人说三道四，听课挑三拣四，都是没解决好融人的心态问题七） 坚持的心态安利是个改变人生，改变家族命运的大事业，我们不是贵族的后代，但能成为贵族的祖先安利不是个一夜暴富的事业做安利就好比进了田径运动场的运动员既不要当裁判，也不要当观众定位就是运动员只要不出运动场，所有的奖牌就都能领到但安利同普通的比赛不同，没有名额限制，也没有时间要求在里边坚持到底就能成功做安利，要有持久战的思想天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行佛乱其所为， 所以动心忍性，增益其所不能遇到点挫折，要经得起考验约人约不来，分享遭拒绝，沟 通不通，通了不做，做了又停，这些都是常有的事要以平常心对待坚持，在顺利时容易做到，一遇到冷风，一遇到拒绝，就难以坚持了，就容易思想滑坡，行动摇摆，甚至打退堂鼓。

其实，这个时候才真正需要坚持，坚持“方显英雄本色” 要学习邮递员不吧信送到目的地决不罢休的精神、打游戏机失败了再来一次的精神不知道大家有没有看过《把信送给加西亚》这本书， 主要讲述了在19世纪美 西战争中，一个”把信送给加西亚“的传奇故事，美方有 一封具有战略意义的书信，急需送到古巴盟军将领加西 亚的手中，可是加西亚正在丛林作战，没人知道他在什 么地方挺身而出的一名年轻中尉--安德鲁 罗文，没有 任何推诿，不讲任何条件，历尽艰险，徒步三周后，走 过危机四伏的国家，以其绝对的忠诚、责任感和创造奇 迹的主动性完成了这件“不可能的任务"把信交给了加 西亚世界上之所以成功的人少，就是因为坚持到底的人少选择正确是前提，坚持到底才是胜利安利就是“剩者为王”八） 感恩的心态一定要有感恩的心态应该感谢自己的介绍人，是他把安利事业这样一个改变你一生的机会介绍给了你他 是你生命中的贵人安利是有人教的事业，应该感谢那 些教给我们经验的人还应该感谢所有的合作伙伴、旁 部门的朋友，是他们与我们共同的努力才使自己成功的 还应该感谢安利公司，是公司提供给我们这样一个机会 和全面支持二、安利事业应当具有的正确观念一、安利事业应当具有的正确观念五戒功的思想观念 匹合作的观念 三跟上的观倉 二投资的观念 一改变的观念（一）改变的观念 世界一直在变 世界上的一切事物都在变世界上唯一不变的东西是“变”对于每个人来讲，最需要变的是观念。

观念是最重要的，它高于一切，大于一切，先于 一切，重于一切观念一变，一切都变 一个好的观念，可以使穷人变富人，使富人变贵 人，使凡人变伟人相反，一个错的观念，一念之差，就可能使富人变穷人，使贵人变罪人人普通，不是普通在能力上，而是在普通观念上人贫穷，不是贫穷在口袋里，而是贫穷在脑袋里，贫穷在观念上变人先变脑袋，变观念，这才是正道，天道 “天道酬勤”改变的观念，是统帅一切的观念有了这个观念，才能与时俱进，一通百变，一顺百顺当一个趋势、一种潮流到来，你改变不了它，这叫顺势而为，是成功之道当你同成功人士在观念上，做法上不一致时，你要主动改变自己，同成功人士相一致 这就叫从师这件事做好了，你就离成功不远了世界上有三种人：主动的（领着变的），先知先觉先成功；跟着变的，后知后觉后成功；拒绝变的，不成功今天我们这个会场的，有两种人：一种是跟着变的，那就是安利人；另一种准备变的 正在了解安利这两种人，对于前者，即已经开始做安利的人（包括已经成功的人）来讲， 是后知后觉者，是跟着成功人士走的但对于大批没开始做安利，甚至还未开始了解安利的 人来讲，又是先知先觉者现在全国彩 18万人，五年内将发展到1000多万人（也就是日本 现在做安利的人在全国总人口中的比列，1%,他们是靠我们这18万人去影响的，同我们比 他们就是后知后觉者，我们就是先知先觉者。

我们是理所当然的精英、打江山的功臣二）投资的观念“天下没有白吃的午餐”世间没有不出本钱的生意安利的投资主要是：投资自用产品，投资适量备货，投 资适量时间做生意就得投入本钱、投人时间和精力做安利，虽然投入的资金不多，可你也不能“空手套白狼” 至少你要购人自用的产品去 体会，还要有点周转的货一般说来，三千左右比较适合从回报率上讲，合算；从经济上 讲，一般还领得出来；从精力上讲，初期每月购这么多的货也不会有多大压力；从体验产品 讲，常用的产品也就体验了从时间、精力、心里讲，虽然投人的不多，但不能把它当做个小买卖，而是当做个大买 卖在定位上就要立足于将来的大目标，按大市场的负责人、组织者来要求自己，不是负责 人、顾问，要先装，在形象上、心理上吧自己当做是负责者、 顾问装像、装像，装装就像”， 真装像了，也就快“是”了当你把你的生意放大到月营业额几百万、几千万、、甚至上亿的时候，你的重视程度、 心理态度、行动力度，肯定同月营业额千而八百不一样所以，一开始就要有个大投资、大 事业的观念二）跟上的观念安利是直销企业，是全国最大的直销企业直销企业是没有上下线的，安利也没有上下线跟上是跟是什么呢？跟公司。

安利的经营理念不变，完美得无懈可击的奖励制度其市值也不会变，变了就不是 安利了但是在具体的实施上，要同所在国家的实际情况相结合，安利制度本土化经过十 年的磨合，安利已经走出了一条适合中国国情的新路子正因为如此，安利在中国有了举世 瞩目的迅猛发展才得了我国政府的支持和直销法的不断完善而完善公司前进一步，我们 紧跟一步，这样我们才能在安利获得更快乐的成功跟成功人士，市场顾问、市场负责人，都是在安利成功的人上人，我们大多数在安利还 不是人上人，他们就是我们的“上”尽管我们之间不存在领导被领导关系，但他们身上有我 们要学习、值得。