建筑企业竞争策略研究.doc

建筑企业竞争策略研究 李彬 郑永伟 杨志娟 国伟 【摘 要】我国建筑企业参与国内外竞争的优势明显不强，如何帮助建筑企业开掘自身的竞争优势，制定符合自身状况的竞争策略，在剧烈的竞争中取胜，成为建筑企业急需解决的问题文章从积极参与竞争角度对建筑企业的竞争策略进展研究 【关键词】建筑企业 竞争策略 参加wto以后，与国际接轨的进程中我国建筑业将面临与强大的国外建筑企业进展剧烈竞争的场面在外部环境变化剧烈、内部竞争力不强的双重困境下，如何适应新形势，制定实在有效的竞争策略，来进步企业竞争力并在复杂多变的竞争环境中开展壮大，已成为我国建筑企业面临的首要问题 我国建筑企业开展困境包括下面几点：〔1〕企业内部机构不合理，整体优势难以发挥〔2〕开展战略不明晰，制定措施难施行〔3〕资金匮乏、融资才能差 1 建筑企业竞争策略分析 企业竞争策略要能真正反映企业开展的需要，在企业内部活动与外部环境的耦合互动中，围绕培育和提升企业的核心竞争力来强化竞争策略管理，以促进我国建筑企业竞争策略管理程度进步，提升企业的竞争力。

通过竞争策略制定与施行，到达对建筑企业应用策略管理推进企业开展壮大起到借鉴和参考的作用 1.1本钱优势竞争策略 清单形式下的企业报价是市场行为，但是鉴于建筑业存在压价和垫资的体制诱因，加之建筑市场处于买方市场的现况，我国建筑企业施行本钱优势竞争策略可通过如下途径： (1)降低工程报价策略lOcalHOst根据降价幅度分为两种形式：让利降价和保本降价让利降价即企业为保持市场份额而让出一局部方案利润，到达降低报价维持较高的市场份额的降价策略；而保本降价是企业单纯按本钱报价，仅为获得市场份额或者收回固定本钱费用而采取的降价策略 (2)垫资施工策略垫资可使业主降低资金本钱、转嫁经营风险、减轻财务压力因此，垫资实际上已成为众多建筑企业中标的先决条件和难以回避的经营“陷阱〞由于垫资使建筑企业失去资金时间价值，因此本质上也是建筑企业实现本钱优势的另一途径 1.2差异化竞争策略 建筑企业的差异化竞争策略，主要是满足业主对建筑产品需求的差异化业主除了对建筑产品最根本的需求外，还有对质量、本钱和时间价值等需求建筑企业在效劳才能上的差异是建筑行业产品差异化优势的本质所在差异化竞争策略的施行主要通过以下途径： (1)进步建筑产品质量。

建筑企业质量可以通过产品功能、外观、耐久性、适用性以及使用者的满意度来表达较高的产品质量，可以进步企业声誉，获得信誉竞争优势，还可高价中标，获得较高的利润 (2)严格控制工期经济开展的需求使业主对工期要求日益严格尤其对于房地产开发工程，因工程依托大量的银行贷款，利息的时间因素不能无视作为非价格竞争途径，工期控制程度是增强企业产品差异的又一重要途径 (3)加强技术创新通过技术创新，实现技术进步，企业可凭借专业化的技术优势和独特性在市场竞争中获得高于平均程度的差异收益 1.3集约管理竞争策略 建筑企业应该实现粗放型管理向集约型管理转变，这是建筑企业在今后的剧烈竞争中能否生存的必要条件之一工程工程是企业效益的源头，也是管理工作的出发点和落脚点企业管理应以工程管理为主线，工程管理应以贯标和本钱控制为切入点，走质量效益型之路企业应坚持不懈地抓好贯标工作，使之纳入法制化轨道，要积极推行本钱核算制，优化企业劳动定额，建立全员、全方位、全过程的目的考核、监视体系，使目的本钱处于受控制状态严格管理，努力实现按期、优质、平安、高效的工程管理目的总之，面对不断出现的新机遇和挑战，各企业应认清形势，根据企业的实际情况扬长避短，不断充实、调整、优化，进步企业的竞争力和抗风险才能，在市场竞争中胜出。

1.4业务组合优势化竞争策略 市场是企业赖以生存和开展的空间，市场的开拓与占领是企业能否继续生存和开展的关键企业施行业务组合优势化竞争策略，就要明确于某个领域的领先主导地位企业不断稳固优势工程，以自身优势站稳既有市场外，还应把握市场导向，深化研究市场，积极拓展相关领域，拓宽经营领域，形成一业为主、综合经营的多元化业务组合尤其是技术含量较高，产品附加值较大的业务，不仅可以进步企业的经济效益，为企业协调开展培养新的增长点，而且还能进步企业抗风险才能 1.5融资渠道多元化竞争策略 在国内外的工程工程招投标中建筑企业可以考虑采用的融资途径有： (1)进步企业内部融资才能； (2)继续推进企业与银行等传统金融机构的合作，争取更大的融资信贷额度和优惠信贷条件； (3)学习和借鉴国际先进的融资方式，如企业发行企业债券、短期融资债券、租赁融资、企业上市等融资方式或推行bot、ppp工程融资； (4)国际业务中充分用好现有的融资方式如出口信贷，积极利用银行的效劳业务，如资信调查、委托收款和担保等，增强自身在国际工程中的竞争力； (5)国际业务中充分利用国家设立的对外承包工程保函风险专项资金，解决企业开具投标保函、履约保函、预付款保函担保问题，减轻自身资金压力。

1.6相关产业战略联盟竞争策略 相关产业战略联盟策略是加强企业间的结合与合作，寻求双赢之路工程工程大型化、复杂化的开展趋势，必然使单一的承包商难以应对近年来，国际上“强强结合〞型或“优势互补〞型的企业间合作形式渐成主流，以合作代替彼此竞争以求双赢，逐步赢得国际认可建筑企业通过合作者是否处于价值链上分为纵向结合战略联盟策略和横向结合战略联盟策略 (1)纵向结合战略联盟策略 a.支持、鼓励内 【1】【2】部成员企业间开展多种形式的结合合作，优势互补，增强竞争实力 b.加强与材料设备供给商、专业承包商间的结合与合作，从而到达整个工程工程建立的各阶段，都能到达竞争优势最优化； c.加强与银行等金融机构的战略合作，进步自身的融资才能 (2)横向结合战略联盟策略 a.加强与国际知名企业的结合与合作，建立战略联盟或形成战略伙伴关系通过交流和工程合作提升我国企业的经营管理程度和国际声誉，借助于合作伙伴的品牌、市场资源进入门槛较高的兴旺国家市场 b.积极与工程所在国企业开展业务合作，开拓当地市场，积累业绩和声誉 2 结语 建筑市场的日益国际化必然要求我国的建筑企业呈现国际化，建筑企业必需要制定适当的竞争策略以进步自身的竞争优势开展壮大。

参考文献： 【1】董英霞，纪秀春，张晓东.国际工程承包企业的经营策略.黑龙江水专学报，2002，9：143-146. 【2】王瑾，王要武，王浩然.中国建筑企业国际化市场营销策略研究.土木工程学报，2022，10：105-109. 【3】程航.战略联盟合作双赢.管理视野，2022，9：26. 【1】【2】 。