3个月业绩翻了15倍的实战技巧(上篇）.docx

更多干货内容查看：公众号 j71650 科学、系统的帮你解决销售创业难题上午学，下午用！打开、搜索 j71650 免费学习找精准客户、跟客户聊天的方法...各位朋友，大家好，我是小雅，目前从事服装行业，很高兴能同大家分享，说得不好的地方，还请大家多担待 一、过往经历 1、小时候的那些事 很多人都说我的名字挺好听的，我自己也特别喜欢，当初我父母为我取这个名字，是期望把我培养成一个优雅、美丽的小姑娘 结果天不遂人愿，我却长成了一个假小子，非常调皮、贪玩小时候因为贪玩，没少挨我妈揍，最夸张的一次是被我妈绑着手，丢到一个麻袋里，说要把我丢进江里 可想而知，那时候的我有多调皮为什么要说自己贪玩呢？因为贪玩，所以我不愿意上学，因此还错过了上幼儿园的时间 我八岁才准备报名上学，因为智商太低，差点上不了学为此父母花了不少钱，拖了不少关系，好不容易才把我送进小学 当时学校老师认为，我肯定要读两个一年级才能正常升学，否则肯定是拖后腿的那个学生 小学一年级第二学期，我们换了一个新班主任，她不仅漂亮还很善良她是我人生中的第一个良师，自从有了她，我的人生开始与众不同了 如果不是她，我得以9岁“高龄”再复读一年级。

她并没有因为觉得我智商低而不管我，在她的细心加耐心引导下，我的情况才慢慢好转 她经常会在放学后对我们进行补习，陪我们学习写作业到6点我们小学都是4点前就放学了在她的帮助下，后来我从5年级跳级到了初中 这件事情让我明白，在人生路上，有个良师多么重要，如果没这个老师，或许我会相信其他人的看法，认为自己智商太低，没这个老师，就没现在的我下面，我给大家分享下我的职场经历  2、职场遭遇拦路虎 我的上家公司是在一家上市国营企业，公司总部在上海市，当初是为了拿下深圳市大客户，特意成立了深圳市销售分公司 我09年加入这家公司，任职业务员，凭借自己的努力，一年时间得到领导赏识，升职为经理 2015年初，我的直属上司决定提前退休，她向公司推荐我为她的接班人，因为我前期业绩还行集团方面也同意我上司的意见，决定升我为深圳市公司副总 当我准备通知好友，大肆庆祝我即将步入金领级别时，却收到了集团总部的通知，因为某种原因，集团换大老板了 一朝天子一朝臣，新的大老板上任，一切的一切都变了，我的职场开始上演悲剧了……现在分析，之前我是过于乐观了 大老板从上海市给我调来了一位新领导她没做过服装，对我们服装行业一窍不通，对于这个半路杀出来的程咬金，我是各种不服，对她各种挑衅。

 用各种方式跟她对着干，以此表达我内心极大的不满当然，她也没让我好过，她对我的工作各种阻挠 比如拒签我的报销单，我的货款支付申请单能拖则拖，导致我在工厂那边信誉全无最过分的是，让集团财务调走了深圳市分公司50%的现金流 她一系列针对我的行为，让当时的我心里极度不爽，各种抱怨，各种负能量，也不知道拿这个新领导怎么办，只能在背地里经常画个圈圈诅咒她 因为这些，我开始变得颓废，颓废得让我的智商和情商直线下降我做了一个非常任性也非常可笑的动作，联合深圳市公司其他小伙伴们，越级发了一封投诉电邮到集团大老板处 大致内容是：如果不换了我这位上司，我们深圳市分公司要停止接单了集体抗议，拒绝上班！ 你们猜猜上司后来怎么做的？后来我才知道，她后台太硬了她马上回到H市集团总部，跟大老板报告，说深圳市分公司的小雅太年轻，不懂管理，铺张浪费非常严重，接不到订单了 她给总部建议，深圳市大客户已经非常稳定，可转回上海市总部跟进就好，深圳市分公司没继续经营的必要了，要求尽快回收资金，解散深圳市分公司，美其名为节约成本在领导回到深圳市第三天，集团通知准备解散深圳市分公司 现在我再回想当时的情况，不难发现，深圳市分公司之所以如此迅速被解散，主要的原因就是，我没对新来的上司人情做透，再加上我的任性之举，还连累了公司其他小伙伴，针对此事，我到现在依然非常内疚。

 就这样，到了去年5月底，我失业了，我在自己工作长达7年的公司，毫无准备地被扫地出门当时，我的心情除了沮丧还是沮丧 我的总结是：小时候的经历，让我明白了良师的重要性在我遭遇职场危机时，如果身边有个良师，给我一点指点，或许我的职场就不会遭遇滑铁卢，在人生路上，良师是不可或缺的 二、遇到人生第二个良师：重新起航了 一个偶然的机会，我进入了一个销售实战群，接触到了《我把一切告诉你》这本书当时看到书中雨总在A集团混得风生水起，我除了羡慕还是羡慕 当时我就想，如果我有他一半的水平，也不至于如此失败 刚刚加入群时，我非常忙，一直在忙着找工作，当时我还高不成、低不就，大部分面试都以失败告终，加上还要处理上份工作的收属，我就没太关注群里的动态 当时我一直以为，这个群就跟其他群一样，都是用来聊天打发时间的，我认为网络都不真实，所以当时我对这个群不抱有很大的期望，甚至有些怀疑 直到某一天，管理员说雨总要为大家答疑，当时我还在择业，我并没指望雨总给我服装行业的专业意见，就想让他帮我参考一下后期的择业问题，当时我的问题如下 【商业背景】 雨总，您好，我在服装行业工作了10多年，目前公司遇到瓶颈期，公司资金周转不灵，对下游供货商付款拖延甚至拒付，导致我个人信誉极差，供货商那边拒绝再次跟我合作。

 加上我直属上司的做事风格，是我非常不喜欢的方式，拖拖拉拉，不够干脆，所以我决定离开公司，目前非常迷茫 由于在行业混迹多年，知道服装行业的艰难，目前考虑转行，但混迹多年的人际关系，不舍得放弃这些资源及人脉总之，现在非常纠结 我不知道是转行还是坚持服装行业？目前有几个想法：一是准备去快消服装或品牌童装做终端销售员；二是想成为卖场食品或饮料各大厂商的督导希望能得到雨总的指点 【问题】 1、是否需要转行？ 2、针对目前对择业的几个想法，雨总更看好哪一个？ 【蓝小雨回复】 你的问题就一句话：优点突出，缺点明显我是支持你离开现在的公司，毕竟你上司及公司实力不能成为你快速提升的平台，典型的“小老树”企业 企业文化就是老板文化，除了选择一个好公司，也要选择一个好老板，毕竟选择不对努力白费这方面我在择业公开课有细讲 你的优势很明显啊！在服装行业沉淀十多年，熟悉渠道及积累人脉资源为你用，我们常说要激发自身优势，供货商对你所在公司信誉差间接影响到了你 要把这个优势彻底激发，需要持续让他们赚钱，这样客户群才能带走，重新加盟大公司，找个好平台成为了你当前的发力方向 审视自己服装十多年来能否做好三个积累： 第一、 积累人脉资源。

 指主动、有意识地结交厂家、线上线下各路销售渠道、设计师、中间商和采购，数量级应该是200位行内人士，尤其要积累销售渠道的熟客，这批人脉资源今后必为已用 第二、积累行业经验包括三个部分） A、扫一眼产品，便能知道产品生产成本、生产工艺、进货价、市面价、面料品质、款式是否畅销，了解每一年流行趋势，信息灵通，有货源优势； B、打造“爆款”的能力，一个应季爆款，能带来几十万的利润打造“爆款”不需要我们成为设计师，可以借力，但一定要有借鉴+改造的能力； C、成为店面销售、招商和销售三合一高手 第三、积累投资 想在服装行业创业，一定要有投资，白手起家已不太现实，创业应该以批发为主，做零售没有前途 需要指出的是，现在创业跟过去不同了，要求开门第一天就要赚钱，如果开门后才开始积累客户，是在浪费自己的投资，一看就是销售小白所为 所以，创业前就该积累大量渠道熟客，成为服装销售高手才能创业服装行业谋发展有三个择业方向： 路线1：加盟大牌服装公司做销售，负责招商和管理渠道 提醒：A、如果接触不到客户，或是售后服务，建议不要加盟； B、不要加盟设计落后、产品滞销的公司，不仅享受不到公司发展带来的红利，招商也会困难重重，不利于个人人脉积累； 路线2：加盟全国著名批发市场做门店销售。

 比如广州白马、深圳南洋、株洲服批、河北辛集皮货批发，这类市场有货源、渠道、名气优势，能结识很多高价值人脉资源，同时也在锻炼销售能力 提醒：加盟普通批发市场起点低，行业影响力弱，付出与回报不成正比！ 路线3：如果在大牌连锁企业门店做销售，因管理制度严谨，个人想从底层往上走的难度大，应该从国内中小企业入职，普通店员晋升店长，凭业绩再晋升到区域经理 此时有三条路可以走： A、以中层干部身份加盟服装外企，个人上升空间开阔，不失为一条发展捷径； B、加薪跳槽到更棒的公司； C、创业 你应该已经是有家庭的人了，冒昧的多说几句，现在养家糊口的压力也是不小，重新换行业划不来了，只有激发自身优势，找个好平台再干几年，待成为销售高手那就不会有现在的困境了 呵呵，我水平有限，时间也紧迫，你提供的情况了解得不多，说得不好的地方，还请多多担待 更多干货内容查看：公众号 j71650 科学、系统的帮你解决销售创业难题上午学，下午用！打开、搜索 j71650 免费学习找精准客户、跟客户聊天的方法...销售入门到精通必读的实战笔记1 销售入门到精通必读的实战笔记2 。