强者成功 思考方式X热情X能力.doc

强者成功=思考方式X热情X能力强者成功二思考方式x热情x能力真正的经营者，具有出于灵魂深处的坚定不移的信念，具有彻底贯彻正确信念、顶天立 地、大无畏的气概，经营者就敢于面对一切障碍，正确判断，坚决实行，在风浪中勇往直 前——稻盛和夫《活法》企业社会责任成了商界的时髦词汇，被看作是捐款、纳税、环保的代名词而我们在 《中国企业家所渴求的精神山脉》中却看到，企业社会责任成为一•种利他经营哲学的代名 词，是一种商业最原始的冲动，是根植在企业家灵魂深处的一种意志力本文我们将继续 跟随稻盛和夫，进一步探讨他一举打造出两个世界500强的强者思维成功=思考方式X热情X能力外行是通往专业的起点稻盛和夫的经营管理能力，随着京瓷公司的发展而日臻成熟 他最大的发现是，人生与经营活动是相通的生活中信奉的哲学与经营管理中行之有效的 哲学如出一辙c他更提出了一•个成功方程式，认为事业成功等于三个因数能力、热情、思 维相乘这也就是著名的“稻盛成功方程式”：事业的成功二思考方式X热情X能力在稻盛看来，“能力”多数源于天生，我们很难改变；“热情”就是倾注到工作中的激 情和努力而“思考方式”则是人生态度与思维如果说“能力”利“热情”是从0分到 100分计算的话，“思考方式”则可以从TOO分到+100分计算。

这三个因素结合起来就会 使人生和事业出现很大的差别虽然能力平平但勤奋努力的人，要比虽有能力却以能力自 居的人成果要大得多；如果f个人思考方式是邪恶的，那么就是负数，用负数相乘所得的 积也就是负数了在能力、热情、思考方式这3个要素中，稻盛最看重的是思考方式和热情他认为，内 心不渴望的东西，就不可能靠近自己，一个人能够实现的只是他内心渴望的东西；一个人 如果观念一错，非但劳而无功，反而起反作用有的人“思考方式”很消极，这通常会带 来消极的结果转化员工的消极思考方式与激发他们的工作热情，就是经营者要考虑的重 中之重对企业主来说，只想“轻而易举赚大钱”，会把事情弄槽例如，职工为了公司的事业 拼命工作，企业主就应该想着为职T谋取幸福，而不是单纯地赚钱不然，就无法调动员 工的激情和思考方式当然出此之外还需要有制定战略战术的能力，还要具备热情与执 著，有拼命力求完美的精神稻盛的逻辑是，首先要员工相信京瓷公司是一流的，然后再 让他们明白，最好的公司要求的它的员工也要有最高的灵魂和最正确的认识稻盛以身作 则，年利润到2000亿日元的时候，公司竟然没有丝毫奢华之气，甚至他个人都没有一部 专用车这个成功恒等式不只是稻盛经营企业的整体层面的把握，还是稻盛利夫量化一•个人工作 能力和工作热情的标准。

把“能力”、“热情”、“思考方式”这三个因素结合起来，每个因素也可细化为几个具体内容，综合起来就能看出他的人生和事业为什么和别人有很大 的差别有的人的“能力”有90分，但是往往因为感觉自己头脑聪明，而不努力工作，于是他 的“热情”只有30分90分的“能力”乘以30分的“热情”,他的综合得分为2700 分有的人认为自己“能力”只属于中上等，右60分，所以他为了发展必须拼命努力， 那么评估这样的人，则他拥有90分的“热情”60分乘以90分是5400分，综合得分是 前者的2700分的2倍在这一基础上还要考虑“思考方式”这个因素一个人如果观念一错，非但劳而无功， 反而起反作用通常京瓷的评价也给三个因素一个权重比如，思考方式占50%,热情占 30%,能力占20%这三个要素的评价比例是可以不断调整的人的能力有限，这样评价的 结果，是让认真及忠诚、正直的人能被录用为干部一般来说，随着公司规模的逐渐扩 大，人们就会重视学历、技术但是在稻盛42年的经营中，正是先有了一批对企业忠心 耿耿的人，他们再经过长年努力有了一•身优秀的本领，才成长为好干部的只知其一，一无所知思维方式给稻盛和夫留下烙印，最早可以追朔到13岁的那场肺结核病。

那时他真切体 会到，对患病小叔的利他、大爱和关切，是躲过结核病劫的关键；而自保、躲避、冷漠， 则是结核病的因由作为一个精专的技术员转变成为一个经营之圣，稻盛最早得益的还是 思维方式的转变创业之初，稻盛从来没有把自己看作一个经营者或老板，而是一个身先士卒的大头兵 看他每天工作到深夜，怕累坏他，董事西枝常常晚上请他出去喝酒这是一场别开生面的商业智慧课稻盛不停地给加酒，西枝就抱怨说只知道灌人，这酒喝得闷气；如果稻盛自己喝不给西 枝加，西枝又说他被冷落了而一旦加上，西枝又喊没意思斟也不是，不斟也不是这 就是加酒的哲学对方把酒喝掉了，你还要察言观色，主动问“可以加点吗？”这中间有 个间隙适度把握这个间隙的方法，适用于一•切商业实务稻盛在师长面前，总是放不开西枝就劝他醉一回酒可是一旦醉了，西枝又会说“人 不可以让酒吞了！ ”西枝想告•诉稻盛的是，做任何事情都既不能不深入，也不能陷入其中 不能自拔在过于不过之间，熟练的拿捏尺寸，找出最佳平衡点，是最大的学问这是为 什么稻盛一方面严厉训斥部下，一方面又能设身处地考虑部下的境况，拿出关爱的具体措 施在日后的经营中，稻盛更发展成为一个人需要掌握完全对立的两种思维，这样才能应 用不同的思维，把握瞬间的不同。

喝酒的酒馆也很有讲究稻盛拉着西枝去火车站旁边的小酒馆，酒便宜，老板热情可 是西枝却滴酒不沾酒这个东西很复杂，既可以使人堕落，也可以使人奋进人以类聚， 物以群分因为一起喝酒的人不同，酒才使人堕落喝酒只能喝贵酒贵酒不能多喝，便 宜的酒会开怀曰袋里有多少钱都能喝酒而贵酒却是要积攒一定的钱有一定难度后期稻盛和夫在京瓷大力推行夏威夷等国外观光圣地家庭旅游奖励计划，就是从西枝对酒馆 的选择中悟出的真谛这一招对提升士气还真管用西枝的熏陶，使得稻盛对思维的任何一件事的两个极端产生了由衷的喜爱这种对立的 思维，直接反映在他经营企业的理念与治理企业的方式上稻盛一•方面强调“敬天爱 人”、仁爱是稻盛最基木的做人做事态度，一方面大刀阔斧、有所作为则是他的一贯行事 风格把两种极端的经营思想很好的融合在一•起，是从鹿儿岛的明治维新贤哲，西乡隆盛 与大保久利通那里学来的西乡隆盛的“敬天爱人”，是说人生、事业中都有天道、有神理，要心存敬畏，要有爱 心，要为提升人类的福祉尽心竭力；而大保久利通大刀阔斧有所作为，则是在适者生存的 竞技场得以生存发展的不二路径稻盛和夫讲究仁爱，同时也知道经营中需要不逊于任何 格斗场上的坚强斗志。

所谓斗志是母亲为保卫孩子时不顾一•切的勇气这种英雄气概，来 自强烈的责任感无论如何也要保护企业，保护员工，这种责任心使经营者勇敢而坚定举凡“敬天爱人”的人，对事对人都有一种无畏的激情他们有宽厚爱人的-•面，也有 嫉恶如仇的一面当然，那种深深的嫉恨，是建立在爱的基础上，存活于恨铁不成钢的语 境里，时常携雷霆万钧之势胆怯的人，会被它吓倒；认歪理的人，会被他轰到；自私自 利的人，会被他抛弃；应付潦草的人，会被他逼得无地自容这就是稻盛和夫，明显的两 面性稻盛和夫对这样的两面性有着深度的热爱如果大家都是“敬天爱人”思想实践者，那 么无论相互的意见如何相悖，以防如何严厉斥责另一•方，最后总能相互谅解这种对人宽 容大度的看法根植在稻盛的心底稻盛严厉斥责和严格训练，大概正是因为背后有着本于 人性本善的一年所散发的温情，才让人心服口服一个人多慈爱，就能多暴虐；一个人多有情，就能够多无情；一•个人多柔弱，就能够多 强暴在稻盛看来，“没有洁净的心灵，没有平衡的资质，要取得成功也是不可能的” O 所谓洁净的心灵，是指毫不扭曲的真实心灵平衡的资质，就是指要同时兼具两个极端的 思维美国作家F・S・菲茨杰拉尔德对此有一段精辟的论述，他认为：“所谓一流的智慧，是 指同时具备两种互相对立的思维方式，并能使其正常发挥作用的能力。

这也就是说，同 时让两种完全相反的思维方式合而为一，并能根据不同的情况加以灵活运用的智慧，才是 称得上超人的智慧谁如果只知道一种宗教，他对宗教就一无所知”哲学家马克斯•缪勒(Fredrich Max Muller 1823-1900)的著名论断，是对稻盛和夫所醉心的哲学之更为精准的概括这 句话的含义既丰富又深刻，后来被浓缩为“只知其一，一无所知”其哲学上的内涵，就 更精辟和更具理性了那些看上去对立的两极，矛盾的思维，正是一个事物相互依存的两面在人们思维中的折 射一个人不可能两次踏入同一•条河流，客观事物瞬息万变换了场合就不合用只知道 -种思维的人，就是不会思维只知其一，不知其:二，就没法对事务有个整体的认识，也不可能在恰当的时候，调整不同的选择真可谓“一•阴一阳谓之道” O此乃万物之纲纪， 变化之父母，生杀之本始一-个好的经营者，就要善于使两个极端不停地相互转化比如，胆大好胜与谨小慎微，反映了人的不同心性通常胆大好胜的人多能做出一些大 事，因为他们的积极主动，一开始往往很顺利，但最后也可能遭到惨重的失败；相反，只 是一味谦逊，胆小怕事的人，永远也得不到成果而这两种心性的人如果有某种搭配，就 会成就不少的事情。

同理，这也是同一个人心性的两种极端表现如果这个人以谨小慎微 为性格主调，则可以适当注意增加胆大好胜的秉性，以有利于事情的成功反之亦然稻盛和夫依据做技术研发的特点，更看好谨小慎微的人大胆好胜的人研制出的产品潦 草粗糟，谨小慎微的人研究出的产品乂处处缺乏自信从经验看，锻炼那些谨小慎微的人 使他们胆大起来，成功的概率要大看来，谨小慎微的国民性格更适应制造业文化只要 让他们大胆起来，就可以创造出令人称奇的业绩而反过来却很难做到一个组织或一个 人，都具备两个极端资质，难点在于如何达到和保持平衡用将来进行时界定能力京瓷是克服许许多多技术上的难题才有今天这个局面其秘诀在于，即使按当时技术水 准根本无力完成的订单也要接受，勇于向困难挑战，终能获得成功受客户委托时，“要 用将来的眼光来估量自己的能力”，并把这一点提升为京瓷的经营法则接现有能力无法完成的订单，满足客户“不合实际的要求”，需要一点孤注一掷的魄 力因为这样的新品开发只有2个月、3个月或6个月的期限如果开发失败并不是说声 对不起就可以打发客户的它会对客户的生产计划造成巨大影响，让京瓷信誉全失但也 正是这样一次次把京瓷逼上绝路，一次次生存危机的考验，逼迫自己的团队拼命努力，产 生出无限的爆发力。

借客户订单，设立高目标，并限时达成，不给退路，迫使自己和部下 快速而且大幅提高能力这就是稻盛先生与众不同之处这就是稻盛“能力要用将来进行 时”衡量的理论向有价值的事物发动挑战一直是稻盛醉心的事情能力有过去时、现在时、将来时将 自2过去某时点的能力，同自2现时点的能力作比较，再想一想自己曾做出了怎样的努 力，那么就会明白：从现时起，应该如何努力才能在未来某个时点，达到必要的能力水 准谁都可以根据自己现右的能力，判断自己当前能够做什么，不能做什么现有的能力 从来就没有成为稻盛思考的起点稻盛几十年如一Id行使“压强原则”，在危机中打造白 己的新能力压强原则”超越国界任正非与稻盛有着同样的偏好他带领他的团队，一,次次去冲 击新产品招标，一次次去接受新的规则和技术标准，在有限的时间里，依箪床垫文化，发 奋公关，限时攻克研发任务这样在市场中，自觉利用压力，每次都抱着不成功便成仁的 意志去搞开发，使得华为在巨头林立的通讯行业，找到了立足之地稻盛有个曰头禅：“要把这种明确的愿望深入到潜意识中！ ”潜意识是大脑中的容量很 大，但平时发挥出来的只有极少部分每个人都有超常的能力，可以24小时持续工•作， 这种能力是平时表现出来的几十倍。

潜意识是人的守护神当潜意识当中有了明确的愿 望，就能叫唤起自己的守护神保有强烈的。