浅谈如何寻找新市场机会.pdf

浅谈如何浅谈如何浅谈如何浅谈如何寻找新市场机会寻找新市场机会寻找新市场机会寻找新市场机会寻找新的市场机会有多种方法，比较实用和规范的方法是“产品—市场扩展方格图”法，如图 2-1 所示现有产品新产品市场渗透产品开发市场开发多角化发展图 2-1产品—市场扩展方格图这种方法将寻找新的市场机会的活动归纳为以下四个途径：（（1 1 1 1））市场渗透市场渗透即考虑在不改变现有产品和现有市场的情况下，进一步加快市场渗透，扩大现有产品在现有市场上的销售譬如通过采取降低价格、增加广告、改进广告内容和形式、改进服务质量、增加销售网点等方式增加现有产品在现有市场上的销售2 2 2 2））市场开市场开发发即为现有产品寻找新的细分市场如对运动器械产品，在满足个人细分市场的基础上，还可以考虑将其扩展到健康俱乐部、美容店、某组织，还可以向国外市场扩展3 3 3 3））产品开发产品开发现有市场新市场即企业为现有市场提供新产品或改进产品， 满足现有市场新的需求如企业推出与现有产品的规格、款式和特色不同的新产品等；或推出一个或几个新品牌的产品以吸引具有不同偏好的顾客；或开发与现有产品相关的新产品4 4 4 4））多角化多角化发展发展当企业在其所属的行业找不到富有吸引力的市场机会或其他行业的吸引力更大时，企业可以到本行业以外发展，即生产新的新产品满足新的市场需求， 实行跨行业多角化经营。

多角化并不意味着毫无选择地利用一切市场机会，而是要结合企业自身的资源优势加以选择，充分发挥企业的资源潜力并分散经营风险此外，企业在实际工作中，还通常采用偶然的、无计划的方法寻找新的市场机会， 它主要是依靠企业的营销人员耳濡目堵地掌握市场信息，从而发现新的市场机会如企业的营销人员从报纸、杂志、展销会、产品评比会等发现新的市场机会等3 3 3 3、评价市场机会、评价市场机会、评价市场机会、评价市场机会市场机会能否成为企业的营销机会，还要看它是否与企业的目标和资源相符因此，评价市场机会的目的，就在于从企业发现的众多市场机会中确定企业的最佳市场营销机会， 即指既能够发挥企业的竞争优势， 又符合企业的营销目标，且具备实现营销目标所必需的资源 评价市场机会的标准是企业的营销目标和企业的资源4 4 4 4、实施有效的对策、实施有效的对策、实施有效的对策、实施有效的对策在实际工作中，企业可以考虑市场机会的潜在吸引力（赢利性）和成功概率（企业优势）的大小来确定企业的最佳市场营销机会，从而实施有效的对策 其分析矩阵如图 2-2 所示成功概率大小大小ⅡⅠⅢⅣ潜 在 吸引 力Ⅱ————充分利用 Ⅳ————稍加注意 其他————适当利用图 2-2市场机会分析矩阵图在图 2-2 中，处于Ⅰ位置的市场机会，其对企业的潜在吸引力大，但企业利用该机会的成功概率小，这说明企业缺乏资源和竞争优势。

处于Ⅱ位置的市场机会，其对企业的潜在吸引力大，且企业利用该机会的成功概率也大，该机会有极大可能为企业带来巨额利润，企业应把握战机，全力发展处于Ⅲ位置的市场机会，其对企业的潜在吸引力小，但企业利用该机会的成功概率大，这说明企业有竞争优势和资源， 但该机会的市场前景不理想 大企业可观察该机会的变化趋势；中小企业可以利用该机会， 因为其产生的利润足够中小企业的生存和发展处于Ⅳ位置的市场机会， 不仅对企业的潜在吸引力小， 且企业利用它的成功概率也小，企业应注视该机会的发展变化，审慎而适时地开展营销活动本文由洗涤机械整理编辑：。