富贵双盈产品介绍.pdf

产品宣传：MSSH－G0904－K1JS2009年11月版民生富贵双盈两全保险（分红型）民生富贵双盈两全保险（分红型）产品介绍产品介绍市场部市场部2009年年10月月开发背景开发背景1产品介绍产品介绍2产品答疑产品答疑3主 要 内 容主 要 内 容 外部环境外部环境 内部环境内部环境Ø２００８年城乡居民收入仍保持一个较高增速，城镇居民 人均可支配收入实际增长８．４％，农村居民人均纯收入实 际增长８％2009年上半年城乡居民收入继续增长，人均可支配收入8856元，同比增 长9.8%，扣除价格因素，实际增长11.2%农村居民人均现金收入2733 元，增长8.1%，扣除价格因素，实际增长8.1%我国经济回升，居民收入持续增长，理财需求旺盛我国经济回升，居民收入持续增长，理财需求旺盛背景分析——外部环境市场潜力，市场潜力， 机遇空前！机遇空前！百姓理财仍然偏好保本见利百姓理财仍然偏好保本见利安全保本安全保本快速见利快速见利功能灵活功能灵活收益可观收益可观市场调研的结论：百姓在理 财工具选择上的四大步骤说明， 老百姓依然偏好保本见利的理财 工具背景分析——需求偏好新《保险法》出台，保险资金投资渠道进一步拓宽新《保险法》出台，保险资金投资渠道进一步拓宽——新保险法更有利于保险公司更灵活、更有效率地配置保险资金，新保险法更有利于保险公司更灵活、更有效率地配置保险资金，有利有利有利有利 于提升保险公司的长期收益率，于提升保险公司的长期收益率，于提升保险公司的长期收益率，为分红等非传统保险产品的的收益提升提于提升保险公司的长期收益率，为分红等非传统保险产品的的收益提升提 供支撑。

供支撑开发背景——政策支持分红保险，风云际会，再起新高！年年红年年红 36%如意相伴如意相伴 8%附加重疾附加重疾 6%金榜少儿金榜少儿 2%长瑞年金长瑞年金 2%其他其他 4%富贵年年富贵年年 42%民生1-8月份产品占比结构图背景分析——内部环境Ø理财类尤其是富贵年年占比突出，说明队 伍及客户对理财类产品的偏好！Ø满足队伍对理财类产品满足队伍对理财类产品 的喜爱，进一步丰富产的喜爱，进一步丰富产 品种类，满足客户更多品种类，满足客户更多 个性化需求，提高产品个性化需求，提高产品 竞争力竞争力分红理财产品深受业务队伍的喜爱民生富贵双盈两全保险（分红型）民生富贵双盈两全保险（分红型）开发背景开发背景1产品介绍产品介绍2产品答疑产品答疑3主 要 内 容主 要 内 容产品介绍产品介绍投保规则投保规则产品分析产品分析要点回顾要点回顾增额交清出生满28天—50周岁A款：趸交、5年、10年B款：15年、20年交本合同保险期间分为三十年、四十年、至被保险人年满六十周岁保险单周年日• 生存保险金：被保险人于本合同生效后至保险单满期日（含），每满两周年 的保险单周年日生存，本公司按本合同当时有效保险金额的一定比例给付生存保 险金。

第一次为当时有效保险金额的3%，以后每次依次比上次比例递增0.5% • 满期保险金：被保险人生存至保险单满期日，本公司按本合同当时有效保险 金额给付满期保险金，本合同终止 • 身故保险金：被保险人于本合同生效（或复效）之日起因疾病或意外伤害身 故，本公司向您无息返还所交保险费，本合同终止要素说明要素说明保险要素保险要素保险责任保险期间缴费方式投保范围分红方式产品介绍产品介绍——产品条款产品条款15499.2生 存 金 累 积生 存 金 累 积135914.5满 期 保 险 金满 期 保 险 金王先生，王先生，30岁，岁， 10年交费，选择保障至年交费，选择保障至60岁计岁计 划，保额划，保额10万，年交保费万，年交保费15040元，累计交费元，累计交费15.04万1.生存保险金：生存保险金：60周岁前每两年领取一次生存保险金，第一次领取有效保额的周岁前每两年领取一次生存保险金，第一次领取有效保额的3%，约，约3014元，以后每次领取均增元，以后每次领取均增 加加0.5%如果生存金不领取，复利累积至如果生存金不领取，复利累积至60岁满期，可达约岁满期，可达约15499.2元身故身故保险金保险金为为累计累计 所所交保费交保费及身故及身故前前 累计的累计的现现金红金红利利注注：保险：保险利益是按照中档利益是按照中档红红利演示利演示，，该演示纯粹是描述性该演示纯粹是描述性的，的，不能不能理理解为对未来解为对未来的的预期预期，红，红利是不确定利是不确定的。

的双双重重递递增增，，越越领领越多越多60岁岁满期满期领取领取135914.5元，元， 加加上复利上复利累累积积生存金生存金154999.2元元 最高可达最高可达约约290913.730143553……4125产品介绍产品介绍——产品利益说明产品利益说明2.满期满期保险金：至保险金：至60岁领取岁领取满期满期保险金保险金135914.5元，加元，加上复利上复利累累积积生存金生存金15499.2，，可达可达约约290913.7，保险保险合同合同效效 力终止力终止 3.身故身故保险金：保险金：身价身价保障保障为为累计累计所所交保费，保交保费，保证本证本金金安全安全，保险，保险合同合同效效力终止力终止32343660581359112643本保险的投保规则除须执行《个人保险投保规则（本保险的投保规则除须执行《个人保险投保规则（2009版）》的版）》的 规定之外，还必须符合以下规则：规定之外，还必须符合以下规则：1.投保年龄:出生满28天-50周岁； 2.该险种的最高投保金额可依据投保人的年收入状况合理确定，不 受未成年人最高保额的限制； 3.该险种的红利领取方式只能选择购买增额交清保险； 4.该险种不计人身险风险保额； 5.对未满18周岁的未成年人，投保人可以为父母、祖父母、外祖父 母、兄、姐、舅叔、姑姨等对被保险人具有保险利益的人。

注：本规则根据精算部注：本规则根据精算部2009-09-24提供条款制定提供条款制定投 保 规 则投 保 规 则广告语：本利双盈安全保本快速见利双重递增财福双盈——无论遇到任何 风险，所交保费保 证返还——保单生效后隔 年即可领取，直到 保单期满——不但每次领取 的比例在增加，保 额也随分红逐年递 增，越领越多——满期保险金可 做为养老金，为晚 年生活增姿添彩产品分析产品分析——产品特色产品特色产品分析产品分析——市场分析市场分析集理财、养老于一体，安全、稳定的集理财、养老于一体，安全、稳定的 理财投资产品理财投资产品客户定位客户定位目标客户目标客户产品定位产品定位有理财和养老需求的大众客户有理财和养老需求的大众客户45岁以下中青年及少儿市场岁以下中青年及少儿市场u保额和生存金双重递增，领取越来越多；保额和生存金双重递增，领取越来越多；每次生存保险金领取比例均较上次递增每次生存保险金领取比例均较上次递增0.5% ，而且红利购买增额交，而且红利购买增额交 清保险，有效保额也在增长，双重递增，生存保险金越领越多清保险，有效保额也在增长，双重递增，生存保险金越领越多u隔隔年返还年返还，见利快，，见利快，同时同时可可缓解交费压缓解交费压力；力；生存金每隔年领取，见利快速，返还的生存保险金可以抵交当年的保生存金每隔年领取，见利快速，返还的生存保险金可以抵交当年的保 费，缓解交费压力。

费，缓解交费压力u价格适中价格适中，，适合更适合更多多客户购买客户购买；；本产品费率适中，投资的门槛低，投入产出比高，适合更多家庭理财本产品费率适中，投资的门槛低，投入产出比高，适合更多家庭理财 选择u没有风没有风险保额，可险保额，可免去体检手续免去体检手续，，想买想买多多少就少就可可以买以买多多少本产品身故金为返还所交保费，无风险保额，故客户购买份数不限，本产品身故金为返还所交保费，无风险保额，故客户购买份数不限， 也不存在体检问题也不存在体检问题产品分析产品分析——竞争优势竞争优势增加重疾保障，在理财过程中不受大病威胁附加额外重疾增加意外保障，补偿性的意外医疗需求是乡镇客户最喜欢附加意外医疗增加投保人的保障，让理财计划不受影响保证实现附加豁免保费定期寿险增加身价保障，满足对高保障的需求附加定期更具人性化关爱附加重疾豁免保费组组合后合后卖点卖点可可组组合合附加产品附加产品可可组组合合附加险附加险富贵双盈富贵双盈+附加定期寿附加定期寿险险 +附加豁免附加豁免保保费费重重大疾病大疾病保险保险强烈推荐强烈推荐强烈推荐强烈推荐产品分析产品分析——附加组合附加组合王先生，王先生，30岁，选择以上组合（富贵双盈主险岁，选择以上组合（富贵双盈主险10万＋附加万＋附加 定期寿险定期寿险10万＋附加豁免保费重大疾病保险），万＋附加豁免保费重大疾病保险），10年交费，年交费， 保障至保障至60岁，年缴保费岁，年缴保费 16007.6元，累计交费元，累计交费160076元。

元1. 身价保险金：如果人生的旅途不幸发生意外，除返还主险所交保费及所得红利外，他的家人还可获得身价保险金：如果人生的旅途不幸发生意外，除返还主险所交保费及所得红利外，他的家人还可获得10万元的生万元的生 活补助，合同效力终止活补助，合同效力终止注注：保险：保险利益是按照中档利益是按照中档红红利演示利演示，，该演示纯粹是描述性该演示纯粹是描述性的，的，不能不能理理解为对未来解为对未来的的预期预期，红，红利是不确定利是不确定的产品介绍产品介绍——组合组合利益说明利益说明2. 豁免保险费：缴费期间如不幸患有重大疾病，将豁免剩余年度未交的保费，让王先生继续享受保障的同时，减轻豁免保险费：缴费期间如不幸患有重大疾病，将豁免剩余年度未交的保费，让王先生继续享受保障的同时，减轻 经济上的负担经济上的负担135914.5满 期 保 险 金满 期 保 险 金双重递增双重递增，，越领越多越领越多60岁岁满期满期领取领取135914.5元，元， 加加上复利上复利累累积积生存金生存金154999.2元元 最高可达最高可达约约290913.7135911264330143553……4125154999.2生生 存存 金金 累累 积积3234366058身故身故保险金保险金为为累计累计所所交交 保费保费及身故及身故前累计的前累计的现现 金红金红利利＋＋100000元元除获得除获得以上利益以上利益外，外，新新增保障有：增保障有：推荐理由：推荐理由：三三一二二交费期短交费期短，保本，保本又又增增值值，生存领取金，生存领取金与有效与有效保额保额每年每年双双 重递增重递增。

重重疾豁免疾豁免，，当当投保投保人发人发生重生重疾疾，可，可免交剩余年度免交剩余年度保保费费，， 减轻经济负担减轻经济负担，保，保单继续有效单继续有效身价有身价有保保障障，一，一旦发旦发生生意外意外，，除返还所交除返还所交保保费外费外，额，额外外 身故身故金金彰显对家庭的责任彰显对家庭的责任富贵双盈富贵双盈+附加附加额额外外重重大疾病大疾病保险保险少儿市场组合推荐少儿市场组合推荐要点回顾要点回顾一一二二三三有效保额与生存领取金都在逐年增加有效保额与生存领取金都在逐年增加身故除返还所交保费外，红利增额部身故除返还所交保费外，红利增额部 分将以现金形式同时返还给客户分将以现金形式同时返还给客户推荐组合附加豁免保费重大疾病推荐组合附加豁免保费重大疾病 保险豁免的保费含附加定期寿险保费保险豁免的保费含附加定期寿险保费四四主险无风险保额，正常告知免体检，推荐主险无风险保额，正常告知免体检，推荐 组合后体检按照附加产品要求体检组合后体检按照附加产品要求体检开发背景开发背景1产品介绍产品介绍2产品答疑产品答疑3主 要 内 容主 要 内 容产品答疑产品答疑 （（Q&A））。