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大工厂品牌招商话术整理一、思路第一：开场白 内容重点：１我是谁（大工厂专业线上批发平台 B2B）　　 ２打的目的　（招商） 第二：话天地 内容重点：1、目标商家的市场销售状况 2、目标商家的电子商务情况第三：挖需求 内容重点：1、目标商家现在有没有做电商 2、电商的销量如何 3、现在有没有想开辟新的电商渠道 第四：抛卖点（重点） 内容重点：我们平台能给商家带来什么好处 （平台特色+平台优势+优惠政策） 第五：试缔结 内容重点：1、对我们平台感不感兴趣 2、现在考虑加盟我们平台吗第六：解决争议 内容重点：解决商家加盟前的种种问题和疑虑，切记听清楚商 家的问题，不能答非所问重点：模式、费 用收取、支付方式、、流程、结算周期等第七：上促销 内容重点：平台营销模式、广告推广、购买广告位、其他增 值服务等等第八：促成交 内容重点：用肯定的语气邀请商家入驻。

二、场景设置B：商家 A：招商人员第一：开场白A：您好，请问是X先生/XX公司负责人吗？B：您好，我是A：我是大工厂B2B平台的招商经理XX，我这边有个项目想与您洽谈下，不 知道现在是否方便？B：好的，你是哪里/你们是做什么的？A：我们大工厂B2B平台是一家专业线上批发实体+网店的平台，现在免费面向全国招商，非常期待你们公司能够入驻！ 第二：话天地B：我怎么没听说过你们这个平台？平台什么时候上线的？A：我们公司从事服装有超过10年，全年我们大工厂平台上线，目前大工厂平台现有资源全国终端实体店3万家，现在免费面向全国招商B：天猫、京东的广告那么多，你们公司在哪里做广告呀？A：企业的广告是根据企业当时的发展状况分阶段性投放的，不同的发展阶段广告投放的力度以及方式是不同的，目前大工厂B2B平台确实很少在大型公共传媒平台上做广告，我们前期主要是通过人员地推邀请全国各地终端实体店注册登记，我们大工厂平台更注重的是实际有效的数据后期广告宣传是必要的，但我们现在甄选更合适和针对性的区域做宣传B：你们公司在哪里？A：我们大工厂B2B平台总部在上海，现在广州等地设有分公司B：我们可以去你们公司做考查吗？A：当然可以，我们是非常欢迎的，非常期待你能带领贵公司领导团来上海，上海是一个美丽的时尚大城市，希望有机会我能为你做导游哦！第三：挖需求 A：你们公司的规模很大，在行业内都很有名气的，那我想了解一下您这边在公司发展战略上有没有考虑到拓展全国空白市场，开展电子商务这个全新的经营模式呢？B：有，在考虑中，还没有具体的实施。

A：看来您很有远见，已经看到了电子商务这个未来市场的必然趋势，我们平台考虑到许多企业的顾虑和需求，同时也给我们带来了商机，我们大工厂平台就是倾力为贵公司这样的企业打造的线上批发B2B平台致力于为你们提供更有针对性的渠道和优质的服务！B：网上批发很容易啊，我们可以自己弄！A：您也知道的，在网上批发很容易，但是要很好的运营，提高销量却并不容易 第一、运营店铺且销量要好的话，需要一个强大的团队来支持，包括UI设计师，运营专员，推广专员，销售专员等一系列人员，现在有很多厂家都有自己的网销平台，但有几个做出名气的呢？可能花了好大力气，销量上不去，口碑也不是很好！ 第二、电子商务是个新兴而比较成熟的行业，各行各业都在抢这块的操作熟手、人才更是难得，恐怕要搭建这样的平台你的投资和预算要超一大截了！A：据我了解贵公司已与阿里巴巴有了合作，请问您在这边网络渠道上做的效 果怎么样呢？B：1、销量挺好的 2、销量一般A：1、是的，现在电子商务发展是非常迅速的，你也知道网络渠道会为贵公司的销量带来巨大的增长，那您现在可以考虑拓展新的网络渠道，我们平台是新型的批发B2B模式，更完善的服务，肯定会让贵公司的业务更上一层楼。

2、没错，你虽然开辟了一些网上销售的渠道，但是您的渠道还是太窄了，目前还没办法看到实实在在的销量，你还得扩展你的网上销售渠道，选择有实力，服务好的平台合作，我们平台是全新的批发B2B模式，肯定会让贵公司的业务有所改观第四：抛卖点B：你们平台与阿里巴巴相比区别在哪里？有什么特色吗？A：我们平台是一家以专业批发B2B模式为主的电商平台，我们有线下专业地推人员，终端所有注册的商家更有效成交机率更高，去代理商，保证终端商家拿到一手价产品B：你们有什么政策优惠？A：我们对于前期入驻平台的商家有很多的政策支持： 首先在费用给予了很大的优惠，目前我们平台是对您这样有实力的商家免费入驻的，我们只收取有效成交额的5%佣金 其次人员支持 ，我们平台招商人员，专门为商家一对一全程保姆式服务，另有专业的技术人员，客服人员， 营销人员等，来全方面保证平台的推广，平台的运营等 第三，我们会给予大量的广告支持，大工厂有全面的运营方案，广告这一块会有大量的资金投入，多渠道广告铺放，让更多的人知道大工厂这个平台广告形式多样，更有针对性，精准定位不同人群，来铺放不同的广告，让广告效果更明显 第四，售后支持 专业的客服团队，调查团队等，对终端商拿货后的体验进行调查分析，帮助商铺找到销量不好的原因，提供改善的方法，让商户与大工厂平台一同发展。

第五，技术支持 我们大工厂平台有全国行业内的专业人员，对大工厂平台及平台商户提供全方面技术支持 第五：试缔结A：您好，我想您现在对我们平台也有所了解了，那您考虑入驻我们平台吗？B：还要考虑下......A:请问您这边还有什么顾虑呢?第六：解决争议 B：你们的入驻费用有哪些？A：我们平台的入驻费用包括保证金，年费和佣金，目前入驻保证金、年费不收取，只收取有效成交额5%B：你们平台收取的佣金怎么这么高，有的比其他平台还高？A：大工厂整体定位为高品质产品集中营，品质的商品，平民的价格为确保质量，当然得提供足够保证金，这对商铺也是有利的，能督促自己销售质量好的东西，顾客就会信赖，销量也就越多至于佣金，大工厂是线上批发B2B平台，致力于给终端商户更好的选货体验，所以会在技术方面的研发投入更多，并不断依照用户体验改进选货环境等的改善会吸引更多的用户浏览，购买也会带给商家更多的销量和利润，这对于大工厂平台和入驻的商家其实是双赢的B：如果以你们平台的线上批发模式的运营话，那么网上的批发价格很低，我们实体渠道的很多代理商都会表示抗议，这就扰乱了我们在实体渠道的价格A：你的想法我很理解，其实我招的很多商家之前都有你这样的担忧但最后还是跟我们合作了，因为最终他们看中的是电商的必然趋势和我们渠道巨大的潜力。

现在一个企业要想发展不做电商是不可想象的，原先可能你面对的市场是一个省或是一个市，但电子商务把你的市场扩展到世界范围内，这种市场不是一个实体渠道能做到的，你说是不是？同时我们平台更有区别于其他电商平台，采用这样线上批发的模式用迅速提升你的销量同时在整个平台内建立起品牌的影响力，你价格虽然比其他渠道低一点，但销量会是不断增长的，更关键的是你整个品牌的影响力得到了极大的提升和认可，这可不是花钱也买不来的，你觉得我说的有道理吗？所以，XX你不用过多担心这个问题，我们只是给你多提供了一条新的渠道，你入驻进来是没问题的B：结算方式是怎样的？结算周期是多久？A：我们平台可接受支付宝、银联，客人收货后确认签收后即时到账B：具体的入驻流程是什么？A：大概有以下几个步骤：1、注册商城账号并签署入驻协议；2、填写并提交商家信息和资料；3、大工厂招商人员审核；4、准备产品资料；5、店铺开通，开店销售第八：促成交A:我相信现在您对我们平台已非常了解了，那您考虑入驻我们平台吗？B：好的，我还要向公司申报下A：我有一份关于大工厂介绍的PPT，相对比较详细，我发给你，给贵公司的领导也详细了解下，发你邮箱还是？B：邮箱/吧，是.....A:好的,我马上发邮件给你，您可以记下我的88888888,有任何问题可以随 时联系我!B：好的。

A：那好，不打扰您工作了，希望有机会合作，再见!商家问题解答:B：你们对所入驻的商家有什么要求吗？ A：是的，我们平台的招商对象是具有自有品牌的厂家和厂家指定的一级代理商 B：目前的招商情况如何？我们这个街区已有多少商家入驻？其中有哪些知名品牌？A：我们平台招商预计前期是2000家，目前的招商情况也按正常的进度来进行我们已有500家入驻了，并且源源不断有商家入驻B：你们平台对入驻的商户有什么资质要求?我们需要提供哪些资料？入驻时如 何提交品牌资质？A：需要提交的资料有以下几个： １企业营业执照副本复印件（需完成有效年检且所售商品属于经营范围内） ２企业税务登记证复印件（国税、地税均可） ３组织机构代码证复印件 ４由国家商标总局颁发的商标注册证或商标注册申请受理通知书复印件 ５商家向大工厂平台出具的授权书 ６商家基础信息采集表 企业需要提供相关资质的扫描件或者复印件给大工厂的相关工作人员即可B：怎么保证商家的利益？A： 大工厂平台进驻的商家都是生产厂家或是厂家指定的一级代理商，不存在同品牌不同店面的不良竞争B：我公司的商标仍在受理阶段（商标还处于TM状态），可以申请入大工厂平台吗？A：注册申请尚在受理阶段的商标，需提供中国商标总局颁发的商标注册申请受 理通知书。

B：非商标持有人是否可以在大工厂开店？A：可以若由权利人授权开设店铺，需提供排他授权书（如果商标权人为自然 人，则需同时提供其亲笔签名的身份证复印件）B：怎么保证商家的资金安全？A：我们交易的付款方式都有第三方监测，保证资金的正确合法流转因为大工厂使用的是第三方支付，有第三方的参与，保证资金的安全流转B：你们公司目前有多少人？多大规模？A：目前我们平台的业务团队就有200多人， 我们的网站刚刚起步，还在发展中，预计会有几千号人，规模还是挺大的，邀请了全国各地的知名品牌入驻B：如何保证商家的销量？A：大量的推广手段、特色服务、正品保证、优秀的售后服务一定能保证上架的 销量 B：与大工厂合作我们需要投入多少的人力和精力？A：只需要少量的技术人员来进行店铺装修及店铺销售B：那我们合作的话，合同怎么签？A： 合同是一年一签B：你们这个平台对我们这些商家有什么保障呢？能让我们获利什么呢？A：我们大工厂批发平台不仅仅只有全国终端3万家，而且还有O2O运营团队也能为商家达到应享有的所有保障我们大工厂不仅能让各大商家获得丰厚收益，还能进行自身品牌的免费推广及商家点击率的提高，甚至是可以让各大商家彼此间达到资源共享的多功能平台。

B：如果我入驻你们这个平台，还没到合同约定的时间，我临时想退出可以不？A：可以但先要申请退出，并提交申请退出原因等材料退出后，其保证金等费用都是退还的。