2022房地产分析.docx

本文格式为Word版，下载可任意编辑2022房地产分析 营销推广策略 卖点提炼 （1）区位——位于政务新区住宅板块的核心地段，未来的城市核心，市政规划的重点，区域发展潜力大且具有较高的投资价值，市场前景看好 （2）建筑规划设计——交通组织合理，功能分区明确（商业配套设施与住宅相互促进），住宅布置合理，景观系统明确，公建配置完善 （3）户型——大社区，多样化、人性化的户型设计，可以提升购房者的居住品质 （4）配套——高起点的配套功能，满足人们日常生活物质和精神层面的双重需求 （5）管理——专业管理公司的统一管理，为人们的生活提供安全、妥帖、管家式的多样服务，营造舒适、恬静又不失私密的生活空间 序号 阶层 卖点 一 公务人员阶层 ⑴．塔尖阶层人群的聚居地 ⑵．政务新区梦想的居所 二 富足阶层 ⑴．与政府官员为临，有事业发展基础 ⑵．购买能力强 三 工薪阶层 ⑴．一次置业享受一生 ⑵．社区品质与自身生活需求相匹配 ⑶．受口碑宣传影响大 四 劳务输出阶层 ⑴．强调性价比 ⑵．跟风及攀比心理 ⑶．虚荣心强 ⑷．渴望被尊重和认同 ⑴．针对四大阶层的不同心理需求，结合每期推出的迎合某一特定阶层心理需求的不同产品； ⑵．考虑到小城镇群众的心理趋向，一期推广以公务员为核心人群，塑造“政府后花园〞的工程形象，即气质高尚，又不失浪漫主意情调。

⑶．在一期工程形象确定之后，利用“官、商〞之间的微妙联系，吸引富足阶层，既有助于事业发展，又满足其附庸风雅的心理，一举数得 ⑷．三期利用普通民众（工薪阶层）的“趋同和趋高〞心理，同时糅合现代时尚元素，塑造一个阳光化的生活空间 ⑸．由于前期的推广和业主的入住，四期产品已经形成了丰富、饱满的多层次形象，和浓郁的生活气氛，工程营造猛烈的家的气氛，吸引返乡置业人群，使其有充分的骄傲感、满足感和归属感 营销推广进度 阶段 工作任务 主要工作内容 媒体应用 工作准备期 ①完成各项销售道具的准备 ②耳语传播、酝酿 ③确立企划方案细部内容 ④售楼处施工完成 ①平立面确定 ②VI系统设计 ③广告宣传作业程序确定 ④售楼处包装、定点看板制作 ⑤销售准备 ①工地围墙、看板 ②重点据点户外看板 ③报纸软文 引导试销期 ①贵宾卡销售及选房 ②形象推广工作展开 ③完成现场准备工作 ④传达本案销售信息 ①各项推广活动开展 ②以访问方式告知公司既有客户做先期销售 ③信函广告寄发 ④来人来电统计及追踪。

⑤排定媒体计划 ⑥预报公开日期 ①户外看板，电子楼书 ②电视广告 ③报纸广告 ④信函广告/DM派发 ⑤车身广告 ⑥横幅/布幔/罗马旗 公开强销期 ①扩大宣传面，开发潜在客源 ②延续试销期热潮进入第一阶段强销 ③集成把握来人来电之成交 ①来人来电结果过滤 ②实施销售操纵 ③景观初现 ④盛大开盘 ⑤举办推广、促销活动，报纸、海报等媒体协同 ①定点看板 ②电视报纸广告 ③DM/海报 ④售楼处外包装 ⑤网站 持续销售期 ①其次阶段强销 ②促进签约 ③抗性产品促销 ④在总体规划指导下，保证一期分阶段推出的产品顺利去化 ①客户反应统计分析 ②媒体反应总结 ③适时调整销售策略，适应各阶段产品的特性 ④后续活动适时展开，营造阶段销售高潮 ①定点看板 ②海报、广告 ③软新闻稿 ④网站 尾盘销售期 /二期启动 ①困难产品突破 ②未成交客户分析及追踪 ③尾盘去化 ④为二期产品的全面推广做好准备 ①将潜在客户进行再过滤。

②对剩余产品在不影响工程整体形象的前提下采取机动作法 ③二期产品卖点提炼，计划案完成 ①海报、广告 ②软新闻 ③网站 营销活动 开盘优惠促销活动 赠送精致礼品： 开盘当天到售楼部来咨询的意向客户都可获得赠送礼品笔、礼品袋等精致礼品 转盘抽奖 开盘日签定合同的客户可以获得转盘游戏资格一次，奖品包括铂金钻戒（3000元）、昆明—大理—丽江双人3日游（2000元）、家用电器（1000元）、惊喜大礼包（500元） 土地奠基仪式、工程发布会、工程开盘、业主联谊会、看房团、房交会、节假日促销 社区服务，环境保护，知识传播，公共福利，社会援助，社会治安，紧急援助，慈善，社团活动，社会服务，文化艺术活动 下面是赠送的合同范本，不需要的可以编辑删除！ ！ ！ ！ ！ ！ 教育机构劳动合同范本 为大家整理提供，希望对大家有一定帮助 一、_________ 培训学校聘请_________ 籍_________ (外文姓名)_________ (中文姓名)先生/女士/小姐为_________ 语教师，双方本着友好合作精神，自愿签订本合同并保证认真履行合同中约定的各项义务。

二、合同期自_________ 年_________ 月_________ 日起_________ 年_________ 月_________ 日止 三、受聘方的工作任务(另附件1 ) 四、受聘方的薪金按小时计，全部以人民币支付 五、社会保险和福利： 1.聘方向受聘方提供意外保险另附2 ) 2.每年聘方向受聘期满的教师提供一张_________ 至_________ 的来回机票(金额不超过人民币_________ 元整)或教师凭机票报销_________ 元人民币 六、聘方的义务： 1.向受聘方介绍中国有关法律、法规和聘方有关工作制度以及有关外国专家的管理规定 2.对受聘方提供必要的工作条件 3.对受聘方的工作进行指导、检查和评估 4.按时支付受聘方的报酬 七、受聘方的义务： 1.遵守中国的法律、法规，不干预中国的内部事务 2.遵守聘方的工作制度和有关外国专家的管理规定，接受聘方的工作安排、业务指导、检查和评估未经聘方同意，不得兼任与聘方无关的其他劳务 3.按期完成工作任务，保证工作质量 4.遵守中国的宗教政策，不从事与专家身份不符的活动。

5.遵守中国人民的道德规范和风俗习惯 八、合同的变更、解除和终止： 1.双方应信守合同，未经双方一致同意，任何一方不得擅自更改、解除和终止合同 2.经当事人双方协商同意后，可以变更、解除和终止合同在未达成一致看法前，仍应当严格履行合同 3.聘放在下述条件下，有权以书面形式通知受聘方解除合同： a 、受聘方不履行合同或者履行合同义务不符合约定条件，经聘方指出后，仍不改正的 b 、根据医生诊断，受聘放在病假连续30天不能恢复正常工作的 4.受聘方在下述条件下，有权以书面形式通知聘方解除合同： a 、聘方未经合同约定提供受聘方必要的工作条件 b 、聘方未按时支付受聘方报酬 九、本合同自双方签字之日起生效，合同期满后即自行失效当事人以方要求签订新合同，务必在本合同期满90天前向另一方提出，经双方协商同意后签订新合同受聘方合同期满后，在华逗留期间的一切费用自理 十、仲裁： 当事人双方发生纠纷时，尽可能通过协商或者调解解决若协商、调解无效，可向国家外国专家局设立的外国文教专案局申请仲裁 本合同于_________ 年_________ 月_________ 日在_________ 签订，一式两份，每份都用中文和_________ 文写成，双方各执一份，两种文本同时有效。

聘方(签章)_________ 受聘方(签章)_________ 签订时间： 年 月 日 二手房屋买卖合同范本由应届毕业生合同范本 卖方：_______________(简称甲方) 身份证号码：_____________________ 买方：_______________(简称乙方) 身份证号码：_____________________ 根据《中华人民共和国经济合同法》、《中华人民共和国城市房地产管理法》及其他有关法律、法规之规定，甲、乙双方在平等、自愿、协商一致的基础上，就乙方向甲方购买房产签订本合同，以资共同信守执行 第一条 乙方同意购买甲方拥有的座落在______市_____区________________________拥有的房产(别墅、写字楼、公寓、住宅、厂房、店面)，建筑面积为_____平方米详见土地房屋权证第_______________号) 其次条 上述房产的交易价格为：单价：人民币________元/平方米，总价：人民币___________元整(大写：____佰____拾____万____仟____佰____拾____元整)本合同签定之日，乙方向甲方支付人民币__________元整，作为购房定金。

第三条 付款时间与方法： 1、甲乙双方同意以银行按揭方式付款，并约定在房地产交易中心缴交税费当日支付 首付款(含定金)人民币____拾____万____仟____佰____拾____元整给甲方，剩余房款人 民币____________元整申请银行按揭(如银行实际审批数额不足前述申请额度，乙方应在 缴交税费当日将差额一并支付给甲方)，并于银行放款当日付给甲方 2、甲乙双方同意以一次性付款方式付款，并约定在房地产交易中心缴交税费当日支 付首付款(含定金)人民币____拾____万____仟____佰____拾____元整给甲方，剩余房款 人民币____________元整于产权交割完毕当日付给甲方 第四条 甲方应于收到乙方全额房款之日起____天内将交易的房产全部交付给乙方使用，并应在交房当日将_________等费用结清 第五条 税费分担甲乙双方应遵守国家房地产政策、法规，并按规定缴纳办理房地产过户手续所需缴纳的税费经双方协商，交易税费由_______方承受，中介费及代办产权过户手续费由______方承受 第六条 违约责任甲、乙双方合同签定后，若乙方中途违约，应书面通知甲方，甲方应在____日内将乙方的已付款不记利息)返还给乙方，但购房定金归甲方所有。

若甲方中途违约，应书面通知乙方，并自违约之日起____日内应以乙方所付定金的双倍及已付款返还给乙方 第七条 本合同主体 1.甲方是____________共______人，委托代理人________即甲方代表人 2.乙方是____________，代表人是____________ 第八条 本合同如需办理公证，经国家公证机关____公证处公证 第九条 本合同一式份甲方产权人一份，甲方委托代理人一份，乙方一份,厦门市房地产交易中心一份、________公证处各一份 第十条 本合同发生争议的解决方式：在履约过程中发生的争议，双方可通过协商、诉讼方式解决 第十一条 本合同未尽事宜，甲乙双方可另行约定，其补充约定经双方签章与本合同同具法律效力 第十二条 双方约定的其他事项： 。