保健酒品牌市场营销策划书.ppt

2013年神龙酒营销策划方案2013.4.5神龙酒logo主要内容Ø营销策划目标Ø企 业 背 景Ø营销环境分析ØSWOT 分 析Ø营 销 目 标Ø营 销 策 略Ø广 告 策 略营销策划目标•重振中国保健行业的雄风，创造辉煌的保健酒市场•打造神龙保健酒品牌企业背景• 马山县神龙酒厂位于广西南宁市马山县白山镇内昂路214 号，210 国道边，用地面积7128 平方米，其中建筑面积1490平方米，项目总投资246.8万元•神龙酒”是由广西药物研究所研制，于1996年经中华人民共和国卫生部审批营销环境分析 ——市场状况及前景•在2001年销售总额仅有8亿元•在2008年，行业销售额已经达到70亿•2012年保健酒市场容量达到130亿元以上•白酒多饮伤身•保健酒因其健脾开胃、滋补强身逐渐引发市场的追捧，份额也在迅速扩大营销环境分析 —消费者态势分析•目前感觉保健酒市场混乱•期待一种优质安全、稳定适价的保健酒•总体来讲消费者对保健酒的需求市场还是相当可观的。

8 SWOT 分分 析析机会机会威胁威胁劣势劣势优势优势优势分析地理优势地理优势 马山县大石山区马山县大石山区盛产盛产珍贵特产野生药珍贵特产野生药用大娱蛤用大娱蛤科学论证科学论证科学论证科学论证广西医科大学药理室进行药效测试广西医科大学药理室进行药效测试产品功效产品功效产品功效产品功效健身养颜、增强免疫力健身养颜、增强免疫力劣势分析•劲酒固守南方尤以沿海经济发达地区的市场•椰岛鹿龟酒虽然市场区域扩大，但是主要消费形式是以节日购买为主•致中和更是深居浙江，力守家门口市场的一杯羹•“神龙酒”作为一个弱势品牌，想要在这激烈的竞争中分得一杯羹需要付出较大努力劣势分析•随着人们生活水平的提高，保健意识也随之增强•劲酒等品牌在央视的广告投入，提醒了更多消费者饮用保健养生酒•保健酒的市场份额在迅速扩大机会分析•众多的厂家参与•根据中国市场的特质，短期内出现大量的追随品牌•保健酒的竞争格局很有可能被打破•机会和风险都大大增加威胁分析 创立，达成一个全国性品牌，进入中国保健酒10强行列 我们的营销战略目标 ----以五年计算 企业全国知名度达到80% 营销战略营销渠道营销渠道产品定价产品定价产品策略产品策略目标市场目标市场营销宗旨营销宗旨营销宗旨•以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出健身养颜、增强免疫力的特色，采取差异化营销策略； 以产品主要消费群体为产品的营销重点； 建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域。

· 年龄：年龄：2525岁以上岁以上· 行为：行为：注重健康、注重生活品质注重健康、注重生活品质· 人群：人群：中等文化以上，中等收入中等文化以上，中等收入以上的社会阶层以上的社会阶层· 产品定位：产品定位： 中档（价格在中档（价格在5858－－288288）） · 品牌定位品牌定位 “品牌性情定位为健康”、“幸福”、“未来” 功能定位为 “健身养颜、增强免疫力”目标市场目标市场消费者定位：消费者定位：市场定位：市场定位：产品策略产品策略产品类型：产品类型： 神龙滋补酒、神龙养颜酒神龙滋补酒、神龙养颜酒产品包装：产品包装：“神龙酒神龙酒”以腾飞的巨龙为酒的以腾飞的巨龙为酒的logo，象，象征着神龙酒的、高贵、尊荣，征着神龙酒的、高贵、尊荣，营销策略产品品牌：品牌性情定位为产品品牌：品牌性情定位为“健康健康”、、“幸福幸福”、、“未未 来来”；； 功能定位为功能定位为 “健身养颜、增强免疫力健身养颜、增强免疫力”厂商厂商经销商经销商团体消费团体消费Ø“根据地”市场Ø“渗透”市场Ø“辐射”市场Ø酒楼Ø超市Ø礼品店渠道策略渠道策略Ø研发Ø生产Ø运输营销渠道导入期：形成品牌效应成长期：深入宣传扩大销售量成熟期：多手段相结合巩固市场占有量衰退期：营销战略转移，搭配新产品促销市场推广细分广告策略广告策略市场定位市场定位广告对象广告对象产品预期定位产品预期定位广告手段广告手段广告目标广告目标媒体选择媒体选择 网络营销网络营销车载广告车载广告传播策略传播策略广告广告微博营销公共促销目标一目标一 知名度为45%目标二目标二 美誉度为20%目标三目标三 市场份额10%我们的目标附录附录 组员王法龙李云峰孙博建李震震李亚楠孙 洁孙 旭胡 忍 潘春红张俊霞。