毕业论文—武定县武定壮鸡的营销策略探究.docx

编号楚雄师范学院本科生毕业论文题 目： 武定县武定壮鸡的营销策略探究专 业： 市场营销 学 号： 学生姓名： 王国安 指导教师： 李翔宇 职称: 助教论文字数： 完成日期： 年 月教务处印制目录摘要 II关键词 IIAbstract IllKeywords Ill第1章绪论 11. 1研究的背景和意义 11」」研究背景 1L1.2研究目的 11」.3 研究意义 21.2研究内容和方法 2121研究内容 21.2.2 研究方法 3第2章 国内外关于武定县武定壮鸡营销策略的相关文献综述 42. 1 国内关于武定县武定壮鸡营销策略的相关文献综述 42.2 国外关于武定县武定壮鸡营销策略的相关文献综述 5笫3章 武定县武定壮鸡的SWOT分析 63. 1 武定县武定壮鸡的优势 63. 2 武定县武定壮鸡的劣势 53. 3 武定县武定壮鸡的面临的威胁 53. 4 武定县武定壮鸡的市场机会 7笫4章 武定县武定壮鸡的STP分析 94. 1 武定县武定壮鸡的市场细分 94. 2 武定县武定壮鸡的目标市场选择 94. 3 武定县武定壮鸡的市场定位 10第5章 武定县武定壮鸡的营销策略 115. 1武定县武定壮鸡的产品策略 115.1.1武定县武定壮鸡的产品组合策略 115.1.2武定县武定壮鸡品牌组合策略 115」.3武定县武定壮鸡包装策略 115.2 武定县武定壮鸡的价格策略 125.3 武定县武定壮鸡的渠道策略 125.4 武定县武定壮鸡的促销策略 135.4.1 人员推销策略 135.4.2 广告策略 13结语 12参考文献 13致谢 14武定县武定壮鸡的营销策略探究摘要：对武定县武定壮鸡的营销策略进行探究，主要是为了适应武定县近年武定壮鸡 事业的发展要求，为其与时俱进捉供一定的理论支撑。

武定县武定壮鸡的营销策略探究主 要采用文献研究法和对其进行SWOT分析和STP分析，以及实地考察，对武定县武定壮鸡的 优劣势、面临的威胁和存在的市场机会和产品、价格、渠道、促销，以及目前的市场细 分、H标市场选择等作出分析，以便确定武定县武定壮鸡的具体营销策略：产品策略、价 格策略、渠道策略和促销策略本文仅作参考，如有不尽Z处，敬请指正关键词：武定壮鸡；产品策略；价格策略：渠道策略；促销策略Explore Wu Dingxian Wu Dingzhuangji*s marketing strategyAbstract: For Wu Dingxian WuDing Zhuangji explore the marketing strategy, mainly to Wu Dingxian WuDing Zhuangji career this year to meet the demand of the development, advancing with The Times to provide certain theoretical support for it. Wu Dingxian WuDing Zhuangji mainly adopts literature research and the marketing strategy of inquiry on the SWOT analysis and STP analysis, and field survey, the Wu Dingxian WuDing Zhuangji the advantages and disadvantages of the chicken, opportunities and threats and the existing market product, price, channel, promotion, and the current market segmentation and target market selection analysis, to determine Wu Dingxian WuDing Zhuangji specific marketing strategies: product strategy, price strategy, channel strategy and promotion strategy.Keywords: WuDing Zhuangji ;Product strategy;Price strategy ;Channel strategy;Promotion strategy.第1章 绪论1・1研究的背景和意义1.1.1研究背景武定壮鸡具有700余年的悠久历史，早在明代清代为进贡上品，其滋补功效在《本草纲 目》中有载。

武定壮鸡是武定各族人民在数百年饲养进程中不断摸索创造出来的，由于武定壮鸡天然 主态放养的特殊饲养方法，使武定壮鸡在绿色牛态环境小能够获得充分的营养和多种矿物质 及多种维生素，造就了武定壮鸡这一响亮品牌的“绿色食品”武定壮鸡是武定县各组农民 在长期饲养过程中，由优良品种“九斤黄”培育出来的一种优良鸡武定壮鸡一般在春天孵 化，夏天阉割，冬季上市其中尤以阉母鸡最受广人消费者欢迎，不安出肉率高，而且肉质 特别肥美鲜嫩武定县的武定鸡是一个冇名的地方优良品种，因体大、肉嫩、皮脆、味道鲜美而著称, 特别是乌骨鸡既香乂鲜美，因体形大、产肉性能好而俗称武定壮鸡据《新纂云南通志》载: “武定鸡为全省优著，明末即驰名全滇是一个生产性能优良，遗传性能稳定，深得市场 青睐的地方优良品种武定鸡是在武定特冇的海拔气候，以及土质土壤等条件下，经过长期 H然和人工的选择形成，从明末清初起一直为历代君王的贡品经检测，武定鸡肉中富含 io多种微量元索，优于其他鸡种，氨基酸、谷氨酸、活性蛋口酶等人体所需的稀缺元索及 营养成分远髙于省内茶花鸡、盐津乌骨鸡等优良鸡种上世纪八十年代武定鸡已被载入《云 南省畜禽品种志》特别是“武定阉母鸡”、“阉公鸡”是武定鸡中的精品，称为“武定壮鸡”, 是武定县独具特色的一张“名片”。

注：资料來源于《云南省畜禽品种志》近年来，随着农副产品产业结构调整的不断深入，社会经济的不断发展和人们生活水平 的不断提高，云南省武定县的土鸡养殖业呈现了加速发展的势头，但由于系统规划不完整, 生产技术落后，在发展过程中难免会出现一些问题，土鸡养殖业总体水平与全国及全省平均 水平还冇一定的差距，这就需要我们以实事求是的态度深入剖析发展中存在的问题，同时借 鉴其他成功事例成功的经验，找出符合武定县县情、科学的解决方案，以使武定县武定壮鸡 驶入高速发展的快车道本文通过对武定壮鸡在其发展过程中表现出來一些问题，特别是在 营销策略这-•块存在许多的不足之处，营销策略还不够完善，以及其伴随的一系列问题的分 析和总结希望获得武定县武定壮鸡的具体营销策略，以便更好地解决以上这一系列问题, 并为武定县武定壮鸡的发展做出一定的指导和帮助1.1.2研究目的冃前，武定县武定壮鸡的天然无公害和味道鲜美宜人两大优势让这个品牌在市场上占冇 很大的优势但是，昆明武定县武定壮鸡产业尚处于无战略状态，营销观念也处于传统阶段, 没有意识到产业发展的最根本冃标是在满足消费者需求的基础上实现效益的最大化而n也 没有理解市场营销策略真疋的含义是以市场为起点以市场为终点，为满足消费者帝求血制定 的一系列的产品策略、价格策略、分销渠道策略、促销策略、以及政治权利的运川和公共关 系的整合。

他们只把眼光盯在“壮鸡”本身，不注重市场营销策略的整体综合运用，导致不 能得到更多的利益基于上述悄况，本课题将对武定县武定壮鸡市场的营销战略进行研究分 析，为其提供解决方案，捉高武定壮鸡的知名度与市场竞争力通过研究，更好的丰富市场 营销理论，同时也为其他企业制定营销策略提供更多信息1.1.3研究意义1. 理论意义营销策略是企业以顾客为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界 的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策 略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业口标的过程课题以营销策略理论 为指导，参考相关的专业理论文献并借鉴国内外的一些成功企业的营销战略、策略研究与分 析，对武定县武定壮鸡营悄策略进行研究分析武定县武定壮鸡的营销策略的研究，对武定 县武定壮鸡的今后的发展有明显的指导意义，对武定县的经济发展和财政收入都会有所帮 助特别是现阶段武定经济正处于人力发展阶段，武昆高速公路的建成，不仅标志着我省实 现了出滇入川的全程高速，同时也意味着武定的经济发展布上了一个新的高速而武定壮鸡 作为武定县比较具有特色的产品也必然跟着一荣俱荣，对其营销策略进行研究是很有意义 的。

2. 现实意义武定县先进作为滇中经济贫困县，现今经济正处于高速发展时期，对武定壮鸡进行研究, 可以促进武定县经济的发展，对增加武定县财政收入和GDP增长作出-•定的贡献，同时也为 云南经济的发展添一份微薄之力对武定县武定壮鸡的营悄策略研究是符合我国当前国情状 况的，同时也是符合云南省养殖业发展的要求的，进一步说更是符合现今武定县产业发展规 划的对武定县农副产品的发展和促进是起到一定积极的作用的，同时也为武定县农副产品 发展提供一条更适合的道路和指明一个更科学的方向起到一定的促进作用1.2研究内容和方法1.2.1研究内容针对武定县武定壮鸡的营销策略问题进行探究和分析，对其营销策略进行一定的规划、 进行更深层次的剖析，以便总结出更加适应武定县武定壮鸡成长和发展的道路制定和选择 更适合武定县武定壮鸡的营销策略，以及对未来可能进行市场变革的响应策略在多样的营 销策略中选择最适合武定县武定壮鸡发展一种或几种方式方法木文主要是对武定县武定壮鸡的营销战略进行研究，探求营销策略，为其发展提供解决 方案根据需要，本课题分为五个章节，各个章节的内容如下：第一章：绪论，主耍介绍本文的研究廿景及意义，研究本课题所耍达到的冃的，研究的 方法以及研究的内容。

第二章：文献综述，主要介绍国内外对农产品的相关研究，从而为进一步分析武定壮鸡 建立基础笫三章：主要对武定县武定壮鸡进行SWOT分析，从武定壮鸡内部坏境以及外面的坏境 的优势、劣势进行分析第四章：根据对武定壮鸡的研究分析，提出武定县武定壮鸡的市场细分战略、目标市场 战略、市场定位战略笫五章：在对前文论述分析的基础上，有针对性地对武定县武定壮鸡提出营销策略，对 武定县武定壮鸡的产品策略、价格策略、促销策略、渠道策略进行详细阐述1.2.2研究方法1. 文献研究法：搜集、鉴別、整理文献和资料，并通过对文献的研究，形成对事实科 学认识通过文献研究法，系统的揭示武定县武定壮鸡的现状、存在的问题以及解决的方法, 并提出相应的解决方案2. SWOT分析方法:WOT分析方法是一种根据企业自身的既定内在条件进行分析，找出 企业的优势、劣势及核心竞争力Z所在的企业战略分析方法对武定县武定壮鸡的内外部条 件的各方面内容进行归纳和概括，进而分析武定壮鸡行业的优劣势、面临的机会和威胁3. 实地考察法：为了戢终的达到冃的，通过假期对武定县武定壮鸡的发展现状、市场 进行实地调查，了解其发展现状与发展潜力，并运用数据、表格、图形分析等方法，探索分 析武定县武定壮鸡的具休营销策略。

第2章国内外关于武定县武定壮鸡营销策略的相关文献综述2.1 国内关于武定县武定壮鸡营销策略的相关文献综述国内著名农产品和水果营销专家、农民专业合作社专家、农业投资咨询专家樊旭兵 （20⑵在《国内外农产品营销现状及发展新模式》一书中写到：“农产品营销就是在农。