TCL的国际营销管理策略分析.docx

TCL电电视的国国际营销销管理策策略分析析[摘要]] 本文通通过了解解TCLL的企业业背景，分分析TCCL的外外部环境境、内部部环境、结结合SWWOT分分析了解解企业的的现状，了解机会、威胁、优势和劣势等，再通过分析TCL所进行的国际营销管理策略，得出TCL应该进一步实施产品的创新策略、差别定价策略、密集型分销策略和促销动态组合策略的国际营销管理策略来进行国际营销管理[关键字字] TCCL、 策略略、 国际际营销管管理引言TCL即即Thee Crreattivee Liife 三个英英文单词词首字母母的缩写写，意为为创意感感动生活活是TTCL集集团股份份有限公公司的简简称，该该公司创创立于119811年，是是中国最大大的、全全球性规规模经营营的消费费类电子子企业集集团之一一，旗下下拥有三三家上市市公司：：TCLL集团、TTCL多多媒体科科技、TTCL通通讯科技技TCCL已形形成多媒媒体、通通讯、家家电和部部品四大大产业集集团，以以及房地地产及投投资业务务群，物物流及服服务业务务群 TCLL总部惠惠州市惠城区区鹅岭南南路6号号TCLL大厦，TCL是一家从事家电、信息、通讯、电工产品研发、生产及销售，集技、工、贸为一体的特大型国有控股企业。

经过20年的发展，TCL集团现已形成了以王牌彩电为代表的家电、通讯、信息、电工四大产品系列，并开始实施以王牌彩电为龙头的音视频产品和以为代表的移动通信终端产品的发展来拉动企业增长的战略 TCL发发展的步步伐迅速速而稳健健，特别别是进入入九十年年代以来来，连续续十二年年以年均均50%%的速度度增长，是是中国增增长最快快的工业业制造企企业之一一TCCL涉及及的家电电、通讯讯、信息息、电工工几大主主导产品品都居中中国内地地同行前前列220011年，TTCL集集团销售售总额2211亿亿元，利利润7..15亿亿元，税税金100.8亿亿元，出出口创汇汇7.116亿美美元，在在全国电电子信息息百强企企业中列列第6名名，是国国家重点点扶持的的大型企企业之一一20001年年TCLL品牌价价值1444亿元元，在中中国知名名品牌中中排第55名在面对经经济全球球化的大大趋势下下，19999年年，TCCL集团团董事长长李东生生提出了了TCLL的发展展目标：：将TCCL建成成具有国国际竞争争力的世世界级企企业这这为TCCL进军军国际市市场吹响响了号角角，一场场进军全全球市场场的大战战即将爆爆发TTCL的的国际营营销战略略也开始始展开。

本文通过过分析TCCL的国国际营销销管理现现状，应应用国际际企业管管理的方方法，给给予TCCL国际际营销管管理对策策的建议议1、现阶阶段TCCL公司司面临的的环境分分析1.1外外部环境境分析1.1..1总体体环境的的分析1.1..1.11人口分分析20111年100月311日凌晨晨前2分分钟，作作为全球球第700亿名人人口象征征性成员员的丹妮妮卡·卡卡马乔在在菲律宾宾降生如今世界人口已经超过70亿，而在以各大洲看，亚洲最多，占世界总人口的58.4％；其次是欧洲，占16.3％；以下依次为非洲（占11％）、拉丁美洲（占8.3％）、北美洲（5.5％），大洋洲最少，仅占0.5％可以知道亚洲人口占世界人口二分之一以上，而TCL的总部又设在亚洲人口最多的国家可见这对TCL公司非常有利，TCL可以先在国内扩大规模，壮大自己，然后进行经济全球化更具有实力1.1..1.22经济分分析虽然20008年年的经济济危机使使得火热热的全球球经济的的发展速速度有所所缓慢，但但是经济济基础大大体已经经建成并并且20011年年开始经经济有所所复苏，人人们的购购买力还还在至至于中国国的通货货膨胀还还不会太太大程度度破坏中中国的经经济。

但但总的来来说，经经济条件件还是对对TCLL 的发展展有利的的1.1..1.33技术分分析现在的电电视都在在用液晶晶显示屏屏，电视视行业的的技术主主要是显显示屏的的分辨率率，还有有一些技技术细节节，譬如开开机启动动速度、频频道切换换速度、信信号源切切换与识识别速度度等虽虽然这些些技术因因素不会会影响液液晶电视视的一般般使用，但但与FUULL  HD、44ms反反应时间间、100bitt的面板板、广色色域技术术、倍频频插帧技技术一样样，液晶晶电视的的一些技技术细节节也直接接反映了了一款产产品的技技术品质质和功能能性总总得来说说，在电电视行业业，各个个生产商商并没有有什么突突出的技技术如如果TCCL电视视能在技技术方面面有明显显优势，那那么对TTCL进进行经济济全球化化的推动动将会提提供强大大的火力力1.1..1.44法律政政策随着我国国经济的的发展，我我国法律律对经济济的保护护也越来来越完善善尤其其在专利利技术保保护方面面，各国国也普遍遍有保护护专利技技术的法法律，这这对各企企业的研研发成果果进行了了肯定，也也有利于于研发人人员开发发更好的的技术和和产品另一方面我国在2009年1月中旬以来，国务院相继召开常委会议，审议并原则通过了汽车、电子信息等十大产业调整振兴规划。

这也有利于TCL的发展1.1..2行业业环境分分析 行业环环境包括括五种基基本竞争争力量：：新进入入者的威威胁、行行业中现现有企业业间的竞竞争、替替代品或或服务的的威胁、购购买者的的谈判能能力和供供应者的的谈判能能力这这五种基基本竞争争力量的的状况以以及综合合强度，引引发行业业内经济济结构的的变化，从从而决定定着行业业内部竞竞争的激激烈程度度，决定定着行业业中获得得利润的的最终潜潜力讨价还价能力讨价还价能力行业中现有企业的竞争替代品的生产者供应者购买者新进入者新进入者的威胁替代品或服务的威胁图1.1.2波特五力分析图1.1..2.11新进入入者的威威胁一般情况况，新进进入者都都会对原原市场占占有者带带来或大大或小的的威胁当当然新进进入者也也会考虑虑进入该该行业的的风险对对于电视视这个行行业，已已经有众众多生产产商，而而且生产产电视需需要积累累很多的的技术，不不像黑白白电视时时代，现现在的电电视都要要求高科科技所所以，我我们可以以预见未未来进入入电视行行业的企企业是很很少的1.1..2.22、供应应商讨价价还价能能力 现在的的电视零零件供应应商因为为有众多多的电视视生产商商，所以以对TCCL的讨讨价还价价能力还还是有一一定的优优势，但但是未来来TCLL将会扭扭转这一一局面。

因因为TCCL在越越南、菲菲律宾、印印度尼西西亚、独独联体国国家都有有协作厂厂，而与与TCLL合作经经营的汤汤姆逊在在墨西哥哥、波兰兰、泰国国、法国国也有工工厂，如如果实现现了供应应链资源源的整合合，那么么TCLL将会大大大降低低供应商商的讨价价还价能能力1.1..2.33顾客讨讨价还价价能力当前电视视行业属属于买方方市场，市市场上的的电视还还处于供供过于求求的局面面，电视视生产者者处于被被动的局局面顾顾客面对对众多电电视品牌牌，有很很强的讨讨价还价价能力电电视销售售者也会会通过价价格战来来促销1.1..2.44替代品品的威胁胁 当前社社会条件件下，电电视的最最大替代代品当属属电脑了了，现在在的电脑脑可以观观看电视视直播，也也可以点点播视频频节目，当当然，电电脑的使使用肯定定占有了了电视的的使用，也也会影响响电视的的销售，但但是电视视也具有有它自己己方便，高高清，流流畅的特特点总总的来说说，电脑脑对电视视有一定定较小的的威胁1.1..2.55当前竞竞争对手手之间竞竞争的激激烈程度度 当前电视视行业的的生产商商有很多多，有我我国本土土的创维维、长虹虹、康佳佳等，也也有外国国品牌LLG、索索尼、松松下、三三星等，可可以说，当当前电视视生产商商竞争是是非常激激烈的。

1.1..3主要要竞争对对手分析析根据099年全球球电视市市场份额额图，知知道TCCL电视视在全球球只占66.0%%的市场场份额，在在众品牌牌电视中中，排名名第五TCL电视的主要竞争对手有三星、LG、索尼、东芝 松下等 图 11.1..3 220100全球电电视市场场情况排名名1.1..3.11三星三星集团团（简称称：三星星）成立立于19938年年，是大韩民民国第一一大企业业，同时时也是一一个跨国国的企业业集团，三三星集团团包括众众多的国国际下属属企业，旗旗下子公公司有：：三星电电子、三三星物产产、三星星生命、三三星航空空等等，业业务涉及及电子、金融、机械、化学等众众多领域域是美美国《财财富》杂杂志评选选为世界界5000强企业业之列三三星电子子是旗下下最大的的子公司司，目前前已是全全球第二二大机生产商商、全球球营收最最大的电电子企业业，在220111年的全全球企业业市值中中为15500亿亿美元作为智能电视的先驱者，三星SMART TV自今年4月登陆中国市场后就一直备受瞩目在其上市之初，便大胆地将市场推广的重头戏放在了新浪微博、人人网等社交媒体上，通过社交媒体开放的API接口，设计了新奇有趣的“三星SMART 大对决”活动。

可以说三星电视给予TCL很多的竞争和挑战在平板电视机(LCD和PDP电视机)和LED电视机市场上，三星分别以24.4%和34.4%(以金额为准)的市场份额，占据主导地位是电视产业最大的霸主，也是TCL的最大竞争对手1.1..3.22 LGG LG集团团创立于于19447年，年年销售额额高达7730亿亿元（220111年数据据），全全球目前前拥有117万员员工是是领导世世界产业业发展的的国际性性企业集集团LLG集团团目前在在1711个国家家与地区区建立了了3000多家海海外办事事机构事事业领域域覆盖化化学能源源、电机机电子、机机械金属属、贸易易服务、金金融以及及公益事事业、体体育等六六大领域域而LLG电子子是LGG集团最最大的子子公司LLG集团团不断向向无穷的的技术领领域发起起挑战，并并致力于于新技术术的开发发，科研研开发是是LG的的发展重重点，也也是业务务拓展的的强大后后盾LLG集团团在世界界6个国国家设立立了311所研究究中心，科科研开发发的投入入已占集集团总收收入的55%目目前正通通过海外外研究机机构，进进一步加加强着自自身的技技术力量量，LGG集团在在美国的芝芝加哥、圣圣佛塞、圣圣迭亚哥哥，在日日本的仙仙台、在在德国的的都塞夫夫和爱尔尔兰的都都柏林等等地的科科研机构构正在利利用高尖尖端的科科研设备备，大力力开展各各项科研研活动，为为实现高高科技社社会的早早日到来来而努力力。

从119777年，开开始生产产彩色电电视机LLG的LLED电电视深入入人心因因而LGG电视在在09年年的全球球市场份份额为116.55%，是是全球电电视行业业的第二二大霸主主1.1..3．33索尼索尼公司司（TYYO: 67558, NYSSE: SNEE）（ソソニー株株式会社社，Soony Corrporratiion），或或者索尼尼株式会会社，简简称索尼尼，是横横跨数码码、生活活用品、娱娱乐领域域的世界界巨擘，其其前身是是“东京京通信工工业株式式会社”创创立于119466年5月月，擅长长公关手手腕的盛盛田昭夫夫与拥有有技术研研发背景景的井深深大共同同创办，目目前的经经营团队队由媒体体娱乐出出身的霍霍华德··斯金格格与拥有有技术研研发资历历的中钵钵良治共共同领导导19968年年10月月 – 发表世世界第一一台搭载载特丽珑珑(Trriniitroon)电电视影像像技术彩彩色电视视- KKV-11310020111年110月112日日日本Soony宣宣布，将将在全球球范围内内召回1160万万台存在在零部件件故障的的Braaviaa品牌液液晶电视视机此此前，有有关该品品牌液晶晶电视机机在日本本发生了了11宗。