绿岛团购社区创业计划书(共41页).doc

精选优质文档-倾情为你奉上专心-专注-专业绿岛团购社区创业计划书绿岛团购社区创业计划书公司名称公司名称 绿绿岛岛网网络络科科技技服服务务有有限限公公司司联系人联系人 胡俊勇胡俊勇联系方式联系方式 电子邮箱电子邮箱 hlj-小组成员小组成员 胡俊勇胡俊勇 信息管理专业信息信息管理专业信息 42 班班 乔乔 硕硕 信息管理专业信息信息管理专业信息 41 班班 陈元喆陈元喆 信息管理专业信息信息管理专业信息 43 班班 张张 华华 计算机科学专业计科计算机科学专业计科 42 班班 李贻帅李贻帅 李志强李志强 信息管理专业信息信息管理专业信息 42 班班 王王 冬冬 信息管理专业信息信息管理专业信息 53 班班 精选优质文档-倾情为你奉上专心-专注-专业目录：.3. .精选优质文档-倾情为你奉上专心-专注-专业第一章第一章 概述概述1.1 公司宗旨公司宗旨我们的宗旨是由校园团购电子商务起步，建立起地域性的团购第三方电子商务门户我们的宗旨是由校园团购电子商务起步，建立起地域性的团购第三方电子商务门户通过团购这一新的电子商务模式占领行业市场，逐步扩大自己的市场，让我们所倡导的团购成为社会公众所承认的营销模式，并且在技术与模式创新上始终保持领先，做成全国性质的电子商务门户。

并且在 2009 年之前上市使公司公开上市1.2 公司简介公司简介我们计划将这个参加创业设计大赛的团队做成实际运营的公司，名称为“绿岛网络科技服务有限公司” ，法定经营形式为有限责任公司1.3 市场定位市场定位中国的电子商务市场也在快速发展，有关调查显示，网上购物已经逐步被民众接受，而网上购物是电子商务的基础形式，在它影响下消费环境和消费意识将会得到有效地改善如果能够抓住这一时机，适时推出受网民喜爱的网上商品和网上交易方式，国内电子商务企业的发展将会前途无限团购正展露出巨大商机，团购就像一股春风，一夜之间吹遍大江南北，团购的对象也从大额商品如房屋、汽车衍生到价格水分较多的家庭装修用品以及各种旅游健身和装修服务等目前建材品种涉及地板、橱柜、洁具、管材等消费者当然是团购最直接受益方 其带来的价格实惠是毋庸置疑的，且参加团购的人数越多，消费者得到的折扣就越低，对厂商而言，团购刺激了产品销售的渠道之一厂家新鲜的产品销售渠道使得厂家能够更加广开思路，在日益激烈的市场竞争中取得更高的效益处于买方市场的厂家，通过团购获取了更多的销售份额通过团购消费者具体想法能够直接反馈给厂家，有利于厂家及时的改善售后服务系统，针对消费者的需要生产适销对路的商品。

网络团购即团购之风后的另一种形式，它利用网络社交性的特点，建立起稳定的快速的信息渠道，积累起来众多用户，直接将团购这一新兴销售方式推向高峰我们将从现在的在校学生市场做起，拉住这些未来的“实力客户” ，进而为长远的市场积累了用户1.4 营销策略营销策略我们将定位为以团购为交易模式的第三方电子商务平台,倡导诚信,节约,公平的消费活动.并且在交易过程中尽力的营造诚信公平的消费环境.通过指数增长的用户数量来构造第精选优质文档-倾情为你奉上专心-专注-专业三方平台.在有一定市场规模与信誉的情况下,以第三方参与支付的方式(类似淘宝)对交易资金进行融资,用于其他项目投资.1.5 财务预测财务预测成立初期,最大的是技术投入,目标是推广商业模式、吸引用户，并不以赢利为主要的目的,长期,进入成熟期以后，我们可以采用收取交易佣金、商家租金或者有偿提供用户消费行为的数据等方式获得利润1.6 融资计划融资计划成立初时采取银行贷款和风险投资（venture capital）的形式完善的风险投资具有三个方面(1)改造公司管理;(2)根据全球市场技术发展潮流修订公司战略;(3) 提供资金他在一定程度上在带来丰富资金的同时可以指导公司运做。

风险投资的介入可以提高创业公司从开拓市场到产业链形成的成功率现在，通过银行贷款的方式来融资已经相当成熟了，无论是政府，银行还是企业自身，都有一套相当可靠的保障机制技术支持型电子商务公司除了可以向商业申请流动资金贷款外，还可以通过有关科技主管部门向银行申请固定资产贷款，同时申请银行科技开发贷款技改贷款等，其资金注入相当可观在公司运行当中，在公司处在相对稳定的阶段同时符合相关证券市场规则时，将公司推行上市，以寻求更大发展1.7 风险分析与对策风险分析与对策市场模式不被接受,通过冷静的分析与调查,找出在营销模式中存在的问题竞争对手过于强大,通过避开对方的优势领域,积极发展我们自己的优势领域,并且逐步占领市场分额.在营销所有的环节上细心对待,为用户考虑在交易中产生纠纷导致恶劣影响,通过完善的制度与规定进行仲裁,并且在整个过程中注重人文关怀,预防为主,调节为此,惩罚为下.以此减小负面影响1.8 资本退出方式资本退出方式风险资本的退出是否畅通，关系到企业未来能否持续、健康发展的关键一环基于与风险投资商实现双赢以及把公司做大做强的信念，对三种主要的风险资本退出方式：公司上市、对外出售、MBO，进行了优缺点及可行性分析、评估，结合我公司的自身特点，最终采用对外出售的形式实现风险资本撤出。

第二章第二章 公司描述公司描述精选优质文档-倾情为你奉上专心-专注-专业2.1 公司公司简介简介 公公司司名名称称：绿岛网络科技服务有限公司（将于 2008 年 5 月成立） 公公司司性性质质：有限责任公司业业务务范范围围：学生网上团购公公司司宣宣言言：诚信服务，顺利销售企企业业精精神神：沟通与凝聚2.2 公司的背景与现状公司的背景与现状我们的创业团队成立于 2007 年 5 月，源于南京农业大学绿岛网络开发协会（已有广泛群众基础） ，现在的核心成员有 4 个人我们确立以基于校园网络电子商务的应用平台为创业的方向，以此开始我们的创业之路目前我们已经正在进行我们的初期产品“绿岛网络团购平台”的开发工作网站的域名已经注册，计划于九月中旬正式对外推出，届时包括市场推广在内的各项工作也将全面展开，团队进入正式运营2.3 企业文化企业文化快速响应务实创新公司灵活高效的保障作为一家创业不久的公司，这一点尤为重要，是与大公司竞争的法宝创新是公司生存和发展的最大原动力，而务实则是创新的前提作为一家在技术上领先的公司，鼓励员工的务实创新意识，才能使公司的优势保持、扩大强调执行团队学习优秀的执行力确保公司的计划能得到完美实施，执行力是责任心的体现。

公司强调 Teamwork，在当今社会靠个人英雄主义取得成功的公司几乎不复存在，只有发扬团队精神，强调整体协作能力才能使公司长久成功我们要求员工以公司利益为重，并将公司利益与个人利益相结合，逐步培养员工的主人翁意识，逐步建立学习型组织2.4 公司的结构公司的结构初期由于成本投入以及经验等限制，主要工作放在开发与营销上，其他工作视个人能力合理分配，并且在运营过程中发现人才，合理录用精选优质文档-倾情为你奉上专心-专注-专业在中后期具有人才投入资金的情况下，将实行合理的管理方法总经理总经理对公司的总体规划负责，确定公司发展方向和战略，具体实施各项计划和制度，协调各部门工作，在每个财政年度末对董事会作报告作为公司的代表出席新闻发布会等公关场合，争取政策支持等股东大会董 事 会总 经 理顾问委员会办 公 室服务部市场部研发部财务部人力资源部客户信息监控；客户服务提供招商管理；全面服务商家技术开发；产品售后公司财务；会计；年度财务；报告分析员工招聘、培训；绩效考核；人事调度精选优质文档-倾情为你奉上专心-专注-专业副总经理副总经理对公司的日常管理事务负责，制定具体的年度工作计划，具体管理各部门经理，协调各主管之间的关系，定期向总裁江报公司进展。

营销部经理营销部经理对公司总体的营销活动负责，管理公司营销队伍，定期向执行总裁汇报工作进展人力资源部经理人力资源部经理制定有效的绩效评估体系，制定合理的薪酬激励机制负责公司的人员招聘、培训对公司的后勤工作负责，定期向总裁报告工作情况服务部服务部经理经理负责公司在用户交易过程中所涉及的各种信息的维护与管理，也就是平台的服务管理，纠纷调解，以及售后服务等等研发部经理研发部经理对公司的战略负责，制定具体的研发计划，把握行业技术走向，确保公司在技术上保持领先优势财务部经理财务部经理对公司内部的财务控制、会计、金融、投资活动负责，定期向总裁递交财务报告，分析财务状况，并提出建议办公室主任办公室主任在公司内部所有成员和公司以及社区间创造和谐的关系协调各部门之间的工作，营造良好的工作氛围及令人振奋的企业文化管理顾问委员会管理顾问委员会由法律、财会、项目管理等方面的专家组成（可以兼职或专职），对于公司的管理、重大项目运作及战略规划决策给与指导或可行性分析，补充创业团队经验的不足，规避风险2.5 发展战略发展战略我们来悉心考察“互联网” 、 “电子商务”和“团购”这几个要素：互联网领域，不存在“群雄割据”的现象，每个细分领域最终只能留下若干个赢家，电子商务的领域也是如此；“团购”的意义在于打通商家与消费者之间的通道，降低中间环节的成本，那么团购的规模就具有重要的意义（包括商家提供的产品规模和消费者的规模） ，否则“团购”的优势就没办法体现出来；互联网领域， “先发优势”是一个关键的因素，率先开拓一个新的商业模式并占领先机的平台在后来的竞争中占据一定的优势，因为用户的行为和习惯将保持一定的惯性。

精选优质文档-倾情为你奉上专心-专注-专业所以面向未来，我们可能面临如下三种结果：1、我们的模式为市场接受，获得成功，我们也成功地占领市场；2、我们的模式不为市场所接受，没有市场价值和意义；3、我们的模式为市场接受，获得成功，但我们的竞争对手抢先占领了市场从经营策略的角度来说，我们的目标是第一种结果，那就是成为市场的赢家；但第二种结果是我们可能面临的情况，因为本来就没有市场；第三种情况是我们要避免的，我们从一开始就要做好最充分的准备来避免这种情况的发生基于此，我们把营销分成一下几个阶段：1、自筹资金、自己开发来创立产品和平台，并通过市场营销的手段进行推广初期主要完善市场模式,通过尽可能多的完成交易,来吸引用户.我们主要集中在校园营销,吸引学生用户,尽量再半年时间内吸引到 5000 以上的真实用户.并且再校园中形成一个良性的市场流通模式与购买意识.2、开始融资计划我们需要去说服我们的投资商，虽然存在一定的风险，但第一个阶段的工作已经充分证明了我们这一模型的可行性与价值，我们需要双方果断、充分的合作来尽快占领市场，从而获得这一领域最大的利润这个阶段主要仍集中在学生市场,但是市场范围向外扩大.3、进一步融资与市场扩大。

经历第二阶段以后，我们应该已经开始实现赢利，这时候我们需要大量的资金来完善我们的产品并迅速占领和巩固市场到那时候，我们将建立起全国性质的团购电子商务门户,公司良性发展，在合适的时机公开上市，为创业成员、投资商和普通股民创造巨大的利润4.在形成市场规模与固定的用户自己流量时,建立第三方支付的资金池,并划分出风险保底资金,流动资金,并且建立可以用于投资的基金.以此获取更广阔的范围内的利润.2.6 商业价值商业价值1.网络团购直接联系厂家与消费者,减少了很多的成本. 取代传统的渠道直接为消费者提供产品，并将节省下来的渠道费用反馈于广大消费者和商家,可以作为商家的一个新的销售渠道.2.我们现在所争取的校园用户,不但能够满足我们在创业初期在节约成本与集中开发市场获取前期利润的需要,还是未来的消费新贵.3.团购行为的形成,必然会形成一些具有信誉度的人际关系,关系网络的扩大,也就是我们的用户规模的扩大.精选优质文档-倾情为你奉上专心-专注-专业4.建立与第三方的信用平台,我们所容纳的资金经过缜密的规划于分析,可以投资于另外的项目.第三章第三章 产品描述产品描述我们即将推出的“绿岛团购社区”商务平台将是市场上首家基于网络第三方的团购商务平台。

以此为基础，我们将逐步建立并完善我们的产品线，从而建立起全南京市以至全国首个基于网络第三。