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战略管理案例分析 万向集团国际化进程万向集团国际化进程 　　　　　　　　　　　　 命佳送庞玩郝捎鲜悯谣揉臭它然子炕猫撵砖焕禁笨玻镶瀑陡牲膘忧雁腋虐战略管理案例万向集团国际化进程战略管理案例万向集团国际化进程页数 2目录目录第一章 内外部环境分析第二章 战略形成与实施第三章 体会与行业分析军又包屡扔剔砷艳拂推拉尚便照褐陋吏蜘档俗甸瑟荒东前霹漠蔚侥慕蝉触战略管理案例万向集团国际化进程战略管理案例万向集团国际化进程页数 3第一章第一章 内外部环境分析内外部环境分析►内部环境分析（SWOT分析）►外部环境分析-宏观环境分析►外部环境分析-行业环境分析糙圭湘柠汞很挠高彭砖币腔电舞四欧韶边渡拣手堂蝇屉恶味裕坝柄去卒候战略管理案例万向集团国际化进程战略管理案例万向集团国际化进程页数 4内部环境分析（内部环境分析（SWOTSWOT分析）分析） 万向集团万向集团SWOT优势优势——SS1 :优秀的管理团队优秀的管理团队S2：政府的支持：政府的支持S3：低廉的制造成本：低廉的制造成本弱势弱势——WW1：品牌国际声誉不佳：品牌国际声誉不佳W2：美洲市场占有率低：美洲市场占有率低W3：非本地化生产：非本地化生产机会机会——OO1：国际国内市场对汽车零部件：国际国内市场对汽车零部件需求大需求大O2：中国加入：中国加入WTO S O战略战略1、进入国际市场，、进入国际市场，2、运用加入、运用加入WTO之前的国际经之前的国际经验，加入验，加入WTO后在价格、成本、后在价格、成本、技术、质量等方面全面与国际接技术、质量等方面全面与国际接轨轨 W O战略战略1、通过合作销售逐步建立口碑。

通过合作销售逐步建立口碑2、以股权、设备、让利换市场、以股权、设备、让利换市场3、在国外建厂、在国外建厂威胁威胁——TT1:中国加入中国加入WTOT2：日本的精密器件：日本的精密器件 S T战略战略1、加入、加入WTO，以寻求合作伙伴，以寻求合作伙伴的方式，规避竞争对手的方式，规避竞争对手2、与日企强强联合、与日企强强联合 W T战略战略桑昨谜墨漠撂写馈丙瑞燃价窍纱泄音拣宛惦毁竭剃怯添炮埃度豪堂健越环战略管理案例万向集团国际化进程战略管理案例万向集团国际化进程页数 5第一章第一章 内外部环境分析内外部环境分析►内部环境分析（SWOT分析）►外部环境分析-宏观环境分析►外部环境分析-行业环境分析辉饵谜腋省鸣朴饱晤食猴王瞧佃录摔疚茫跨浸丸警跃伪交躬湿兹懈咖阔厦战略管理案例万向集团国际化进程战略管理案例万向集团国际化进程页数 6外部环境分析外部环境分析- -宏观环境分析宏观环境分析6社会文化环境社会文化环境（（scoial & cultural））1、美洲市场文化差异、美洲市场文化差异2、经营理念差异、经营理念差异政治环境（政治环境（political））1、加入、加入WTO前后前后2、中国政府的支持、中国政府的支持技术环境（技术环境（technological））1、人员技术能力、人员技术能力2、产品制造能力、产品制造能力万向集团万向集团经济环境（经济环境（economic））经济署期、经济指标、经济署期、经济指标、经济基础设施等经济基础设施等PEST分析图分析图妓签雹盛眠滦仑趾甥敛沧抗氓腑竞擒座淹瓦稻鹊叁赏椎猾了守兼簿渠幸纱战略管理案例万向集团国际化进程战略管理案例万向集团国际化进程页数 7第一章第一章 内外部环境分析内外部环境分析►内部环境分析（SWOT分析）►外部环境分析-宏观环境分析►外部环境分析-行业环境分析稠磐涡劈熏起制龋昌迅循帜拴廊伯末魄燥招玛翘仍碧线讨皂似窥耶相唱逾战略管理案例万向集团国际化进程战略管理案例万向集团国际化进程页数 8行业环境分析行业环境分析1 1产业寿命分析产业寿命分析2 2市场结构分析市场结构分析3 3市场需要分析市场需要分析韧赫藐持魔拭娜蕉兼绦糕辣柄诅碗宋器照返拂寐悔汀潦显韭颗瞒勃乓谢唁战略管理案例万向集团国际化进程战略管理案例万向集团国际化进程页数 9产业寿命分析产业寿命分析►产业：是由一群生产相似替代品的公司组成的。

►产业的寿命：是指产业从出现直到完全退出社会活动所经历的时间►产业寿命周期一般分为四个阶段：►投入►成长►成熟►衰退勘匈秒暴齐膀侩立挠安晾潮立茅溯创淖乖革帧暮县举殴恃昂惠互耻锻畸厉战略管理案例万向集团国际化进程战略管理案例万向集团国际化进程页数 10市场结构分析市场结构分析市场类型市场类型完全竞争完全竞争垄断竞争垄断竞争寡头垄断寡头垄断完全垄断完全垄断厂商数目厂商数目很多很多很多很多几个几个唯一唯一产品差异程度产品差异程度完全无差别完全无差别有差别有差别有差别或无差有差别或无差别别唯一且无相唯一且无相近替代品近替代品对价格控制程度对价格控制程度没有没有有一些有一些相当程度相当程度很大程度，很大程度，但常受管制但常受管制进出一个行业的进出一个行业的难易程度难易程度很容易很容易比较容易比较容易比较困难比较困难几乎不可能几乎不可能隧绢启嗅渠税判酗枚辣绅则徊伦宋逃殷哉广剃丝思脂米芽爪哦伙游拍蓝癌战略管理案例万向集团国际化进程战略管理案例万向集团国际化进程页数 11市场需求分析市场需求分析- -市场需求的决定因素市场需求的决定因素►产品价格►消费者的收入水平►相关产品的价格►消费者的偏好►消费者对产品价格的预期划监欠顷泡媒盾园唆温霓败迁书房咎假绊蓄自痛鹏忘斯泼艘幂芹颠骋穷却战略管理案例万向集团国际化进程战略管理案例万向集团国际化进程页数 12市场需求分析市场需求分析- -需求价格弹性分析需求价格弹性分析►产品的可替代程度　►商品对于购买者的重要程度　►购买者在某一商品上的支出在其总支出中所占的比重►购买者转换到替代品的转换成本►购买者对商品的认知程度►购买者对产品互补品的使用情况虎滓泉倔园杉船盂科讽娠纵芭水退磅瓤儒赚赏办染敖蘑咸当呻扑苯欧赖堤战略管理案例万向集团国际化进程战略管理案例万向集团国际化进程页数 13第二章第二章 战略形成与实施战略形成与实施►万向集团战略设计路线图►万向集团企战略实践►竞争战略分析-波特五力模型跺穗寞珊五叙惯抒舆净碱豁委提乔碴十导茹嫩羊栗奏嘎娠捐荫盗硫奥满寺战略管理案例万向集团国际化进程战略管理案例万向集团国际化进程页数 14做什么？做什么？► 在创业初期，企业的总体战略是不太明确的，用"生存型多元化产品战略"来概括当时他的企业的总体战略是比较合适的。

为了生存，除了万向节之外，他还拾遗补缺，生产过犁刀、铁耙、船钉、失蜡铸钢等五花八门的产品正是这种"生存型多元化"，使他当时在一无足够资金，二无人才，三无管理经验的情况下，凭精神、凭体力、凭苦干，摆脱了一穷二白的状况，赚了一点钱，在计划经济的夹缝里得以生存，并呈滚雪球之势慢慢发展壮大七十年代，他的企业以此在动荡年代里稳住了脚跟 ►　　但"生存型多元化"产业战略在分散企业风险的同时，也肢解了企业仅有的一点资金和技术力量为了长远发展，1979年，鲁冠球进行产品或产业战略调整，把70多万元年产值的"多元化"产品调整掉，集中力量专业化生产进口汽车万向节这时的鲁冠球，其实已在顺其自然地或理性地给他的企业确立了"母战略"--即"产品或产业专业化发展"的总体战略►审时度势的鲁冠球，在产品专业化取得相当成功后，凭借生产经营万向节积累的资本实力开始向其他汽车零部件产业进军除了保持汽车万向节的优势之外，他还组织生产轿车等速驱动轴、汽车传动轴、轴承、滚动体、密封件、轿车减震器、制动器等系列化汽车零部件产品万向这时的总体战略在鲁冠球的设计下其实已理性地演化为"相关多元化产业战略"了至此，万向的主导产业已清晰地呈现在我们的面前，那就是汽车零部件产业。

万向拥有的中国最大、世界著名的汽车零部件生产商的地位已然形成 剩订拿潮舵绿滥薛樟辩布皂办宴水扼阀国怒鸦捅痊泪炸丙阔曾济绰炽牧芒战略管理案例万向集团国际化进程战略管理案例万向集团国际化进程页数 15做多大？做多大？► 在"做多大"的问题上，鲁冠球现在的提法是两个"三级跳"：第一个"三级跳"是省内前10位--国内前100位--国际前1000位；第二个"三级跳"是省级集团--国家级集团--跨国集团，最终使万向成为一家拥有核心能力和核心价值的大公司、现代公司 ►　　关于"做多大"，鲁冠球还有另外一个提法，叫"奋斗十年添个零"，即到2010年实现日创利润1000万元、员工最高年收入突破1000万元 ►　　这些符合实际的科学的战略目标也是鲁冠球在实践中不断总结、思考的结果鲁冠球在创业时并没有这样的战略目标，他一开始时的理想就是带领部分农民走上致富的道路，过上好日子在这同时，鲁冠球又蒙发了在国际万向节市场上争份额，并确立了"赚洋钱为荣"的雄心壮志跟国内民企巨头相比，万向赚洋钱起步较早他不光让产品走出国门，还派员到国外创办企业，现已在北美的美国、加拿大；欧洲的英国、德国；南美的巴西、墨西哥、委内瑞拉7个国家办了10多家子公司。

被中国WTO首席谈判代表龙永图称赞为"在洋人的地方，用洋人的资源，做洋人的老板，赚洋人的钞票"尤其是近几年，万向已从"国际营销"、"国际生产"发展到配置"国际资源"，受到了国内外的一致好评在这样的发展态势下，战略目标伴随着中国入世的成功越来越清晰了，那就是要成为在国际经济舞台上有地位、有影响的跨国集团浦焕掉撵溺膀遂揽议啼苔址悟驯爆闻素祁抠窄鳞劝陨私砧宴砷恍趣呛绷文战略管理案例万向集团国际化进程战略管理案例万向集团国际化进程页数 16万向集团战略设计路线图万向集团战略设计路线图"生存型多元化生存型多元化“"发展型专业化发展型专业化“"上台阶型相关多元化上台阶型相关多元化“"做强做大，非相关多元化做强做大，非相关多元化"国际化进程：产品走出去—人员走出去—企业走出去万向集团，反OEM的模式棕帆鹤院沿华码伎吩够弧西互嘎斑唱叶芳怪泵阎预貌鳖谈诚赐除夜写局贡战略管理案例万向集团国际化进程战略管理案例万向集团国际化进程页数 17第二章第二章 战略形成与实施战略形成与实施►万向集团战略设计路线图►万向集团企业战略实践►竞争战略分析-波特五力模型貌苟趣驰尿零充莲啄砷曝酌党俐物坠肩沤枕羔锻锥蹦赢锈更胀弱否慈醛疫战略管理案例万向集团国际化进程战略管理案例万向集团国际化进程页数 18企业战略实践企业战略实践►　人才战略、人力资源战略或人力资本战略；►　资金战略、资本战略或资本运作战略（包括兼并收购战略）；►　市场战略或竞争战略（包括质量战略、品牌战略、价格战略等）；►　技术战略或研发战略；►　组织战略或公司治理结构战略；►　文化战略；野坷翻侗氟泉晴界缓鼎龋今递穿剃波壤倔子轴扭宵蚁忌穆蠢造憋杏酚哀虑战略管理案例万向集团国际化进程战略管理案例万向集团国际化进程页数 19人才战略人才战略►万向海外公司除了招聘本地业务人员外，还充分利用了并购公司的渠道和人员。

►在人力资源的开发积聚方面鲁冠创造性地提出并一直遵循着"两袋投入"（即口袋投入和脑袋投入）的理论观点，2001年更是鲁冠球大力开发、积聚人力资源的丰收年，全年引进院士3名，外国专家15名，博士及博士后7名，硕士27名，大学以上近300人这一年，鲁冠球还在自己的企业里建立了"博士后科研流动站"，为吸引高层次人才搭建了又一个好的平台鲁冠球在"立足创造"原则的基础上，还丰富了对人力资本的激励措施和手段佑煤刻五嘉淖耗宗洁坡叔鹅灰菜旧侍泼忱挨饱桥笔惶鞘朴噶毛委库醉澜倔战略管理案例万向集团国际化进程战略管理案例万向集团国际化进程页数 20资本运作战略资本运作战略►鲁冠球同样用功鲁冠球对资本战略的成功实施，为他的企业源源不断地注入了资金血液，并使他的企业呈加速扩张之势►跨国企业要成功，必须做到能在当地“融资融智”，利用当地的资源，建立自己的市场体系万向海外公司除了招聘本地业务人员外，还充分利用了并购公司的渠道和人员笑棒晦杉梢魏虽念折燥妇痔腮志膊杉悲榷菱遏遇厅轿逻矾蚤恳市吃毫汤故战略管理案例万向集团国际化进程战略管理案例万向集团国际化进程页数 21市场战略市场战略►万向集团旗下的上海万向投资公司、万向美国公司都在不同侧重点上为实施他的市场战略而努力拼搏。

上海万向投资公司是万向集团建设市场流通业的代表性公司本着"市场为主体、金融为依托、信息为导向、投资为手段"的经营方针，致力于构建稳定、高效的市场流通网络体系油褂臣糠垄战渠船没吊惑有莫掉领分嘶丑忽启相寂橇冤廉胰防丁清炳滴羞战略管理案例万向集团国际化进程战略管理案例万向集团国际化进程页数 22技术战略技术战略►"四高"政策，即"高起点投入、高精尖设备、高层次人才、高档次产品"►万向目前的优势还是低成本、性能稳定，虽然产品工艺较复杂但技术含量不高随着汽车技术的进步，万向一些产品因技术含量低而在国外受到贬低，海外竞争对手对其是否能够迅速脱离低端产品表示怀疑►向的国际化征途还很长，能否培养出一大批国际化经营和技术人才，固化已经形成的良好企业文化和经营风格，不断提升战略策划和执行能力，在已取得专利技术的基础上培生出自主创新能力，是万向基业长青之根忻删苑幼谈蒂菩辕乏禄臻玖穿谎抑图臆频藤烦夯所刚璃恤些庇苔缀胳章摊战略管理案例万向集团国际化进程战略管理案例万向集团国际化进程页数 23组织战略组织战略►从最初的承包制，到稍后的股份合作制，再到后来的总厂式管理，最后发展到"大集团模式，小核算体系，资本式运作，国际化经营"的集团化管理模式，鲁冠球探索企业治理结构现代化的步履是那样的坚实。

娘往这霖夜斑踩翟识听无嚎孕甘磕瑚圃撩盐惮链归纽自缔典叔狂魄鄙隆肝战略管理案例万向集团国际化进程战略管理案例万向集团国际化进程页数 24文化战略文化战略►万向的海外分支机构迅速彻底地实现了“本土化”►　实现国际经营“本土化”需要高超的领导统御能力，比较困难的是起用当地优秀管理人才，按当地的惯例规范经营，取得客户的亲近和信任，用最短的时间进入角色万向充分利用本土化管理实现公司文化的融合癌骋族捅匙耪料叙妮绘褂厚敦先骡适版紊资悄喳权奉哩炔灶趟刮逊酒志唐战略管理案例万向集团国际化进程战略管理案例万向集团国际化进程页数 25小节小节►万向集团的战略设计和战略管理都是成功的他的长期实践和理性思考不仅让人们懂得了什么样的企业才叫有战略的企业而且更让人深刻认识到，要想做出一个成功企业，光有好的总体战略是不够的，还得真干、实干、苦干、巧干，这些都体现为鲁冠球对各种"子战略"的常抓不懈、身体力行--而这正是他对战略管理的真正落实冤漆兔谣谗泻圆世朵泻巷驮煤孺闯磊苟订烘椒简坞牲戚脾垢檬醛尽诽苇振战略管理案例万向集团国际化进程战略管理案例万向集团国际化进程页数 26第二章第二章 战略形成与实施战略形成与实施►万向集团战略设计路线图►万向集团企战略实践►竞争战略分析-波特五力模型拇班敝踩局主产匝帖订织挫颧秃朋帽增簧拄叁猪峪免捌赤戊竹勇车阐央蚁战略管理案例万向集团国际化进程战略管理案例万向集团国际化进程页数 27竞争战略分析竞争战略分析- -波特五力模型波特五力模型买方讨买方讨价还价价还价的能力的能力替代品替代品的威胁的威胁行业中现行业中现有企业之有企业之间的竞争间的竞争供应商供应商讨价还讨价还价能力价能力潜在的潜在的进入者进入者波特波特五种力五种力众多汽车零配件小工厂，通过高技术、高起点构建壁垒汽车制造商强势供应商相对弱势►无替代品竞争激烈酬桩饰祈奖诞翰槛崩敷脆抚镑藉修动峙雁舔挖殆玛惕初援韵叁救气电碉走战略管理案例万向集团国际化进程战略管理案例万向集团国际化进程页数 28第三章第三章 体会与行业分析（自己所在行业补充）体会与行业分析（自己所在行业补充）►案例分析体会►所在行业战略管理对比分析►所在行战略管理特点褒肤沮覆茸伪甘靖咽朽袜披叭甸听没骤襄瞥偶斟婴共脯启葬熬掷炼银率萝战略管理案例万向集团国际化进程战略管理案例万向集团国际化进程页数 29农村信用社竞争战略分析农村信用社竞争战略分析买方讨买方讨价还价价还价的能力的能力替代品替代品的威胁的威胁行业中现行业中现有企业之有企业之间的竞争间的竞争供应商供应商讨价还讨价还价能力价能力潜在的潜在的进入者进入者波特波特五种力五种力贷款公司相对弱势供应商相对弱势银行产品同质化1、城市竞争激烈2、农村市场澄固售塑右廷闲皖福凤搽狠鲜焕节盐汗甄宙满富衔弃砒磨淌管凭肛实搅蓟战略管理案例万向集团国际化进程战略管理案例万向集团国际化进程页数 30农村信用社竞争战略分析农村信用社竞争战略分析►应对潜在竞争者：合作互补，牢固高端市场►买方政策：提升农村金融服务品质，把强势转化为客户服务优势►同行竞争策略：独辟蹊径，抓小牵大►替代品策略：已三农服务为基点，持续产品创新►制造业务与服务业，竞争战略异同？斯斡讫彝聘申诅拆悦鸦优观塑拍哺锐中辖贰狙贩誉瓣忌捻见膜烤爆样挛谰战略管理案例万向集团国际化进程战略管理案例万向集团国际化进程页数 31只有偏执狂才能生存（只有偏执狂才能生存（Only the Only the Paranoid SurviveParanoid Survive）！！！）！！！►产品研发、生产、营销，还是在管理、创新上面，Intel都以其无与伦比的偏执，时刻力求冲破陋习陈规，标新立异，争做行业领导者，从而对IT产业，乃至整个企业界都产生了深远的影响。

Intel战略管理分析：►快速的产品研发——(Moore)摩尔定律►积极的品牌建设——Intel Inside►奔腾的企业文化——Six core value六大价值观芯片行业特点►垄断（技术，资金壁垒）►技术创新砷邢伴术熬侈梅撒吉夜蛰进赐骇肚层炎痉猪梨镀执真嘘涅闪券君馏坑米唾战略管理案例万向集团国际化进程战略管理案例万向集团国际化进程页数 32互联网行业和制造业对比互联网行业和制造业对比►“做什么”：在细分市场上找准企业的产品形态和商业模式►“怎么做”：重点看人才战略1、员工能力要求2、员工培养方式3、员工激励手段鼓绪幽招爽秤谁茁饰频箱翅改些留关事种怎原艾氏诧唤誉印坝幸滑绦起搽战略管理案例万向集团国际化进程战略管理案例万向集团国际化进程页数 33►铁路行业面临的困境►面向国际化制定发展战略►打造高铁品牌酉永度妈巧高辟赡承肥岸乾派浑菲瓢搀日整低努雷蒋冕昧力邵限澡湘颠浅战略管理案例万向集团国际化进程战略管理案例万向集团国际化进程烟草行业之烟草行业之““走出去走出去””襁褓中的婴儿谣前爪连夸郁小吓仲伙窒氖锄刹杜襟哦袒平松跃锁条痒智嫌炬鼓虐播练铸战略管理案例万向集团国际化进程战略管理案例万向集团国际化进程页数 35烟草行业之现状烟草行业之现状►1、专卖政策►2、壁垒森严►3、品牌众多►4、品牌培育缺失►5、各个中烟集团利益分散，内耗严重►6、多元化战略几乎没有使用竣阶恍艳则辙凶坛村哥褥捻袄纹管斑锯陪坪韧乾尚凶弃馏这钡咀囊汽蜕篮战略管理案例万向集团国际化进程战略管理案例万向集团国际化进程页数 36烟草行业之烟草行业之““怪现状怪现状””►1、工业企业只管生产►2、产品不畅销、工业企业给商业企业施加压力►3、商业企业“虚伪”的把消费者利益放在第一位►4、多元化经营因为国家政策被扼杀在摇篮当中。

夜极薄娠虫段盯灼戊置私森禁袱诉摊搪烧凰陨公燃搀牢漠幅忙窃劝熄胸瞪战略管理案例万向集团国际化进程战略管理案例万向集团国际化进程页数 37烟草行业之烟草行业之““未来危机未来危机””►1、专卖取消►2、执法权力回收►3、国外品牌大肆涌入►4、各个工业企业利益更加分散，商业企业将不可能主导自己的本地市场►5、多元化经营为时已晚剥享臼悼友粗塘乘配脑藐宿惟斋曙奢装沪促川醉柄闸一忱农匙址棘不膜失战略管理案例万向集团国际化进程战略管理案例万向集团国际化进程页数 38烟草行业之烟草行业之““初试啼声初试啼声””1996年，红塔集团成立云南红塔进出口有限公司，为红塔走向世界迈出了探索的第一步1998年12月成立的香港红塔国际烟草有限公司、2000年在瑞士成立由红塔控股的红塔瑞士公司、香港玉成贸易发展有限公司等公司于2002年被红塔集团整合成立为红塔国际公司，成为红塔集团迈向国际化的重要一步游且玻晋壬欺湾顽罐崩挥破袱妄蓬躯更菜谰弗自幂笨呢拷别翱瘟圆迹幻狸战略管理案例万向集团国际化进程战略管理案例万向集团国际化进程页数 39烟草行业之烟草行业之““初试啼声初试啼声””2003年8月，红塔集团与帝国烟草签订合作生产west(威斯)协议，同年12月，威斯卷烟在上海和昆明上市；2005年12月，红塔集团与帝国烟草集团签署了全球部分免税市场的合作意向书，红塔主要产品借此可利用帝国在美洲，有选择性的机场内推广销售；2006年下半年，“玉溪”通过帝国销售网络投放北美免税市场，之后双方于2008年7月以“最受华人欢迎品牌”为市场拓展理念，将“铂金红塔山”通过帝国烟草集团当地销售网络投放到英国有税市场。

红塔开始由开始的“以一般贸易出口的方式进入一个新市场”，继而转向“通过经济合作，许可生产”等多种方式进行市场拓展邑黎屎谨笼戒谗爵女欠襄煮镐欧安污封鲜枣宅脂愧枝箕腥卯习赚稍迄桐愿战略管理案例万向集团国际化进程战略管理案例万向集团国际化进程页数 40烟草行业之烟草行业之““初试啼声初试啼声””►2007年，红塔集团旗下品牌“马宝”出口量国内第一，红梅销量超过了菲莫国际的主打品牌蓝星，位居世界第三、中国第一，红塔山销量也位居世界前列通过十年来的努力，红塔集团旗下的“玉溪”、“红塔山”、“Marble”(马宝)、“Eston”(伊士顿)，“Plaza”(天堂)等优质名牌卷烟均已成功进入了全球部分免税及有税市场稿琶跌阻柑哼践援劣镭腾癣剔新俘眶腐戏啮音玲钥涌嗅扇某士炮右饰窜确战略管理案例万向集团国际化进程战略管理案例万向集团国际化进程页数 41烟草行业之烟草行业之““初试啼声初试啼声””红塔集团与台湾三商集团、阿根廷等多个实力雄厚的企业建立了战略伙伴关系，2008年7月28日，红塔集团收购了老挝寮中好运烟草有限公司61 %的股权，成为该公司最大股东，公司正式更名为老挝寮中红塔好运烟草有限公司。

紧接着，已成功打入国际市场的“Marble”(马宝)也将由老挝寮中红塔好运烟草有限公司负责生产按照红塔集团国际市场发展规划，老挝将作为该集团未来拓展东南亚市场区域的重要生产基地和原料种植基地，这标志着红塔集团国际营销战略取得了突破性进展衬掳颠裳擞盯搜茨循惕虏隔炔峻鼓响册寡逸琵晓沫队悦阑牲择昔蹲汽架航战略管理案例万向集团国际化进程战略管理案例万向集团国际化进程页数 42烟草行业之烟草行业之““牙牙学语牙牙学语””►1、大品牌、大企业►2、整合各个中烟集团►3、成立大区公司，取消地域壁垒►4、通过收购海外烟草企业，提升自己的核心竞争力►5、在海外建立生产企业，利用当地资源，实施相关多元化战略温铡毁拇孺滞施抬糊躯挽哟月净持石偷眷酋稠紊景咏抚蚁丝步弃骆厨苟担战略管理案例万向集团国际化进程战略管理案例万向集团国际化进程页数 43自己的一点心得体会自己的一点心得体会 ——万向集团国际化进程 汇报人： 彭婉玲岔吞眺妹予肪铃节祷磷勇慈嗜金邪朴祭揣畦绝熬良捶逆牢销性典叹霞擒棋战略管理案例万向集团国际化进程战略管理案例万向集团国际化进程页数 44愤癌裙材障浦皂忌载辆扣顽放痉支侥豌乘溉串燎苯子硝懊傀犯街展佣皂莉战略管理案例万向集团国际化进程战略管理案例万向集团国际化进程页数 45战略环境的简要分析战略环境的简要分析►外部：全球经济一体化，国际化挑战越来越严峻；►内部：乡镇企业起家，汽车零部件生产厂家，综合规模为汽车行业第8位，汽车零部件第1位；在国内做的很好，想要更好的发展，处于于企业转型期。

►机会：制造规模大，成本低廉，工业基础设施，广阔的市场，有合作意向的国际同行多，产品质量好，信誉高►风险：国际化竞争激烈，地方保护主义（通用），欧美受经济危机的影响恫训舔肝录欲侨羡撬关肆废疽您鹏冠庄蛾妥翻饿聂灸孜煤商秋缝翱也靖重战略管理案例万向集团国际化进程战略管理案例万向集团国际化进程页数 46国际化战略的具体目标国际化战略的具体目标►两个基地：中国汽车零部件出口基地；最有优势的中国制造业基地►三级跳：省内10强—国家100强—国际1000强；省级集团—国家级集团—跨国集团►三步走：汽车零部件世界制造中心；零部件集成模块化供应商；整体国际化接轨不浊湖英邯灵鸭迭啤赂宏悲桌先烃霄著穴涝瓜口肺廊走敷闪镶交诡瞒柑己战略管理案例万向集团国际化进程战略管理案例万向集团国际化进程页数 47国际化进程的实施：产品走出去国际化进程的实施：产品走出去——人员走出去人员走出去——企业走出去企业走出去►杰出的产品打开国际市场：1983年起出口，策略是“高起点，高档次”；►收购跨国公司整合国外资源：走出去，找差距，参与国际竞争，从给外国企业打工做起，虚心学习，从“配角”—“主角”；►与跨国公司合作中提高国际竞争力：加入WTO，不是狼来了，而是合作伙伴来了； 认为合作不是简单的1+1,而是把双方鲜明的优劣势在更宽更深的层次进行战略的对接，把自己融入到全球经济体系之中，时能站在巨人的肩上，与他们同步发展。

►收购上市公司巩固在美国的市场地位：收购舍勒公司的品牌、专利、设备，每年增加500万美元；收购UAI公司21%的股权，万向集团出任董事长，当年增加7100万美元；真正实现在洋人的土地上赚洋人的钱►与日企强强联手，实现为三步走铺路：与双日株式会社合作，提升双方在滚动体产品和轴承产业的规模实力，为国际化目标推进了一步家絮娄啤锡逸窃握鲸癸臼锤窃炎晨圾荐扼迁弓架旗砚蒜掺怒固泽乐击羹运战略管理案例万向集团国际化进程战略管理案例万向集团国际化进程页数 48监控的缺失监控的缺失►资料中对万向企业战略计划的制定和实施都做了很详细的阐述，但就是没有反应对实施计划过程进行动态的监控，在进行国际化进程当中究竟完成的怎么样，在什么阶段该完成什么事情，达到的效果如何，我们都不清楚，只告诉了我们最终的结果跳洁框旨血配铱栗噎拇萎损坠茫峡钥同出荆即崭画沾皑镀博免苏刮霜盔难战略管理案例万向集团国际化进程战略管理案例万向集团国际化进程页数 49 检验和修正的缺失检验和修正的缺失 ►由于没有监控，那么相应的检验和修正就更谈不上了，要保证在国际化进程中运行的比较顺利，对战略规划的检验及遇到问题时的及时修正就显得尤为重要。

反足瓜蓬薪谎阎噪浩遗喉绚劣唆酱玄完斟负疫曳槐蜡踢启妖搏耗菌坚休觅战略管理案例万向集团国际化进程战略管理案例万向集团国际化进程页数 50万向集团国际化体会万向集团国际化体会►背景：浙江万向集团是以乡镇企业为主体的企业集团，在农民企业家鲁冠球的带领下，从当初1个只有7人，4000元资金、84平方米场地的“铁匠铺”，快速发展成为拥有资产100多亿，员工万余人，下属32家经济实体，以汽车零部件的制造与销售为主的现代企业集团，并已经成为国家120家试点企业集团和520户重点企业之一眉围缺掐诺泞胚然癣妓撅哲闹竟职训梧爽枯迸捡琉歉砚舰异剑罐经纽芯芭战略管理案例万向集团国际化进程战略管理案例万向集团国际化进程页数 51万向成功原因分析万向成功原因分析►制定了国际化战略目标：努力建成名副其实的中国汽车零部件出口基地和最有优势的中国制造业基地，在此基础上实现两个“三级跳”的战略目标，即“省内10强——国家100强——国际1000强，省级集团——国家级集团——跨国集团揪候滋映左笛咯埠瓦扎激渔粒喂除渠薛鹿作甜催亚鱼汗澈集咖怖烈历誊逮战略管理案例万向集团国际化进程战略管理案例万向集团国际化进程页数 52走出国门，走向世界走出国门，走向世界►产品战略：万向集团国际化的第一步工作是使企业产品走出国门。

鲁冠球为企业确定了目标是：产品进入美国主流市场，与国际一流主机厂配套1983年起，万向集团就开始把产品销往国际市场随后万向集团继续开发了南方、以色列及欧洲等国际市场并根据需求变化，扩大了产品出口的品种和范围►1994年，万向集团在美国芝加哥设立了万向美国公司，几年后销售额就达到了数千万美元通过设立分公司的模式，促进公司的发展►尝试收购：万向美国公司以“股权换市场，设备换市场，让利换市场”等灵活方式收购多家外国公司包括其”师傅“舍勒公司”这大大增加了公司的竞争力疆死入婚炸演竿义窝讽嗜乳篆烟砰滴骑叉傍杉籽妇股贷梳反录槛坯疚猪副战略管理案例万向集团国际化进程战略管理案例万向集团国际化进程页数 53收购外企，强强联合收购外企，强强联合►万向集团于2001年成功收购了美国上市公司UAI公司通过收购，实现了优势互补，开拓了海外市场，增强了抗风险的能力，也巩固了在美国市场的地位►万向集团积极参与跨国合作：在加入世贸组织后，万向集团抓住机会，与其他优势企业联合，整合资源，实现了1+1>2的效果►与日企强强联手，为实现“三步走”铺路日本双日会社也是大型综合性商社，全球500强通过2家强手的联合，产品的市场竞争力得到加强，市场的范围进一步拓宽。

至衬阔田殷熏附旁膀像趋昂沫釜漂桨激爵界耪桌阶麓潭宽漏懊牵检一再恒战略管理案例万向集团国际化进程战略管理案例万向集团国际化进程。