某白酒企业成长期销售人员薪酬管理办法2页.doc

销售人员薪酬管理办法根据公司“用长远打算，做细致工作”的要求，为了使公司员工与企业共同成长和进步，结合公司当前实际，特别制订销售人员薪酬和绩效管理办法：一、业务人员：薪酬结构：底薪+岗位工资+岗位津贴+绩效工资1、底薪：业务员底薪分四个级别，即：800元/月、1000元/月、1200元/月、1500元/月新进人员按800元/月发放，其他经评定确定级别，初次确定的级别最高为1200元/月若连续两个月绩效回款未达到3万元，从第三个月起底薪工资降一级；连续四个月绩效回款未达12万元，调离业务岗位或辞退若连续两个月绩效回款达到3万元以上，从第三个月起底薪工资晋升一级；连续四个月绩效回款达12万元以上，从次月起，底薪按区域经理底薪发放2、岗位工资：为了体现业务人员与后勤人员的区别，特设岗位工资，每人500元/月，不分新老员工3、岗位津贴：主要包括交通费和费等，（县）城区业务人员300元/月、乡镇业务人员600元/月4、绩效工资：⑴、回款绩效：按当月回款额的0.5%计提⑵、出货绩效：按当月回款额的0.5%计提⑶、市场基础绩效：由区域经理据实考核，基数500元/月，按当月绩效得分核算A、中心户建立（50分）：每增加一个加盟商或中心户并在公司立户和出货得10分；B、客情维护与配送（20分）：维护客情、及时送货；公司立户客户持续补货1家得5分；C、公司政策宣传（10分）：公司短期政策宣传到位，区域经理随机抽查考核；D、终端陈列与有货率（20分）：辖区有货终端陈列三个单品6个面，有价格贴或促销卡，合格率达80%以上得10分；辖区有货率达50%得10分。

二、区域经理薪酬结构：底薪+岗位工资+岗位津贴+绩效工资1、底薪：4000元/月2、岗位工资：1000元/月3、岗位津贴：1000元/月4、绩效工资：⑴、回款绩效：按当月区域回款额的0.1%计提⑵、出货绩效：按当月区域出货额的0.1%计提⑶、市场基础绩效：基数2000元/月，按当月绩效得分核算a、对业务人员管理（40分）：日常管理与考核管理；b、中心户建设（40分）：每增加一个加盟商或中心户并在公司立户和出货得5分；c、客情管理（20分）：每月对立户客户至少3次拜访，对加盟商下端客户至少1次拜访，以记录为准销售人员底薪与出勤天数相挂钩本管理办法经公司签批后执行酒业有限公司2015.5.14。