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观澜湖逻辑：一场和时间的对赌2012 年 12 月 10 日 21:58 《商界》杂志 评论本刊记者 樊力 摄影记者 雷辉2007 年，33 岁的朱鼎健找人将那本《观澜湖未来五年规划》读出来、录音，然后送到了父亲朱树豪的病床前这是这家港资企业 20 年历史中值得描述的一刻此时 61 岁的朱树豪身患重病，说话已经很吃力，他带着氧气罩听完了录音，微微抬起手，竖了竖大拇指，表示 OK，然后又轻轻摆手，示意去做——对于朱氏家族，外界存在着“了解” 与“不了解”两种极端印象在了解高尔夫的人印象中，朱氏家族在深圳、海南等地先后投资超过 300 亿元人民币，创造了世界最大高尔夫球会观澜湖观澜湖连续多年取得高尔夫世界杯的主办权，一年大约接待 300 万人次那些不了解高尔夫的人也依旧可以从数字上感知这家企业朱鼎健说，他越来越能够理解父亲为什么会如此拼命，为什么停不下来观澜湖直接管理的员工有 12000 多人，间接管理的所有的供应商、施工单位，算下来每天会有 5 万人次为观澜湖服务，是这些人推着企业往前走——这是观澜湖停不下来的原因也是朱氏父子为什么创业、为什么第二次创业的逻辑起点与之同时，我们解读和报道观澜湖的原因也有两点：第一，两代香港企业家如何融入大陆的文化以及商业氛围；在这个相互融合的过程，带来了哪些商业价值。

第二，以高尔夫为核心的观澜湖产业轴，如何从球会、休闲旅游、房地产开发三大块，加载上商业地产运营、养生旅游和品牌输出，最终构成一个立体的商业模式上篇：创业的逻辑 赌 很多时候你必须承认，企业家逻辑是这个世界最难用文字还原的逻辑这种逻辑的核心构成，其实是赌性1992 年，当朱树豪决定在深圳和东莞交界处的一片垃圾田上投资一个世界一流的高尔夫球会时，周围朋友无不劝阻：“你这是要把钱扔海里！” 甚至政府官员都有些“不忍” ，劝其改作别的投资朱树豪扔钱的地方叫做观澜镇，观澜湖亦由此得名只是彼时的观澜镇里并没有湖，这里地处荒郊，唯一能和现代商业沾上边的是高速路口那块小广告牌打广告的，是当地一家卖狗肉的饭店　　狗肉广告牌——给朱树豪的大儿子朱鼎健留下了刻骨铭心的印象，并最终成为他某段记忆的原始起点彼时，正在加拿大读书的朱鼎健从深圳市区出发，颠簸了 4 个小时后终于抵达父亲所在的“工地”，即便他已做好了心理准备，但眼前的一切还是超出了他想象没有水，没有电，没有道路早上，朱鼎健和父亲坐着工程车一起进入荒地视察施工；傍晚，又因没有路和路标，工程车转了很长时间都转不出去于是，前期到位的资金没有一笔用于球场建设，全都投到了水、电、路、通讯等基础设施上。

球场终于动工了，更多的困难也随之而来观澜镇土壤酸性高，不适合种植，建设球场所需的土沙又得从广东河源等地千里迢迢地运来此时，若是将朱氏父子的选择归结为一种战略抑或远见显然是没有说服力的，面对这场与时间的豪赌，局中人骨子里的赌性和血气才是决胜的筹码朱树豪是第一批到内地投资的港商他 1970 年代末进入珠三角从事贸易，每天清晨从香港来深，当晚再赶回港1980 年代朱树豪投资兴办纸品包装企业，经过近二十年苦心经营，他的骏豪集团终于做大1990 年代，朱树豪发现珠三角外资企业增多，外国人面对“中国特色”的商务社交无所适从——他们无法像中国人一样通过推杯换盏的方式来谈生意朱树豪意识到，引入在国外具有悠久传统的高尔夫球，创造一个优雅的商务社交平台，隐藏着难以估量的商业机会机会往往与机会成本并行，巨大的资金投入开始不断拉扯朱树豪的心理底线就在此时，两个当初共同投资的股东，决定退股撤资撤资前不久，朱树豪刚刚成功游说了国际高协，将第 41 届高尔夫球世界杯决赛放在观澜湖，届时全世界 183 个国家和地区将同步直播 4 天的赛事——这也是在中国大陆举办的第一场世界高尔夫大赛朱树豪理解他的股东朋友，这世上没人有义务陪你玩一场前途未知的游戏，哪怕是朋友，在商言商没有错。

彼时，观澜湖的球场、会所、酒店等配套设施才刚刚开始建设，离举办世界杯所需的条件相差很远，不仅如此，为了引入世界杯，观澜湖需要向国际高球协会掏出一大笔钱——这是摆明了要严重亏损的事最终，骏豪集团独立承担了观澜湖项目的开发朱树豪带领工人 24 小时日夜赶工，终于赶在 1995 年高尔夫世界杯举办前夕，球场开业当然，这个过程也得到了政府的支持，深圳甚至为此提前十几年建设了从市区通往观澜镇的梅观高速谈及当年，朱鼎健依然心潮澎湃，“父亲当年是冒着很大风险的，那种压力常人不能想象今天，深圳观澜湖以 216 洞 12 个球场的规模，荣膺吉尼斯纪录世界第一大球会昔日那片荒山野岭在滚动投入中建设了近二十年，周边环境也发生了天翻地覆的变化你应该难以想象：在中国，还有什么地方比这里更有条件、更有需求兴建一个国际高尔夫球会？深圳和东莞的出口分列中国第一和第四，高速路网密集，外资企业云集，仅球会附近的一个塘厦镇，每年就有近 200 家外资企业落户——这就是一场和时间的对赌赌的不是一种战略，而是能否坚持一种战略豪门父与子 　　1996 年，朱鼎健加入骏豪集团此前的 24 个月他在加拿大修完了本应四年完成的课程，为的是早日回国帮父亲做事。

若从朱鼎健从小所受教育的角度切入，不难理解他的这种选择朱鼎健和父亲都是 9 月份出生，也都属虎朱鼎健在家中排行老大，后面还有五个弟弟妹妹朱树豪是典型的潮汕人，苦出生，他是以近乎搏命的付出换来了巨大财富事实上，朱鼎健也赶上了父亲事业的上升期他在香港土生土长，在国外接受西式教育，只是朱树豪不想让儿子在优越家境下丧失独立精神，总是创造条件让儿子体会潮州人的拼搏血统 我 10 岁时候，出去旅游，我们全家人的消费父亲都让我记录，坐车啊，吃饭啊，购物啊，用了多少钱，然后再除上多少人头，就等于人均消费13 岁的时候，我就懂得了一些简单的财务报表16 岁起开始做暑期工，去展览会，去餐厅，去父亲的工厂等——总之，家里给的就是这样的教育朱鼎健说另一个细节可以说明朱家的家庭观念朱鼎健 17 岁恋爱，22 岁结婚，现在最大的孩子已经 15 岁了朱鼎健说，“我父亲有一个理论，那就是先成家后立业意思就是说，年轻人可以有拍拖的时间，但拍拖不能占据工作时间，这样不如早点成家，然后可以安心工作朱鼎健把朱树豪的两个人生理念当作座右铭第一是勤能补拙，第二是能屈能伸一个细节是，采访中朱鼎健一度念不准能屈能伸的普通话发音，为此他专门打通一个朋友的，然后将朋友发来的短信递给我们。

当然，两代人之间也有需要磨合的地方比如，朱鼎健在加拿大求学时，玩的是橄榄球这种激烈运动，没回来接管家族企业时，他一度认为高尔夫球是个退休老人的运动直到真正深入了，他才慢慢改变看法与之同时，在香港长大的朱鼎健来到大陆做企业，还必须解决文化融合的问题初来大陆，朱鼎健一度分不清“书记” 和“市长”究竟谁“ 大”，而现在他也学会了每天都看《新闻联播》；最开始他也不会讲普通话，有一次他拿着酒杯去跟人敬酒说，万总，我是故意过来跟你敬酒的旁边的人立马纠正说，是特意不是故意而十多年过去，他的普通话也开始好起来朱鼎健给观澜湖带来最大的惊喜，或许是在 2001 年在他的促成下，泰格伍兹首访中国参加“泰格伍兹中国挑战赛”，这让观澜湖确立了国内高球场的高端地位事实上，朱树豪在修建观澜湖之初就已有此念头，多年游说的过程中，儿子对西方社会的了解以及流利的英语显然派上了用场，伍兹终于同意而伍兹到访中国正值 911 事件之后，他本已取消了所有海外行程，但最终，观澜湖之行还是成行了实际上，利用明星、国际赛事为观澜湖造势，是朱氏父子打造高尔夫商业帝国的诀窍之一包括凯瑟琳?泽塔琼斯、休? 格兰特，菲尔普斯、克林顿等一众世界级的文体名人乃至各国政要都到访过观澜湖。

在观澜湖的一处名人墙上，挂满了数千位世界级名人到访的照片，蔚为壮观滚动的产业轴 朱树豪时期的观澜湖产业轴，贯穿高尔夫球会、休闲旅游、房地产开发三大块作为世界上最大的高尔夫球会，经过近二十年的滚动投入，深圳观澜湖已拥有了 12 个顶级球场其实行会员制，最高级别的特钻会籍价格为 188 万元，最低级别的红宝石会籍年费为 28.8 万元　　根据高尔夫业内人士估算，以一个球场最多能容纳 1200 ~1500 名会员来算，观澜湖能销售 1.8 万张会籍证为此，观澜湖设置了一支 100 多人的销售团队，人手配备一台汽车朱鼎健并未透露观澜湖从会籍销售中的获利所得但有高球人分析，按照销售队伍的月均任务粗略计算，理论上深圳观澜湖每月仅会籍销售就能获利上亿元不过，球场会籍的销售收入往往只能维持球会的基本运营，经营者很难从中获利真正的盈利点，是围绕球场建设的那些享有高尔夫球场景观资源的房产项目观澜湖第一个球场建成三年后，其也开始涉猎房地产自 1997 年推出晓峰居别墅以来，观澜湖陆续推出观澜豪园(洋房)、赛维纳( 酒店公寓) 、高尔夫大宅、黄金果岭等超过 10 个高尔夫物业最为高端的项目为高尔夫大宅，售价从 1 千多万元起价，定位为企业会所的一种大户型售价则高达上亿元。

2006 年、2007 年房地产市场趋热，观澜湖也共享了盛景其中，翡翠湾创造出开盘首日销售额 10亿元的纪录，之后“长堤” 又将其刷新到 12 亿元当时 100 多套别墅开盘第一天就被抢购一空只是在中国，房地产是个容易招惹是非，且受政策调控影响大的行业朱鼎健反复强调，观澜湖靠旅游起家，DNA 也是旅游，至于房地产业务连深圳前十都排不上 房地产是观澜湖休闲产业板块中的一部分，当然也是主营业务之一同样我们的旅游项目，高尔夫、温泉、SPA 这些产业也是盈利的旅游产业以前是高尔夫发展壮大，赚取资金以带动房地产的开发，反过来房地产的开发又能促进新的综合休闲项目的发展最近几年虽然宏观调控对地产有所影响，但由于有休闲旅游产业这个板块健康地持续，我们仍然稳定发展事实上，球会、休闲旅游、房地产三大板块彼此互补，观澜湖在保持充沛现金流的同时，各种物业价值也得以相互抬升2011 年，朱鼎健拿出一块闲置近 20 年的土地宣布投资 50 亿元进行商业地产开发时，更是引发业界惊叹：一是观澜湖的现金流情况，二是朱树豪早期超乎常人理解的拿地行为，被广泛称赞为“有远见 ”据称，深圳观澜湖的商品住宅用地还可以开发 3 年，深圳和东莞片区的商业用地项目则可以开发 5 年。

朱树豪骤然去世 2007 年，朱树豪带领一队人马沿海南岛东岸一路南下坐在越野车中的他们，试图寻找到一个足够大、足够特别的地方，来复制观澜湖传奇在海口，一个方圆几十公里（相当于 18 个北京故宫大小）荒无人烟的火山岩石沙漠地进入了他们的视野四个月后，8000 台施工设备跨越琼州海峡，数万名工人陆续进驻，工人们从附近一座山挖来 3000 多万立方米的土，继而覆盖在岩石之上——如此大规模的施工，宛如在修建一个城邦560 年的高尔夫历史都未出现一个项目像中国观澜湖这样的规模，我们每一天都在改写历史朱鼎健称　　事实上，如果仅从商业项目的角度考量，海口观澜湖的选址并非最优这里不仅人迹罕至，更要命的是方圆几十公里都是热带石漠地貌通常情况下，建造一个高尔夫球场的成本大约是 8000 万元，而在石漠地貌上修建高尔夫球场的造价则是普通球场的三倍 当时，整个规划调研团队的核心意见都是反对，但父亲依然坚持己见，他有自己的判断朱鼎健说朱树豪的确有着自己的判断，只是此时此刻，上天留给他的时间已经不多了就在与海南省政府签约后不久，朱树豪被发现患上了癌症很快，他的身体每况愈下病床上，朱树豪拉着儿子的手，“你能不能帮我完成这个梦？”朱树豪想要朱鼎健帮他完成两件事情。

第一是继续打造高尔夫帝国的产业梦想；第二是实现对当时海南省政府的承诺 当时我父亲与海南省政府签了合约，但是一分钱还没有投我们其实可以选择不做的，但既然他想做，作为儿子，我必须去代表他兑现他做出的承诺朱鼎健开始。