主流二层交换机的竞争格局分析课件.ppt

主流二层交换机的竞争格局分析课件主流交换机产品对照表GE switchFEswitchS2700SIS2700SIS2700EIS2700EIS3700EIS3700EIS5700EIS5700EIS5700SIS5700SIS3700SIS3700SIC3750/C3560/C3550C3750/C3560/C3550C2960/C2950/C2940C2960/C2950/C2940ME2400ME2400C3750 ME*/ME3400(E)C3750 ME*/ME3400(E)C4900/C3750E/C3560EC4900/C3750E/C3560EC3750G/3560GC3750G/3560GME6500*/ME4900/ME3400GME6500*/ME4900/ME3400GC2960G/C2940GC2960G/C2940GS9300*S9300*C7600/6500(E)*C7600/6500(E)*C4500/4500E*C4500/4500E*Chassis switch5900A5900A3200/3200A3200/3200A2900/2800A2900/2800A3900/3900A3900/3900A5009/51005009/51008900*/G series8900*/G series* *6900*6900*52005200C7600/6500(E)*C7600/6500(E)*ZXR10 9000*ZXR10 9000**MPLS Switch 2600/28002600/2800C520/C500C520/C500S3600-EIS3600-EIS3600-SIS3600-SIS3100C-SIS3100C-SIS3100TP-EIS3100TP-EIS3610S3610S3100TP-SIS3100TP-SIS5100-EI/SIS5100-EI/SIS S95009500E E/ /7500E*7500E*S5510S5510S7600*S7600*S5500-EI/S5600S5500-EI/S5600S5500SIS5500SI59005900Page 2主流二层交换机的竞争格局分析课件目录目录pSx700产品定位与销售策略产品定位与销售策略pSx700上市宣传策略p新产品特性介绍p产品竞争分析与友商打击策略◦产品竞争对照表◦框式交换机竞争分析◦盒式交换机竞争分析主流二层交换机的竞争格局分析课件S9300产品竞争关系及总体竞争策略￿S9300满足与Cisco 6500E/4500E、H3C 9500E/7500E及ZTE的8900竞争￿Cisco：高密度、大容量和特色的设计思路局部领先，对于4500E可以采用S9300的低端板卡竞争；商务优势明显￿H3C：揭露9500E与7500E产品重合；可与S9500E打商务、与S7500E拼产品特性（部分性能领先）￿ZTE：改变了6900、G系列及8900高中低档产品搭配的思路，统一到8900平台。

利用8900的局限性突出我司产品优势，避免同质化竞争S9300S9300C4500EC4500EC6500EC6500ES9500E/S7500ES9500E/S7500E89008900Page 4主流二层交换机的竞争格局分析课件Catalyst 6500产品演进￿主控板切换略：2003年以前的老主控全面停产，采用Sup720 3B/3C系列主控板替代；容量升级，增加IPv6、MPLS、GRE、NAT、ERSPAN等支持￿整机切换策略：E系列机箱全面兼容老机箱的能力，并对7600的WAN板卡提供支持，拉通了7600的产品能力￿板卡切换策略：部分老单板停产，采用新一代的高密度、低成本板卡替代；新主控、新机箱支持老板卡的平滑升级￿后续规划：7600和6500停产由6500E全面收编（实际上是品牌变化），研发全部撤出，后续无路标1997200120072004200020052008SUP1SUP2SUP720-3ASUP720-3B/3BXLSUP720-3C/3CXLVSS SUP7206504-E Chassis16×10GE1999SUP1A融合7500形成7600200332G总线架构256G720GVSS:1440G20096500整机停止销售SUP1A停止销售2006SUP2停止销售SUP720A停止销售Page 5主流二层交换机的竞争格局分析课件Catalyst 4500产品演进￿4500采用集中式的架构，线卡成本低，产品盈利能力强；产品定位于行业汇聚、核心和运营商FTTx接入市场￿在升级路线上全面兼容，集中式架构升级成本低，采取充分保护用户投资的策略黏住老用户封闭扩容市场￿2010年，Cisco在4500产品上的策略发生了变化，取消了ME4500计划￿4500老产品包括主控、线卡开始进入生命周期，由性能更优的4500E全面替代19992002200920042000200324G64G96G201020074500Supervisor IV4006Supervisor III4006400324GSupervisor II-PLUS4510R SupervisorV4500-ESupervisor 6-E320GME-Sup6EME-4624-SFP4000、4500老整机销售期4500E新整机销售期4500老整机、主控停止销售Page 6主流二层交换机的竞争格局分析课件Cisco关键指标比较及竞争策略FeatureCisco 6500ECisco 4500EHuawei S9300竞争建议竞争建议转发模式转发模式分布式＋集中式分布式＋集中式集中式集中式分布式分布式全分布式可支持更大的容量全分布式可支持更大的容量背板结构背板结构有源背板有源背板有源背板有源背板无源背板无源背板有源背板故障率高有源背板故障率高硬件检测硬件检测不支持不支持不支持不支持支持支持OAM、、BFD等等硬件检测具有更高的性能硬件检测具有更高的性能交换容量交换容量40G/Slot24G/Slot128G/Slot交换容量全面领先交换容量全面领先电源智能监控电源智能监控不支持不支持不支持不支持支持支持更节能更节能集群集群VSS不支持不支持CSSCSS集群具有更大的容量集群具有更大的容量万兆密度万兆密度16×10GE/Slot6×10GE/Slot40×10GE/Slot高密度高密度MPLS（（L2/L3 VPN））支持（非线速）支持（非线速）不支持不支持支持（线速）支持（线速）性能领先性能领先IPv6支持支持支持支持支持支持同步以太同步以太支持支持不支持不支持支持支持以太环网以太环网MSTP（秒级）（秒级）MSTP（秒级）（秒级）RRPP、、REP（（50ms））性能领先性能领先TDM/ATM业务业务支持支持不支持不支持支持支持H-Qos支持（部分单板）支持（部分单板）不支持不支持支持支持MAC96K55K512K规格领先规格领先双向双向ACL不支持不支持不支持不支持支持支持架构领先架构领先Page 7Cisco 6500竞争策略￿技术领先：◦通过S9300交换机软硬件的优势引导：基于硬件的以太网OAM、BFD、MPLS OAM等检测技术，实现精细化的业务检测能力，性能领先。

◦超高容量超高密度，特殊处理的通风设计，每槽位最大实际交换容量和整机端口密度业界第一，实际布线能力达1700以上◦低功耗，智能电源管理：节省设备能耗40%；节省空间 60%；重量是6500E的30％；◦基于硬件的MPLS(L2/L3 VPN)全线速转发性能◦高性能以太环网技术实现50ms快速收敛◦6500槽位容量小，不具备平滑40G/100G演进能力，受架构限制无法扩展◦S9300采用无源背板，而6500的有源背板增加了故障点Page 8主流二层交换机的竞争格局分析课件Cisco 4500竞争策略￿总体策略◦采用S9300低档板卡应对4500的竞争￿技术领先：◦通过S9300交换机软硬件的优势引导：基于硬件的以太网OAM、BFD、MPLS OAM等检测技术，实现精细化的业务检测能力，性能领先◦利用分布式的优势打击4500E单槽位容量不足，收敛严重◦超高容量超高密度，特殊处理的通风设计，每槽位最大实际交换容量和整机端口密度业界第一，实际布线能力达1700以上◦低功耗，智能电源管理：节省设备能耗40%；节省空间 60%；重量是6500E的30％；◦支持MPLS(L2/L3 VPN)、同步以太和CSS集群◦高性能以太环网技术实现50ms快速收敛Page 9主流二层交换机的竞争格局分析课件思科私有协议及应对策略PVST/PVST+PVST/PVST+CDPCDPIGRP/EIGRPIGRP/EIGRPUDLDUDLD每VLAN生成树协议，可以由MSTP替代。

共同组网时，可以采用透传PVST报文或VLAN1内与STP兼容链路层发现协议可以用LLDP替代；IP PHONE发现时直接透传CDP协议报文距离矢量路由协议，性能较低，已不是主流的IGP路由协议，后续的主流IGP协议是OSPF或ISIS华为提供类似功能的DLDP，但不能互通也可以用以太网OAM作类似检测功能Page 10主流二层交换机的竞争格局分析课件思科私有协议及应对策略PagPPagPHSRPHSRPVTPVTPFlexlinkFlexlink思科私有的聚合端口协议，无法与LACP互通，可以用LACP聚合替代思科私有的虚拟路由器协议，收敛性能较VRRP高可以用BFD for VRRP替代，性能优于HSRP采用GVRP替代华为提供Smartlink、REP和RRPP，支持多实例，倒换性能可达50msPage 11主流二层交换机的竞争格局分析课件H3C关键指标比较及竞争策略FeatureFeatureH3C 7500EH3C 7500EH3C 9500EH3C 9500EHuawei S9300Huawei S9300竞争建议竞争建议转发模式转发模式分布式＋集中式分布式＋集中式分布式分布式分布式分布式相当相当交换架构交换架构包交换包交换信元交换，信元交换，VoQVoQ包交换包交换硬件检测硬件检测不支持不支持不支持不支持支持支持OAMOAM、、BFDBFD等等硬件检测具有更高的性能硬件检测具有更高的性能交换容量交换容量96G/Slot96G/Slot80G/Slot80G/Slot128G/Slot128G/Slot交换容量领先交换容量领先电源智能监控电源智能监控不支持不支持不支持不支持支持支持更节能更节能集群集群IRF2IRF2不支持不支持CSSCSSCSSCSS集群具有更大的容量集群具有更大的容量万兆密度万兆密度8×10GE/Slot8×10GE/Slot16×10GE/Slot16×10GE/Slot40×10GE/Slot40×10GE/Slot高密度高密度MPLSMPLS（（L2/L3 VPNL2/L3 VPN））支持（线速）支持（线速）支持（线速）支持（线速）支持（线速）支持（线速）相当相当IPv6IPv6支持支持支持支持支持支持相当相当同步以太同步以太不支持不支持不支持不支持支持支持领先领先以太环网以太环网RRPPRRPP（（200ms200ms））RPRRPR（（50ms50ms））RRPPRRPP、、REPREP（（50ms50ms））相当相当TDM/ATMTDM/ATM业务业务不支持不支持支持支持支持支持H-QosH-Qos不支持不支持支持支持支持支持MACMAC512K512K1M1M512K512K相当相当双向双向ACLACL支持支持支持支持支持支持相当相当H3CH3C的的9500E9500E与与7500E7500E是小差异化的产品，因产品线内部原因造成定位重复，是小差异化的产品，因产品线内部原因造成定位重复，9500E9500E被迫进入数据中心被迫进入数据中心Page 12S7500E竞争策略￿竞争策略：大同质化，小差异化￿差异化优势：◦智能电源监控、低功耗◦提供FMC融合组网能力，支持同步以太◦基于硬件的OAM、BFD检测技术，性能领先◦整机容量和每槽位交换容量领先◦通过CSS集群构建无环网络，简化网络布署，CSS容量领先于7500EPage 13主流二层交换机的竞争格局分析课件S9500E竞争策略￿竞争策略：同质化竞争，商务领先￿优势：◦智能电源监控、低功耗◦提供FMC融合组网能力，支持同步以太◦基于硬件的OAM、BFD检测技术，性能领先◦每槽位的实际交换容量领先，9500E整机容量高，但PP与FA之间存在瓶颈（80G），无法发挥大容量优势◦通过CSS集群构建无环网络，简化网络布署◦端口密度高40：16Page 14主流二层交换机的竞争格局分析课件目录目录pSx700产品定位与销售策略pSx700上市宣传策略上市宣传策略p新产品特性介绍p产品竞争分析与友商打击策略◦产品竞争对照表◦框式交换机竞争分析◦盒式交换机竞争分析主流二层交换机的竞争格局分析课件C2960 LAN Lite SeriesC2960 LAN Base SeriesC3560 IP Base (SMI) SeriesC3560 IP Service (EMI) SeriesC3560 Advanced IP Service SeriesC3560-E IP Base (SMI) SeriesC3560-E IP Service (EMI) SeriesC3560-E Advanced IP Service SeriesC3750 IP Base (SMI) SeriesC3750 IP Service (EMI) SeriesC3750 Advanced IP Service SeriesC3750-E IP Base (SMI) SeriesC3750-E IP Service (EMI) SeriesC3575-E Advanced IP Service SeriesS2700 Standard Image (SI) seriesS2700 Enhanced Image (EI) seriesS3700 Standard Image (SI) seriesS3700 Enhanced Image (EI) seriesS3700 Enhanced Image (EI) seriesS3700 Standard Image (SI) seriesS3700 Enhanced Image (EI) seriesS3700 Enhanced Image (EI) seriesS5700 Standard Image (SI) seriesS5700 Enhanced Image (EI) seriesS5700 Enhanced Image (EI) seriesS5700 Standard Image (SI) seriesS5700 Enhanced Image (EI) seriesS5700 Enhanced Image (EI) seriesCiscoHuaweivs思科￿vs 华为产品对照手册Page 16主流二层交换机的竞争格局分析课件VLAN ACLQinQACL in hardwareIPV6Ethernet OAMBFDStackingStacking48 10/100 + 4 SFP GE (IP Base)$12K MAC1K VLANRSTPMSTPRIPQoSPort Security12K MAC1K VLANRSTPMSTPRIPQoSPort Security16K MAC4K VLANRSTPMSTPRIPQoSPort SecurityS3700-52P-SI思科￿vs 华为产品傻瓜式引导策略（I）Page 17主流二层交换机的竞争格局分析课件VLAN ACLQinQACL in hardwareIPV6Ethernet OAMBFDStackingStacking48 FE + 4 SFP GE (IP Service)$12K MAC1K VLANRSTPMSTPRIPOSPFBGPPBRMCEQoSPort Security12K MAC1K VLANRSTPMSTPRIPOSPFBGPPBRMCEQoSPort Security12K MAC1K VLANRSTPMSTPRIPOSPFBGPPBRMCEQoSPort SecurityS3700-52P-EI思科￿vs 华为产品傻瓜式引导策略（II）Page 18主流二层交换机的竞争格局分析课件VLAN ACLQinQDual PowerIPV6Ethernet OAMBFD48 10/100/1000 + 4 SFP GE (IP Service)$12K MAC1K VLANRSTPMSTPRIPOSPFBGPPBRMCEQoSPort Security32K MAC4K VLANRSTPMSTPRIPOSPFBGPPBRMCEQoSPort Security12K MAC1K VLANRSTPMSTPRIPOSPFBGPPBRMCEQoSPort Security12K MAC1K VLANRSTPMSTPRIPOSPFBGPPBRMCEQoSPort SecurityStacking10GStackingACL in hardware10GACL in hardware10GStackingACL in hardwareS5700-52C-EI思科￿vs 华为产品傻瓜式引导策略（III）Page 19主流二层交换机的竞争格局分析课件针对针对Cisco 2960系列产品市场引导策略系列产品市场引导策略￿ 在与Cisco产品竞争的时候，需要避免我们以高打低的情况出现，如果出现我们以高打低的现象，我们的商务优势基本就没有了；所以在操作项目时，需要尽可能引导Cisco使用同档次或更高档次上来。

◦引导客户要求设备必须支持4K VLAN，可以直接排除2960系列产品◦引导客户要求设备必须支持QINQ，可以直接排除2960系列产品◦引导客户要求设备必须支持堆叠，可以直接排除2960系列产品◦引导客户要求设备必须支持IP Source Guard◦避免引导拥塞避免等特性p主要劣势（与我司S23EI比较） ：◦VLAN数量支持较小（仅1K，我司4K）◦不支持QinQ◦不支持VLAN mapping◦不支持堆叠◦不支持IP Source GuardPage 20主流二层交换机的竞争格局分析课件C3750产品优劣势分析￿主要优势（与我司S33SI比较）：◦支持 IPV6 ----仅支持非常基本的功能，不具有实际部署意义￿主要劣势（与我司S33SI比较） ：◦MAC表项太小（仅12K，我司16K）◦VLAN数量支持较小（仅1K，我司4K）◦不支持灵活QinQ◦不支持VLAN mapping◦不支持IGMP/IGMP Snooping V1/ 2/3◦不支持MSDP，RRPP，MFF，ETH OAMPage 21主流二层交换机的竞争格局分析课件针对C3750产品市场引导策略￿在与Cisco竞争时，能把其引导到用同档次产品上来就算胜利，因为这样利用我们的商务优势，项目中会很轻松！◦引导客户要求设备必须支持16K的MAC地址表，可将直接将C3750排除在外。

◦引导客户要求设备必须支持4K VLAN，可将直接将C3750排除在外◦引导客户要求设备必须支持灵活QINQ，可将直接将C3750排除在外◦引导客户要求设备必须支持ETH OAM，可将直接将C3750排除在外◦避免引导出接口流量整形及拥塞避免等特性Page 22主流二层交换机的竞争格局分析课件针对H3C中低端的引导策略￿2000系列◦引导PPPOE+等安全特性◦引导自动配置◦引导NAC￿3000系列◦50ms保护◦引导PPPOE+◦Eth OAM◦自动配置◦百千光模块自适应◦断电告警◦对于三层，追加MCE、BFD特性￿5000系列◦引导自动配置◦引导IPv6◦对于千兆二层设备，再引导Eth OAM、NQA等运维特性◦对于千兆三层设备，再引导大MAC、出方向ACL、MCE、BFD等特性Page 23主流二层交换机的竞争格局分析课件。