营销季度工作汇报（共7篇）.doc

营销季度工作汇报（共7篇）营销季度工作汇报（共7篇）第1篇季度营销工作报告季度营销工作报告4篇工作报告是指向上级机关汇报本单位.本部门.本地区工作情况.做法.经验以及问题的报告下面就是我给大家带来的季度营销工作报告4篇，希望大家喜欢 季度营销工作报告1第一季度计划主抓六项工作1.销售目标1区域业绩目标落实到位2第一季度计划实现40万业绩1月份做好铺垫工作，2.3月份必需做到40万业绩2.客户分类1根据客户关系，各地方购买能力及需求分为重点客户.一级客户和二级客户.三级客户重点客户南方电网超高压公司.广州供电局变电一部.变电二部.广东电网电力科学研究院，xx变电一部.变电二部.禅城区供电局，肇庆输变电部.高要供电局.四会供电局一级客户广州供电局输电部.荔湾供电局.越秀供电局.海珠供电局.天河供电局.黄埔供电局.萝岗供电局.番禺供电局.白云供电局.花都供电局.增城供电局.从化供电局，南海供电局.顺德供电局.xx供电敬请期待好推出更好文章.HAoWOrd.局输电部.三水供电局.高明供电局.广宁供电局.云浮供电局二级客户端州供电局.鼎湖区供电局.怀集供电局.封开供电局.德庆供电局 三级客户各供电所3.业务员重新调整 现有业务人员客户分工吴蒙广州供电局变电一部.变电二部.广州供电局输电部.荔湾供电局.越秀供电局.海珠供电局 杨华番禺供电局.南方电网超高压公司 张敖日格乐增城供电局 周玉辉天河供电局.黄埔供电局.萝岗供电局 吕牧哲xx变电一部.变电二部.禅城区供电局.xx供电局输电部.三水供电局.高明供电局.南海供电局.顺德供电局 李满亮肇庆输变电部.高要供电局.四会供电局.端州供电局.鼎湖区供电局.怀集供电局.封开供电局.德庆供电局.云浮供电局 马麟犊从化供电局 李茂明花都供电局 业务人员变动分工吴蒙广州供电局变电一部.变电二部.广州供电局输电部.荔湾供电局.越秀供电局.海珠供电局 杨华番禺供电局.南方电网超高压公司.增城供电局.天河供电局.黄埔供电局.萝岗供电局，该业务人员的工作能力较强，而且现有客户较少，建议把上述客户交给此业务员 张敖日格乐工作经验不足，建议调整 周玉辉因该业务员的客户较多，无时间开发新客户，建议把该区域供电局交给其它业务人员，增进重点客户的工作 吕牧哲xx变电一部.变电二部.禅城区供电局.xx供电局输电部.三水供电局.高明供电局.南海供电局.顺德供电局 李满亮肇庆输变电部.高要供电局.四会供电局.端州供电局.鼎湖区供电局.怀集供电局.封开供电局.德庆供电局.云浮供电局 马麟犊从化供电局 李茂明花都供电局 新招业务人员安排在广州区域.xx区域电力系统 调整相关措施1对业务员的综合能力进行测评工作表现.社会关系.应变能力.销售目标.业绩达标情况2对于销售业绩不达标的人员进行季度调整，或者从本单位人员进行内部招聘.社会招聘3计划社会招聘2人，工作经验及相关行业履历4.业务员培训1针对性找出客户需求产品2针对性的产品培训3针对性业务技能培训5.工作安排及目标11月份初步完成广州.xx.肇庆的市场摸底，找出客户对产品的需求品种，以便为市场开拓提供参考依据21.2.3月份落实市场计划销售任务，业务人员销售任务分配广州20万.xx10万.肇庆10万3带业务员熟悉客户各个部门人员4重点培养有潜力的销售人员5做好陪跑工作6自己以重点客户及客户领导公关为主要工作7为与客户加强交流，增近感情，对重点客户每周拜访两次;对一级客户每周拜访一次;对于其它客户根据实际情况安排拜访时间但必需做到至少两周拜访一次 。

8 了解客户基本情况附表9了解客户对产品实际需求并提交详细清单6.落实产品交流会针对重点客户开展产品交流会,主要联系该单位生技部门负责人，安排该单位及其下属供电所相关人员来参加产品交流会 季度营销工作报告二转眼间，19年已成为历史，但我们仍然记得去年激烈的竞争天气虽不是特别的严寒，但大街上四处飘飘的招聘条幅足以让人体会到19年阀门行业将会又是一个大较场，竞争将更加白热化市场总监.销售经理.区域经理，大大小小上百家企业都在抢人才，抢市场，大家已经真的地感受到市场的残酷，坐以只能待毖总结是为了来年扬长避短，对自己有个全面的认识一.任务完成情况今年实际完成销售量为5000万，其中一车间球阀万，蝶阀1200万，其他1800万，基本完成年初既定目标球阀常规产品比去年有所下降，偏心半球增长较快，锻钢球阀相比去年有少量增长;但蝶阀销售不够理想计划是在1500万左右，大口径蝶阀dn1000以上销售量很少，软密封蝶阀有少量增幅总的说来是销售量正常，oem增长较快，但公司自身产品增长不够理想，“双达”品牌增长也不理想二.客户反映较多的情况对于我们生产销售型企业来说，质量和服务就是我们的生命，如果这两方面做不好，企业的发展壮大就是纸上谈兵。

1.质量状况质量不稳定，退.换货情况较多如客户的球阀，客户的蝶阀等，发生的质量问题接二连三，客户怨声载道2.细节注意不够如大块焊疤.表面不光洁，油漆颜色出错，发货时手轮落下等等虽然是小问题却影响了整个产品的质量，并给客户造成很坏的印象3.交货不及时生产周期计划不准，生产调度不当常造成货期拖延，也有发货人员人为因素造成的交期延迟4.运费问题关于运费问题客户投诉较多，尤其是老客户，如..等人都说比别人的要贵，而且同样的货，同样的运输工具，今天和昨天不一样的价5.技术支持问题客户的问题不回答或者含糊其词，造成客户对公司抱怨和误解，.等人均有提到这类问题问题不大，但与公司“客户至上”“客户就是上帝”的宗旨不和谐6.报价问题因公司内部价格体系不完整，所以不同的客户等级无法体现，老客户.大客户体会不到公司的照顾与优惠三.销售中的问题经过近两年的磨合，销售部已经融合成一支精干.团结.上进的队伍团队有分工，有合作，人员之间沟通顺利，相处融洽;销售人员已掌握了一定的销售技巧，并增强了为客户服务的思想;业务比较熟练，都能独当一面，而且工作中的问题善于总结.归纳，找到合理的解决方法，在这方面做得尤其突出各相关部门的配合也日趋顺利，能相互理解和支持。

好的方面需要再接再励，发扬光大，但问题方面也不少1.人员工作热情不高，自主性不强上班聊天，打游戏等现象时有发生究其原因，一是制度监管不力，二则销售人员待遇较低，感觉事情做得不少，但和其他部门相比工资却偏低，导致心理不平衡2.组织纪律意识淡薄，上班迟到.早退现象时有发生这种情况存在公司各个部门，公司应该有适当的考勤制度，有不良现象发生时不应该仅有部门领导管理，而且公司领导要出面制止3.发货人员的观念问题发货人员仅仅把发货当做一件单纯任务，以为货物出厂就行，少了为客户服务的理念其实细节上的用心更能让客户感觉到公司的服务和真诚，比如货物的包装.清晰的标记，及时告知客户货物的重量，到货时间，为客户尽量把运输费用降低等等4.统计工作不到位，没有成品或半成品统计报表，每一次销售部都需要向车间询问货物库存状况，这样一来可能造成销售机会丢失，造成劳动浪费，而且客户也怀疑公司的办事效率成品仓库和半成品仓库应定时提供报表，告知库存状况以便及时准备货品和告知客户具体生产周期5.销售.生产.采购等流程衔接不顺，常有造成交期延误事件且推脱责任，互相指责6.技术支持不顺，标书图纸.销售用图纸短缺7.部门责任不清，本未倒置，导致销售部人员没有时间主动争取客户。

以上问题只是诸多问题中的一小部分，也是销售过程中时有发生的问题，虽不致于影响公司的根本，但不加以重视，最终可能给公司的未来发展带来重大的损失四.关于公司管理的想法我们双达公司经过这两年的发展，已拥有先进的硬件设施，完善的组织结构，生产管理也进步明显，在温州乃至阀门行业都小有名气应该说，只要我们战略得当，战术得当，用人得当，前景将是非常美好的管理出效益”，这个准则大家都知道，但要管理好企业却不是件容易的事我感觉公司比较注重感情管理，制度化管理不够严格说来公司应该以制度化管理为基础，兼顾情感管理，这样才能取得管理成果的化就拿考勤来说，卡天天打，可是迟到.早退的没有处罚，加班的也没有奖励，那么打不打卡有什么区别比如说公司年初订的仓库报表，成本核算等，开会时一遍又一遍的说，可就是没有结果，为什么过程控制就是一个关键完整的过程控制分以下四个方面1工作报告相关人员和部门定期或不定期向总经理或相关负责人汇报工作，报告进展状况，领导也抽出时间主动了解进展状况，给予工作上指导2例会定期的例会可以了解各部门协作情况，可以共同献计献策，并相互沟通公司的例会太少，尤其是纵向的沟通太少，员工不了解老总们对工作的计划，对自己工作的看法，而老板们也不了解员工的想法，不了解员工的需要3定期检查计划或方案执行一段时期后，公司定期检查其执行情况，是否偏离计划，要否调整，并布置下一段时期的工作任务4公平激励建立一只和谐的团队，调动员工的积极性.主动性都需要有一个公平的激励机制。

否则会造成员工之间产生矛盾，工作之间不配合，上班没有积极性就我的个人看法，我认为销售部的工资偏低，大环境比较行业内各个阀门厂销售人员的待遇，小环境比较公司内各部门的待遇虽然销售部各员工做得都很敬业，实际上大家内心都有一些意见如果公司认为销售部是一个重要的部门，认可销售部员工的辛苦，希望能留住那些能给公司带来利润的销售人员，那么我建议工资还是要有相应调整，毕竟失去一位员工的损失太大了另外一个方面就是公司管理结构和用人问题由于公司自身结构的特殊性，人事管理上容易出现越级管理.多头管理和过度管理等现象越级管理容易造成部门经理威信丧失，积极性丧失，最后是部门内领导与员工不融洽，遇事没人担当责任;多头管理则容易让员工工作无法适从，担心工作失误;过度管理可能造成员工失去创造性，员工对自己不自信，难以培养出独当一面的人才以上只是个人之见，不一定都对，但我是真心实意想着公司未来的发展，一心一意想把销售部搞好，为公司也为自己争些体面，请各位老总们斟灼季度营销工作报告三年的第三个季度转瞬已成为历史，起笔间思讨自己这三个月来所做的工作，心里颇有几分感触我是年4月30日，才有幸加入佳致公司，成为销售部的一名员工，在此之前自己从未正式从事过汽车销售工作，对汽车知识也比较模糊。

通过这半年来对销售工作的学_及和公司企业文化的磨合，我深切的感受到了自己有所进步，同时也感觉自身还存在许多问题，工作方法也存在许多薄弱之处但回望过去，展现未来我觉得第3季度收获还是不少的以下是我的几点总结一.第3季度工作总结1.销售任务完成情况1.第3季度轿车部共销售282台，我个人销售115台，其中赛豹19台，路宝15台，21台，占轿车部总数的182.结合总办销售工作安排，每位员工轮流到飞值班，在那边我一共接待1三个有效客户，其中成交的有六个有力的给竞争对手1个重要打击2.销售工作总结.分析1入职感言在销售岗位上，首先我要提到2个人1个是总办林总监和销售部王经理，我要非常感谢他们俩人在工作上对我的帮助我在接触汽车销售时，对汽车知识和销售知识非常缺乏，我的工作可以说是很难入手的前2个月，我都是在王总监和莫经理的带领下进行客户谈判.分析客户情况的.所以在销售中遇到难谈下来的客户或对比车型优势对比之际我总想到他们正因为有了他们在销售技巧.谈判工作中的帮助，还有前期这些经验做铺垫，所以八月份我才能顺利的在岗位中独立开展工作，整个学_的过程，可以说完全是2个领导言传身教的结果2职业心态的调整销售员的一天应该从清晨睁开第一眼开始，每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充沛.快乐的心态迎接一天的工作。

如果我没有别人经验多，那么我和别人比诚信;如果我没有别人单子多，那么我和别人比服务5重点客户的开展我在这里想说一下我们要把b类的客户当成a类来接待，就这样我们才比其他人多1个a类，多1个a类就。