有关灰天鹅活品的策划方案.docx

有关灰天鹅活品的策划方案 　　1.内容摘要：　　完善灰天鹅活品市场体系，使各个阶层的人全部能了解到我们的灰天鹅活品，接收我们的灰天鹅活品同时科学、合理地发展我们的副业产品，比如野鸭活品、鸭蛋、火鸡、土鸡、清水鱼、度假村、餐饮、娱乐休闲等等，创造出我们企业的品牌　　2.天鹅相关知识：　　（1）生物概况 又称大雁、野鹅或天鹅，为雁属中的鸿雁，体型肥大，羽重7～8千克肉质鲜美，氨基酸、矿物质含量高，是理想的保健食品，含有祛风寒、壮筋骨、益阳气、活血脉等药用价值，深受消费者青睐属国家二级保护动物 灰天鹅热情十足，能给同伴鼓舞，用叫声激励飞行的同伴　　（2）生物特征 灰天鹅含有喜水性、食草性、耐寒性和合群性等生活习性，喂养管理要求不高，易于推广养殖XX年，缙云县科技示范户杨某引进15组（每组1公2母）种鹅试养，并在南溪乡建立天鹅繁育基地，至今已出栏340羽，存栏390多羽，经济效益可观　　（3）功效价值 灰天鹅肉属于低脂肪、低胆固醇、高蛋白《千金食治》、《本草纲目》等十多部药典中均对 灰天鹅肉有详细记载：性味甘平，归经入肺、肾、肝，祛风寒，壮筋骨，益阳气据了解， 灰天鹅的羽绒保暖性好，又很轻软，可作枕、垫、服装、被褥等填充材料，比较硬的羽毛可用来加工成扇子及工艺品等。

　　（4）组队飞行 灰天鹅是出色的空中旅行家每当秋冬季节，它们就从老家西伯利亚一带，成群结队、浩浩荡荡地飞到中国的南方过冬第二年春天，它们经过长途旅行，回到西伯利亚产蛋繁殖灰天鹅的飞行速度很快，每小时能飞68～90公里，几千公里的漫长旅途得飞上一两个月　　在长途旅行中，灰天鹅群的队伍组织得十分严密，它们常常排成人字形或一字形，它们一边飞着，还不停发出“嘎、嘎”的叫声灰天鹅的这种叫声起到相互照料、呼叫、起飞和停歇等的信号作用　　那么，灰天鹅保持严格的整齐的队形即排成“人”或“一”字形又是为了什么呢？　　原来，这种队伍在飞行时能够省力最前面的灰天鹅拍打几下翅膀，会产生一股上升气流，后面的灰天鹅紧紧跟着，能够利用这股气流，飞得愈加快、更省力这么，一只跟着一只，灰天鹅群自然排成整齐的“人”字形或“一”字形　　另外，灰天鹅排成整齐的人字形或一字形，也是一个集群本能的表现因为这么有利于防御敌害灰天鹅群总是由有经验的老灰天鹅当“队长”，飞在队伍的前面在飞行中，带队的灰天鹅体力消耗得很厉害，所以它常和其他灰天鹅交换位置幼鸟和体弱的鸟，大全部插在队伍的中间停歇在水边找食水草时，总由一只有经验的老灰天鹅担任哨兵。

假如孤飞，就有被敌害吃掉的危险　　3.市场背景：　　（1）市场现实情况 经过对灰天鹅的了解，能够知道它有很大的发展空间肉质鲜美，属于高级的保健肉食产品，有很强的医药价值，喂养轻易，饲料廉价（食草），羽毛是保暖性很好材料，也是极具艺术价值的工艺材料它们“组队飞行”有很高的观赏价值　　（2）社会现实情况 在江西灰天鹅的生态养殖企业不多，所以市场很大更关键的是“养生和营养”在现代人心目中的地位越来越高，复古时尚散播到了生活中的各个领域大家全部很喜爱“农家餐、生态产品、野味等，这对我们企业来说就是个尤其大的机遇，更是一个极大的激励同时，生态养殖灰天鹅才刚起步，所以含有很大的发展空间及潜力　　（3）企业现实情况 南昌市山农发展有限责任企业创立于XX年，斥资三千万，在生态环境优良的南昌市安义县东阳镇设置了种苗场和种养示范基地----天鹅湾庄园，占地三千余亩（其中水面近XX亩，畜禽养殖、孵化基地4万平方米），是一家集特种养殖、特色果蔬种植、种源推广、屠宰加工、带农创收于一体的新型现代生态农业企业其中，天然放牧的鸿雁和野鸭取得了由省林业厅同意、野生动物保护局颁发的《江西省野生动物驯养繁殖许可证》、《江西省野生动物或其产品经营许可证》，成为全省大雁、绿头野鸭最大的良种基地，产品远销沿海经济发达地域。

我们企业处于起步发展阶段，即使在资金、技术、市场、人才等方面全部相对微弱，不过我们企业拥有良好的地理位置和上下一心、共同努力的经营理念所以一定能够在江西南昌乃至全国发展壮大！　　4.具体方案：　　（1）把产品分类比如灰天鹅活品是我们企业的主打产品，我们能够把它分成三类一个是装（给领导和经济能力高的上层人士消费），另一个是中等装（给市民和中等消费阶层的人消费），最终一类是次等装（给农民和打工仔等低消费的人消费）合理分类能够清楚化我们的产品，让众人知晓为企业创造良好品牌做确保，使我们的产品系统化、层次化，也健全了产品体制　　（2）关键发展主打产品，创造企业品牌只有有了企业的招牌产品，产品的销路才会愈加好，愈加快，更稳　　（3）努力发展辅助产业(即辅助产品)，为主打产品提供强有力的经济基础，为企业创造良好的企业品牌提供确保；为企业的产品多样性添彩；为企业产品能愈加好、愈加快的被广大消费者接收做良好的铺垫　　（4）提升企业著名度经过广告，网络、媒体、提升企业的著名度，让大家全部知道、了解我们的企业和产品要相信广告效应，因为做为大学生，我们是深有感受经过广告等媒介的宣传，使大家更轻易接收新鲜的、廉价、品牌的产品。

　　（5）培养高素质人才人才是推进企业进步的关键，是企业发展的良好确保我认为企业现在关键缺乏高水平管理人才、高技术喂养人才、高水平推销人才高水平推销人才是我们企业的门牌，高技术喂养人才是我们企业的顶门柱，高水平管理人才是我们企业的灵魂和精髓　　（6）把产品经过多元素的合理包装，丰富产品种类比如灰天鹅活品，我们能够把它包装成盒装、灌装、瓶装，也便于各大超市运输即使投资可能会大点，但就长远考虑，对企业绝对是利大于弊也能够参考“绝味”的销售思绪和精装方法，把我们的灰天鹅分部，比如鹅腿、鹅舌，鹅脖等　　（7）能够找部分大型的熟食企业或其它企业来合作比如我们能够和“绝味”、“煌上煌”等企业合作，创造新的熟食产品，鹅脖、鹅腿、鹅舌等，当然我认可开始可能有点难，因为一个新产品的推广是需要时间和耐力的，不过只要我们能做出好的味道，打出好的宣传，标出合理的价格，我想大家一定会接收因为我们身边的好多同学全部很喜爱“绝味”，当然我也很佩服绝味的创新在制造了鸭脖后，又制造了一系列的产品，如毛豆、腐竹、莲藕、包菜等这些也深受广大市民和大学生的喜爱，亲身实例，我们学校“绝味”的生意超好而我们的东西一旦进入市场，发展好的话，能够说是开发了新的熟食产品系列，所以我认为这么的市场价值很大。

　　（8）创造精美的标签和包装包装其实就像一个人的脸，好看的话，大家全部轻易接收，全部喜爱我曾经看书看到这么的一个消息:说一家超市的可乐原来销量很不好，最终老板就请人帮忙，那人就给可乐的易拉罐重新设计了个封面，结果没过几天那个可乐的销量很畅销，卖的很火，从这点我们就深深的知道，原来包装是真的很关键大家常常说“三分靠长相，七分靠打扮”人全部如此，其实产品也一样　　（9）经常去发展好的同行企业考查人要善于学习才能不被这个社会淘汰，在这个高信息、高节奏的社会发展中，什么东西全部更新很快，所以我们要善于学习新的东西，接收新的东西，利用新的东西，这么我们才能发觉它的价值，才能去创新，创造愈加好的产品，以至于不被这个社会淘汰，不被市场淘汰　　（10）要多方位的寻求销售渠道比如说，各大超市、酒店、批发市场、熟食企业等有了好的销售门路，我们的产品才不会被堆积；有了好的销售门路，我们才有足够的流动资金；有了好的销售门路，我们的企业才能被人认可，才能得到快速的发展当然，这些渠道也需要我们用心思去打点，这就要求我们必须有很优异的推销人才和满意的售货服务比如，质量确保，能够送货等等当然这不是说我们企业要折本，而是要有一个合理的度，其实假如能够，开始吃点亏也没什么，现在的吃亏，是为了以后不再吃亏。

　　（11）开发江西乃至全国的市场尤其是没有灰天鹅活品的地方，还有那些缺水的地方比如西北，因为缺水所以对水生产品的需求欲望就会很强烈，当然量也很大，所以会供不应求而且那边的生态农产品和野味不多，所以只要让她们接收我们的生态产品，那个市场是相当可观的　　（12）改进技术，让我们的产品更生态、更绿色因为当今产品全部讲究绿色产品，生态无危害产品只要我们的产品能真正做到这点，自然会有更多的人接收，销量也自然会提升　　（13）发展多元化产业比如垂钓休闲、度假村、餐饮等引进稀有观赏天鹅，鱼类，水鸟等，发展旅游观光业因为这不仅能促进企业的发展，而且能提升企业的著名度垂钓休闲，不仅能让她们在享受垂钓乐趣的同时，还能享受我们企业的优美环境，了解我们企业的经营理念和清洁生产不但能带来良好的口碑，而且也能够发展旅游观光业，更能改善企业环境，提升企业形象　　（14）引进新型畅销水生产品，增加企业产品的多样性，同时也能愈加好的适应市场需求，寻求新型市场不过一定要考虑，水生产品的互融性，不然引进的产品一旦危害了其它的水生产品，那就是一个损失，所以在必需的情况下，开始能够考虑分类、分区域喂养，使她们互不干扰，互不影响，让她们能愈加好的去生长。

　　（15）要经常开展部分文娱活动这么能促进职员和老板的关系，更能促进职员和职员的协做精神，增强她们对企业的热爱因为团结就是力量，只有大家上下一心，互帮互助，努力进步，共同发展，我们企业才能愈加好、愈加快的发展　　5.致谢：　　感谢企业给我的机会，给我的平台，让我能写出自己所想的，当然我也知道我对企业的好多情况和现在的处境还不是很了解，这些仅是我的个人见解，可能会有不符合企业的情况，还请包涵！真的很期待走进企业，了解企业，也很期望能和企业合作！一起努力！！共同创造美好的明天！！！　　。