北辰桂圆营销推广提案.pptx

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,*,前言,：,：,随着,楼市,调,调控,政,政策,的,的继,续,续深,化,化，,以,以及,周,周口,房,房地,产,产市,场,场持,续,续高,速,速的,发,发展,，,，对,开,开发,企,企业,提,提出,了,了更,高,高的,要,要求,，,，目,前,前的,楼,楼盘,营,营销,推,推广,已,已经,从,从简,单,单的,产,产品,营,营销,发,发展,到,到品,牌,牌营,销,销树,树品,牌,牌、,创,创名,牌,牌是,开,开发,商,商做,强,强、,做,做大,的,的必,然,然发,展,展历,程,程本,本提,案,案是,我,我司,关,关于,“,“北,辰,辰桂,园,园”,的,的项,目,目营,销,销推,广,广的,战,战略,提,提案,旨,在,在围,绕,绕产,品,品本,身,身最,鲜,鲜明,的,的特,质,质，,即,即：,沙,沙北,核,核心,地,地段,、,、亲,民,民园,林,林社,区,区、,完,完善,的,的生,活,活配,套,套等,，,，去,塑,塑造,周,周口,沙,沙北,住,住宅,的,的第,一,一品,牌,牌在,在获,得,得项,目,目成,功,功销,售,售的,同,同时,，,，在,市,市场,上,上牢,固,固地,树,树立,起,起开,发,发企,业,业的,品,品牌,大,大旗,。

2012,年,年节,前,前五,个,个月,时,时间,，,，如,何,何实,现,现确,立,立市,场,场地,位,位完,成,成销,售,售任,务,务？,保持,市,市场,高,高度,关,关注,度,度,公关,营,营销,、,、媒,体,体辅,助,助、,信,信息,传,传递,建立,并,并维,护,护客,户,户渠,道,道,客户,联,联谊,、,、体,验,验营,销,销,营造,良,良好,的,的现,场,场体,验,验,媒体,策,策略,、,、广,告,告策,略,略、,包,包装,策,策略,刺激,购,购买,的,的价,格,格手,段,段,我们,需,需要,达,达到,的,的目,的,的！,对项,目,目地,段,段优,势,势、,产,产品,优,优势,进,进行,深,深层,次,次的,挖,挖掘,，,，从,而,而在,根,根本,上,上树,立,立产,品,品的,深,深层,价,价值,和,和市,场,场绝,对,对差,异,异性,，,，在,增,增强,客,客户,购,购买,信,信心,的,的同,时,时，,形,形成,客,客户,强,强烈,的,的品,牌,牌认,同,同感,和,和自,我,我价,值,值的,实,实现,，,，促,进,进整,盘,盘销,售,售解决之道,：,：,保持市场,的,的高度关,注,注,公关营销/媒体,辅,辅助/,信,信息传递,推广策略,示,示意图,9月,10月,11月,12月,12年1,月,月,信息发布,项目认筹,解筹、开,盘,盘,持续热销,户外、围,墙,墙,8月,销售部选,址,址,销售部选,址,址,物料的设,计,计,销售道具,准备工作,售楼部落,成,成,认筹信息,发,发布,售楼部落,成,成,前期准备,前期筹备,客户蓄水,项目认筹,产品推介,会,会,持续认筹,项目解筹,项目开盘,客户答谢,促销活动,阶段总结,新年晚会,8月,前期准备,营销启动,信息释放,项目认筹,解筹开盘,9月,10月,11月,12月,销,售,轴,推盘策略,分,分解示意,图,图,区域价值,沙北地区,，,，市场认,可,可度高；,紧邻市区,主,主干道，,属,属于市中,心,心地段；,人口密度,高,高，周边,配,配套齐全,，,，区位成,熟,熟度足；,虽然近几,年,年周口沙,南,南地区属,于,于城市发,展,展热点方,向,向，但项,目,目作为传,统,统中心区,，,，,区域优势,无,无可替代,项目核心,价,价值提炼,产品价值,虽然本项,目,目规模不,大,大，但是,属,属于大盘,的,的优势本,项,项目都能,得,得以体现,。

产品定位,准,准确，无,论,论建筑外,立,立、户型,、,、景观等,在,在区域内,独,独一无二,项目落成,之,之后属于,沙,沙北高品,质,质住宅的,典,典范之作,项目核心,价,价值提炼,北辰桂园核心价值体系,区位,景观,产品,配套,北辰桂园,国际之城,中,中心之,城,城品质,之,之城宜,居,居之城,企业品牌,：,：,奠定企业,未,未来在周,口,口可持续,发,发展战略,的,的基础，,从,从而树立,企,企业的品,牌,牌,形象，成,为,为周口企,业,业高美誉,度,度企业！,项目品牌,：,：,奠定项目,周,周口沙北,第,第一中心,品,品质楼盘,的,的地产形,象,象，成为,区,区域开发,的,的典范！,品牌目标,我们经过,研,研究、讨,论,论后发现,，,，面对项,目,目区域的,目,目标客户,群,群体，过,于,于轻灵写,意,意的风格,并,并不容易,在,在他们心,目,目中建立,起,起,“,北辰桂园,是,是沙北地,区,区最具品,质,质楼盘,”,这一形象,地,地位形象目标,因此,，,我们认为,产,产品应紧,紧,紧抓住,“北城核,心,心地段”,这一得天,独,独厚的先,天,天优势，,在,在定位上,更,更豪气些,、,、更直观,些,些、更刚,性,性些。

市场定位,：,：,中心之上,的,的品质生,活,活,“中心”,突出产品,周,周口市中,心,心的优越,地,地理位置,，,，最后以,“品质”,表现产品,的,的高贵与,档,档次,主题定位,：,：,跨越20,年,年的品质,人,人居,除去以上,定,定位，我,司,司仅仅这,样,样还不是,最,最完美的,，,，我们还,需,需要在理,念,念上更上,一,一个台阶,才能体,现,现北辰桂,园,园的独一,无,无二因,此,此，我司,又,又为其赋,予,予了一个,观,观念上的,新,新产物V主,义,义生活,Vi,ew,生活,VIEW,（风景）,：,：高尚生,活,活需要居,住,住有风景,的,的房子；,VILLA,（庄园）,：,：居住环,境,境要如同,庄,庄园；,VENICE,（威尼斯,）,）：如同,水,水城的浪,漫,漫氛围；,VOGUE,（流行）,：,：流行时,尚,尚的生活,配,配套；,VIBRANCY,（生机勃,勃,勃）：你,的,的生活充,满,满着生机,；,；,VICTORY,（胜利、,成,成功）：,最,最后，所,以,以你会成,功,功V,主义生活,：,：,首先，从,字,字面理解,就,就是,“有风景,的,的生活”,；,其次，,V=VICTORY,（胜利、,成,成功）；,I=INTERNATIONAL,（国际的,）,）,E=elegance,（高雅、,优,优雅、典,雅,雅）,W=WEALTH,（财富）,因此，,VIEW,生活就是,指,指,居住有风,景,景的房子,是,是一种成,功,功的、国,际,际化的、,高,高尚的、,财,财富人生,。

因此，本,项,项目最后,的,的定位：,市中心第,一,一宅享受View生,活,活（V主,义,义生活）,VIEW,生活是指,：,：,营 销,推,推 广,篇,篇,本推广方,案,案主要重,心,心是是围,绕,绕12月17日周,六,六（暂定,）,）开盘展,开,开推广的中,心,心思想是,：,：以,VIP卡,促销活动,为,为主、扩,大,大客源基,数,数、提高,客,客户热情,、,、制造轰,动,动效应，,同,同时首先,推,推出房源,快,快速去化,，,，,以为后期,销,销售以及,资,资金回笼,奠,奠定坚实,的,的基础八、九月,份,份营销工,作,作概要,做好销售,前,前期准备,工,工作，为,项,项目一期,房,房源推广,引,引爆市场,做,做,充分的准,备,备，初步,对,对媒体市,场,场试探工作目标,：,：,推广主题,开启周口,VIEW,生活,！,跨越20,年,年的品质,人,人居,时间,内容,执行单位,8月31日,围墙广告、户外广告制作安装完毕,甲方,8月31日,售楼部选址完毕并确定装修方案,甲方,9月4日,单片、折页等物料设计完毕,龙图腾,9月10日,物料印刷完毕,甲方,9月25日,三维广告制作完毕,甲方,9月26日,完成下一月推广计划与系列设计,龙图腾,9月30日,销售中心投入使用及外围视觉系统制作完毕,甲方,企划包装,：,：,销售准备,：,：,时间,内容,执行单位,8月31日,完成销售初步计划,龙图腾,9月15日,销售部前期进场,龙图腾,9月21日,市场再调研工作,龙图腾,9月25日,完成产品销讲以及答客问,龙图腾,9月28日,完成销售人员第一次培训考核,龙图腾,十月份营,销,销工作概,要,要,做好认筹,前,前期准备,工,工作，为,项,项目一期,推,推出房源VIP认,筹,筹做,充分的准,备,备，VIP认筹信,息,息释放以,及,及客户蓄,水,水工作。

工作目标,：,：,域不同,自,自出众,阶段推广,主,主题：,跨越20,年,年的品质,人,人居,企划包装,：,：,时间,内容,执行单位,10月1日,售楼部正式投放使用,甲方,10月2日,户外广告更换完毕,甲方、龙图腾,10月7日,公交车体、道旗广告,甲方、龙图腾,10月27日,完成下一月广告推广计划与广告稿的系列设计,龙图腾,10月27日,VIP认筹执行方案确定,龙图腾,时间,内容,执行单位,10月13日,周口日报楼盘形象广告、VIP促销广告.10万条短信发布,甲方、龙图腾,10月16日,DM夹送楼盘形象广告、VIP促销广告10万条短信发布,甲方、龙图腾,10月22日,周口日报楼盘形象广告、VIP促销广告.10万条短信发布,甲方、龙图腾,10月23日,DM夹送楼盘形象广告、VIP促销广告10万条短信发布,甲方、龙图腾,10月29日,周口日报楼盘形象广告、VIP促销广告.10万条短信发布,甲方、龙图腾,10月30日,DM夹送楼盘形象广告、VIP促销广告10万条短信发布,甲方、龙图腾,媒体配合,：,：,销售准备,：,：,时间,内容,执行单位,10月,正式接受客户咨询，接受VIP客户咨询,龙图腾,10月,做好客户登记、归档，尤其做好VIP客户的意向登记统计、分类工作,龙图腾,10月,来电来访客户的跟踪以及回访工作,龙图腾,10月,销售人员的培训考核,龙图腾,10月25日,客户来电来访统计分析,龙图腾,十一月份,营,营销工作,概,概要,拉开本项,目,目VIP,卡,卡活动的,序,序幕。

工,作,作重心围,绕,绕VIP,卡,卡,的发售展,开,开，为本,项,项目在开,盘,盘前回笼,资,资金，为,开,开盘后,的销售奠,定,定基础工作目标,：,：,城心阔,赏,赏,阶段推广,主,主题：,北辰桂园VIP即,将,将倾情奉,献,献,时间,内容,执行单位,11月2日,户外、公交车、出租车、道旗广告更换,甲方,11月10日,单页设计制作完毕,龙图腾,11月10日,VIP卡制作完毕,龙图腾,11月15日,VIP认筹礼品准备完毕,甲方,11月25日,完成下一月广告推广计划与广告稿的系列设计,甲方,11月25日,VIP解筹、项目开盘执行方案确定,甲方、龙图腾,11月27日,销售总结,甲方,企划包装,：,：,时间,内容,执行单位,11月2日,楼盘形象、VIP促销短信（10万条）,甲方,11月3日,周口日报楼盘形象广告、VIP促销广告.,甲方、龙图腾,11月4日,DM夹送楼盘形象广告、VIP促销广告10万条短信发布,甲方、龙图腾,11月9日,周口日报楼盘形象广告、VIP促销广告及短信（10万条）,甲方、龙图腾,11月10日,DM夹送楼盘形象广告、VIP促销广告及短信（10万条）,甲方、龙图腾,11月16日,楼盘形象、VIP促销短信（10万条）,甲方、龙图腾,11月17日,周口日报楼盘形象广告、VIP促销广告及短信（10万条）,甲方、龙图腾,11月18日,周口日报楼盘形象广告、VIP促销广告及短信（10万条）,甲方、龙图腾,11月23日,周口日报VIP认筹倒计时、VIP解筹信息释放,甲方、龙图腾,11月24日,VIP促销、解筹信息释放（10万条）,甲方、龙图腾,媒体配合,：,：,销售准备,：,：,时间,内容,执行单位,11月10日,VIP卡销售培训,龙图腾,11月15日,客户11月19日认筹告知,龙图腾,11月18日,再次通知,。