读书笔记 丨《影响力》.docx

读书笔记 丨《影响力》　　前言：该书为著名社会心理学家西奥迪尼所著，是一本通俗的社会心理学读物本书语言较少用专业性术语，读起来不会觉得枯燥乏味且从实际案例出发，深度剖析影响力的逻辑　　正文：书中介绍了六种影响力的武器，分别是互惠、承诺与一致、社会认同、喜好、权威、稀缺、其实，这些都是利用了人性的弱点　　1　　互惠　　互惠原理认为，我们应该尽量以类似的方式报答他人为我们所作的一切简单地说，就是对他人的某种行为，我们要以一种类似的行为去加以回报互惠源于我们内心的负债感和感恩图报的心理当别人给我们一些小恩小惠，就能提高我们照其要求做的概率　　2　　承诺与一致　　承诺与一致深深地扎根在我们心里，无声无息地影响我们的行动人人都有一种言行一致的愿望一旦我们做出了一个选择或采取了某种立场，就会碰到来自内心和外部的压力，迫使我们按承诺说的那样去做在这样的压力之下，我们会想方设法地以行动证明之前的决定是正确的　　为什么人的一致性动机如此强大?其实，依照人们普遍的感觉，言行不一是一种不可取的人格特征信仰、言语和行为前后不一的人会被看成表里不一，易遭人诟病另一方面，言行高度一致大多跟个性坚强、智力出众挂钩，它是稳定性和诚实感的核心。

　　3　　社会认同　　社会认同原理指出，我们进行是非判断的标准之一取决于他人是怎么做的，尤其是我们要决定什么是正确的时候而产生这种心理的原因是：当我们自己不确定、情况不明或含糊不清意外性太大的时候，我们才有可能觉得别人的行为是正确的　　提个技巧：当我们需要紧急救助的时候 ，最佳的策略是减少不确定性，让周围的人注意到你的状况，搞清楚自己的责任尽可能精确地说明你需要什么样的帮助，而不要让旁观者自己判断，因为尤其是在人群里，社会认同原理有可能会使他们认为你的情况并不紧急。