[精品]葡萄酒市场分析.doc

地产品牌主导宁夏葡市一一宁夏葡萄酒市场调查宁夏回族白治区位于黄河中上游，在地理上属于我国优质的九大匍萄产区Z— 黄河故道产区这里有很多地产葡萄酒品牌，如四夏王、贺兰山、宁夏红等 ,当然也有长城、张裕等强势外来品牌总的看来，宁夏葡市的特点是以四夏王为 代表的地产品牌压倒了外来品牌西夏王：宁夏葡萄酒市场Z王宁夏地区是西夏王的重点市场，西夏王葡萄酒的销售额占据了宁夏葡萄酒市场 的80%以上，占到它总销傳额的一半以上谈起西夏王畅销的原因，银川的李经理 认为西夏王公司懈落于银川玉泉，它的品牌给当地的宁夏人以归属感，亲和力很强 ，而客居宁夏或到宁夏旅游的消费者喝西夏王，是因为它可以给人一种重温那段悠 久的历史和神秘的文化的感觉，具有很浓的地域文化色彩，自然认知度很高西夏王在宁夏市场上的产品比较全，普通干红（750毫升装）每瓶售价在30多 元，是系列产品中最畅销的一个西夏王在市场上还有干白和世纪干红等世纪干 红是去年6月份推出的产品，刚一上市，因为价位合理，很受消费者的欢迎西夏王的甜酒在宁夏可以看到的有西夏王合家欢、红双喜、原汁双喜和精酿共 四个系列的产品相对来说，消费者更容易接受甜酒的口味，所以西夏王的甜酒系 列销量很大。

西夏王的销作渠道主要集中在超市和酒店，在批发市场上的甜酒也有一些走量 西夏王利用地域优势自己做终端，还在劳动节期间，开通了网上购物超市，不但 拉升了产品的销量，而且加深了品牌在消费者中，尤其是年轻消费者中的印象西夏王在广告宣传方面也是不遗余力，在省电视台投放大力度的广告，还通过 车体广告、站台广告等各种形式的广告相结合，形成庞大的宣传攻势此外，还开 展多种促销活动，例如买一瓶干红赠送一套饮用葡萄酒的餐具通过这些活动，提 升了西夏王品牌在消费者中的影响力贺兰山：先“平天下”再“齐家”有的经销商告诉笔者，宁夏的贺兰山葡萄酒象一个孤傲的姑娘，它虽然是出自 宁夏，但是并不太重视宁夏葡萄酒市场，把销售重点放在了华南地区古人云：“ 修身、齐家、治国、平夭下”，贺兰山是要先“平天下”再“齐家贺兰山在宁夏当地的广告宣传力度严重不够，消费者的认知度很低，这也影响 了它的销量贺兰山干红的走货渠道主要集中在酒店，这与它产品定价比较高有关 据经销商反映，贺兰山干红在酒店的最低价位也在60元以上贺兰山葡萄酒产于贺兰山脚下，那里在今年6月份被授予“原产地域产品保护 ",属于无公害的萄产区，酿造的術萄酒的质量还是有口皆碑的。

贺兰山窗萄酒还 曾被法国授予“金窗萄奖雹但是，有经销商也提起这样的问题，要做全国品牌，怎么能放弃当地的市场呢 ,“一屋不扫又何以扫天下”？这种观点未免偏颇，但是并非没有道理张裕在山 东，长城在河北，王朝在天津，云南红在云南，他们都做成了全国知名的品牌，同 时在当地市场也取得了圧倒性的胜利看来，贺兰山要想真正做全国市场的话，还 必须从身边做起，还有很多具体的工作要做宁夏红：川健康引领消费时尚宁夏红在宁夏的知名度很高，它用枸杞营造的萄酒茅异化的策略很得人心，消 费者反映良好宁夏红的销傅渠道集中在两个市场，一个是人们的日常饮用，一个 是作为礼品的馈赠在“喝酒喝健康,，的引导下，宁夏红枸杞酒作为一种保健酒被大多数的消费者 所接受，人们的主动消费热情很高；在礼品市场上，“送礼送健康”也成为了人们 的共识，宁夏红借此取得了很大的成功宁夏红的礼盒装(2瓶装)分两系列，5()0毫升装的售价大概在9()元左右，而2 5()毫升装的伟价能卖到40多元，应该说，这个价位有些高，但还是能被消费者接受 的宁夏红开展了多种促销活动，包括免费品尝、买赠，给促销员兑瓶盖(每瓶大 概在10元左右)等这些促销活动的开展，有效地拉动了人们的消费热情。

长城、张裕：宁夏窗市遭遇尴尬宁夏市场上的外来品牌主要是长城和张裕，但它们在宁夏市场上远不如其它地 区风光西北是长城的重点市场，在青海、内蒙古、甘肃都取得了不错的成绩，但在宁 夏葡萄酒市场上，长城并不是第一品牌问及原因，银川的刘经理认为宁夏市场上 的长城品牌多而杂，茯至有些企业打擦边球，质量难以保证，严重伤害了消费者的 感情张裕在宁夏市场上几乎没有什么广告宣传，更加没有促销活动，只是依靠品牌 自然走货，销量很低调杏总结：在宁夏市场上，西夏王是葡萄酒市场Z王宁夏红也在礼品市场全 血开花，表现强劲而长城、张裕等全国知名品牌则陷入了销量很小，却难提升的 尴尬中贺兰山独守自己的一份清高，销售渠道集中在大规模的酒店。