学科名著导读-《长尾理论》.doc

学科名著阅读报告课程名称： 学科名著阅读（下） 名出名称： 《 长 尾 理 论 》 任课教师： 学生姓名：学 号：年级专业：成 绩： 无处不在的长尾书名：《长尾理论》作者：克里斯·安德森出版社：中信出版社内内容摘要：过去人们只能关注重要的人或重要的事，如果用正态分布曲线来描绘这些人或事，人们只能关注曲线的“头部”，而将处在曲线“尾部”、需要更多的精力和成本才干关注到的大多数人或事忽视例如，在销售产品时，厂商关注的是少数几种所谓“VIP”客户，“无暇”顾及在人数上居于大多数的一般消费者而在网络时代，由于关注的成本大大减少，人们有也许以很低的成本关注正态分布曲线的“尾部”，关注“尾部”产生的总体效益甚至会超过“头部”大热门目前正与无数大大小小的细分市场展开竞争，而消费者越来越青睐多样化的市场书中不仅论述了长尾的简史，长尾这种现象对制造商和消费者产生的影响，作者更是分析了长尾在不同行业中的应用并总结了繁华长尾市场的九条法则大众文化不再万夫莫故，小众文化也将有越来越多的拥护者唯有充足运用长尾理论的人，才干在将来呼风响雨。

雅虎首席执行官特里·塞梅尔曾这样评价这本书：“技术和因特网正在把世界变得更小、更通达《长尾理论》第一次告诉我们，接触小市场的能力也能发明大机会初读《长尾理论》就对书中提及的80/20法则、98%法则惊叹不已，作者以音乐曲目为例，将货架上CD的销售量与网络上音乐店的曲目下载量进行了对比，从中发现了一种秘密：非热门音乐的集合市场巨大无比，并且事实上无边无际太神奇了，不是吗？”就像犹如自己发现机密一般内心激动不已，始终以来都和大多数人同样追捧最红的明星，只听排行榜最前的那些歌曲，甚至只买电视上播放广告最多产品，不光是我们这些一般的消费者，诸多生产商也觉得如果一种产品不是大热门它就是个失败产品然而随着互联网的发展大热门已经被颠覆，在音乐行业担任过顾问的风险资本家凯文·劳斯一针见血：“最小的销售孕育着最大的财富来看这样一幅图： （ 数字音乐的长尾分布 ）一方面我们会发目前右端曲线并没有下降为零，这条长尾就是无尽的市场，尽管非热门带来的效益比热门产品小得多，有关长尾真正让人吃惊的是它的可怕规模，也就是说如果把足够多的非热门产品组合到一起，事实上就可以形成一种堪比热门市场相匹敌的大市场。

这就是长尾的奥秘 我们正身处一种史无前例的富饶时代，网络赋予了我们无限选择的权利，然而长尾理论反映的不光是音乐行业的经验，也不光是无形产品的规律，它也合用于多种行业，它是互联网时代大规模定制的一般商业规律的总结书中的第十三章正是论述了长尾理论在媒体和娱乐业之外的应用，涉及制造业和服务业在内的5个常委领域，这也我最感爱好的一种章节书中有这样一句话：“长尾理论将扩展到工业世界——全球经济的中流砥柱先来看看我们熟悉的eBay，eBay的活跃顾客达6000万之多，任意一天都能买卖3000万件物品，这让eBay成了全世界最大的零售商——每天的成交额超过10亿美元，eBay所销售的物品大多数都不会出目前老式零售商的货架上eBay既是产品的长尾，也是交易者的长尾，eBay是环绕分散化存货的概念运转的：它只提供了一种网站，让买家和卖家在这个网站上自行接触，自行议价，这样一来eBay的交易主力军就是世界各地的将近40万个中小型商家我思考着，除了书中还提高的乐高、Google，生活中是不是还可以找到更多有关长尾理论的应用呢？学校生活区附近有一家深受同窗爱慕的精品店，店外的海报总会写着当期最流行饰品、女式包或是其她的小玩意，通过走访发现这些热门产品的确有不少光顾的同窗，销量一般也会比较好，可是这些最新潮的物品在整个店内物品的比重不到5%。

到了期末的假期，店铺为了避免积压货品扩大销量采用了全场8折的方式，这时店内所有物品的销量都较好，几十种不同款式的包所剩无几在这个追求个性、追求特立独行的时代，胆怯撞衫、撞包、甚至是撞鞋，这就意味着更多的人但愿拥有与别人不同的物品因此在这样的饰品小店内，最新潮的产品可以说只是为了吸引消费者的眼球，而店内几乎所有物品都可以找到自己的主人这也许是长尾现象的一种缩影，千篇一律或说一种产品卖遍天下的时代正在结束，全民穿解放鞋、中山装的年代已经一去不复返，它的地位正在被一种新事物取代，这就是一种多样化的市场产品种类的长尾远比我们想象的要长中国式长尾理论的天然实践者长尾战略与广泛流行在江浙一带的利基、隐形冠军、范畴经济、定制、差别化、冷门、小众市场和体验等“落地”战略，你中有我，我中有你有的是同心圆关系，有的是交叉关系但都具有长尾战略共同的内核，即小的就是好的可以觉得，利基、隐形冠军、范畴经济、定制、差别化等公司实战运用的方略与措施，大大加强了长尾理论实践措施的丰富性特别是它们都可以再老式经济中合用，在中国具有广泛实践基本，这是长尾理论在中国本地化的天然基本对于无处不在的长尾，当我们想找出某些不符合长尾经济学的产品类别，我们一方面想到的是那些无差别的产品，这些产品的多样性不仅不存在，也不需要存在。

例如说食用盐，我记得从前小商店内卖的袋装盐只有一种，还是常年不变的包装，可是如今走到超市的货架上会发现多种类型的盐，精制盐、日晒盐、粉碎洗涤盐尚有添加不同成分的营养盐我们的社会日益富足，这使我们有条件从一种精打细算的品牌商品购物者转变为一种个小小的鉴赏家，用数以千计与众不同的爱好尽情展示自己的独特品味这就让商品经济朝着更长的尾巴延伸长尾理论转化为行动，就是长尾战略营销长尾就是一种可操作的长尾战略所有行业均有无限多样化的顾客，因此长尾理论是众多公司成功的不二法门，它将变化公司营销与生产的思维，与此同步长尾理论的影响不仅限于公司战略，也将左右人们的品味和价值判断我们的学习生活也正是如此，不能妄自菲薄眼高手低，必须踏踏实实积少成多，古代大师荀子在《劝学》中有这样一段话：“故不积跬步，无以至千里；不积小流，无以成江海骐骥一跃，不能十步；驽马十驾，功在不舍锲而舍之，朽木不折；锲而不舍，金石可镂我们有理由相信任何微小的努力只要汇聚在一起就能是后来成功坚强的基石。