网点营销副行长岗位职责工行（多篇）.docx

网点营销副行长岗位职责工行（多篇）推荐第1篇：支行行长、副行长、行长助理岗位职责 全面协调行内外资源，通过管理、协调销售团队、服务团队、理财团队和会计队伍，推动落实各项经营指标，提升服务水平，控制柜台风险 推荐第2篇：吉林银行支行行长、副行长岗位职责及应聘条件 县域支行行长、副行长 岗位职责及应聘条件 一、招聘基本条件 ◆金融、财务、经济、管理等相关专业全日制大学本科(含)以上学历(条件特别优秀者，可放宽至大专)；◆具备与岗位要求相适应的工作经验和工作能力； ◆具有良好的职业操守及个人绩效； ◆身心健康，能承受一定工作压力，在银行业及监管机构无不良记录 二、招聘岗位及任职资格要求 (一)支行行长 1．职责描述 根据总行的发展战略和统一部署，负责支行的全面工作，组织本级行管理客户的营销、维护和管理，负责本支行内部管理、制度建设、团队建设等工作，完成总行下达的各项经营管理目标，促进支行的发展，不断提升支行的综合竞争力 2．任职资格要求 ◆年龄45周岁以下 (1965年9月1日以后出生)，条件优秀者年龄可适当放宽； ◆4年以上金融工作经验或从事经济工作8年以上(其中从事金融工作2年以上)； ◆熟悉国家金融政策法规、商业银行金融产品及业务流程，具有较高的政策水平和风险防范意识； ◆具有较强的市场拓展能力及目标执行能力,良好的规划、分析及管理能力，出色的人际交往能力及沟通能力； ◆有商业银行相应管理职务任职经历。

(二)支行副行长 1．职责描述 根据支行经营目标和工作计划，协助支行行长对分管业务条线的业务发展、内部管理和队伍建设负责，带领员工完成相应的经营管理任务，确保分管条线工作的实施和经营目标的实现 2．任职资格要求 ◆年龄40周岁以下 (1970年9月1日以后出生)； ◆熟悉县域地区金融市场情况，具备较强的组织管理、市场拓展、风险控制能力及一定的客户资源； ◆有商业银行相应管理职务任职经历者优先 推荐第3篇：网点营销关系营销管理各岗位职责 网点营销关系营销管理各岗位职责（摘录） 网点负责人督导巡检要求： 1.总结通报前日工作业绩及员工表现，表扬激励明星员工； 2.部署当日重点工作及营销任务 1.了解检视个人客户经理邀约、面谈（访）客户执行情况； 2.对未达标个人客户经理其改进绩效并加强时间管理； 3.协助个人客户经理面谈（访）大客户； 4.检查大堂经理、高柜、低柜柜员红名单转介情况； 5.检查大堂经理、低柜柜员批量维护营销客户情况 运用CFE系统筛选未建立联系的贵宾客户红名单并向柜员、大堂经理分派 理财经理营销维护和关系管理 1.或现场支持个人客户经理的白金卡客户营销工作； 2.指导个人客户经理落实有效管户； 3.对客户经理提供理财规划方案、投资理财咨询等支持； 4.研究分析宏观政策、市场及行业动态，摘编每日资讯、产品快递，及时发送所支持的个人客户经理和协管的白金卡客户。

1.短信、协助维护白金卡客户； 2.检视客户资产配置情况，为客户提供资产配置优化建议； 3.检视协管白金卡客户信息维护的完整性、有效性，指导客户经理做好客户信息更新与维护； 4.及时与个人客户经理反馈白金卡客户维护情况； 柜员识别推荐和简单营销： 1.主动识别临柜的潜在优质客户,利用SIMS系统、客户外貌特征、办理业务类型、存取汇款额度、解答客户咨询等识别潜力客户，及时转推荐至个人客户经理； 2.熟记网点客户“红名单”，一旦客户前来办理业务，及时识别推荐至个人客户经理； 3.对公柜员做好公私联动转介 1.进行“一句话”营销根据客户正在办理的业务以及系统记载已经办理的业务进行分析，进行相关产品“一句话”营销； 2.递送折页在客户办理业务等待的过程中，告知客户需等候时间，同时递送产品折页，推荐适合客户的新产品或当期重点营销产品； 3.快速营销渠道类产品 大堂经理识别推荐和简单营销： 通过SIMS系统、客户外貌特征、客户填单、询问客户需求、解答客户咨询、引导分流客户、红名单等，对来行客户进行识别，将识别的潜力客户向客户经理、低柜进行推荐。

1.熟练运用一句话营销话术，对识别出的优质客户营销渠道类产品与贵宾服务，激发客户兴趣； 2.对排队等候的客户进行二次分流，递送折页，开展一对一或一对多的热销及渠道类产品宣传，了解客户需求，收集有益的客户建议； 3.化转抱怨投诉客户为关系客户 推荐第4篇：支行副行长职责 篇1：支行行长岗位职责 支行行长岗位职责 1、认真贯彻执行国家财经、金融法律法规和长春农商银行会计结算各项规章制度，建立健全本行会计内部控制制度 2、负责组织本行的会计基础达标升级工作，督促会计人员落实内部管理规定和操作规程，做好工作日志及分管登记簿的登记工作 3、负责对会计结算业务的指导、督促、监督、检查、授权；按要求定期检查现金库存、重要空白凭证和有价单证、代保管有价物品；负责印、证管理；按要求做好内外部账务核对 4、 5、负责做好检查发现会计结算问题的整改工作 负责组织及时查找会计、出纳差款，分析原因，并提出切实可行的解决措施 6、负责组织员工业务学习和技能培训，促进本行会计核算质量提高 7、配合总行合理设置员工劳动组合，做好会计人员考核；组织做好会计基础达标升级工作。

8、 9、负责本行固定资产、低值易耗品的管理，做到账实相符 负责做好本行反洗钱工作 10、配合上级和监管部门做好接待检查工作 11、承担领导交办的其他工作篇2：银行支行副行长竞聘演讲稿 银行支行副行长竞聘演讲稿 尊敬的各位领导、评委： 大家好! 我是***，我的竞聘职位是东胜路支行副行长今天有幸参加支行副行长竞聘，我心情非常激动，内心也油然而生种种感念之情在这里，首先非常感谢***银行***支行，感谢让我有幸在***银行这个大家庭中成长，使我由青年学生成长为一名合格的支行行长助理；其次感谢总行为我们创造这次公开、公正、公平的竞聘机会，让我们可以在这里展现我们***银行人自己的风采；再次非常感谢培养我成长的各位领导和与我共事的同事们，是你们培养了我、成就了我，是你们让我有信心、有勇气站在今天这个竞聘平台上展现自我、畅想未来，并接受各位领导和评委们的考验和评判 接下来我就自身基本情况、支行副行长工作职责及我的工作思路等三个方面向各位领导和评委作如下报告 一、自身基本情况 我叫***，现年31岁，大学本科学历2022年3月加入***银行，从入行至2022年1月从事柜员和三级柜员工作，主要负责直接面向客户的柜面业务操作、查询、咨询等和联行、票据交换、内部账务等业务处理及对前台业务的复核、确认、授权等后续处理等工作。

长期一线业务工作使我对银行业务驾轻就熟，也对一线职工工作生活有了感同身受的认知了解2022年1月至今从事***银行第一支行行长助理工作，协助行长对内打造高效工作团队，对外挖掘、把握存款客户和把控贷款风险管理等工作，这使我积累了宝贵的基层管理工作经验在工作中***银行***支行的成长过程中，培养和强化了以下五方面工作能力 （一）是具备扎实的财务知识，熟悉合作银行内外勤业务，这有助于一个支行副行长在日常的管理工作中处理事情更加得心应手，也更好地协调内部关系、实行精细管理 （二）是具备较强的人际交往能力、亲和力参加工作以来，在每一个工作岗位上，我都能和周围同志融洽相处、打成一片，同时间接、直接地都能从客户那里听到对我亲和力地认可 （三）是有着较强的沟通协调能力、组织管理能力在从事柜员工作中能有效与陌生客户沟通，并能将支行相关业务成功营销在支行行长助理工作岗位上，能有效协调推进支行日常工作，也能尽己所能协助领导出点子、协调相关工作 （四）是具备强烈的责任心和吃苦耐劳的精神从事银行工作以来，能根据工作需要自行安排加班，确保工作保质保量及时完成，强烈的责任心和吃苦肯干精神使我在从事的工作中未出现任何纰漏。

（五）是身体健康、勤于学习身体健康是革命的本钱工作之余，我一直没有放松自身综合素质的提高，工作之余还通过收看财经节目、阅读金融书籍、关注金融动态、浏览经济纠纷判例网页等途径提升自身银行综合工作素养，以开阔自身视野和提高防范和控制银行信贷风险的能力 二、支行副行长工作职责（我对支行副行长工作职责的认知） 支行副行长属于基层管理者，负责全面协助支行行长打造高效工作团队和开展全行业务工作作为我个人见解支行副行长更侧重于是团队工作的排头兵，是支行工作决策的参谋者，是协调左右、贯通上下的联络者，是服务全行职工和对外客户的服务者，而不能简单的定位为一个决策者、管理者这个角色最主要的工作职责是两点：一是协助行长对内理顺员工关系、打造一支高凝聚力团队其中内容颇多，包括绩效考核公平公开、内外勤互帮互助、单独沟通、奖罚机制等等一系列内容；二是协助行长对外锁定、挖掘存款目标客户、目标项目，多途径、重效果地强化贷款风险管理和利息催讨入库等工作除此之外还要做好以下四方面工作： （一）协助行长制定业务战略规划、经营计划等，拟定相关考核政策，并经批准后监督执行情况； （二）研究、把握行业发展方向，明确市场定位，制定营销战略、营销策略、地区覆盖策略及推广计划并适时调整政策导向； （三）组织研究金融业科技发展方向，审核、评估科技开发项目总体技术方案，组织制定和实施重大技术决策和技术方案； （四）指导、监督安全保卫工作，防范、杜绝资金运送风险，确保经营场所安全运行。

三、竞聘工作思路 若有幸作为东胜路第二支行副行长，我打算从以下六方面着手做好工作 （一）摸清情况，融入团队 一方面要尽快包括领会支行行长的工作思路，熟悉东胜路第二支行点的工作人员，着力打造高效团结工作团队另一方面要迅速摸清东胜路第二支行点周边客户层次和主要的客户群，找准业务开展的着力点通过做实做好以上两方面工作，为自身尽快进入工作角色、融入工作团队和快速有效开展东胜路第二支行点业务工作奠定坚实基础 （二）加强职工队伍建设，提高网点服务质量 员工是网点最重要资源和核心资源，是支行点有效开展工作的基础保障作为支行副行长，除了要发展业务，还应该协助行长带好队伍，对员工的成长负责，为员工提供良好的发展空间首先应多给予员工人文关怀，了解支行职工生活难处和工作诉求，尽量为员工排忧解难，工作中多给予员工赞扬和激励，在支行营造一种轻松、和谐的工作氛围其次，要多组织员工进行各种培训，在支行点营造良好的学习氛围，提高职工素质继续推行有效的激励与约束机制，建立科学的考核办法，主要体现在对绩效工资网点实行二次分配上，实行彻底的同工同酬，真正体现多劳多得、奖勤罚懒、奖优罚劣的分配原则，拉开收入差距，着力发挥奖金对支行工作的激励促进作用。

（三）挖掘存款潜在客户，力争完成考核任务 存款作为银行的核。