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大学生群体网购行为分析课件.pptx

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  • 文档编号:55400449
  • 上传时间:2018-09-28
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    • 大学生群体网购,行为分析,,•••,提到大学生群体我们很自然的会想到一些词,“工科男”,“文艺青年”,“北上广”等等学生的属性不同, 自然消费行为也不一消费能力和消费档次方面来看,大学生群体网购具有很强的地域性北京和上海的高校的消费能力一般要高于中 西部地区的高校 消费商品结构,总体来看,大学生群体的消费开支分别在移动充值、鞋服、等这些既是生活基本需求又具有 年轻化属性的方面一些特殊高校具有一些除正常商品结构的特色结构,如中国矿业大学的户外商品消费占比明 显高于其他高校,中央音乐学院的音乐器材消费占比同理也要高于其它普通高校理工类院校男学生偏爱品牌中 和运动鞋服占到前面几位,文体类女学生则是化妆品和衣服、三个品类的品牌占比较高,而且档次偏高 于其他分类高校大学生群体特征,大数据 ·全洞察,2,,••••,横向来看,样本选取不同地区不同级别的高校如北京地区、上海地区、西部地区、中部地区纵向来看,样本选取了不同属性的高校如师范类、工科类、文体类、综合类立体来看,样本选取特殊性质的高校如北京中医药大学、中国矿业大学、中国地质大学等等数据维度说明:大学生网购年龄、学校、订单数、订单金额、所购商品类目、所购商品抽样品牌等。

      高校抽样、分类标准,大数据 ·全洞察,3,大数据 ·全洞察,4,大学生网购概况大学生网购品牌偏好网购商品结构分析网购行为分析,北京大学,中央音乐学院,中国传媒大学,中央民族大学,上海外国语大学,清华大学,北京工业大学,对外经济贸易大学,北京外国语大学,复旦大学,浙江大学,中央财经大学,中国农业大学,北京邮电大学,北京体育大学,上海大学,中国政法大学,中国地质大学,南开大学,南京大学,上海交通大学,国防科技大学,厦门大学,天津大学,华东师范大学,同济大学,北京林业大学,北京航空航天大学,北京理工大学,暨南大学,北京师范大学,华北电力大学,中山大学,中国石油大学,西南财经大学,四川大学,湖南大学,北京中医药大学,华中师范大学,北京科技大学,武汉大学,电子科技大学,北京交通大学,中国科学技术大学,北京化工大学,山东大学,华南理工大学,华中科技大学,重庆大学,中国海洋大学,中南大学,大连理工大学,哈尔滨工业大学,西南交通大学,吉林大学,中国矿业大学,西安交通大学,西北工业大学,华南师范大学,兰州大学,西北农大,东北大学,大数据 ·全洞察,5,人均网购支出• 北京大学和中央音乐学院遥遥领先,具有很强的购买力,人均消费金额甚至超过了一年多在校学费和生活费总开销,不差钱。

      大学所在的地域来看,前十主要是分布在北京和上海两地购买力较弱的几所大学均处在西北地区主要大学人均网购金额北京 上海中西部,中国人民大学,北京大学,中央音乐学院,中国传媒大学,上海外国语大学,中央民族大学,复旦大学,清华大学,北京工业大学,浙江大学,中南大学,西南交通大学,西安交通大学,山东大学,吉林大学,西北工业大学,东北大学,兰州大学,西北农大,华南师范大学,北京大学,中央音乐学院,中央民族大学,北京外国语大学,中国传媒大学,上海外国语大学,清华大学,对外经济贸易大学,北京工业大学,中国农业大学,华南师范大学,中国海洋大学,大连理工大学,北京中医药大学,西北农大,中国矿业大学,西安交通大学,兰州大学,西北工业大学,东北大学,大数据 ·全洞察,6,不同性别 人均网购支出• 男性与女性人均支出Top10高校均是北京上海发达地区的文体类和外语类高校,Bottom10地域分布依然似乎中西部购买力来看,女性的Top高校平均支出要高于男性,而Bottom10支出也高于男性说明总体来看女性人均购买力要高于男性主要大学人均网购支出 (女)Top/Bottom,主要大学人均网购支出(男)Top/Bottom,天津大学,中央财经大学,山东大学,中央民族大学,北京工业大学,清华大学,北京大学,北京外国语大学,中山大学,华北电力大学,北京林业大学,西北农大,中国海洋大学,湖南大学,北京化工大学,南开大学,同济大学,南京大学,中国矿业大学,复旦大学,中国农业大学,武汉大学,浙江大学,中国传媒大学,中国政法大学,北京航空航天大学,北京理工大学,兰州大学,四川大学,吉林大学,北京师范大学,中南大学,对外经济贸易大学,北京邮电大学,中国地质大学,华南理工大学,中央音乐学院,北京交通大学,哈尔滨工业大学,华南师范大学,重庆大学,西安交通大学,中国石油大学,华中科技大学,北京中医药大学,西南交通大学,华中师范大学,大连理工大学,华东师范大学,西北工业大学,国防科技大学,电子科技大学,上海大学,暨南大学,西南财经大学,上海交通大学,中国科学技术大学,北京科技大学,北京体育大学,东北大学,厦门大学,上海外国语大学,中国人民大学,大数据 ·全洞察,7,本科生 VS 研究生• 网购规模比较大的几所大学研究生网购金额普遍比本科生要大。

      • 研究生的购买力要比本科生要强,因为研究生阶段多少会有一些收入;另外22-28岁年龄段对商品的需求也要强于本科生年龄段主要大学人均网购支出 研究生/本科生之比43.532.521.510.50,中国科学技术大学,哈尔滨工业大学,北京航空航天大学,中国矿业大学,电子科技大学,东北大学,西北工业大学,天津大学,中国石油大学,大连理工大学,上海交通大学,北京理工大学,华中科技大学,国防科技大学,同济大学,西南交通大学,华南理工大学,华北电力大学,西安交通大学,中国地质大学,中南大学,北京化工大学,北京交通大学,北京邮电大学,重庆大学,北京科技大学,浙江大学,南京大学,吉林大学,北京体育大学,武汉大学,西北农大,上海大学,兰州大学,北京工业大学,湖南大学,山东大学,复旦大学,清华大学,四川大学,厦门大学,北京大学,中山大学,中国海洋大学,北京林业大学,暨南大学,中国人民大学,南开大学,中国农业大学,中央民族大学,中央财经大学,中国传媒大学,华南师范大学,中国政法大学,中央音乐学院,华中师范大学,华东师范大学,西南财经大学,北京中医药大学,对外经济贸易大学,北京外国语大学,北京师范大学,上海外国语大学,8,网购性别比例分析• 网购男女人数比例高于1的高校工科属性异常地强。

      • 综合类的院校由于专业设置全面,男女比例还是比较平衡• 网购人数男女比例小于0.6的高校则师范和艺术属性很强120100806040200,网购性别比例男女大数据 ·全洞察,工科,文艺,大数据 ·全洞察,9,购物频次• 综合类院校的购物频次大部分在100-150之间,文艺类院校的购物频次则在165-190之间,明显高于综合类院校和师范类的主要大学购物频次分布,工科类,综合类,文体类,大数据 ·全洞察,10,网购交易设备• PC/移动端占比,文体类以及特殊工科类(矿业、电力等)移动端占比依然很高,北大清华几所综合类高校移动端占比高于全网平均水平2015双十一天猫移动端贡献率达到68%高校移动端网购占比,大数据 ·全洞察,11,20%15%10%5%0%,消费档次• 经济条件决定了大学生的消费档次主要是以中档为主,但个别高校的高档消费的占比依然突破了20%高档消费占比较高的高校集中在北京和上海地区,有很强的地域性学校性质方面:艺术类院校普遍消费档次较高;工科类则不一,除了地域影响因素之外,工科院校的质量高低也是一大影响因素不同种类高校的高端用户占比25%,工科类院校,文体类院校,师范类院校,大数据 ·全洞察,12,大学生网购概况大学生网购品牌偏好网购商品结构分析网购行为分析,,,大数据 ·全洞察,13,品类品牌研究• 研究消费者对于品牌的偏好十分有助于我们研究消费者的消费理念和能力,因为各个品牌背后均有丰富的含义,消费者购买这些品牌的同时,也在表达自己的消费需求和理念; • 我们精心挑选了79个品牌,分属(9个),耳机(8个),相机(8个),女装(20个),美妆(11个),泡面(9个)和运动(8个)7大品类,每个品类其中既包含进口高端品牌,也有国产中低端品牌;这些品类可以粗略的分为数码,美妆服饰,运动,食品4大类 • 对于品牌(品类)偏好度,分析采用的方法是利用特定人群购买特定品牌的金额占比,减去特定人群大盘总消费金额里的金额占比,得到的差值说明特定人群对该品牌的偏好,导致其消费份额的上升,定义为品牌偏好度,大数据 ·全洞察,14,大学生群体品牌偏好—总体 抽选的样本总体的品牌偏好为:小米、苹果和三星;运动类的耐克阿迪和李宁较受欢迎;化妆品方面资生堂、欧莱雅、美宝莲额百雀羚品牌比较畅销;优衣库和韩都衣舍两个服装品牌占比很高;杂项方面卡西欧、耳机的几个品牌都有一定的占比。

      样本高校在各品牌的人均网购金额,服装,其它,,化妆品,运动,大数据 ·全洞察,15,大学生群体品牌偏好—男女对比 性别对比来看,男性更偏爱、运动以及电子产品等品类的品牌,女性则比男性更偏爱化妆品服装品牌,优衣库额迪卡侬、CK 更受男学生欢迎,ONLY、韩都衣舍这种带有显著女性标签的品牌更受女性欢迎奢侈品品牌Dior女性比男性更有购买欲望5.00% 4.00% 3.00%,7.00% 6.00%,男性较女性更偏爱品牌,运动类,服装,其它,-6.00% -7.00% -8.00%,化妆品,服装,,2.00%1.00%0.00%注:正值表示男性偏爱品牌,负值表示女性偏爱品牌女性较男性更偏爱品牌0.00% -1.00% -2.00% -3.00% -4.00% -5.00%,大数据 ·全洞察,16,文体类院校 VS 工科类院校  性别对比来看,男性更偏爱、运动以及电子产品等品类的品牌,而女性则比男性更偏爱化妆品服装类的品牌,优衣库额迪卡侬、CK 更受男学生欢迎,而ONLY、韩都衣舍这种带有显著女性标签的品牌更受女性欢迎奢侈品品牌Dior女性比男性更有购买欲望1.00%0.50%0.00%,1.50%,2.00%,2.50%,文体院校较理工院校更偏爱品牌,,运动,化妆品,服装,其它,-2.50%,-1.50%-2.00%,0.00%-0.50%-1.00%,理工院校较文体院校更偏爱品牌,,运动,化妆品,服装,其它,注:正值表示文体类偏爱品牌,负值表示理工类偏爱品牌,大数据 ·全洞察,17,3.00% 2.00% 1.00% 0.00%,5.00% 4.00%,Nike/耐克,Adidas/阿迪达斯,Lining/李宁,AIR JORDAN,NEW BALANCE,相宜本草,Shiseido/资生堂 Decathlon/迪卡侬 Calvin Klein/凯文,克莱,Canon/佳能,Beats,文体类男 VS 综合类男 文体男相对综合大学男生更偏爱耐克阿迪两个品牌,同时对AJ和NB也有一定消费,而综合男则更偏爱低端的安踏和鸿星尔克一些。

      综合大学男生比文科男更偏爱国产品牌耳机和相机品牌来看,综合类男生更屌丝文体男较综合男更偏爱品牌,运动,化妆品,服装,其它,-2.00%-2.50%-3.00%,-0.50%-1.00%-1.50%,0.00%,Nokia/诺基亚,小米,Samsung/三星,Huawei/华为,Meizu/魅族,MIUI/小米,ANTA/安踏,erke/鸿星尔克,康师傅,Edifier/漫步者,Casio/卡西欧,综合男较文体男更偏爱品牌,,运动,其它,注:正值表示文体男偏爱品牌,负值表示综合男偏爱品牌,大数据 ·全洞察,18,Samsung/三星,Adidas/阿迪达斯,Apple/苹果,Nike/耐克,理工女 VS 师范女 理工类高校女生相对于师范类份女生更偏爱和运动两类,分别是耐克阿迪和苹果三星;而师范女则更偏爱化妆品和服装类的品牌一些风格截然不同理工女较师范女更偏爱品牌0.60%0.50%0.40%0.30%0.20%0.10%0.00%,-0.20% -0.30% -0.40% -0.50% -0.60% -0.70% -0.80%,。

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