市场营销专业调查报告.doc

市场营销专业检查报告为认识企业对营销人员的实质需求，推动我院市场营销专业的改革与建设,市场营销专业教师在管理系一致部署下,于2008年3月至6月，利用课余时间，对眉山市光明企业、眉山飞驰电器、昆明诺正企业、成都五星红清洗技术企业、广西洁伶有限企业、眉山摩尔玛商贸有限企业等多家企业进行了走访调研同时，结合学院07届、08届毕业生检查反响信息进行了广泛分析，从调研结果来看,眉山市各企业对高职层次市场营销毕业生的需求量较大,市场营销专业毕业生就业远景较为广阔同时各企业也纷纷建1议，在提升学生专业技术的同时，也应增强学生就业心态、沟通能力、人际交往能力等适应社会能力方面的培育部分企业也表达了同我院市场营销专业进一步合作的意愿.此次调研固然时间较短，但获取了大批来自企业的实用信息,势必对我院市场营销专业建设与发展起到优异的促进作用一、市场营销专业需求现状、就业远景及职业特点（一）对市场营销人材需讨状况的检查此刻社会正处在一个最需要营销而又最缺少营销的时代,它的需要来自日趋激烈的市场竞争、日趋个性化和成熟的市场需求议论一个企业经营好坏的要点标准,无疑是最后营销业绩的高低，而营销业绩高低又取决2于该企业营销资源的实力——包含硬资源实力（设施及资本等)和软资源实力（营销意识及营销管理能力等）。

后者取决于能否有一批理论扎实、技术熟练、经验丰富、思路广阔和扎实勤恳的高级营销专业人材市场营销人员是现代企业人材链条中的要点环节之一,从目前劳动力市场的供求关系状况来看，出现了一个很风趣的现象，一方面企业大批需要市场营销人材,连续若干个月高居人材需求之榜首，而另一方面从劳动力供应状况看，求职者最多的也大多数从事市场营销工作，希望被企业聘用到市场营销岗位上去，但为什么供应与需求没法达到互相均衡呢？这里边的要点问题是人材结构与素质的差异问题,即真切吻合企业所求的营销3人材十分稀缺,而社会上大批供应的都是低水平，简单操作的一般营业员，可是这些人企业其实不需要，企业需要的是可以成为链条中要点环节的营销人材二）营销专业人材市场需求的展望1 、营销类人材供需比急剧拉大营销人材难求已经是劳动力市场比较突出的供需矛盾，而近期市场的供需差异就更能表现完整市场化导向的就业趋势发展企业、商家为了扩大市场据有，纷纷扩大销售人材队伍,以致此类人材需求量大大增添；好多求职者对营销岗位存在着“条件艰辛，待遇起浮"的成见，不敢或不可以长远地从事这个行业.跟着营销产业的日趋成熟和相关培训机制的日趋规范,新式营销将逐渐人心所向。

42、营销领域的“弹性就业"机遇多多因为市场营销行业就业门槛相对较低，并且跟着社会的发展，就业愈来愈弹性化，关于处于弱势的下岗失业人员和欠缺工作经验的毕业生们进行非整日制就业、弹性就业都是特别好的实践和锻炼机遇，相关于整日制就业竞争小并且形式更加灵巧从过去的社会招聘可以看出：选择弹性就业的应聘人员完成的就业意愿率比一般岗位完成就业意向率约高出了16％.跟着就业形势不停变化，求职者就业看法已合适地进行了转变，从过去的“要稳固、要轻松、要面子”到如今的“找机遇、求发展、求创新、求高薪”这关于刚出学校而没有实践经验的学生而言,就无异于多了些竞争对手53 、质量要求提升跟着经济的发展和中国加入WTO,外资进入政策的逐渐宽松，使得外国品牌不但能在中国更方便地销售，并且在相当一部份行业会给当地企业带来相当大的压力这就需要企业在拟定营销战略时，更多考虑的是精确的数据、科学的方法，而不但是某种感觉而在这方面，我国营销人的专业水平、做市场的能力和营销看法等方面，还有相当大的差距人材需求结构变化使营销类人材变得更加热点，所以营销人材的欠缺也是一种质量上的欠缺特别是在营销行业是主要以业绩论英豪，关于刚从学校毕业的学生，要再短时间内获得比较好的业绩是不行能的。

所以就表此刻,企业在招聘业务员时重申经验而6经验也成了营销专业学生就业的一道阻碍4 、数目增添跟着国家产业结构的调整,特别是在制造行业里,家电制造业的价格大战给人们带来了最亲身的领悟一方面企业要加快生产步伐以提升设施运行率,另一方面，面对日趋饱和的市场需求,产品间的竞争也日趋残忍.这类对营销人材的需求率先从家电行业展开,而后在日化行业的推波助浪下,迅速席卷医药、保险、房地产、汽车等行业,最后演变成一种激烈的社会效应及市场效应.所以营销人材一展身手的创业机遇将会好多这就决定了营销行业的人材需求量大,从国家相关统计资料来看,近几年，市场营销专业是需求较大的专业，各种企业均需要,就业远景很广阔，7历年均匀就业率达97％左右市场营销专业近几年就业率：2005年97％；2006年965％；2007年978％.据中国人事部1月19号《2006年第四时度全国部分人材市场供讨状况及分析》检查，在全部人材需求中，市场营销排名第一，需求量410232人，求职量892305人就眉山各个企业的实质状况看，人材需求缺口最大的也是营销类人材从长远来看，企业关于营销专业人员的需求会在相当长时间内保持连续增添势头，跟着我国市场经济的不停完善，市场营销已经渗透到各样各样的企业里，不但是外资企业、民营企业，国有企业也都在讲市场营销。

人们对市场营销的看法也将有更深的认识，所以对这方面人材的需8求将连续看好，并有连续升温的可能.所以，对市场营销专业人材的整体需求会增大.就眉山而言,依据眉山市十一五规划，跟着产业结构的调整与几大产业链的承接，关于营销人员的需求会更加旺盛5 、知识结、能力结构构趋势复合型纵观近几年企业单位对市场营销专业的人材需求状况,多数企业要求的是市场营销专业的人材，其余对应聘者的要求条件较少.从长远来看，拥有必定的专业知识，又懂得市场营销的技术的复合型人材会逐渐遇到用人单位的喜爱就目前看来，像医药代表、医疗器材等对营销人员专业知识要求较高的行业已经在用人条件上提出要有必定的相关专业知识所以,在今后的人材选拔上,9更多的企业会更偏向于既有必定行业知识，又有相应营销技术的营销人材特别是在市场营销专业人材供需趋势均衡的状况下，跟着非营销专业人材转行到营销行业，企业将会对营销专业人材的需求向既懂得营销技术、又懂得专业知识的人材方向转变三）市场营销就业方向从最近几年营销专业毕业生反响回的信息可以看出，营销专业的毕业生就门路较为广泛仅与营销亲近相关的岗位就有：销售经理、业务代表、促销员、售后服务四类，就高职学生而言，营销岗位基本的可以概括为两类：1 、销售人员我国市场经济的不停完美,市场营销已经渗10入到各样各样的企业里，不但是外资企业、民营企业，就连国有企业也都在讲市场营销.人们对市场营销的看法也将有更深的认识，所以对这方面人材的需求将连续看好，跟着我国住宅制度的商品化发展和商品房信贷业务的日趋红火，购买商品房已成为绝大多数国人的首选投资,房产商之间的竞争也愈来愈激烈，此中最有效的促销手段就是聘用房产销售员.而跟着小轿车的大幅降价及公民收入的逐年增添，小轿车在21世纪进入中国三分之一以上家庭已不再是神话，因此，汽车营销人员也将走俏职场。

再有保险销售人员在经历了20世纪90年代的”艰辛创业”以后,也将成为21世纪的热点职业所以,对市场营销专业人材的整体需求会增11大这些就业职位与高职高专市场营销专业十分吻合只要有产品和服务在销售，就会有销售的职位在招聘.关于以技术为背景的行业里面，例如电讯、软件等,销售的需求依旧会连续走高即使在非技术领域，销售职位也向来是市场需求最旺盛的职位种类之一2、市场营销管理人员高职高专市场营销专业培育的毕业生，不但具备比较扎实理论基础，更主要的是在专业技术技巧上有较为扎实的功底,所以，尽管在就业之处都从一线销售做起，但经过一准时间磨练后可以向营销组织管理人员发展.这也决定了高职营销专业毕业生在市场经济中有着广泛的就业路径12二、用人单位对营销专业人材的要求从反响信息和实质检查可以看出，企业固然关于营销人员的需求量大,不但是这个职业的市场容量大，并且是因为营销职业的挑战性强，关于人材的要求高，企业营销人员流动性强造成的，从检查结果看出，企业需要的营销人员不但要拥有相应的基本素质，更要具备相应的核心能力总的看来，企业要求营销人员应该具备的基本素质和能力包含：踊跃的进步心、百折不挠的态度、与其余人优异沟通的技巧、给人相信度以及在商谈中创立酣畅氛围的能力、必定的市场检查分析能力、必定的营销策划能力、较强的市场开辟能力、较强的市场组织与管理能力,同时，多数企业还要求营销专业的学生可以13与详尽行业或产业相结合。

三、关于市场营销专业建设的建议依据检查分析，我们以为,作为职业教育的重要构成部分，在营销专业人员的培育上更应该表现高职教育的特点，侧重学生职业意识与职业能力的培育，以进一步满足企业的需求详尽地：（一)明确培育目标就毕业生的薪酬状况来看，刚毕业的学生因为销售业绩不理想,从而酬劳不高，这已经较为严重地影响了学生的就业几乎全部高校都设置了市场营销专业，以致供应连年不停增添，反响在就业市场上，就是低层营销人员的薪资水平被拉低.但拥有优异沟通技巧和心态的营销类专业的毕业生整体就业形14势依旧不错.高等职业教育是高等教育的重要构成部分，它以培育高等应用人材为己任培育目标是社会需求与教课实践的结合点，反响人材培育的方向所以假如培育目标不明确，则教课门路也不行能明确，而教课门路假如失掉应用的针对性，那么高等职业教育的社会功能也不行能圆满的实现.所以，高职教育一定培育可从事商品销售、。