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含佣价 学习资料1）　　包含佣金的合同价格，称为含佣价 　　含佣价＝净价／（1-佣金率） 　　佣金通常以英文缩写字母C表示比如每公吨1000美元 CFR西雅图包含佣金2％，可写成：每公吨1000美元CFRC2西雅图其中的C2"即表示佣金率为2％ 　　卖方应在收妥货款后，再向中间商支付佣金2）这篇分析有问题，辩证请看第3篇关于含佣价和佣金额的计算在进出口业务的实践及教学当中经常碰到关于含佣价及佣金的计算方法的疑问，在所有关于国际贸易实务的教科书中关于计算佣金的公式为：含佣价=净价+佣金额佣金额=含佣价佣金率净价=含佣价（1–佣金率）假如已知净价，则含佣价的计算公式为：含佣价=净价/（1–佣金率）按照上述公式，佣金额的计算方法可演化为：佣金额=（净价+佣金额）佣金率 =净价佣金率+佣金额佣金率此时的疑问就在于此公式表明：佣金本身也被抽取了佣金？ 笔者认为在计算含佣价及佣金时用以下公式更为合理：含佣价=净价+佣金额佣金额=净价佣金率含佣价=净价（1+佣金率） 假如已知含佣价，则佣金额的计算方法为（即外贸企业计算付给国外佣金商佣金的公式）：佣金额=含佣价/（1+佣金率）佣金率例如，在实际交易过程中，我方对某一产品报价为10,000美元，对方要求3%的佣金，此时我方应改报含佣价，如按书上的公式计算为：含佣价=10,000美元/（1–3%）=10,309.28美元应付佣金额=10,309.28美元3%=309.28美元如按第二种公式计算则为：含佣价=10,000美元（1+3%）=10,300美元应付佣金额=10,300美元/（1+3%）3%=300美元通过比较可知，前者的含佣价和应付佣金额都比后者多出9.28美元，其原因就是根据前者的方法计算，佣金本身也被抽取了佣金。

综上所述，笔者认为后者的计算方法更为科学、合理，且容易被理解及运用3）刚刚看到在论坛里有人讨论含佣价的算法，其中有人提到乘法是正解，我觉得应该告诉大家，其实除法才是正解，用乘法算会减少我们的净收入，无形中给了客户折扣举个例子吧：一个产品净价100元，佣金率是5%，如果用乘法，那含佣价就是105元了，然后客人付款时扣掉5%的佣金，那就变成实际成交单价是99.75元了而如果用除法，那含佣价就是105.26315.....那扣除5%的佣金后，实际成交金额会是99.999....大家要明白，这个是我们报给客户的价格，佣金反正是羊毛出在羊身上，但是自己的净收入不能被自己这么误算给减少了呀！这个我刚刚在艾琳知道板块中回复了一个，但是我觉得应该让更多的人清楚明白，要不然到时候结汇少了钱都不知道怎么回事儿~~~4）　净价（Net Price）净价指不包括佣金和折扣的实际价格为了明确说明成交的价格是净价，可在价格条款中加上净价字样，例如：“每件CIF净价纽约25美元”（USD25 per piece CIF net New York）　 　含佣价（Price Including Commission）含佣价指包括佣金在内的价格。

对于含佣价，在合同中表示时，可在价格条件后加上代表佣金的缩写字母“C”和佣金率例如：每公吨 280美元CIFC3%香港这就表示每公吨280美元，价格中包含了3％的佣金在内如果报出的净价为1000美元对方要求3％的佣金，为了保证实收 1000美元，所报的含佣价不应是简单地以1000＋10003％＝1030，而应为1000（1－3％）＝1030.93.5） 含佣价含佣价（Price Including Commission） 什么是含佣价　　含佣价是指包括佣金在内的价格 含佣价的计算　　含佣价 = 净价 + 佣金额 　　假如已知净价，则含佣价的计算公式为： 　　含佣价 = 净价/（1–佣金率） 含佣价的表示方法　　在合同中表示含佣价有两种方法： 　　一是在价格条件后加上代表佣金的缩写字母“C”和佣金率，例如每公吨200美元CIFC 3％伦敦（USD 200 per metric ton CIFC 3％London) 　　二是以文字说明来表示，例如每公吨200美元CIF伦敦包括3％佣金(USD200Per metric ton CIFLondon，including 3％commission)。

6） FOB, CFR, CIF含佣价的计算 以遥控赛车为例商品遥控赛车（TelecontrolRacingCar）货号18812包装方式12辆/纸箱尺码(CM)以遥控赛车为例商品 遥控赛车（Telecontrol Racing Car）货号 18812 包装方式 12辆/纸箱 尺码(CM) 72X36X48 毛/净重 12/9KGS 购货价格 150元/辆 起订量 1个20FCL 已知遥控赛车的增值税为17%，出口退税为9%，国内费用有：出口包装费15元/纸箱，仓储费5元/纸箱；一个20英尺集装箱的国内运杂费400元，商检费550元，报关费50元，港口费600元，其它费用1400元海运集装箱包箱费率由上海至纽约每一个20集装箱为2200美元保险为发票金额加成10%投保一切险和战争险，费率为分别为0.6%和0.3%公司要求在报价中包括10％的预期利润，付款方式是即期信用证美元汇率为：8.25:1)单价计算过程如下:Art. 18812解答：单件包装体积:0.72*0.36*0.48=0.12442立方米 20英尺集装箱包装数:25/0.1244=200纸箱 报价数量:200*12=2400辆成本：含税成本　150元． 退税收入[150/(1+17%)] * 9%=11.5385元/辆 实际成本150—11.5385=138.4615元/辆 费用：国内费用（15*200+5*200+400+550+50+600+1400）/2400=2.9167元/辆 出口运费2200*8.25/2400=7.5625元/辆 客户佣金报价x 3% 保险费用CIF报价 x 110% x 0.9% 利润:报价 x 10%FOB报价=成本+费用+佣金+利润 =138.4615+2.9167 +报价 x 3% + 报价 x 10%所以 FOBC3报价=(138.4615 +2.9167) / (1-3%-10%)=162.5036元/辆=19.70美元/辆 CFR报价=成本+费用+佣金+利润 =138.4615+2.9167+7.5625+报价 x 3% + 报价 x 10%所以CFRC3报价=(138.4615+2.9167+7.5625) / (1-3%-10%)=171.1962元/套=20.75美元/辆CIF报价=成本+费用+佣金++保险费+利润 =138.4615+2.9167+7.5625+报价 x 3% + 报价 x 10%+报价 x110% x 0.9%所以CIFC3报价=(138.4615+2.9167+7.5625) / (1-3%-10%-110%*0.9%) =173.1667元/辆=20.99美元/辆。