刷脸支付商业计划书.docx

工程名称创业计划书团队负责人XX：日期：一、摘要几千年前，人们用一枚贝币〔石贝，骨贝，铜贝〕去交换需要的物品；几千年后，人们掏出一部来买单近些年来，成为人们支付方式的重要工具出门在外，我们突然发现钱包落在家里没有关系，现金和银行卡也都可以不在身上，但是，却始终被我们牢牢攥在手里移动通信、电子科技、互联网金融的不断开展，改变了我们的生活，也改变了我们的支付习惯不经意中我们对钱的支付已经陡然迈进了移动时代，出门不拿现金、不拿银行卡，只装一部智能现在根本也能吃喝行走，而反过来，什么都能丢不能丢，丢了意味着把自己的移动钱柜也丧失如今支付宝又赶在时代的前沿， 推出了一款刷脸支付产品—— “蜻蜓〞，有了这款刷脸支付，意味着我们以后就算没有也可以随处随地进展消费二、工程描述1、 工程背景2003 年，支付宝登上历史舞台， 2004 年，支付宝脱离淘宝，正式成为第三方移动支付平台，此后渐渐成为主流人们出门不再考虑带不带现金，带不带银行卡，只要有有网络，就能轻松消费缴水费、缴电费、充值、转账、游戏充值、订车票、购置彩票、违章罚款移动支付遍布于各个行业2021 年支付出现，而苹果支付也于 2021 年参加到移动支付大军中来。

此后，更多的网上支付产品如雨后春笋般出现而对应的，像银嘉钱包这样的移动支付终端，也伴随着电商时代的掌上云客这样的新式平台而迅速开展起来新的移动支付方式进入大街小巷，悄无声息改变消费者的支付习惯2021 年支付宝刷脸支付方式出现，让消费者能够脱离只能动手指消费的局限，加大了消费者的消费方式，使消费者的购物行为变得无比得方便与快捷2、 工程名称蜻蜓方案——刷脸效劳3、 团队宗旨以最优质的效劳让每位消费者做“上帝〞4、 团队介绍我们团队以往主推银联 POS机，在XX市场拥有较多的客户，也拥有足够的经历和丰富的人脉关系在XX的各大通讯市场、医疗公司等都是我们的客户，据统计，在我们的合作客户中，每个公司内的消费者人均消费都能到达日刷卡破千万的团队不仅重视推广方法、技巧和客户之间粘性建立，更注重后期的维护，对各个合作客户都能保证及时吸取对方意见、及时沟通、共同改善面临的困境，更甚至多数客户和团队的粘性已经到达 80%团队除却对市场的敏锐度和高质量效劳，还有团队本身也拥有多种人才，对于市场进展分析、讨论，遇到问题一定会找出问题的根本所在，然后对症下药整个团队的气氛也都十分的融洽，工作上一丝不苟，绝不放过任何蛛丝马迹，绝不因为困难退缩；工作外一家亲，在一定意义上团队已经成为一家人。

5、 工程内容在 2021 年 5 月份， 支付宝官方宣布推出了一款全新的刷脸支付产品 -- “蜻蜓〞，该设备可接入线下实体店收银台，支持用户在医院、超市、餐厅、品牌零售店、便利店甚至菜市场，刷个脸就把钱付了刷脸支付是基于脸部识别系统的支付方式，用户不需要携带银行卡和，直接通过“刷脸〞即可完成时代开场步入“一X脸走遍天下的物联网时代〞6、 工程运行方式对于工程推广，我们首先对其工程要有一个完整信息的深入了解，并有目标性的针对商家，直接撞击商家所重视的重点，到达商家、消费者和我们工程的互惠互利的运营方式，使我们的工程在最大程度上实现自己的价值三、产品优势与竞争〔一〕产品的优势如今的刷脸支付是对传统支付方式新一阶段的革命，也是移动支付新的利润增长点，也是刷脸支付代理加盟的红利期消费者选择刷脸支付，能更好解决自己忘带、忘记密码的窘迫，也能享受更加快速便捷的购物体验；商家选择刷脸支付，能提升运营效率，替顾客解决了忘带等麻烦，新型的消费方式会吸引更多的消费群体，人总是会对没有接触过的事物充满好奇心任何事物都是刚出来的时候入局更容易获得利润，作为商家会更期望自己赚取更多的利润〔二〕产品的竞争据移动支付网了解， 截至目前为止， 在XX、XX、XX等超过 11 个城市，近 1000 家 7-11 门店都用上了蜻蜓系列设备。

但是在如此数据之下，我们的竞争对手也在以各类的推广方法吸引商家进展选择近期数据显示，仅仅XX市，美团的合作门店已有百家，的合作门店将近千家，收钱吧、付呗等平台合作的商家也有百家由此可见“蜻蜓〞在市场的竞争还是十分剧烈的四、目标市场：1、线下实体店铺(1) 现在实体店铺虽然都用上了扫码等快捷支付方式，但还是有一些小问题会出现，如：消费者没电、忘带、忘记密码等等意外而影响支付的进程， 还会造成大批量的后续客户排队现象 把刷脸支付的快捷等优点讲给店铺老板2) 作为老板的的主要目标在于利润，而新兴的事物是最大的红利期，将此优势讲解给各大实体店铺的老板，引起老板的兴趣2、目标市场：消费者对每个阶段的消费者进展推广支付宝的蜻蜓，讲述刷脸支付带来的快捷，吸引消费者的关注和使用四、营销措施1、市场方案(1) 市场开拓我们通过杂志、报纸、海报、网络、自印宣传单、与各种组织进展联谊等方式，开拓市场业务2) 营销策略a、通过网络进展宣传， 如投递电子版宣传册或在各个热门登载广告等b、用桌面壁纸、小视频弹窗等方式吸引消费者关注C、设立专门的客户反响系统2、团队愿景、使命愿望：使XX市 80%人都用上支付宝刷脸功能。

使命：为客户提供最快捷方便的消费方式六、实施进度方案1、短期目标加强此工程在人群中的熟知度，建立消费者初步的认知，建立一小局部的商家合作方2、中期目标此工程的大力推广，使使用人数能够到达 1 万人次3、长期目标与商家之间建立粘性，效劳好商家，与消费者建立反响平台，效劳好消费者维护好商家和消费者，使消费者能够人口相传。