清华万博学校招生培训资料.docx

清华万博实验学校招生培训资料一、 学校基本情况：1、 学校地址：广东省广州市增城区永宁街创盈路194号（誉山国际三区）2、 集团目前规模：包括管理层、师生、后勤等，近5万人，分总校区与各分校 区教育点各学校开设幼儿园、小学至初中部全部课程3、 学校硬件：（1） 幼儿园、小学部教学楼相对独立，校园环境优美，人文气氛浓郁，地理位 置优越有喷泉、游泳池、滑冰场、室内外篮球场和羽毛球场、足球场、塑胶跑 道等等，是学生学习生活的好地方2） 学校开设校讯通、校园网站、校园广播、公众平台，网络覆盖整个校 区按全国一线品牌学校标准配备了图书阅览室、计算机室、语音室、多媒体报 告厅、中央演播厅、医务室、陶艺室、自然实验室、音乐舞蹈室、电子琴室、美 术室、队部活动室、心理室，各班均配备了多媒体教学平台、空调3） 师资情况：学校现有一线教师13人，学历与资历全部达标，大部分教师由 执信教育管理团队派驻，教师来自全国各地师资力量强大，功底深厚教师教 法灵活，经验丰富，责任心强二、 学校亮点：1、 清华万博实验学校，是一所按省一级学校标准量身打造的一线品牌高端优质 学校学校环境优美，设施先进，师资力量顶尖学校沿袭清华大学的特色模式， 传承清华大学“自强不息，厚德载物”的精神，秉承清华万博“厚德、博学、求 真、尚美”的校训，奉行“顺应天性、呵护个性、植养品性、舒展灵性”的办学 理念，培养具有卓越领导能力的优秀人才。

清华万博”源自清华大学，依托“清 华万博”的丰富教育资源与办学经验，由清华大学教育研究院指导办学，聘请经 验丰富的执信民办教育管理团队和龙涛教育集团管理团队从事教育管理与教学 让孩子成为“健康、阳光、乐学、向上，拥有民族灵魂、国际视野且具有领袖气 质、贵族精神的现代人”是清华万博始终追求的办学宗旨以“成就学生多姿多 彩的人生”为教学特色，以“培养学生健全健康的人格”为育人目标2、 全面实施“ 10S ”特色管理，本着自我发展、自我提升、自我学习的精神，共 创清华万博新形象，为打造“清华万博品牌名校”，奠定良好的基础3、 实施“阳光自然”特色教育我校坚持打造阳光校园、阳光文化、阳光管理、 阳光德育、阳光课堂、阳光课间、阳光书吧的“阳光教育”品牌倡导师生做阳 光领导、阳光教师、阳光学生达到心态阳光、形象阳光、思想阳光、工作阳光、 业绩阳光的教育目的让“阳光”普照校园，我们阳光，大家灿烂阳光教育” 特色的打造，成为学校一大特色每个学生都有自己的成长档案，每一个单元学 习结束都有一份手抄报分层教学，因势利导，不允许有不及格者，即使有不及 格者也必须补考，直到及格为止4、 对于一线品牌，学费不贵，保证各个层次家长都能读得起。

学校不乱收费， 收费标准按照物价局规定，教育局审批收取（相对黄冈5.2万、中大附小3万左 右、广外附小2.8万左右，我们学校算是最优惠的）5、 师生统一就餐，学生有课间餐、午点每周有菜谱公示三、 收费标准：1、 学校学杂费14000元/学期，为服务广大家长朋友，学校开学第一年按学费七 折优惠收取，即9800/学期2、 住宿费2600元/学期，餐费、校服费、校车费等代收部分按实收取注意事项：1、 住宿生和非住宿生收费区别2、 住宿生、自走生（家接生）、乘车生分类管理四、 招生老师需要具备的素质：1、 良好的、积极的、阳光的心态；2、 较强的沟通能力；3、 工作积极主动、不甘落后；4、 有自主意识和工作提前完成意识；5、 敏锐的观察力；6、 吃苦耐劳精神；7、 坚强的毅力；8、 创新意识和创新能力五、 招生的主要形式：1、 设咨询点：在流动人口集中的地方摆设咨询点；2、 流动招生：拿广告宣传资料到小区、市场、店铺、公园、广场、超市或生源 集中地方寻找目标；3、 小组突击：地毯式扫描；4、 借助外力：发动学生、家长、亲朋好友收集生源信息；还可以借助网络宣传 和小区售楼平台等六、 招生技巧：A、如何寻找目标？1、 看服装：是否穿民办学校服装；2、 看家长：是否带适龄儿童；3、 看店铺：是否有适龄儿童。

B、如何与陌生人沟通？1、 注重教师形象1） 穿着打扮符合教师职业，佩戴工作证；（2） 言谈举止要庄重得体，但不失亲切；（3） 态度诚恳，服务热情，不可心不在焉；（4） 摆点时要专注认真，不可玩、看杂志等做与招生无关的事；（5） 流动招生时要认真积极寻找目标，不得逛街逛商场，不得提前离岗2、 找准切入点1） 首先表明自己的身份；（2） 询问对方基本情况，比如：小孩子在哪上学？上几年级？老家在哪里？想 办法与对方接近距离，不让对方产生陌生感和距离感；（3） 再次询问孩子在他校的学习等情况，抓住对方对他校不满或对孩子的学习 情况展开话题；（4） 针对上述问题，介绍我校的优势将我校推荐给家长，让家长感动，而选择 我校3、 如何与家长进行联系？（1） 注重礼貌用语；（2） 表明自己的身份；（3） 询问对方是否方便接；（4） 提前组织好语言，把重要的信息用简洁明了的语言传递给家长；（5） 有针对性的向对方就相关问题进行解释注意：联系不能太濒繁，间隔也不宜太长，一般隔三天一次为宜如果你觉 得不方便，就发信息。