团队组建方案.doc

从自身做起，拥抱成功的团队团队组建团队成员销售团队人员人数 4 人.( 包括：部门主管 1 名招生顾问 3 名)人员分别是：乔松 朱晓光 戴慧琳 洪伟艺团队岗位职责部门主管：1 对销售人员进行销售培训和指导2 提出的营销组织工作方案，并贯彻执行3 负责部门的销售运作，包括计划、组织、进度控制4 协助本部门课程顾问进行客户开拓和维护组织俱乐部活动5 特殊销售情况处理6 管理销售队伍课程顾问：1 制定销售目标、销售模式、销售战略2 执行销售计划收集客户信息（客户调查表） ，并跟进反馈3 发布论坛 博客 微博 加股票群 （ 群 微博群 论坛群 ）4 完成领导临时交办的其他工作团队的营销渠道1 居委会联系老股民安排讲座 交流会（印象营销 宣传初级班）2 证券公司或知名大厦门口摆牌 （比如：钢铁交易市场 金茂大厦 环球中心）做调查（填写调查表） 赠讲座听课券3 发布论坛 博客 微博 加股票群 （ 群 微博群 论坛群 ）4 参加证券公司的交流会 发名片团队内部日常行为规范1 每周工作 6 天，上班时间正常为早 9：00—晚 5：00，采用正常签到制度，有讲座和开课加班除外中午 12：00—13： 00 为中午吃饭时间，轮流吃饭。

每周五晚上一次集体会议2 与客户沟通时需注意自己言谈举止，如遇到客户投诉，第一次警告第二次罚款 100 块页脚内容 1从自身做起，拥抱成功的团队3 团队成员之间相互帮助， 禁止发生争抢客户的行为， 如发现恶意竞争行为一经查处第一次罚款 500，第二次解除合同4 上班期间禁止同事之间闲聊或上网打游戏看电影， 如有发现第一次警告第二次罚款 100 块5 销售类课程顾问如出现业绩造假，经查实，取消当月营销绩效奖，并给予通报批评，情节严重解除劳动合同四销售团队薪酬构成1 基础工资（ 月度基础工资发放额 =基础工资基数 * 考勤系数）课程顾问入职首月、离职当月按照工作天数比例发放基础工资2 课程招生提成＋月销售之星奖金3 交通、通讯补贴4 营销绩效奖5 标准福利6 其他奖最低绩效要求1 试用期 1 个月，期间月产生利润累计达到底薪的 2 倍（ 3 个有效客户）以上 , 工作作风等其他方面表现良好，可以转为正式员工，2 签订劳动合同后连续两个月没有业绩， 且连续 3 次讲座预约到现场客户不足 3 人，解除劳动合同页脚内容 2。