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牛奶校园推广活动方案【篇一：伊利牛奶校园营销策划书】广西生态工程职业技术学院营销策划书班级：会计 104指导老师：丁伟钧组员： 51510443黄天骥51510401卢德明51510426雷瑞明51510427潘星宇51510428李晓锋51510433农思锋伊利牛奶生态学院营销策划书目录 前言一、营销目的二、企业背景分析三、营销环境分析1、市场状况及前景分析2、对产品市场影响因素分析四、产品分析五、市场机会与问题分析1、竞争状况2、swot 问题分析六、营销目标1、财务目标：2、市场目标：六、市场营销策划采取的营销战略1、营销宗旨2、产品策略3、价格策略4、销售策略5、宣传策略七、策划方案各项经费预算八、方案调整九、发展预测前言在现代社会，人们对身心的健康越来越重视，在提高生活质量的同时，人们不再满足传统的饮食观念，更多的是追求它的营养价值，因而人们对天然的绿色食品的需求成为整个饮食产业的主流伊利牛奶的绿色，健康正符合了现在人的消费观念， “中华民族从来都不缺乏梦想和追求梦想的精神但是，没有身心的健康，一切梦想都难以变成现实 ”因此，高质量的，健康的生活才是现代人所需要的让更多的人了解伊利牛奶。

在提高全民素质的前提下，使伊利牛奶成为世界品牌，被世界更多的人所接受牛奶含有人体每天运动所必须的多种养分，这些养分对青少年的成长特别重要，因此每天饮用适量的牛奶是十分必要的，国外的一些牛奶制品商很早以前就已经认识到了这一点所以，经过科学的验证和这些奶制品商的大力宣传，牛奶作为青少年营养配餐的重要元素早已大行其道在目前这种情况下，作为广西市场的奶制品商 ——伊利应该抓住这一机会，抢在其他厂商之前，对广西的大学生营养餐市场中的牛奶市场进行到开发和深入挖掘，从各进一步广大其伊利牛奶，市场的占有份额在竞争中处于有利地位一、营销目的随着社会的发展，市场需求的不断变化以及经融危机所带来的影响，企业在市场中的导向不断的变化，市场的竞争日趋激烈为了更好的提高本企业的业绩、宣传本企业及产品、更好的维护企业的形象、更好的面对市场现状、提高本企业的经营效益、提高市场占有率、增强伊利品牌价值与核心竞争力，特此策划了关于伊利牛奶的营销策划书伊利公司面对市场需求的特殊性，销售策划主要是针对伊利品牌的奶类产品的营销，主要针对的市场是在校大学生的日常营养维持这类市场，主要的目标是大中小学生优惠订购的营销策划二、企业背景分析伊利集团下设液态奶、冷饮、奶粉、酸奶和原奶五大事业部，所属企业 130 多个，生产的具有清真特色的 “伊利 ”牌雪糕、冰淇淋、奶粉、奶茶粉、无菌奶、酸奶、奶酪等 1000 多个品种通过了国家绿色食品发展中心的绿色食品认证。

伊利雪糕、冰淇淋连续十一年产销量居全国第一，伊利超高温灭菌奶连续八年产销量居全国第一，伊利奶粉、奶茶粉产销量 2005 年跃居全国第一位三、营销环境分析1、市场状况及前景分析随着人们生活节奏的不断加快，人们的饮食生活也被深深打上了时代的烙印市场上现成的牛奶为广大群众提供了很大的便利，所以成为了很多人生活中不可缺少的食物组成部分牛奶能够及时的为他们提供一些营养，食用也方便深受在校学生以及社会各类群体的欢迎2、对产品市场影响因素分析现在影响产品市场的因素主要有品牌、价格伊利作为一个消费者信得过的品牌，在这方面具有一定优势，并且伊利拥有一个全面的产品线，可以满足各个阶层的不同消费者四、产品分析伊利牛奶品种多，现在销售中的品种有：伊利纯牛奶，金典奶，营养舒化奶（全脂型、低脂型），功能奶（伊利高钙奶、高钙低脂奶、脱脂奶），优酸乳（原味、草莓味、乳橙味，蓝莓味），早餐奶（麦香味、花生味、核桃味、玉米味）等等伊利牛奶由 100 ％的纯鲜牛奶生产而成，为了提高产品口感，使其喝起来味道更醇厚，奶香更浓郁，伊利纯牛奶在生产工艺中真空浓缩，使得成份中干物质达 12.2% 以上，使你每次饮用它，都能被它香浓味道所折服。

它的乳化钙含量也比普通牛奶高 2.37% ，貌似毫厘差别，却能在骨骼表现上立下汗马功劳它更通过 uht 超高温灭菌，再经迅速冷却无菌灌装而成，是健康营养型的纯牛奶伊利牛奶是绿色，天然，纯正的好牛奶冠军品质，奥运标准伊利牛奶品种价格表五、市场机会与问题分析1、竞争状况目前广西的牛奶制品市场上种类繁多、竞争激烈其中蒙牛、乐百氏、光明、皇氏等几个品牌占有了该市场的绝大部分，且每种品牌的品牌的产品均有自得特点和稳定的销量要想一下子被打破了平衡、迅速扩大市场销量，在原有的市场规模上说，是相当困难的所以只有尽可能地开拓其他市场，如营养市场其中蒙牛是伊利的最大竞争对手，消费群体选择蒙牛的原因是因为它的品牌和价格伊利牛奶的选择就是因为其口感好，品牌好，且伊利牛奶另外一个特点在于它有别于一般的卖点在于它有别一般牛奶的单一，伊利牛奶不仅品种多，各种味道都有，给予多样的产品多样的选择2、swot 问题分析（ 1）、优势：在竞争中，伊利的重要来源与本地厂商；伊利营销网络齐全，可以很好的满足学校从厂家直接进货的要求；伊利可以及时得到市场反馈的意见，及时解决问题，品牌知名度高潜在消费者数量众多；运输费用少，便于降低成本价位，更有利于竞争。

2）、劣势：伊利是个老品牌，有一定的消费者，但由于人们最求新鲜感会把一部分注意力转移到新上市的品牌特别是光明的影响力在增强；目前牛奶市场的品牌很多，新的品牌对消费者做反面的宣传其他厂商目前也正努力的通过各种手段缩短与伊利的距离人们对学生饮用牛奶的重要性认识不足，口味单一，不适应消费者多样化的【篇二：伊利牛奶校园促销方案】伊利牛奶校园促销方案一、企业背景内蒙古伊利实业集团股份有限公司是全国乳品行业龙头企业之一，总部坐落在内蒙古呼和浩特金川开发区，下设四大事业部，所属企业三十多个，是国家 520 家重点工业企业和国家八部委首批确定的全国 151 家农业产业化龙头企业之一也是国家经贸委评定的全国520 家重点工业企业和国家八部委确定的全国 151 家农业产业化龙头企业之一，伊利集团生产的具有清真特色的 “伊利 ”牌产品，凭借过硬的质量和良好的服务，行销全国各地，深受广大消费者的青睐和推崇伊利雪糕、冰淇淋连续七年产销量居全国第一，伊利超高温灭菌奶产销量居全国第一，伊利奶粉、奶茶粉产销量居全国前三位1999 年 “伊利 ”商标被国家工商行政管理局认定为 “中国驰名商标 ”伊利集团在全国食品行业首家通过了 iso9002 国际质量体系认证；公司生产的 39 类产品 100 多个品种通过了国家绿色食品发展中心的绿色食品认证伊利集团拥有全国最大的优质奶源基地 —内蒙古呼和浩特市、呼伦贝尔大草原、黑龙江杜尔伯特大草原 ,保证了伊利的纯天然品质。

伊利在奶源建设方面进行了一系列的创举，实行 “公司 +农户 ”的方法，建立 “分散饲养、集中挤奶、优质优价、全面服务 ”的全新经营模式，从而保证了优质充足的奶源截至目前，伊利集团先后为奶源基地累计投入 5 亿多元，建标准奶站、奶牛小区，并引进了国际一流的现代化全自动挤奶机和原奶质量检测分析系统，使奶源基地建设与管理向现代化方向迈进伊利集团从2003 年 4 月 1 日起全面启动现代化的牧场园区前期示范工程建设项目这个项目的建设将逐步改变目前传统的一家一户饲养奶牛的习惯，提高奶牛的养殖规模和品质，由现在的大群体小规模向小群体大规模转变，走科学化、规范化、集约化的奶牛养殖道路，建立稳固的高质高产奶源基地，为伊利集团公司发展奶牛养殖、建设优质奶源基地开创全新的模式优质的产品，不光要有优质的奶源，更要有先进的生产技术装备，自 1999 年以来，伊利集团先后投资 8 个多亿，全面启动乳业技术改造工程：投资 2.6 亿元建起了国内规模最大、技术水平最高的超高温灭菌奶生产基地，全套引进了九十年代末世界先进水平德国 gea 集团牛奶无菌加工设备，瑞典利乐公司超高温灭菌奶包装线，全部生产过程实现了自动化生产；投资 1.5 亿元在黑龙江杜尔伯特县新建目前中国单线生产能力最大、最先进的高档奶粉生产基地。

集团研发中心和四个事业部技术中心等二级研发体系的建立标志伊利拥有了国际先进水平的技术研发中心优质的奶源和先进的技术设备是伊利产品质量最坚实的保证今天的伊利集团，面对全球经济一体化的挑战，提出 “用全球的资源，做中国的市场 ”，推行 “以人为本、制度为保障、团队为前提，平等信任 ”的企业文化，以不断创新、追求人类健康生活为己任， 1力争在 2005 年，实现中国乳业最有价值品牌， 2012 年，进入世界乳业 20 强.二、市场环境分析（一）、产品的市场性伊利以其优质奶源制造而成的优质牛奶和良好的服务，获得了广大消费者的认可和青睐，在消费者心中树立了良好的品牌形象确立了自己市场老大的地位伊利所做的是民族产品，民族利益最大化，即将一种民族情感作为目标与诉求 ,将民族的健康、营养、荣誉等更美好的东西为己任根据以往伊利牛奶的销售数据，本次所要促销的 “伊利纯鲜牛奶 ” 实惠、天然、营养、香浓、新鲜，可以预见在销售过程中能够大放异彩，吸引顾客的目光二）、现实市场大学生的生活水平较为普通，除去少数大学生经济水平较低，绝大部分大学生对于饮食极为关注纯牛奶营养价值高，是很多大学生的首要选择通过对超市及周围同学的调查，购买纯牛奶的同学占购买饮品总人数的 20% 左右。

在所有销售的饮品当中名列前茅三）、潜在市场经济的快速增长使人们的生活水平日益提高，人们对于食品的消费趋向于更富营养、合理、科学化，并且他们的健康保健意识逐渐增强，牛奶开始成为家庭消费的主要组成部分特别是学生市场，在大学生人群中喜欢喝纯牛奶的占总人数的 41% ，“伊利纯鲜牛奶 ”因其实惠、天然、营养更能获得大学生的青睐本校在校生一万多人，市场消费力强，有很大的潜力三、产品分析（一）、产品名称： 伊利纯鲜牛奶 包装形式： 百利包 产品规格：227ml 产品描述伊利天然纯正牛奶使用三层环保复合膜包装，最大限度保证了牛奶的天然营养和新鲜（ 30 天保质） 主要卖点： 实惠、天然、营养、香浓、新鲜二）、 伊利百利包相对普通巴氏袋奶而言，包装更显高档，纯奶容物可与新鲜屋媲美；调研表明：由于巴氏灭菌奶经过冷冻储藏，会使蛋白质 变性、脂肪分层，解冻后沉淀凝固，不易吸收，营养价值也会降低这种包装袋不但能阻氧及阻隔紫外线，延长牛奶的保质期，而且还可以直接放在温热的水中加热， 保证牛奶的口味和香气在入杯之前没有任何损（三）、优劣分析：伊利纯牛奶虽然营养价值高、实惠，但是相对于其他奶制品而言价格仍偏高作为饮品，。