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0816大华西溪风情项目调查报告39p.ppt

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  • 上传时间:2024-09-13
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    • 大华西溪风情,隐居于西溪湿地,从开发至今已有十余年之久这个占地1500亩的纯排屋社区,占尽了天时、地利,从最初的一期水岸茗苑、二期水榭茗邸,到后来推出的平面排屋——六期北澄宫,再到如今的澄品,皆因西溪而活典型楼盘典型楼盘-大华西溪风情大华西溪风情西溪湿地的别墅开发标杆项目项目概况 经济技术指标项目名称大华西溪风情物业地址西湖文一、文二西路与绕城公路交界处所属区域余杭区占地面积2001000㎡建筑面积￿500000㎡容积率0.5绿化率50%物业类型别墅、住宅建筑类别排屋、独栋、多层开发商浙江大华房地产开发有限公司物业公司杭州彩虹物业管理有限公司在售价格30000元/平方米在售户型住宅90-290方、酒店式公寓130-150方 p城市区位——理想人居稀缺板块项目位于杭州城西板块,隶属西溪湿地景观控制区内,距西溪国家湿地公园仅400余米,距城西核心西城广场约3500米,小区南、北入口分别位于文二西路和文一西路价值梳理》项目价值 p立体交通——动静相宜￿快慢有致文一、文二西路作为杭州的两条城市主干道以及西溪风景区的配套道路直达大华西溪风情园区南北入口,周边天目山路、荆长大道、绕城高速等多条主干道架构密集的交通网络。

      景观资源——17万方西溪原生水域、3万余方中央生态景观湖大华西溪风情拥有西溪国家湿地公园典型的水乡特色和生态资源,碧湖旖旎、溪水阡陌,将西溪水环境发挥极致,并与西溪和谐相融,成为西溪开发时间最早、规模最大并最具特色的别墅代名词项目具有50%高绿化率,建筑密度较低,绿化面积大,宽大河面,中央大水景,主要依靠天然水域造景 配套资源——多元化配套￿演绎品质人居生活大华西溪风情毗邻仓前高教园区、浙大紫金港小区周边西城广场、沃尔玛、麦德龙、规划中开元五星级酒店、西溪天堂超六星级酒店群环绕未来浙大国际医疗中心设施齐全淘宝城、海创园、西溪科技岛、艺术村等文化科技产业汇聚 园区约8000㎡双会所、约2.3万㎡新天地商街(北会所)、约3000㎡游艇活动中心瀚悦酒店、联华超市、画廊、咖啡厅、健身中心等浙大幼儿园国际部,名人名家中餐厅引入,一站式生活区园区配套——31000方纯熟高端生活配套 大华西溪风情一、二期秉承纯生态的开发理念,自然质朴的建筑风格,表达“生活,在水岸停泊”的生活意境自三期开始引入欧式洋房建筑,而从四期开始倾力打造西溪水岸游艇社区生活五期悦宫全面演绎欧式豪宅的建筑气质,类独栋式的建筑技法,刻画西溪游艇社区国际化的建筑神韵。

      六期澄宫在低密规制的产品中首创性引入平面排屋的全新理念七期澄品推出电梯多层,也是西溪风情第一次把适合刚需和改善型需求的产品,推向市场建筑规划——传承世界顶级设计精神￿演绎欧式浪漫奢华价值梳理》产品价值 外立面以石材为主,在典雅、庄重、精致的新古典主义建筑风格上增加现代建筑元素,气质简洁、俊朗,建材设施配套打造生态环保、安全齐全、科技高端 【澄宫】Ø三卧室全套房设计Ø方正餐厨区,通透大气Ø8.6米超宽阳台户型分析 Ø入户礼仪区设计,尽显主人礼仪风范Ø三卧朝南,动静分区Ø客厅尺度方正大气,与餐厅一体化设计 Ø客厅尺度方正大气Ø豪华主卧套房,工作看书,享受静逸自我时刻 Ø客厅客厅与餐厅自然连接东、南都有观景阳台Ø5.2米面宽主卧,豪华卫浴空间Ø8.7米宽景阳台 Ø双层挑空客厅,通透大气Ø环形中式厨房,彰显大家风范Ø多功能地下室分区,满足多重居住需求 Ø四卧全套房设计,充分居室选择Ø8.6米面宽开间客厅,部分双层挑空Ø中西餐独立分区 【澄品】A1户型(89㎡)4室2厅2卫ØU形厨房,动线流畅,健康生活从美食开始Ø3.5米面宽客厅,3.3米面宽套房主卧,独立卫浴间Ø南北双次卧,北面独立书房空间 B1户型(134㎡)4室2厅2卫Ø4.2米面宽方正客厅,外连阳台,奢赏园林景致。

      Ø半开放厨房;餐厅阔绰大方Ø朝南主次卧,3.9米面宽套房主卧 C户型(167㎡)5室2厅3卫Ø4.6米面宽舒适客厅,约7米风景阳台、露台赏景致盎然Ø4米面宽豪华主卧,走入式衣帽间、方正书房、阳光卫浴间Ø3.3米面宽套房次卧,带独立卫浴间 项目规划大华西溪风情位于西溪湿地景观控制区内,距西溪国家湿地公园约400余米项目共约1500余亩逾60万平米,私享17万方湿地水域拟分七期开发:p一期水岸茗苑占地约230亩,建有联排360余套;p二期水榭茗邸占地约180亩,建有联排、叠排共340余套;p三期水榭香堤实现品质提升,占地约200亩,建有双拼别墅、联排295套;p四期瀚宫深化欧式别墅豪宅品质,规划双拼别墅、联排别墅130余户,打造游艇主题社区;p五期悦宫三面环溪,总占地面积200余亩,规划联排别墅及沿河别墅共342套;推售节奏 大华西溪风情位于西溪湿地景观控制区内,距西溪国家湿地公园约400余米项目共约1500余亩逾60万平米,私享17万方湿地水域拟分七期开发:p一期水岸茗苑占地约230亩,建有联排360余套;p二期水榭茗邸占地约180亩,建有联排、叠排共340余套;p三期水榭香堤实现品质提升,占地约200亩,建有双拼别墅、联排295套;p四期瀚宫深化欧式别墅豪宅品质,规划双拼别墅、联排别墅130余户,打造游艇主题社区;p五期悦宫三面环溪,总占地面积200余亩,规划联排别墅及沿河别墅共342套; p六期澄宫,大华称之为平面排屋。

      澄宫为多层电梯平层大宅,户200~300平方米,每户独享私家电梯3.2米层高、8.6米宽景阳台、4.8米面宽主卧以及五进豪厅设计,将排屋空间的礼仪和型制表现得淋漓尽致p七期澄品为电梯多层,90方大三房,135阔三房,165奢适四方 已售产品水榭茗邸(二期)水岸茗苑(一期)占地230亩,共建有联排排屋364套占地180亩,共建有联排排屋、叠排排屋共347套 瀚宫(四期)深化欧式别墅豪宅品质,规划双拼别墅,联排别墅130余户,打造游艇主题社区水榭香堤(三期)占地220亩,共建有双拼排屋、联排排屋和独立别墅312套 在售产品澄宫(六期)澄品(七期)悦宫(五期)现房在售,户型面积为290方-460㎡,中间套总价1200万元左右,边套在1500万左右,另有550㎡左右的沿河别墅销售,总价约5000万元在售177-627㎡排屋,所剩房源不多,总价400-1500万元/套项目已于2014年年底交付在售30#楼89方户型及14#楼165方户型,其中89方总价120万起,均价15000-16000左右,165方均价约17000-18000左右 推售节奏2000拿地2003.1一期排屋364套均价4000元/㎡户型面积190-300㎡2003.11二期排屋347套联排均价6000元/㎡,双叠均价5500元/㎡2005.2三期排屋295套均价13000元/㎡主力面积280-300￿㎡2007.9四期联排130套均价23000元/㎡主力面积280-300￿㎡2008.10五期排屋30套均价30000元/㎡主力面积280-360￿㎡2012.10六期122套底Town均价700-1200万/套主力面积300-450㎡电梯平层均价20000元/㎡主力面积200-276㎡2013.9七期电梯多层946套89㎡均价15000-16000元/㎡,165㎡均价17000-18000元/㎡主力面积89￿-165㎡2014.11六期排屋(观止)130套均价850万/套主力面积260-280㎡可精装推售节奏上,基本奉行小量多频加推,制造紧迫感。

      2009.9五期排屋加推50套均价30000元/㎡主力面积286-370￿㎡2010.4五期排屋加推56套均价43000元/㎡主力面积300￿㎡2010.7五期独栋30套5000-6000万/套主力面积500￿㎡注:由于项目体量巨大,推盘频次过多,仅以五期(悦宫)产品进行详细推售罗列,以供分析 公寓主力户型80-90㎡(主要为90㎡)刚需户型,其次为130-140㎡改善型户型从成交情况来看,两种产品获得不错的市场反应面积段供应套数供应比例成交套数去化率80以下14312%8660%80-9045238%35579%90-10061%583%100-11000%00%110-120101%330%120-130131%431%130-14031427%28390%140-16091%667%160-1801129%5045%180-999912310%8267%供销分析公寓产品 别墅产品 现场包装现场包装主要进行在推产品的销售信息释放,部分展现项目独特的环境优势推广通路 户外传播户外传播主要是产品信息更新,广告诉求方面主要强调环境、配套、产品优势 营销活动产品说明会,输出产品形象,增加关注度,增强口碑传播艺术展,建筑与艺术结合,展现项目形象,引发情感认同。

      举办社区文化节、幼儿园毕业典礼等活动,展现园区关爱与和谐的生活氛围,营造社区文化氛围别墅生活系统专家讲座,增加项目品质感,提升客户生活感 搜房看房团,渠道拓客营销在西湖赛艇节增设大华西溪风情亲水活动,增加项目影响力业主活动中心开放仪式,增强社区邻里氛围现场预约“特斯拉”试驾特售,参观8种风格别墅样板房和10个阶段样板工地 社会性活动赞助,扩大营销力,增强品牌口碑;配合系列线下拓客,推动销售A8L品鉴会别墅装修实景体验展HULUTOWN体验活动 业主游天目避暑活动户外瑜伽活动少儿才艺选拔赛“Being￿2￿Story￿Meetin(BSM)”业主故事分享会农场体验活动 报广诉求主打项目独具的环境优势、配合产品诉求 推广主题媒体通路营销活动阶段物料生活,在水岸停泊到西溪,圆一个梦又见与西溪一起流传的经典买环境就澄品2003年2005年2007年2009年2012年2015年谁来驾驭独属自己的西溪世界 年龄:30—50岁为主家庭结构:3—6人居多职业特征:私营企业主、跨国企业的区域领导者、金融、IT、房产等行业高管区域分布:全浙江乃至长三角的城市高端圈层领袖人物,与杭州城西有着生活或生意上的密切关系。

      客群需求:注重生活品质、舒适度与私密性客群分析别墅(江浙沪圈层领袖) Ø年龄:30~45岁Ø文化程度:大多数受过良好的高等教育Ø社会身份:多为单位中层以上白领或创业型企业主,工作事业处于上升期Ø经济情况:具备一定的经济基础Ø家庭情况:多为一家三口Ø区域分布:工作、生活在城西或有城西情节的杭州本地客Ø客群需求:满足居住的高品质房子公寓(城西改善型客群) 【区位】板块地理位置优势渐盛,与成熟的城西板块接壤,加上西溪湿地稀缺的自然环境,促使西溪板块迅速崛起景观】保留了西溪原生水域景观,打造3万余方中央生态景观湖,让其既退居西溪又承接西溪,成就将西溪原生水脉婉转延伸的“小西溪”配套】除去海港城、西溪银泰等板块内配套的不断完善,项目自身配备了31000方的醇熟高端生活配套,酒店、会所、餐厅、超市一应俱全产品】有了先天条件,还要有后天的合理规划将其理念延展地上车库、中庭设计、落水管檐口、宽景阳台平层排屋,一步步对工艺的改造和规划的革新,也是项目对生活品质的一种追求卖点总结核心卖点地利人和 西溪游艇排屋别墅大区|“西溪第一盘”【卖点一】第一家进驻西溪区域开发的楼盘【卖点二】第一大规模西溪纯排屋水景别墅【卖点三】第一家引进游艇的西溪排屋别墅【卖点四】在低密规制的产品中首创性引入平面排屋的全新理念关键数字:50万平低密水景￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿3500米沿河水景￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿30000平米中央水景独有卖点 。

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