机械产品销售暂行办法-new.doc

机械产品销售暂行办法、、 销售员具备的条件销售人员具有良好的职业道德和较高的业务能力，仪表整洁、谈吐文雅、举止大方，服从领导、听从指挥、遵守公司的规章制度积极学习了解设备的性能及构造，熟练掌握技术数据及适用范围，能够排除简单故障等业务知识 销售员待遇（1）新销售员被公司录用后，考察期为期一周一周内公司将安排熟悉业务知识，车间实习等事务性工作，经考核合格方可进入试用期考察期内需按照公司要求完成各项学习任务，经考核不能胜任销售岗位的公司有权在考察期内随时终止聘用关系考察期内不计发工资经考核合格进入试用期的销售人员，考察期工资计入试用期月薪中正常发放试用期月薪 2000 元，费补助 100 元，车船费实报实销，外出时伙食补助 20 元/日，住宿补助 30 元/ 日试用期内任务额 5 万元/月完成任务额 100%全额发放月薪，完成任务额 80%以上发放 80%月薪完成任务额 60%以上发放 50%月薪完成不足 60%的根据考勤按以下公式计算（山东最低生活保障最高额[510 元] ×150%÷当月天数×实际出勤天数） 完成 30%以下的不享受费补助对于超额完成任务的销售人员公司给予任务额超出部分 2.5%的额外奖励。

连续 3 个月未能完成任务的公司有权随时解聘业务人员连续 2 个月完成销售任务的销售人员可以以书面方式向公司申请转正转正后月薪 4000 元，费补助 200 元，车船费实报实销，外出伙食补助费 25 元/日，住宿费 40 元/ 日转正销售人员月度任务额 10 万元完成任务额 100%全额发放月薪，完成任务额 80%以上发放 80%月薪完成任务额 60%以上发放 50%月薪完成不足 60%的根据考勤按以下公式计算（山东最低生活保障最高额[510 元] ×150%÷30×实际出勤天数）或按照实际销售金额的 3%发放工资对于超额完成任务的销售人员公司给予任务额超出部分3%的额外奖励连续 2 个月未能完成任务的销售人员自动转入试用期2）每份合同为一结算单位，100%货款到公司帐户后按实际到位货款计入个人业绩考核，未能在当月 28 日前结清款项的不计入当月业绩考核范畴同时公司为鼓励销售人员，实行奖励即时发放制度，自货款 100%结清之日起 7 个工作日内核发所有奖金本规定需满足业务员待遇第一条所有之条款三、产品价格所有产品由公司统一制定价格，销售人员有适当提高产品价格的权力，在提高价格销售之前需征得部门经理的同意后方可签订合同。

业务人员没有降价销售的权力特大业务价格需调整时由公司研究后决定，销售员按公司决定执行四、服务范围和要求销售员负责走访客户、回馈信息、发货等工作发货时必须做到不合格产品不出厂、三证不全不出厂（合格证、说明书、商标） 、财务手续不全不出厂，如有违犯所造成的损失由责任人承担销售员负责售后服务全过程协调工作，安装调试试车期间，在客户未签定合格返馈单前为销售工作阶段五、设备调试客户设备安装完毕后，公司派人进行调试调试人员在调试期间由销售部领导，直至试车成功，并获得客户签定的合格返馈单才能撤离,并凭调试结果给予发放工资和补助六、签定合同销售员以委托代理人的身份与客户签定公司提供的统一制式合同，签定合同时定金不得少于总货款的 30%，客户提货时付总货款的 100%合同由公司统一制定，签定合同时要细心认真、字迹公正清晰，以免发生不必要的纠纷合同一式三份，销售部、财务部、客户各一份公司按照严格的标准进行设备制造，所提供产品均为定型产品，不接受客户任何条件的退货要求，如因质量问题确需换货的，有业务人员协调解决，但不承担任何经济责任客户签定合同后，并巳交订金，但又不按时履行合同，不想进货的，订金不再退回，销售人员提成客户巳交订金的 20%。

七、货款回收销售员按合同要求及时回收货款，回收货款由客户直接向公司指定账户汇款，不准打入其他任何帐户如私自挪用货款，按货款2 倍加以处罚，给公司造成重大经济损失的公司有权追究其法律责任八、工具配备销售员每人发工作包一个、笔记本一个，辞职或同公司解除劳动合同时，全部留交公司工作包丢失照价赔偿，笔记本丢失将扣发工资，其费用不予报销出发前需先填出发申请单，经销售经理批准后方可出发，否则公司不予考勤，不报销差旅费九、 出发汇报和报销1、业务员每天向业务经理进行一次汇报，形式可以是短信或每日做好出行记录，认真填写客户信息登记表，及时备注跟进情况，回到公司后交由销售助理统一录入电脑进行管理不汇报没有工资2、费用报销时间每 10 天一次，并附有出行记录、原始的符合规定的交通票据及食宿费借款条（试用期内食宿费以领款凭证形式出具） ，新甘地区业务员每 15 天以特快方式寄回一次（以寄出时间为准） ，超期费用不予报销也不办理下次借款手续；公司收到后销售部主管领导及时进行审核,经总经理批准以审核后的数据给予报账十、 非销售员奖励1、总经理、副总经理不享受任何形式的奖励2、售后服务部经理享受自身业务 1%的奖励，部门经理、主任及售后服务人员享受自身业务 1.5%的奖励，其他人员享受业务员奖励标准。

3、非销售员仅提供信息，在此业务成交后由领导班子商定给予发放补助费，补助费不超过销售额的 5‰ 4、中间商的中介费由总经理批准执行，掌握在标准价格内的中介费不超过1%此规定自 10 年 10 月 1 日起执行，同时终止以前销售暂行办法本办法的解释权归公司销售部。