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易知（Easy）讲座网 创业计划书 2008年9月第十届“北大科技园杯”学生创业计划大赛易知（Easy）讲座网创业计划书2008年9月目 录易知（Easy）讲座网 1创业计划书 1一、概要 3二、公司描述 4A、公司名称 4B、公司宗旨 4C、公司理念 4D、公司结构 5E、公司经营战略及阶段性目标 5F、相对价值增值 8G、公司投入 8H、资本运行 9三、产品与服务 9A、服务描述： 10B、服务优势： 11C：收费方式 13D、技术描述 14E、研究与开发 15F、将来的服务 15四、市场分析 16A、项目产生的市场背景 16B、市场描述 16C、目标市场 17D、目标消费群 17E、销售战略 18五、竞争分析 18A、波特五力模型分析 18B、市场战略分析 22六.营销策略及销售 23A. 营销计划 23B、销售战略 26C. 合作伙伴 27D. 定价战略 28E. 市场沟通 29七、财务分析 30八、附录 30团队人员简历 30一、 项目简介A、 项目源起随着现代社会中，物质财富的积累日渐丰富、精神文明的普遍提高，国人对于文化方面的需求不断增加，这已经成为公认的事实。

《百家讲坛》等栏目石破惊天的成功在社会受众的心中引起了极大的震动，除了成功的商业运作之外，还源于讲座三大独特魅力：专题式（可选择性）、时间集中（信息量大）、名家讲授（高质量）经过调查和资料分析，我们认为：社会对“讲座”这种文化传播形式的关注度正在呈指数式不断上升，深入挖掘讲座的附加值，并通过商业化手段将其转化为社会财富，市场前景将十分广阔身为在校大学生，我们亲身经历也深切体验到高校学生及讲座爱好者对于高校讲座的强烈需求，高校浓郁的人文气息和开放的学术氛围经常使讲座爱好者们流连忘返北京高校数量巨大，社会上形形色色的讲座也不胜枚举，如何获知并选择自己喜欢聆听成为了一个困扰许多讲座爱好者的难题，根据我们的调查问卷显示，有63.40%的人因为信息不畅而曾经错过了自己喜爱的讲座有86.27%的人愿意为获取及时有效的讲座信息服务而交付1元/月以上的费用，其中有41.83%的人愿意接受3元/月以上的费用这说明存在较大规模的消费意愿并未得到满足的现象此外，令人感到十分遗憾的是，在网络如此发达的现今社会，居然尚未出现一家覆盖全国、有影响力的专门提供讲座信息的网站于是，一群有志于打造中国第一大学习型讲座网站的北大学生，为了同一个目标聚集在一起，组建了一支专业背景全面、兼具创新意识和商业头脑、人脉资源丰富的创业团队，渴望通过自己的努力，迈出回报社会的第一步。

B、 项目概要 “易知(Easy)讲座网”是一家旨在通过网络、短信等电子媒介手段向讲座信息的需求者、有盈利预期的教育性讲座提供方以及讲座资源的分享者提供实用、高效的综合性服务，将公益性的人文关怀与赢利性的市场运作完美结合，从空间和时间两个维度拓展讲座附加值的股份有限公司我们公司的特点在于三大服务模式的创新：“超前信息提供服务”（PPMS）、“讲座供需选择平台”（DSMP）和“讲座共享网络社区”（SC）与其他现有的讲座网站最大的不同在于，我们采取的是PP（pre—providing）和RP（re—providing）两种方式并行的信息提供策略，而现有的讲座网站则仅仅是通过过期的讲座资料下载牟利，不能提供及时、全面的PP型信息我们将利用现代化的管理体制提供从信息采集到信息发布的完备而快捷的“超前信息提供服务”（pre—providing message servic，简称PPMS），在该服务模式中，我们将创新性地组建“信息大使”团队和提供讲座信息短信订制服务此外，我们还设计开发了一种新型讲座承办模式——讲座供需选择平台（Demand&Supply Matching Platform），按天数收取提供者发布信息的费用，拥有会员资格的承办者才能搜检该信息，我们不收取任何中介分成。

这一服务可以让一些有一定商业预期的教育性讲座提供者提高其品牌美誉度，同时使承办者获得可观的商业利润，预计该模式拥有很大的市场潜力同时，我们将开设讲座共享网络社区（Sharing Community）讲座爱好者可以上传、分享讲座的文字、音频、视频资源，实现资源共享；在其中的讲座交流论坛（BBS)上，震荡讲座后影响；合适的机会下，还会考虑请到讲座人进行讨论；并联合媒体，提高网站、讲座提供者、承办者的多方美誉度这样大型的网络社区在中国尚属首创，预计将会作为虚拟学习园地，会聚极高的人气基于上面的三种服务模式，我们的目标消费群定位在包括高校学生及社会各类人群在内的所有讲座爱好者、提供有教育意义讲座的团体或个人、讲座承办机构或个人易知(Easy)讲座网在发展过程中将秉承三大核心竞争力——强有力的技术支持（主要是稳定的网络技术平台）、先进的经营理念和优秀的人力资源首先是强有力的技术支持，包括我们的网络平台技术，产品的鉴定评估技术以及修复技术再者是NIS（即规范化、网络化、专业化）的经营理念和RUG（地毯）式服务理念经营理念，它们是我们一步步打开市场，抢占份额，创立品牌的不二法宝第三是能力保证，这主要体现在高质的人力资源及社交资源上。

易知(Easy)讲座网注重长短期战略的结合短期我们将立足于北京地区的讲座服务，塑造“易知(Easy)”良好的品牌形象，培养较为稳定的客户群；长期逐渐将服务范围拓展到全国，着力打造“易知（Easy）”的行业垄断地位二、公司描述A、公司名称易知（Easy）股份有限公司B、公司宗旨利用我们的网站，为讲座信息及资源的供给者、需求者提供全面、快捷的讲座信息服务和共享平台，丰富全民的精神文化生活，提高国民综合素质C、公司理念需求优先、观念领先、信息最先；领受大师风采，接受文化熏陶，感受超前服务，享受高品质人生！D、公司结构 董事会首席执行官行政公关部人力资源部产品研发部市场营销部财务管理部会计科财务科稽核科市场部营销部服务推广部研发部客服部招聘管理部培训开发部秘书处公关部行政部行政公关部：主要负责日常文件起草、协议草拟、档案管理、公共关系、行政事务等事务人力资源部：主要负责管理人才、技术人才及“信息大使”等招聘以及招聘后对人力资源进行培训开发，人事调动、人事考核、人事档案管理等事务产品研发部：主要负责新产品研发、产品维护及升级、客户服务等业务市场营销部：主要负责市场情况调查、反馈，产品包装推广，产品销售及市场开拓等业务。

财务管理部：主要负责制定年成本分析、度预算、工资分配及发放、帐务平衡、流动资金管理、债务债权清理、审定手续齐全及合法性等公司财政事务E、公司经营战略及阶段性目标1、第一阶段（品牌塑造）通过互联网媒介以PPMS（Pre—providing Message Service）模式，即“超前信息提供服务”向北京地区客户群以低廉收费提供及时、准确的北京高校讲座信息和大型社会讲座信息（主要包括讲座类别、名称、主讲人、地点和基本内容等，兼营发布盈利性的商家讲座广告）；通过在校内网（大学生最流行的交友平台）上分享帖子、添加应用功能的方式来扩大公司知名度和影响力，吸引客户群的注意力；通过在各高校或教育单位招聘“信息大使”作为本公司信息来源，对其进行专业培训，打造高效诚信的“信息大使”队伍；启动DSMP（Demand&Supply Matching Platform）即讲座供需选择平台，发布某些公司或团体的渴望通过举办有教育意义的讲座以实现其商业利益的讲座招标信息，以及具有会员资格的承办方信息，供二者双向选择配对，信息发布按天数收费，至配对成功为止，以优质、廉价的服务培养客户群；开发论坛功能，通过组织针对某讲座或某事件的讨论，鼓励自由创新的思想和观点，将信息反馈给讲座人和媒体，扩大自身影响力；通过公关手段与愿意发布自己讲座内容的讲座人签订协议，在网站上传讲座的文字信息，供客户群免费浏览；搜集网络中散乱的讲座资料，打包供客户群免费下载，对讲座共享社区的部分精华讲座资源，按照市场价格采取有偿的方式提供下载。

本阶段目标：通过广告、海报宣传、高校巡回活动、发放宣传手册、舆论评价、与人气网站链接等手段吸引客户群；并以高质量的信息服务赢得目标群体的口碑和忠实度，迅速占领北京地区高校讲座信息需求市场；通过论坛积聚人气和影响力；建立高效、有凝聚力的公司团队和高素质、有认同感的“信息大使”团队，加强公司组织建设综上：本阶段为公司发展的品牌塑造阶段，利用及时、免费、高质量的PPMS模式服务及其它多种手段塑造“易知(Easy)”形象，提高公信力和影响力；加强自身团队建设2、第二阶段（资金回笼）健全网站建设，完善PPMS服务模式，分地区、分类别的发布讲座信息；提供信息定制服务，通过短信平台以低廉收费向定制服务的客户提供讲座信息；利用本网站影响力争取更多需要宣传的商家，以赚取广告费用为主要盈利手段（软性广告）；升级网站论坛为“共享网络社区（Sharing Community）”，在继续维持论坛浓厚的讨论氛围的基础之上，划分资料下载区、讨论区、学术交流区、嘉宾做客区等；实行会员分级制度，缴纳一定费用可享受个性化贴心服务，如讲座资料及信息的分类提供、每日讲座精华摘要提供、幸运会员获得亲临讲座的机会、讲座音像下载（讲座人可抽取版税）等；提供代理预定购买讲座门票的服务；建立健全DSMP，使之成为阳光信息中介平台。

本阶段目标：扩大客户群，分阶段、分地区占领全国市场；提升影响力，提高知名度，全面打造本公司品牌；改进和完善服务手段，满足不同目标群体的多元化需求，通过宣传和营销手段推销自己的盈利性产品和服务；开拓市场，进一步增加广告盈利在总盈利中的比例；将本网站论坛打造成为全国性的思想、文化交流的大型共享网络社区（Sharing Community）综上：本阶段为资金回笼阶段，利用公司开发的各种盈利产品和服务以及更多的广告商实现资金的回笼和增殖，并致力于将论坛打造成为思想交流大舞台，将已有的信誉资本转化为物质财富，初步形成一定规模的产业垄断3、第三阶段（潜力再挖掘）：将目标客户群扩大到全国，完善已开发的服务手段，开发新的服务方式，在高效保质地进行讲座信息提供服务的基础上，收购制造类似“百家论坛”式具有极强社会感召力和社会科普价值的系列讲座的媒体运营商的股权，冠以“易知(Easy)”品牌，通过高的电视收视率和网站播放次数提升影响力；进一步扩大与广告商合作力度，开发与国际知名广告商的合作；将经典讲座收录于书籍或音像制品中，分平装版及精装版（礼品装）进行出售；以自身强大的影响力和多元化的产品服务为依托，逐步收购本行业其他有竞争力的对手公司。

筹备上市，升级成为全世界共享的学习型网站本阶段目标：全方位开发服务手段，转变服务模式，由讲座信息提供商演化为集信息提供、讲座供需中介、讲座制造三位一体的讲座信息服务商，使“易知”（Easy）赢得除学习、学术范围以外的全社会的认同和关注。