科技项目申报材料编写.ppt

科 技 计 划 编 写申 报 材 料 编 写申报项目的确定1.掌握科技计划的项目管理办法、项目指南等相关文件 2.根据项目所处的研发、小试、中试、商品化、产业化等不同 阶段选择申报合适的科技计划 3.项目应符合国家产业、技术政策；只是产权明晰；对环境无 不良影响；不是单纯技术引进或基建 4.项目技术水平先进，科技含量高，创新性较强，创新点突出 ，拥有自主知识产权； 5.产品市场前景明朗，经济效益、社会效益显著； 6.项目新增投资、产出规模、实施周期合理； 7.企业属性、规模、资产和自有资金状况等符合有关要求； 8.随时注意计划的下达和申报时间的要求；申报材料的准备1.各种科技计划的申报基本都要有《项目申报书》和 《 项目可行性研究报告》，只是繁简程度不同；有的会 给出科研究报告的编写提纲 2.大多数计划还需要提交项目的信息申报软盘或通过项 目申报软件提交电子文档； 3.有些计划需要通过互联网登记注册、进行网上申报有关信息和软件会在各级相关网站上公布，各地 网站也会及时转发4.完备的辅助材料有助于提高项目申报的成功率主要的辅助 证明材料：v营业执照、税务登记证v财务审计报告、报表v产品、技术查新报告v科技成果或产品鉴定证书v产品检测报告v新产品证书v企业标准v高新技术企业或软件企业证 书v用户意见v知识产权证明v技术合作协议v销售合同v质量体系或管理体系认证证 书v特殊行业的生产许可证v环保证明v其他证明材料申报材料的编写申报材料应充分反映企业良好的 管理、财务和承担项目的条件，突 出项目的先进性、创新性、成熟性 和可行性。

项目申报失败的共性问题●申报项目综合竞争力不强，主要表现在技术 创新程度不够，项目成熟度和项目实施风险 较大 ●企业财务情况和项目指标不符合申报条件企业对申报材料和申报程序理解不深， 申报材料本身没有反映企业和项目的真实水 平，没有严格按照编写提纲要求整理，似的 专家无法判断，造成申报失败申报材料应准确、重点突出和全面反映项目、企 业优势：v为什么要搞这个项目；v项目产品的性能、用途、市场和竞争优势；v项目技术来源、先进性、创新性、成熟性、可 行性；v营销策略合理性和经济社会效益；v项目新增投资来源确定，资金使用合理；v企业的研发能力、管理水平、资金实力；v企业具备承担项目的基本条件v首先认真阅读重点领域指南和编制要求，确定所申报的项目 是否属于重点支持领域，如果指南已明确表示不支持的项目 ，且不可强行申报v项目开发的背景，产品是在什么环境下提出的，市场需求在 什么地方，产品是否有较长的产业链v项目产品的知识产权必须十分明确如果是合作开发的项目 就必须明确双方的责权利，特别是知识产权的所有权和使用 权v加强对项目创新点的论述，与同类产品的比较项目名称♦项目申报名称要主题鲜明 ♦应符合项目申报的科技计划宗旨 ♦不能有“系列”字样 例如（较好的项目名称）；vv（创新 基金）v（863计划）v（产业化示范工程）项目名称容易产生模糊的项目名字：vvv项目简介v根据具体计划要求的文字限制，精炼语言 。

概述部分应包含项目的开发背景\技术 先进程度\知识产权\应用前景\社会经济效 益等v项目概述中突出项目产品的特点，也就是 你有别人没有的\别人有但你比别人更好 的一些指标，项目的特点是吸引专家注意 力和最终形成判断的关键所在项目技术的可行性分析要点 可行性的分析应论述：采用哪些关键技术、技 术原理和路线、工艺流程、技术难点和创新 程度，技术的成熟性和可行性；项目承担单 位实施该项目的条件；市场前景；经济和社 会效益；v项目的技术含量论述需要给出专家鉴定或查 新报告，比较国内外同类产品的主要技术指 标v论述项目产品的关键技术和技术原理，项目 工艺流程合理性项目技术的可行性分析要点v对于项目的创新程度，明确是否是全新的产品，技 术原理是否是新的，工艺设计是否有重大改进，工 艺流程、产品性能等技术指标方面是否有突破可 从原理创新、技术创新、应用创新、工艺创新、结 构创新和营销模式创新等分类归纳v对于项目的成熟度，应明确分析项目的技术风险和 应对措施，关键技术和工艺是否掌握，是否已经有 产品和样机，提供产品性能水平、产品质量和用户 意见，论述是否具备规模化生产条件项目市场及竞争性分析要点对于申报项目的市场分析，应在分析市场空间 和发展趋势的基础上着重论述产品是否是市场急需 ，性能价格是否可以被用户接受，本项目产品的目 标市场，尽量避免笼统的分析和按比例放大等。

注：对于一个中小企业来说，不可能拥有比较完善 的市场空间和销售渠道，可以提出或者策划一个适 合自己的销售模式来说明你的推广力度，比如产品 开发初期的代理制、网络推广，借助其他大企业的 渠道等对项目产品的国内外发展现状 和比较，包括项目产品的各项技术 性能，具体技术指标数据，对环境 的适应性，价格比较等竞争优势应从技术优势、性价 比优势、销售模式和配套优势等内 容分析，应该多作横向比较 v在申报材料中要反映申报企业是否具有较高的管理 水平，公司体制、管理机制、企业规章制度是否完 善，尽量体现企业的特色v管理层的组成是否合理，应反映出企业有良好的人 才结构和良好的素质论述管理取得的业绩和企业 资信状况v主营业务突出，明确企业在所属的行业中的地位， 主要技术产品是否属于高新技术产品和在企业总产 值中所占的比重企业营销管理模式营销执行功能营销计划、检查功能营销支持功能● 产品销售 ● 销售政策执行 ● 渠道开发与维护 ● 渠道管理 ● 货款回收 ● 市场秩序维护 ● 促销执行 ● 经销商档案建立和 反馈 ● 政策和价格调整建议● 年度营销计划和预算 ● 品牌推广活动策划 ● 市场信息的搜集和分 析 ● 促销策划 ● 产品政策与市场拓展 方案 ● 销售政策制定 ● 费用审批 ● 销售数据统计分析● 订单处理 ● 物流配送 ● 仓库管理 ● 开票收款 ● 出纳会计 ● 招聘 ● 培训v申报材料应包括企业技术贮备和技术实力方面的论 述，人员和资金投入，企业是否具备实施该项目的 基础条件。

v企业财务状况，财务指标符合申报基本条件特别 是企业要有项目实施配套的自有资金v项目负责人及技术骨干基本情况项目负责人与企 业之间的关系需要明确研发机构、研发人员、研 发投入和研发成果情况。