广告策划PPT小洋人全年整体公关传播思路.ppt

小洋人全年整体公关传播思路隆文营销传播机构呈递2010年4月小洋人企业面临的市场环境1234小洋人企业面临的三大任务公关传播如何助力小洋人完成三大任务针对三大任务，我们提出的公关传播策略5针对三大任务，我们规划的具体解决方案目录小洋人企业面临的市场环境•饮料企业进入资本市场，谋求更大发展已成趋势：近年，饮料行业不断引入风险投资资金，在资本市场谋求更大发展，例如中粮联合厚朴斥资61亿港元入股蒙牛乳业、凯雷投资和上海复星联合收购雅士利23.3%股权等不难看出，未来行业将通过不断的上市融资，企业兼并、收购等资本运用手段，产生真正的行业巨头小洋人企业面临的市场环境•谷物饮料市场方兴未艾，发展势头强劲：被业界称为“第五代饮料”的谷物饮料，预计三年内的市场容量将超过500亿元如此巨大的市场潜力已吸引了包括雀巢、伊利、维维、惠而康在内多家知名厂商的进入•维维股份加大了对谷物类饮料的投资力度据维维股份2月4日发布的公告称，该公司已将原定投资于“氨基酸保健饮料产品”的1.535亿元募集资金投资于“植物蛋白(俗称谷物饮料)饮料生产项目”公告声称，该项目完成并生产后，计划年产燕麦谷物、红豆谷物类等植物蛋白饮料5万吨。

预计可实现正常年销售收入3.2亿元，正常年利润总额3600多万元 -- 来自《华夏时报》小洋人企业面临的三大任务任务1：智取细分市场•与竞品进行区隔，找准“五谷奶昔”的产品特性及优势，对产品进行合理的概念包装，为其开辟出全新的细分市场，运用蓝海战略，为产品赢得在其专属市场中的巨大成功；任务2：保持企业领先性•小洋人拥有两大研发基地，并具有专家-科研-企业一体化的产品研发实力，从最初的果奶产品，到今日的“五谷奶昔”，小洋人持续保持在饮料行业中的前瞻性和领先性；任务3：扩大市场影响力•通过“五谷奶昔”产品在市场上的成功销售，扩大小洋人产品的市场占有率和保有量，从而使企业在业界形成一定号召力和影响力公关传播如何助力小洋人完成三大任务 在竞争势态不断加剧，产品同质化愈加严重的今天，企业越来越感受到“酒香也怕巷子深”的急迫感公关传播是一种行之有效的营销手段公关传播是一种行之有效的营销手段公关传播对消费者更有渗透力、更具可信度，能潜移默化改变消费者的观念和习惯。

相对于硬性广告而言，公关传播的投入产出比更大、覆盖面更广泛公关传播不仅可以使企业领先竞争对手抢得话语权，而且可以避免负面信息的发生选择媒体能更有针对性地满足产品、品牌及市场不同板块的传播需要针对三大任务，我们提出的公关传播策略策策略略 上下兼顾，动静结合话题炒作，迅速上位线上平面、网络媒体的静态传播，和线下如火如荼的市场活动相结合配合进行通过策划群体参与性极强的产品话题，引发全城热议层层递进，步步为营精心策划每篇稿件、每项活动，以月度为单位向前推进，从而达到全年传播目标针对三大任务，我们提出的公关传播策略整体内容以点带面，三箭齐发•以传播“五谷奶昔”产品为核心，继而达到向上拉升品牌、向下推动市场的目的产品内容概念包装，区隔上位•找到“五谷奶昔”的产品特点，进行概念包装，与竞品进行有效区隔针对三大任务，我们提出的公关传播策略密集的稿件发布频次，覆盖全国主流报纸及网络媒体，达到一定的传播广泛度主流论坛、SNS网站以及知名博客，全方位话题炒作网络炒作电视媒体日常稿件媒体组合资深电视媒体从行业角度深度传播，增强传播的权威性和可信度•三位一体，打出组合拳：以日常稿件传播为主，网络话题炒作和电视新闻报道为辅，进行组合式传播针对三大任务，我们规划的具体解决方案任务1：智取细分市场核心思路：从产品角度将“五谷奶昔”打造成—针对三大任务，我们规划的具体解决方案任务1：智取细分市场内容传播：• 产品：区隔品类，突出优势，包装概念• 市场：消费者喜爱度高• 企业：产品严格的生产工艺• 行业：为谷物饮料注入更多创新元素营销活动：• 产品高校推广• 产品高端写字楼推广媒体运用：• 日常稿件传播：主流报纸、网络• 网络话题炒作：论坛、SNS、博客核心主题：• 按月策划核心主题针对三大任务，我们规划的具体解决方案内容传播：产品：区隔品类，突出优势，包装概念五谷奶昔豆类谷物天然健康 奶昔口感产品优势 营养均衡奶昔口味的粗粮饮料产品定位 5G概念包装给工作日加点色五行内容支持“5（我）G（go）”我做主，奶香浓郁，口感甜美的“五谷奶昔”正适合个性鲜明，风华正茂的青年一代。

白领在五天的工作日中每天选择一种颜色的“五谷奶昔”，既为自己的工作增加了情趣，也在一周的工作中为自己补充了五重营养五色”豆类谷物配“五行”养生法则，补五脏之需，功效不同，老少皆宜，适合全家人饮用针对人群高校学生公司白领家庭放心品质针对三大任务，我们规划的具体解决方案营销活动：高校推广•活动时间：2010年5月-6月（备选时间：8月-9月）•活动地点：全国300所大学校园（211工程学校以及一级一类学校）•活动目标：向大学生群体直接传递“五谷奶昔”产品优势，扩大产品在全国高校中的市场占有率；•活动亮点：根据“五谷奶昔”拥有“红黄白绿黑”五种口味的特点，结合各区域高校的地域特征， 将校园推广活动划分为五大区域，按五种不同主题进行推广；颜 色联 想区 域主题活动红热情、热烈的红辣椒四川成都、重庆等地区充满活力的歌唱&舞蹈大赛黄青春、明亮的朝阳北京、河南等区域朝气蓬勃的运动健身大赛白洁白、浪漫的白玫瑰上海、杭州等区域温馨感人的话剧大赛绿青山、绿水的大自然广州、深圳等区域绿色环保创意大赛黑富饶、美丽的黑土地东北三省重金属乐队表演大赛针对三大任务，我们规划的具体解决方案营销活动：高校推广•活动推广平台：− 活动独立官网：高校推广活动最全面的报道、展示平台，并及“五谷奶昔”产品体验、活动互动交流于一身；− 校内主要推广方式：校内论坛活动推广、海报、直投杂志、户外广告牌、宿舍的灯箱广告、校内横幅等；− 校内增值推广方式：校内广播、区域内报、校内电视台等。

针对三大任务，我们规划的具体解决方案营销活动：高端写字楼推广•活动时间：2010年7月-8月•活动地点：“五谷奶昔”重点城市的甲级高端写字楼•活动目标：直击高端白领这一“五谷奶昔”的重点目标消费群体，让白领群体了解产品、体验产品，真正认知“五谷奶昔”的差异化优势，产生实际的购买行为；•活动亮点：“五谷奶昔”的五种颜色代表不同的幸运内容，通过抽奖方式让白领得到优惠体验“五谷奶昔”的机会针对三大任务，我们规划的具体解决方案媒体运用：• 日常稿件传播：主流报纸、网络• 网络话题炒作：论坛、SNS、博客　日常稿件传播　网络话题炒作媒体类型平面媒体主流网站主流论坛SNS网站博客传播形式新闻类、产品类、对比类、导购类稿件新闻类、产品类、对比类、导购类稿件产品解析、概念炒作类论坛帖，进行维护，保证一定的热帖数量产品在SNS网站游戏板块内进行植入博主自行撰写博客，并通过维护在网站醒目位置进行推广传播范围全国80-90家主流财经、大众、都市类媒体全国30-40家主流门户及专业类媒体20-30家主流论坛开心网或人人网行业专家类博客2-3位，草根类博客3-4位传播频次 每周1-2篇稿件每周1-2篇稿件每周1篇帖子持续1-2月两周1-2篇针对三大任务，我们规划的具体解决方案核心主题：传播时间传播主题传播层面4月五谷配奶昔，粗粮从此不单调产品5月“五谷奶昔”让我们把粗粮甜美的喝进去产品6月“5G”我做主，喝“五谷奶昔”就是够青春产品7月小洋人精选豆类谷物，创新工艺，给你不一样的粗粮饮料企业8月“五行”入“五脏”，“五谷奶昔”完美融合养生法则产品9月给你的工作日加点色--“五谷奶昔”给你一天能量产品10月“五谷奶昔”渐成学生、白领新宠市场11月关注用户需求，小洋人开创奶昔口感粗粮饮料先河行业12月新春将至，送“五谷奶昔”更显诚意市场针对三大任务，我们规划的具体解决方案任务2：保持企业领先性核心思路：将小洋人打造成—针对三大任务，我们规划的具体解决方案任务2：保持企业领先性内容传播：• 企业：企业规模，生产研发实力，发展战略• 行业：发展势头迅猛，向行业老大看齐• 市场：销量逐月增长，全国均衡发展• 产品：差异化优势明显营销活动：• 品牌联合推广媒体运用：• 日常稿件传播：主流报纸、网络• 网络话题炒作：博客• 电视媒体传播：新闻报道核心主题：• 按月策划核心主题针对三大任务，我们规划的具体解决方案内容传播：企业：企业规模，生产研发实力，发展战略•企业规模− 性质： 集科研、生产、销售于一体的大型现代化集团企业；− 价值：“小洋人”商标品牌价值达 13.6 亿元；− 范围：在全国30个省、自治区、直辖市，建立了400多个直营办事处。

•生产研发实力− 生产实力：两大生产基地，装备全自动生产线，输出数十万吨乳制品；− 研发实力：以中国食品发酵工业研究所为科研后盾，斥巨资打造研发团队；− 品质保证：严格选址，建设12个标准化、规范化、现代化的奶牛养殖小区•发展战略− 集团逐步实现产业升级；− 集团运营状况良好，发展势头迅猛，准备近期上市针对三大任务，我们规划的具体解决方案营销活动：品牌联合推广•时间：3D电视剧《吴承恩与西游记》播出期间•推广目标：小洋人获得3D电视剧专用立体眼镜的使用权和销售权，可随着电视剧的热播，扩大企业品牌的知名度，并体现企业实力；•推广地点（建议）：在所有小洋人产品销售的终端渠道，配发此立体眼镜；•推广形式（建议）：凡购买小洋人任意产品的消费者均可获赠一幅立体眼镜，同时在商场、超市等销售终端运用海报、POP等装饰物进行辅助推广，使小洋人的形象随处可见，深入人心针对三大任务，我们规划的具体解决方案媒体运用：• 日常稿件传播：主流报纸、网络• 网络话题炒作：博客• 电视媒体传播：新闻报道　日常稿件传播　网络话题炒作　电视新闻报道媒体类型平面媒体主流网站博客央级电视台北京及各省会电视台传播形式新闻类、深度类、综述类稿件新闻类、深度类、综述类稿件博主自行撰写博客，并通过维护在网站醒目位置进行推广新闻报道新闻报道传播范围全国30-40家主流财经、大众类媒体全国30-40家主流门户及专业类媒体行业专家类博客2-3位中央电视台新闻播报类栏目北京及各省会卫视新闻播报类栏目传播频次每月1-2篇稿件 每月1-2篇稿件每月1-2篇一季度1-2次一季度1-2次针对三大任务，我们规划的具体解决方案核心主题：传播时间传播主题传播层面4月小洋人专注乳品行业16年，厚积而薄发企业5月小洋人从奶源到成品，健全质量跟踪体系企业6月以产品为根，以创新为魂，小洋人看齐行业前辈行业7月豆类粗粮受追捧，每天一点更健康产品8月“五谷奶昔”冰淇淋口感，让我们清凉一夏产品9月小洋人创新多项管理法则，树立行业新标准企业10月“五谷奶昔”成功突围南方市场，市场销量激增行业11月小洋人雄起北方，辐射全国，欲跻身行业第一阵营市场12月“上市，只为向消费者提供更好产品”--小洋人董事长专访企业针对三大任务，我们规划的具体解决方案任务3：扩大市场影响力核心思路：从市场角度将“五谷奶昔”打造成—针对三大任务，我们规划的具体解决方案任务3：扩大市场影响力内容传播：• 市场：占有率持续第一，消费者评价高• 行业：成为行业标杆，其他企业纷纷跟进• 企业：企业进入良性轨道，向好发展• 产品：产品文化内涵深入人心营销活动：• 市场推广媒体运用：• 日常稿件传播：主流报纸、网络• 网络话题炒作：论坛、博客• 电视媒体传播：新闻报道核心主题：• 按月策划核心主题针对三大任务，我们规划的具体解决方案内容传播： 市场：占有率持续第一，消费者评价高产品优势成为第一品牌“五谷奶昔”产品差异化优势是基础市场销量的优异表现和消费者的良好评价是保证迅速抢位，成为谷物饮料市场中的第一品牌。

市场份额、消费者口碑双重提升产品的突出优势，以及市场销量的不争事实，成就了“五谷奶昔”谷物饮料第一品牌的地位针对三大任务，我们规划的具体解决方案营销活动：市场推广• 建议巡展时间：2010年5月-8月（饮料消费旺季）、9月底-10月初（十一长假期间）、12月（重大节日集中期）；• 巡展地点：小洋人重点销售城市的大型商场和超市；• 巡展目标：在销售旺季和节假日期间，通过巡展活动，聚拢人气，迅速扩大产品知名度，提升“五谷奶昔”的市场销量；• 巡展形式：−各种竞猜、益智类游戏，将“五谷奶昔”产品信息巧妙植入进去；−提供免费品尝机会，让消费者亲身感受美味口感，产生购买冲动针对三大任务，我们规划的具体解决方案媒体运用：• 日常稿件传播：主流报纸、网络• 网络话题炒作：论坛、博客• 电视媒体传播：新闻报道　日常稿件传播网络话题炒作　电视新闻报道媒体类型平面媒体主流网站主流论坛博客北京及各省会电视台传播形式新闻类、市场类稿件新闻类、市场类稿件市场热销类论坛帖，进行维护，保证一定的热帖数量博主自行撰写博客，并通过维护在网站醒目位置进行推广新闻报道传播范围全国80-90家主流财经、大众、都市类媒体全国30-40家主流门户及专业类媒体20-30家主流论坛行业专家类博客2-3位，草根类博客3-4位北京及各省会卫视新闻播报类栏目传播频次每月1-2篇稿件每月1-2篇稿件每月1篇帖子每月1-2篇一季度1-2次针对三大任务，我们规划的具体解决方案核心主题：传播时间传播主题传播层面4月健康、美味可兼得，“五谷奶昔”给你新选择产品5月各大企业纷纷进入谷物饮料市场，谁能占得先机行业6月“五谷奶昔”成为积极、进取的精神符号产品7月“五谷奶昔”钻研古法，达到中西合璧，阴阳平衡的境界产品8月谷物饮料市场风生水起，“五谷奶昔”引关注市场9月市场成功成为创新动力，小洋人多项新品处于研发阶段企业10月“五谷奶昔”谷物饮料市场连续数月销量第一市场11月饮料行业重新洗牌，谷物饮料跻身前三行业12月谷物饮料市场蛋糕做大，小洋人坐稳第一品牌交椅市场谢 谢 ！针对性提供大量房地产珍贵专业资料，详情请登录网站。

针对性提供大量房地产珍贵专业资料，详情请登录网站 TOP INTERNATIONAL CITYXXX.XX国际国际{ 2005推广策略推广策略 }针对性提供大量房地产珍贵专业资料，详情请登录网站我们我们2004年做了甚麽？年做了甚麽？2004年11月开始销售，销售中心，围墙、户外广告牌、房交会、楼体灯光字的使用、三维动画片的制作、样板房开放，项目高端形象的建立、地段价值与投资价值的传播，项目的核心卖点一一闪亮登场XXX.XXXXX.XX国际的国际的整体战略、销售情况、项目形象来看，整体战略、销售情况、项目形象来看，20052005年都将是年都将是XXX.XX国际国际的项目品牌年、销售冲刺年的项目品牌年、销售冲刺年 通过之前我们所做的工作可以得出通过之前我们所做的工作可以得出我们目前还有优势吗？我们目前还有优势吗？XXX.XXXXX.XX国际现在状况：国际现在状况：•地段优势与价值客户尽知地段优势与价值客户尽知•公寓价格已经不具备优势，写字楼蓄势公寓价格已经不具备优势，写字楼蓄势待发待发•公寓部分买家投资的目的性很强公寓部分买家投资的目的性很强•推广三个月，新鲜感不再强烈推广三个月，新鲜感不再强烈•好的海景单位都已消化完，市场在观望好的海景单位都已消化完，市场在观望（公寓部分）（公寓部分）我们明年要做甚麽？我们明年要做甚麽？进一步阐述进一步阐述““世界为我所用世界为我所用””，， ““CBDCBD核心核心··贵族商务贵族商务”” 根据根据项目项目20052005年的推广节奏安排，再次赋予年的推广节奏安排，再次赋予新的变化与新的内涵。

新的变化与新的内涵这这就是我们就是我们的主要方向的主要方向如何吸引新的客户？如何吸引新的客户？以前没有全面了解XXX.XX国际的客户群，或是没有继续留意XXX.XX国际的购房群主要除市南区外的XX客户及省内外客户群体）由于XXX.XX国际已经有相当一部分老客户群，而且优越的位置、完善的设施已经让老客户非常自然地，把自己的物业介绍给朋友，新客户群因此产生，其将成为2005年一种重要的销售方式XXX.XX国际潜在目标客户新客户老客带新客■ 老客户的生活圈：■ 新客户：•得到充分的心理满足，和价值认同度，促成免费的售楼顾问•方式1：在省电视台播放项目的形象广告，形成的广泛的项目高端形象，使其购买行为得到最大限度的认同和心理满足•方式2：有奖带动的形式，老客户带新户购买XXX.XX国际可以获得一定利益，新客户购房可以享受一定额度的折扣如何让老客户带新客户来？如何让老客户带新客户来？重新积累新客户资源重新积累新客户资源•开始项目的二次传播攻势•扩大传播范围•增加传播手段•利用季节优势•重点诉求核心利益点2005全年推广策略布局全年推广策略布局5、6、7、8、9、10月份以写字楼推广为主一、二月一、二月消化公寓客户消化公寓客户三、四月三、四月开始写字楼预热开始写字楼预热公寓再掀热潮公寓再掀热潮五月五月写字楼强销期开始写字楼强销期开始六月六月写字楼强销期写字楼强销期24小时商务概念小时商务概念七、八月七、八月写字楼续销期写字楼续销期24小时商务概念小时商务概念九月九月写字楼续销期写字楼续销期商务投资概念商务投资概念十月十月写字楼消化期写字楼消化期商务投资概念商务投资概念1—2月份推广计划一、二月一、二月消化意向客户消化意向客户以公寓推广为主（地段价值、精装修）以公寓推广为主（地段价值、精装修）楼体广告、围墙、电视、报广楼体广告、围墙、电视、报广此期间须完成事项：此期间须完成事项：农历春节前增加2期报广以配合销售圆满地告一段落及春节贺岁。

预定山东卫视广告时段，在春节期间播出项目形象广告预订机场广告牌推广主题：推广主题：推广手段：推广手段：3—4月份推广计划三、四月三、四月公寓再掀热潮公寓再掀热潮以项目实际核心卖点诉求打动消费者以项目实际核心卖点诉求打动消费者开始商务概念的预热开始商务概念的预热精装修品牌、城市景观样板房\地热系统……推广主题推广主题1：：推广主题推广主题2：：此期间须完成事项：此期间须完成事项：发布机场广告牌现楼样板房完成电视广告制作及发布新锐杂志副刊完成招商周刊做主题营销房交会参展，积累客户DM重点直邮楼书制作完成半岛都市报、户外广告、电视广告、房交会、报道半岛都市报、户外广告、电视广告、房交会、报道推广手段：推广手段：XX的城市地位、商务前景、项目的形象价值、投资价值···（新闻报道、报纸软文形式）房交会房交会热点战热点战4月份是地产上半年最大的节点，5月1-7日为长假，春季房交会同样在4月，其成为我们11月开盘后，最好的新客户积累期；2005年房交会，由于现场展示中心、楼体、示范环境、样板区展示实景已经全面出现，全面展示实景楼盘是我们的目的；与房交会协商组织一个XX房地产楼盘评比，争取几个较好的楼盘称号如：最诚信楼盘、最具投资价值楼盘等等，有利于项目的报道与推广。

一定要最好的位置，一定形成展位最亮的点；一定要最好的展位设计，让人们感受XXX.XX国际的变化；一定要展场外唯一的楼体大条幅，到现场就能感受鲜明的个性；一定要房地产会刊的封面及P2-P3，全面控制资料的最亮点；一定要搞掂记者，我们同样是地产房交会最亮的点；攻击目标：攻击目标：攻击核心：攻击核心：攻击概念：攻击概念：这个阶段公寓推广为主，主要以诉求实卖点为主写字楼推广为辅，开始进入“24小时全球商务”概念的前期预热阶段，主要以代表高端形象的虚卖点为主，为5月进入写字楼的强销做准备XXX.XX国际国际1、、2、、3、、4月份推广目标月份推广目标5月份推广计划五月五月写字楼强销期写字楼强销期24小时全球商务模式及项目商务形象小时全球商务模式及项目商务形象小开间写字楼小开间写字楼半岛都市报、户外广告、电视广告、航空杂志半岛都市报、户外广告、电视广告、航空杂志24小时商务概念阐述、全新概念颠覆XX市场推广主题：推广主题：目标客户目标客户2：：推广手段：推广手段：成长型中小企业、外贸企业、物流企业、投资客此期间须完成事项：此期间须完成事项：更换楼体灯光字更换户外广告信息电视广告省内外发布航空杂志重点出击滨海花园一期条幅出街推广重点从公寓转为写字楼30层以上整层消化的大客户，层以上整层消化的大客户，目标客户目标客户1：：外来国有企业、大型民营企业、外资企业5月份阶段推广主题XXX.XX国际国际24小时全球商务模式小时全球商务模式XXX.XX国际引领国际引领XX商务模式商务模式““6月份推广计划六月六月写字楼强销期写字楼强销期24小时商务概念小时商务概念24小时全球商务模式、项目商务形象建立小时全球商务模式、项目商务形象建立半岛都市报、齐鲁晚报、电视广告、招商半岛都市报、齐鲁晚报、电视广告、招商周刊周刊详细阐述24小时商务、与项目卖点结合传递概念如：滨海CBD概念/景观/大堂/等····推广主题：推广主题：推广手段：推广手段：此期间须完成事项：此期间须完成事项：招商周刊媒体商务论坛山东卫视电视广告齐鲁晚报全省宣传写字楼封顶宣传1、招商周刊发布四个硬性广告，结合项目卖点2、同时由招商周刊记者采访XX及全国权威经济学家对24小时全球 商务模式进行专家论证；3、以硬广与软文相结合的形式，阐述中小型企业创业应注意的事项 以及在全球化浪潮下应选择怎样的公司运作模式，打响项目知名 度。

XX作为中国最具经济活力的城市之一，其经济外向型特征较明显，因而就产生了大量的创业型中小企业，其公司运营性质具备全球性，24小时商务是必备商务办公条件XXX.XX国际所提倡的24小时全球商务模式恰恰是其所需，能够获得他们的认同招商周刊招商周刊媒体论坛媒体论坛攻击核心：攻击核心：攻击目标：攻击目标：启动政府高度，举办记者新闻发布会，让媒介首先了解XX的整体规划；以主流媒介（半岛都市报）为核心点，铺天盖地的造势，形成CBD滨海地带国际商务的规模性推广，全面启动滨海热点； 通过滨海规划、政府引导、媒介造势，一定要让体现滨海CBD商务才是XX的未来，一定要让消费者了解XXX.XX国际是XX国际化商务的明天；市南区政府本身就在全力推动滨海商务区，政府本来就想启动滨海的关注力；方式：前提：把握4月份后期的春季房交会、五月份旅游经济的东风，销售推广重点开始从公寓转向写字楼；因此这二个月是项目写字楼部分在XX商务市场的冲刺时期，一定要加大推广力度，加大推广投入写字楼市场前期的形象建立对后期销售至关重要，因为写字楼买家是纯粹的理性消费者XXX.XX国际国际5、、6月份推广目标月份推广目标7-8月份推广计划七、八月七、八月写字楼续销期写字楼续销期24小时商务概念小时商务概念写字楼具体卖点阐述写字楼具体卖点阐述在在XX，，XXX.XX国际是高端商务的代表国际是高端商务的代表针对小开间写字楼，有针对性的诉求投资概念，针对小开间写字楼，有针对性的诉求投资概念，为消化小面积写字楼做有利支撑。

为消化小面积写字楼做有利支撑商务服务/会所/电梯/分户式空调等·····推广主题：推广主题：客户分析：客户分析：投资分析：投资分析：经过比较十多家写字楼，XXX.XX国际无论是从地理位置、配套设施等方面都是XX商务至上之选此期间须完成事项：此期间须完成事项：招商周刊媒体商务论坛秋季房交会准备参展项目开始落外墙，实体攻击开始房交会房交会热点战热点战8月底的房交会是地产下半年又一个最大的节点，10月1-7日为长假，秋季房交会是项目在下半年进行新一轮销售重点时期；2005年春季房交会以公寓为主，写字楼为辅的销售配合，到秋季改为写字楼为主，房交会除了展示形象卓尔不凡的形象外，还是重点展示项精装修的品牌组合，以消费者以高楼楼盘的支持点还是一定要最好的位置，一定形成展位最亮的点；还是一定要最好的展位设计，让人们感受XXX.XX国际的变化；还是一定要展场外唯一的楼体大条幅，到现场就能感受鲜明的个性；还是一定要房地产会刊的封面及P2-P3，全面控制资料的最亮点；还是一定要搞掂记者，我们同样是地产房交会最亮的点；攻击目标：攻击目标：攻击核心：攻击核心：攻击概念：攻击概念：9-10月份推广计划写字楼具体卖点阐述写字楼具体卖点阐述半岛都市报、楼体外立面实体攻击半岛都市报、楼体外立面实体攻击人性化商务/精装修/厨房/洗手间/物管服务推广主题：推广主题：攻击手段：攻击手段：此期间须完成事项：此期间须完成事项：结合十月黄金旅游时期山东省媒体（电视、报纸）航空杂志广告九、十月九、十月2424小时全球商务小时全球商务从7月份开始，项目开始进行外立面施工，出外立面施工阶段是写字楼推广最具市场震撼力的时候，因此前三个月推广在媒体上可以节约一部分，前期的形象建立，与楼体外立面相呼应，将会在市场上形成一个销售高峰期，十月份又是XX的黄金旅游季节，全国特别是北中国很多人来XX旅游，因此在这个时期须多应用覆盖面比广，而且针对性较强的航空杂志进行广告宣传。

XXX.XX国际国际7、、8、、9、、10月份推广目标月份推广目标商业裙楼推广计划商业裙楼推广计划国际商务商业群国际商务商业群香港中路最后的商业旺地香港中路最后的商业旺地大集团客户为主、投资客大集团客户为主、投资客商业配套的完善有助于项目定位清晰化商业配套的完善有助于项目定位清晰化景观、规模、配套推广主题：推广主题：客户来源：客户来源：攻击目的：攻击目的：银行、数码、餐饮、康体休闲等推广时机：3---10月份推广条件：前期招商要完成引进银行、数码等主力店后针对餐饮、康体休闲的商家进行点对点营销，广告公司配合进行招商手册或产品手册的设计及规划工作The end! THANKS!针对性提供大量房地产珍贵专业资料，详情请登录网站针对性提供大量房地产珍贵专业资料，详情请登录网站 TOP INTERNATIONAL CITYXXX.XX国际国际{ 2005推广策略推广策略 }针对性提供大量房地产珍贵专业资料，详情请登录网站我们我们2004年做了甚麽？年做了甚麽？2004年11月开始销售，销售中心，围墙、户外广告牌、房交会、楼体灯光字的使用、三维动画片的制作、样板房开放，项目高端形象的建立、地段价值与投资价值的传播，项目的核心卖点一一闪亮登场。

XXX.XXXXX.XX国际的国际的整体战略、销售情况、项目形象来看，整体战略、销售情况、项目形象来看，20052005年都将是年都将是XXX.XX国际国际的项目品牌年、销售冲刺年的项目品牌年、销售冲刺年 通过之前我们所做的工作可以得出通过之前我们所做的工作可以得出我们目前还有优势吗？我们目前还有优势吗？XXX.XXXXX.XX国际现在状况：国际现在状况：•地段优势与价值客户尽知地段优势与价值客户尽知•公寓价格已经不具备优势，写字楼蓄势公寓价格已经不具备优势，写字楼蓄势待发待发•公寓部分买家投资的目的性很强公寓部分买家投资的目的性很强•推广三个月，新鲜感不再强烈推广三个月，新鲜感不再强烈•好的海景单位都已消化完，市场在观望好的海景单位都已消化完，市场在观望（公寓部分）（公寓部分）我们明年要做甚麽？我们明年要做甚麽？进一步阐述进一步阐述““世界为我所用世界为我所用””，， ““CBDCBD核心核心··贵族商务贵族商务”” 根据根据项目项目20052005年的推广节奏安排，再次赋予年的推广节奏安排，再次赋予新的变化与新的内涵新的变化与新的内涵这这就是我们就是我们的主要方向的主要方向。

如何吸引新的客户？如何吸引新的客户？以前没有全面了解XXX.XX国际的客户群，或是没有继续留意XXX.XX国际的购房群主要除市南区外的XX客户及省内外客户群体）由于XXX.XX国际已经有相当一部分老客户群，而且优越的位置、完善的设施已经让老客户非常自然地，把自己的物业介绍给朋友，新客户群因此产生，其将成为2005年一种重要的销售方式XXX.XX国际潜在目标客户新客户老客带新客■ 老客户的生活圈：■ 新客户：•得到充分的心理满足，和价值认同度，促成免费的售楼顾问•方式1：在省电视台播放项目的形象广告，形成的广泛的项目高端形象，使其购买行为得到最大限度的认同和心理满足•方式2：有奖带动的形式，老客户带新户购买XXX.XX国际可以获得一定利益，新客户购房可以享受一定额度的折扣如何让老客户带新客户来？如何让老客户带新客户来？重新积累新客户资源重新积累新客户资源•开始项目的二次传播攻势•扩大传播范围•增加传播手段•利用季节优势•重点诉求核心利益点2005全年推广策略布局全年推广策略布局5、6、7、8、9、10月份以写字楼推广为主一、二月一、二月消化公寓客户消化公寓客户三、四月三、四月开始写字楼预热开始写字楼预热公寓再掀热潮公寓再掀热潮五月五月写字楼强销期开始写字楼强销期开始六月六月写字楼强销期写字楼强销期24小时商务概念小时商务概念七、八月七、八月写字楼续销期写字楼续销期24小时商务概念小时商务概念九月九月写字楼续销期写字楼续销期商务投资概念商务投资概念十月十月写字楼消化期写字楼消化期商务投资概念商务投资概念1—2月份推广计划一、二月一、二月消化意向客户消化意向客户以公寓推广为主（地段价值、精装修）以公寓推广为主（地段价值、精装修）楼体广告、围墙、电视、报广楼体广告、围墙、电视、报广此期间须完成事项：此期间须完成事项：农历春节前增加2期报广以配合销售圆满地告一段落及春节贺岁。

预定山东卫视广告时段，在春节期间播出项目形象广告预订机场广告牌推广主题：推广主题：推广手段：推广手段：3—4月份推广计划三、四月三、四月公寓再掀热潮公寓再掀热潮以项目实际核心卖点诉求打动消费者以项目实际核心卖点诉求打动消费者开始商务概念的预热开始商务概念的预热精装修品牌、城市景观样板房\地热系统……推广主题推广主题1：：推广主题推广主题2：：此期间须完成事项：此期间须完成事项：发布机场广告牌现楼样板房完成电视广告制作及发布新锐杂志副刊完成招商周刊做主题营销房交会参展，积累客户DM重点直邮楼书制作完成半岛都市报、户外广告、电视广告、房交会、报道半岛都市报、户外广告、电视广告、房交会、报道推广手段：推广手段：XX的城市地位、商务前景、项目的形象价值、投资价值···（新闻报道、报纸软文形式）房交会房交会热点战热点战4月份是地产上半年最大的节点，5月1-7日为长假，春季房交会同样在4月，其成为我们11月开盘后，最好的新客户积累期；2005年房交会，由于现场展示中心、楼体、示范环境、样板区展示实景已经全面出现，全面展示实景楼盘是我们的目的；与房交会协商组织一个XX房地产楼盘评比，争取几个较好的楼盘称号如：最诚信楼盘、最具投资价值楼盘等等，有利于项目的报道与推广。

一定要最好的位置，一定形成展位最亮的点；一定要最好的展位设计，让人们感受XXX.XX国际的变化；一定要展场外唯一的楼体大条幅，到现场就能感受鲜明的个性；一定要房地产会刊的封面及P2-P3，全面控制资料的最亮点；一定要搞掂记者，我们同样是地产房交会最亮的点；攻击目标：攻击目标：攻击核心：攻击核心：攻击概念：攻击概念：这个阶段公寓推广为主，主要以诉求实卖点为主写字楼推广为辅，开始进入“24小时全球商务”概念的前期预热阶段，主要以代表高端形象的虚卖点为主，为5月进入写字楼的强销做准备XXX.XX国际国际1、、2、、3、、4月份推广目标月份推广目标5月份推广计划五月五月写字楼强销期写字楼强销期24小时全球商务模式及项目商务形象小时全球商务模式及项目商务形象小开间写字楼小开间写字楼半岛都市报、户外广告、电视广告、航空杂志半岛都市报、户外广告、电视广告、航空杂志24小时商务概念阐述、全新概念颠覆XX市场推广主题：推广主题：目标客户目标客户2：：推广手段：推广手段：成长型中小企业、外贸企业、物流企业、投资客此期间须完成事项：此期间须完成事项：更换楼体灯光字更换户外广告信息电视广告省内外发布航空杂志重点出击滨海花园一期条幅出街推广重点从公寓转为写字楼30层以上整层消化的大客户，层以上整层消化的大客户，目标客户目标客户1：：外来国有企业、大型民营企业、外资企业5月份阶段推广主题XXX.XX国际国际24小时全球商务模式小时全球商务模式XXX.XX国际引领国际引领XX商务模式商务模式““6月份推广计划六月六月写字楼强销期写字楼强销期24小时商务概念小时商务概念24小时全球商务模式、项目商务形象建立小时全球商务模式、项目商务形象建立半岛都市报、齐鲁晚报、电视广告、招商半岛都市报、齐鲁晚报、电视广告、招商周刊周刊详细阐述24小时商务、与项目卖点结合传递概念如：滨海CBD概念/景观/大堂/等····推广主题：推广主题：推广手段：推广手段：此期间须完成事项：此期间须完成事项：招商周刊媒体商务论坛山东卫视电视广告齐鲁晚报全省宣传写字楼封顶宣传1、招商周刊发布四个硬性广告，结合项目卖点2、同时由招商周刊记者采访XX及全国权威经济学家对24小时全球 商务模式进行专家论证；3、以硬广与软文相结合的形式，阐述中小型企业创业应注意的事项 以及在全球化浪潮下应选择怎样的公司运作模式，打响项目知名 度。

XX作为中国最具经济活力的城市之一，其经济外向型特征较明显，因而就产生了大量的创业型中小企业，其公司运营性质具备全球性，24小时商务是必备商务办公条件XXX.XX国际所提倡的24小时全球商务模式恰恰是其所需，能够获得他们的认同招商周刊招商周刊媒体论坛媒体论坛攻击核心：攻击核心：攻击目标：攻击目标：启动政府高度，举办记者新闻发布会，让媒介首先了解XX的整体规划；以主流媒介（半岛都市报）为核心点，铺天盖地的造势，形成CBD滨海地带国际商务的规模性推广，全面启动滨海热点； 通过滨海规划、政府引导、媒介造势，一定要让体现滨海CBD商务才是XX的未来，一定要让消费者了解XXX.XX国际是XX国际化商务的明天；市南区政府本身就在全力推动滨海商务区，政府本来就想启动滨海的关注力；方式：前提：把握4月份后期的春季房交会、五月份旅游经济的东风，销售推广重点开始从公寓转向写字楼；因此这二个月是项目写字楼部分在XX商务市场的冲刺时期，一定要加大推广力度，加大推广投入写字楼市场前期的形象建立对后期销售至关重要，因为写字楼买家是纯粹的理性消费者XXX.XX国际国际5、、6月份推广目标月份推广目标7-8月份推广计划七、八月七、八月写字楼续销期写字楼续销期24小时商务概念小时商务概念写字楼具体卖点阐述写字楼具体卖点阐述在在XX，，XXX.XX国际是高端商务的代表国际是高端商务的代表针对小开间写字楼，有针对性的诉求投资概念，针对小开间写字楼，有针对性的诉求投资概念，为消化小面积写字楼做有利支撑。

为消化小面积写字楼做有利支撑商务服务/会所/电梯/分户式空调等·····推广主题：推广主题：客户分析：客户分析：投资分析：投资分析：经过比较十多家写字楼，XXX.XX国际无论是从地理位置、配套设施等方面都是XX商务至上之选此期间须完成事项：此期间须完成事项：招商周刊媒体商务论坛秋季房交会准备参展项目开始落外墙，实体攻击开始房交会房交会热点战热点战8月底的房交会是地产下半年又一个最大的节点，10月1-7日为长假，秋季房交会是项目在下半年进行新一轮销售重点时期；2005年春季房交会以公寓为主，写字楼为辅的销售配合，到秋季改为写字楼为主，房交会除了展示形象卓尔不凡的形象外，还是重点展示项精装修的品牌组合，以消费者以高楼楼盘的支持点还是一定要最好的位置，一定形成展位最亮的点；还是一定要最好的展位设计，让人们感受XXX.XX国际的变化；还是一定要展场外唯一的楼体大条幅，到现场就能感受鲜明的个性；还是一定要房地产会刊的封面及P2-P3，全面控制资料的最亮点；还是一定要搞掂记者，我们同样是地产房交会最亮的点；攻击目标：攻击目标：攻击核心：攻击核心：攻击概念：攻击概念：9-10月份推广计划写字楼具体卖点阐述写字楼具体卖点阐述半岛都市报、楼体外立面实体攻击半岛都市报、楼体外立面实体攻击人性化商务/精装修/厨房/洗手间/物管服务推广主题：推广主题：攻击手段：攻击手段：此期间须完成事项：此期间须完成事项：结合十月黄金旅游时期山东省媒体（电视、报纸）航空杂志广告九、十月九、十月2424小时全球商务小时全球商务从7月份开始，项目开始进行外立面施工，出外立面施工阶段是写字楼推广最具市场震撼力的时候，因此前三个月推广在媒体上可以节约一部分，前期的形象建立，与楼体外立面相呼应，将会在市场上形成一个销售高峰期，十月份又是XX的黄金旅游季节，全国特别是北中国很多人来XX旅游，因此在这个时期须多应用覆盖面比广，而且针对性较强的航空杂志进行广告宣传。

XXX.XX国际国际7、、8、、9、、10月份推广目标月份推广目标商业裙楼推广计划商业裙楼推广计划国际商务商业群国际商务商业群香港中路最后的商业旺地香港中路最后的商业旺地大集团客户为主、投资客大集团客户为主、投资客商业配套的完善有助于项目定位清晰化商业配套的完善有助于项目定位清晰化景观、规模、配套推广主题：推广主题：客户来源：客户来源：攻击目的：攻击目的：银行、数码、餐饮、康体休闲等推广时机：3---10月份推广条件：前期招商要完成引进银行、数码等主力店后针对餐饮、康体休闲的商家进行点对点营销，广告公司配合进行招商手册或产品手册的设计及规划工作The end! THANKS!。