销售人员薪酬管理制度及提成方案（共五篇）.docx

销售人员薪酬管理制度一、总则为了提升员工工作效率，提升员工工作激情，培养优秀人才，让团队每个成员朝同一个目标努力，特制订《销售人员薪酬制度与考核标准》二、适用范围本部门所有员工三、原则公平、竞争原则四、薪酬组成基本工资＋基本补助＋绩效奖金＋销售提成+年终奖销售部级别工资标准备注说明总监级别6000元公司根据销售人员工作经验、能力、资历确定入职级别，并允许10%上下浮动；片区经理3000元大区经理2500元省区经理2000元区域经理1800元见习经理1500元1. 基本工资2．基本补助1．补助销售部基本标准总监级别500元/月片区经理400元/月大区经理350元/月省区经理300元/月区域经理250元/月销售经理200元/月见习经理无2.出差补助1）出差补助标准三级城市二级城市一级城市备注80元/天100/天120/天每城市拓展周期为3天● 销售人员市场拜访时间每城市原则上不超过3个工作日，若客特别户要求必须停留3个工作日以上，需向总经理助理书面申请，总经理批准，● 超过3个工作日出差补助按60元/天为核算标准 ，不经申请滞留者，取消滞留当天出差补助；2）城市级别说明● 一级城市：北京、上海、深圳；● 二级城市：省会城市（除广州外）及以下发达城市：● 三级城市：除以上一、二级城市外的出差城市。

销售部绩效奖金基数备注说明总监级别3000元每级别绩效奖金按绩效考核分达标率核算；片区经理1500元大区经理1200元省区经理1000元区域经理800元销售经理500元见习经理（试用）无3. 绩效奖金1) 绩效奖金基数2) 绩效考核标准：● 绩效评分标准每项评选条例对应四个标准：A优秀B、优良C、合格D不合格，评分人员根据标准对于相应人员合理打分：评分内容评分标准得分工作态度吃苦耐劳，无条件执行各项工作任务，A16～20态度认真，但经常拖沓，遇到挫折容易放弃；B11～15从事感兴趣的任务，对其它任务消极抵触，C6～10经常对公司不满，消极、抱怨D0～5销售能力具备丰富区域市场运作和管理经验，能够圆满完成各项销售目标；A16～20具备一定市场操作能力，完成区域销售目标；B11～15基本能够完成区域销售任务，但很少考虑公司费用；C6～10无法完成下达销售任务；D0～5服务心态尊重客户，热情而耐心为客户服务；A16～20为客户提供基本的服务，但不够热诚；B11～15缺乏服务意识和主动性，经常情绪化；C6～10经常被客户投诉，服务态度冷淡；D0～5服从管理遵守部门制度和公司规定，尊重上级领导、自觉性、纪律性强；A16～20遵守部门制度和公司规定，有一定自觉性和纪律性；B11～15屡次违反公司规定，纪律性和自觉性较差；C6～10拒不遵守公司规定，消极抵触上级下达任务；D0～5综合技能精通市场、产品综合知识，并具备专业授课培训能力；A16～20具备一定的市场、产品综合知识，具备基本的授课培训能力；B11～15只精通局部知识，缺乏培训授课经验；C6～10不具备综合知识和授课能力，且学习态度极差；D0～5● 绩效评分方式绩效考核分＝总经理评分40%＋总经理助理评分20％+ 市场部总监20%＋财务总监20%● 绩效核算发放1）绩效奖金每季度发放一次，实发绩效奖金= 绩效考核得分/%绩效奖金基数；2）季度绩效考核分60分以下，不予发放绩效奖金；3）季度考核分60分以下，当期销售提成实际发放80%；4）试用期员工参与绩效考核评分，但不参与奖金分配。

5.销售提成1.提成核算标准；1）未完成季度保底任务无销售奖金2）完成季度保底任务以上销售提成 =（本季度保底任务额0.3%＋超出保底任务部分2.5%）70%3）完成季度基础任务以上销售奖金= （本季度保底任务额0.3%＋超出保底任务部分2.5%＋超出基础任务*3.5%）70%4）完成季度目标任务以上（超额完成）销售提成= （本季度保底任务额0.3%超出保底任务部分2.5%＋超出基础任务3.5%＋超出目标任务8%）70%2．销售提成发放1）销售提成按当季度实际到帐金额为核算标准；2）销售奖金按季度发放，实际发放70%，剩余30%作为年终奖励；6.年终奖1.年终奖金基数年终奖金基数=销售人员全年季度奖金之和30%2.年终奖金基数考核考核项目奖金比例评审指标指标率年终奖金比率年实际回款ABCDABCD退换货20%年度累计退换货金额% 以内% ～ %% ～ %% ～ %110%80%60%30%额外投入20%年度累计规定政策外市场投入金额% 以内% ～ %% ～ %% ～ %110%80%60%30%出差费用20%年度累计出差费用（车费、出差补助）%以内% ～ %% ～ %% ～ %110%80%60%30%客户维护20%年度累计6个月不回款客户数量年度累计2个以内3～4个5～6个6个以上110%80%60%30%客户开发20%年度累计新开发客户数10个以上8～104～73个以下110%80%60%30%3.年终奖金发放说明年终奖金按照年终奖金基数考核为标准核算，每年1月30日以前发放，八、转正标准1. 新销售人员试用期至少1个月，最长不超过3个月；2. 新销售人员试用期当月绩效考核分达到90分以上 由总经理助理提出直接转正申请，由总经理批准生效。

3. 新员工绩效考核分连续两个月在60分以下，试用届满后，总经理助理根据具体情况决定是否留用；九、晋升、降职、淘汰标准1.晋升标准1.季度绩效考核分第一名；2.季度回款达标率第一名；3.为公司发展提出有效建议，并具备一定效果；4.为公司创造额外的经济效益（团购，外贸，OEM等）；※ 同时具备以上3个条件的人员，由总经理助理向总经理提交晋升申请，由总经理批准生效2.降职标准1.季度绩效考核分最后一名；2.季度回款达标率最后一名；3.季度违反公司及销售部制度和公司规定；4.季度遭客户投诉3次以上同时具备以上3个条件的员工，由总经理助理向总经理提交降职申请，由总经理批准生效3.淘汰标准1.连续两个季度绩效考核分最后一名；2.连续两个季度回款达标率最后一名3.多次违反公司及部门规定，屡次教育不思改正；4.因工作疏忽造成公司重大经济损失；同时具备以上3个条件的人员，由总经理助理向总经理提交降职申请，由总经理批准生效九、考核申诉对薪酬核算结果存有异议者，可在薪酬发放一周内提交书面报告总经理助理，由总经理助理审核后给予合理答复此规定适用于XXXX外勤人员，经公司总经理签字，公司盖章，相关人员签字正式生效，从　　年　月　日执行生效。

总经理助理签字： 　　　　　　总经理签字： 　　　销售人员提成及奖惩实施细则方案一、薪酬体系设计原则1、公平原则：工资水平要反映岗位之间的差别，体现员工个人努力的成果，与公司的整体发展保持一致，并对核算、调整等程序进行公开；2、安定原则：工资水平应做到以下四点：保障生活、对应职务、反映能力、考虑资历；3、激励原则：工资体系应通过区分劳动差别、绩效差别确定报酬差别，体现工资分配的导向作用，以及多劳多得的宗旨；4、合理原则：工资制度应该使每个人的能力与积极性的发挥都达到极限，要确保人尽其才，充分发挥个人的聪明才智；5、灵活原则：此方案作为薪酬发放的指导性制度，在保障公司现行有效的其他管理制度执行的基础上，根据实际运作情况，按需逐步予以修订二、薪酬方案销售团队构架：说明：以下销售提成基数均指实际回款数额（返点返利部分应按实扣除）以下奖励均指按照公司正常的价格体系进行产品的销售并回款，特批团购价格及其促销活动不执行以下条款，根据实际情况另行提前调整1、试用期员工：底薪提成考核10005%有a)试用期员工享有1000元无责任底薪，并享有销售回款额5%提成，完成五千元另外奖励300元；完成一万元奖励500元；未满1个月离职的，只能按照850元/月的基本底薪按实际在岗天数计算。

b)试用期员工按照月计划的形式建立任务目标并执行，以此目标为考核员工能否按期转正的硬性指标（在入职申请表中体现考核目标，且销售总监和财务经理共同签字确认）2、正式员工：1）团购业务员底薪补贴提成保底销量目标销量考核20002007%10000元根据任务有a)业务员在完成10000元任务的基础上享有2000元责任底薪，加上200元及交通补贴，再加上个人实际回款数额扣除基本任务后享有7%个人销售提成，业务员未完成基本任务但完成额超过5000元，享有1500元责任底薪无提成，未完成5000元则只领取850元底薪，连续2个月未完成者，销售总监可以根据实际情况调离岗位；b)完成2万元销售额并回款，奖励300元，完成3万元销售额并回款，奖励800元，完成5万元销售额并回款，奖励1600元，完成10万元销售额并回款，奖励5000元c)当月团购销售冠军且完成3万元及以上销售金额且回款的，奖励300元，季度销售冠军且完成9万元及以上销售金额且回款的，奖励1000元d)公司已开发的客户（指已在公司产生过销售但非本人直接开发的）计入任务量，并给予2 %的提成e)根据公司销售策略，月初可以灵活制定考核方案（例如产品根据促销重点和政策，提成分为三个档，A档提成a%，B档提成b%，C档提成c%）2）团购部经理：底薪补贴个人销售提成部门管理提成保底销量考核30002007%1%15000元有a)团购部经理在完成部门任务及个人销售任务的情况下，享有3000元责任底薪和200元及交通补贴，加上个人实际回款额扣除基本任务后享有的7%个人销售提成，再加上部门整体销售额1%的部门管理提成。

b)团购部经理在个人销售任务未完成但部门完成销售额的情况下，享有2500元责任底薪，加上部门整体销售额的1%部门管理提成若连续2个月出现此类情况，此岗位将由销售业绩优异的销售人员取代c)团购部经理在部门未完成销售额但个人完成销售任务的情况下，享有2000元责任底薪，加上个人实际回款额扣除基本任务后享有7%个人销售提成；若连续两个月部门未完成既定销售任务，公司可考虑更换该岗位人员d)团购部经理在以上两项销售任务均未完成的情况下，只享有850元底薪e)公司已开发的客户（指已在公司产生过销售但非本人直接开发的）计入任务量，并给予2 %的提成f) 根据公司销售策略。