销售工作岗位职责（共11篇）.docx

销售工作岗位职责（共11篇） 第1篇：销售岗位工作职责销售岗位工作职责1.负责产品的市场渠道开拓与销售工作，执行并完成公司产品年度销售计划2、根据公司市场营销战略，提升销售价值，控制成本，扩大产品在所负责区域的销售，积极完成销售量指标，扩大产品市场占有率；3、与客户保持良好沟通，实时把握客户需求为客户提供主动、热情、满意、周到的服务4、动态把握市场价格，定期向公司提供市场分析及预测报告和个人工作周报5、维护和发展新客户，与客户保持友好、持久关系，不断开拓客户渠道6、收集一线营销信息和用户意见，对公司营销策略、售后服务、等提出参考意见7、认真贯彻执行公司销售管理规定和实施细则，努力提高自身业务水平8.积极完成规定或承诺的销售指标，配合销售总监工作 9.填写相关销售表格，提交销售分析第2篇：销售岗位工作职责岗位职责划分一：销售经理1．在总经理领导下，全名负责公司产品的市场开发、客户管理和项目实施的组织工作定期组织市场调研，收集市场信息，分析市场动向、特点和发展趋势，制订市场销售策略，确定主要目标市场、市场结构和销售方针，报总经理审批后组织实施2根据公司的近期和远期目标、财务预算要求，协调各部门的关系，提出销售计划编制原 则、依据，组织人员分析市场环境，制定和审核销售预算，提出年度、季度任务指标，下达销售任务，并组织贯彻实施。

3．掌握市场动态，分析项目动态、各部门销售成本、存在问题、市场竞争发展状况等，提出改进方案和措施，监督销售计划的顺利完成4．协调客户部和各相关客户及供应商的关系，经常保持同客户的密切联系，并同客户建立 长期稳定的良好协作关系5．经常和客户保持联系，掌握客户意向和需求，并提出签约原则的价格标准 6．定期检查项目计划实施结果，提出销售计划调整方案，报总经理审批后组织实施 7．定期走访客户，征求客户意见掌握其他公司销售情况和价格水平，分析竞争态势，调整产品销售策略，适应市场竞争需要8．及时与财务及客户经理沟通，对重点客户信用风险进行评估，掌握客户拖欠款情况，分 析原因，负责客户拖欠款催收组织工作，防止长期拖欠9．培训下属员工，评估员工工作，制定销售助理的每日任务和周任务；合理安排好销售助理的时间和工作；每日阅读销售助理发的每日工作日志，给出合理化的建议； 10．制定部门工作计划、管理制度、工作流程，并监督贯彻实施严格控制销售费用开支，规定开支范围和标准，监督销售费用的使用 11.总经理交办的其他事务二：销售助理1：维护好公司现有客户关系，每个礼拜必须以或者的方式问候到所有老客户； 2.每天明确自己的工作内容、完成时间、目标要求。

在每个会议工作开展前，，并随时注意计划进展情况3．正常情况下，每人每日联络客户的应将数量保证为30个，占线及没有人的不包括在内应保证每个的质量，将客户的信息了解的详细、清楚不为赶数量而打4．每日的记录要详尽并有日期注释养成在记录本上做标注的_惯，每日检查， 看是否有没有联络到的客户没有联络结果的需及时跟进，必须有明确的情况记录 5.提前做好第二日的准备工作，不浪费工作时间查找资料资料的收集不要只局限于招聘的查找，要多方着手，通过各种渠道获取信息和资料例如：酒店的水牌，陌拜等等，争取不错过任何一个客户6．需拜访的客户写明详细资料交部门经理统一安排 7．与客户沟通好拜访客户的时间8．每周在部门工作会议中，明确制定未来的工作计划，总结工作成效对重点客户应保持长期沟通9.配合部门其他同事，将每次的联络情况及时输入数据库，要求资料尽可能的详尽， 以便随时调出充分利用并逐渐完善数据库，定期检查数据库中的内容和信息 及时增补新的内容进去，将数据库变成手边最为有利的工具10．对公司的所有资料要做好保密工作做好保密工作是销售部最需要注意的一项要 求销售部所掌握的信息在任何时候都要加以保护注意对资料的看管。

所有的资料都不得擅自带出公司11．销售人员每周五集中开会一次，向市场拓展部主管提交本周书面工作报告和下周主 要工作安排岗位要求： 销售经理：1：独立完成开发客户，敲定订单的能力； 2：在工作中有独立解决问题的能力； 3：有一定的领导力，对组员的管理能力； 4：熟悉办公文件软件的基本操作；5：有根据公司制定小组目标并且完成的能力； 6：完成公司制定的销售计划；销售助理：1：有一定的销售和陌拜的技巧； 2：能有效率的完成销售经理布置的相关工作； 3：积极配合和销售经理的工作；销售流程：1：引导出客户真实需求，上报以的形式（时间，地点区域，人数，时候是综合会议）给酒店负责人寻找合适酒店；2：酒店负责人报出合适并且有档期的酒店； 3：销售落实会议具体选择哪个酒店；4：确定会议签订合同（每次会议必须要有合同，如没有需在公司补交），收取不少于当此会议总消费的30%作为预定金；并且合同上必须约定尾款到账时间，原则上是5个工作日内，如特殊情况需向领导申请；5：会议开始前三天，销售经理安排销售助理对接会议细节，填写跟会单；6：销售经理在会议执行过程中，须每日与客户对清当日账单，并以书面形式让客户 签字确认账单；7：会议结束后要求酒店出示账单，并待回公司，制作给客户的账单明细； 8：开具发票，收尾款；9：销售经理在合同执行完毕后对客户进行追踪服务，了解客户的满意成都及其它需求，并将结果以书面形式上报总经理。

10：填写公司内部账单汇海会展销售提成方案一：销售提成细则1.销售工资=固定工资（1800元+200全勤奖励+300元绩效）+提成+奖金+5/餐补备注：实_期底薪为1600元300元绩效由日常销售经理管理 2.销售提成按接单的纯毛利来计算；3.任务：3000元毛利，未达成最低任务标准，将扣取绩效奖； 4.毛利3000—6000 按8%个点提成, 完成不扣取绩效奖励！ 5.毛利6000—9000 按9%个点提成，完成额外奖励50元！ 6.毛利9000—13000 按10%个点提成；完成额外奖励100元！ 7.毛利13000—17000 按11%个点提成；完成额外奖励150元！ 8.毛利17000—2__ 按12%个点提成；完成额外奖励200元！ 9.毛利2__—27000 按13%个点提成；完成额外奖励300元！ 10.毛利27000—35000 按14%个点提成；完成额外奖励400元！ 11.毛利35000以上按15%个点提成.完成额外奖励500元！ 跟会提成1：单天会议，提成50元；二：预约提成，预约到开会客户，并且销售经理接下会议，客户不论大小均提成100元；且未来该客户每次开会都享受100元提成； 三：销售回款原则上会议结束日期后5个工作日内，结清所有账款；特殊情况一个月以内；一个月内收回账款，该笔账单提成100%全额发放；一个月以上到两个月以内按70%发放该笔提成；两个月以上三个月以内按40%发放该笔提成；3个月以上款项还未结清将扣除该单所有提成，并且暂发所有提成； 四：公司给予客户提成为了更好的培养优秀的销售人才，公司自有客户，分配到销售经理落实与跟进，不享受提成，但是算业绩，可以享受总业绩的提成，但是该笔提成不算销售个人； 五：满足发提成的条件1． 每单必须有合同，合同必须填写完整； 2． 会议结束后填写对内账单； 3． 填写客户满意度调查表；4． 入录今目标客户资料，清楚记载本次开会时间和预计下次开会时间； 5． 该笔订单已经回款； 六：工资发放时间每月的15日，如遇双休日顺延至星期一统一发放。

七：满意度调查表客户活动完毕，填写客户满意度调查表，1个糟糕，该订单将没有提成，包括跟会提成(对酒店方的除外)；2个不满意(对酒店方的除外)该笔订单没有提成，包括跟会提成；4个一般，该笔订单提成只提50%，跟会提成也是50%；备注：入职前一个礼拜为实_期，如没通过考核直接离职且这个礼拜没有工资；只含中饭；第3篇：销售工作岗位职责（一）岗位名称：广告销售经理 人数：3人 形式：全职/兼职岗位职责：广告市场开发与销售工作职位要求：1、有一年以上媒体、广告从业经验，或有广告公司工作经验2、掌握传媒、广告等专业知识，有成功案例者优先3、广告、市场营销等专业毕业4、有开拓进取和创新精神5、沟通能力强，善于团队合作二）岗位名称：市场活动专员人数：2人 形式：全职/兼职岗位职责：1、针对公司现有的资源开展具体的活动策划工作2、负责策划案的撰写和实施3、协助其他相关部门对客户进行有效的服务职位要求：1、熟悉市场策划工作，具有项目策划经验和成功案例2、踏实肯干，善于根据公司的目标和资源制定实施方案（三）岗位名称：网络编辑? 定员：1人 形式：全职/兼职岗位职责：负责的内容建设和专题策划，提升访问量和固定浏览人群；负责相关的专家及专业机构资源的维护；策划、组织、执行线上和线下的宣传及推广活动；任职资格：1、了解并喜欢关注孩子、健康和营养知识，有需求挖掘能力。

2、熟悉计算机操作，掌握photoshop、dreamweaver等编辑工具，了解html代码语言，对网页制作有一定了解3、文案写作能力、采编能力和策划能力销售经理主要职责有以下三项：1、执行公司各项政策，完成公司下达的销售目标2、建设一支有战斗力的销售队伍3、建设一个高效率的销售网络销售经理最主要的职责：按计划有效地、并有效率地完成公司长期和短期目标销售经理主要工作内容1、制定计划-----有效和有效率地处理日常事务计划2、建立方案-----实施每一个具体行动步骤的详细描述3、制定策略-----整体行动方案或利用各类资源实现特定目标的计划4、战术指导-----组成策略计划的日行动方案5、设立监控-----将实际表现与预定标准作比较销售经理岗位说明书部 门销 售 部岗位名称销售经理直接上级营销总监直接下级区域经理、主管、代表本职工作负责整体销售运作，以完成销售部的____（销量、利润等），同时以高效的经济手段保证销售市场的健康发展岗位工作职责：1、根据销售部的销售计划，负责对分解到管辖区的各项销售指标细化到每个区域，并确保执行到位，对本区的各项销售指标的完成过程进行指导、监控、调整，真正做到“过程+结果”的双重管理，对销售指标全面完成负全责。

2、负责组建和管理销售/组织架构体系，并负责对管辖区的人员进行招聘、培训、指导、提升、管理和监控，确保所管辖区域销售队伍的数量和质量，并对直属下级进行考核、激励，为公司业务发展培养和储备人才3、依据销售部管理制度，对管辖区域的管理制度进行细化和完善，使其适用性和操作性更强，并对其执行效果负全责4、依据公司销售网络发展计划，加强市场的建设，确保本区域零售网络建设的数量和质量，并对本区域零售网络的建设、维护和发展负全责5、定期召开销售经理会议，确保有效及时地开展工作，宣传新计划，寻求新机会，培训具有现代销售意识的销售队伍，树立“团队”精神6、负责对销售费用预算及销售合同的审定与监控，并对销售的货款回收负责7、严格贯彻和执行销售部下达的市场价格及货品流向管理制度，确保管辖区域市场环境的有序管理8、负责销售市场一线信息的及时收集、分析与反馈，并根据分析结果及区域推广计划制定出销售的三月滚动销售预测，对此销售预测的真实、准确、及时、有效负全责9、负责管辖区域内目标库存的管理工作，定期收集并统计分析零售终端的库存，并对本区域的库存结构负责10、依据市场部整体推广计划及促销计划，执行全国统一的市场推广计划。