【木材销售实习工作总结(销售,工作总结)】.doc

木材销售实习工作总结(销售,工作总结)】 光阴似箭，为期1个月的实习结束了，我在这一个月的实习中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,受益非浅现在我就对这一个月的实习做一个工作小结 转眼间，四年的大学生活已即将成我生命轴上的一段，也即将成为我追忆的对象了，而今，站在大四上学期临毕业的门槛上，虽还有一学期的大学生活但毕业工作实习之战的号令却早已打响，宣告了我们不能在象往常那样过着三点一线的校园生活了 对于实习，算来已不是第一次了，但要论时间，这次却是要历时最长的一次了，当带着一份既欣喜又紧张的心情踏上实习征程时，我再次感受到了实习难，找实习单位更难！但由于各种原因最终把毕业工作实习的地点落实到了厚街夹板市场 实习期间努力将自己在学校所学的理论知识向实践方面转化，尽量做到理论与实践相结合，在实习期间能够遵守工作纪律，不迟到、早退，认真完成交办的工作，得到了一致肯定，同时也发现了自己的许多缺乏之处 这2个月在同事的协助下，顺利的完成毕业实习工作任务，体会颇多这次实习把我们从学校理论学习中拉到了在实践中学习的环境一进入岗位，我就意识到，单位虽然没有老套的规矩，但却有着不可违反的规定，我们就应该严于律己。

与同事们的相处中，我也学到了待人、处事的态度、方式，门市部的人待人诚恳，虽然他们有的年龄和我一般大，我的感觉，他们很成熟，有很多值得我们学习的地方，这是我们用金钱买不到的时机，无论从工作、学习、做人上，我们都有很大的收获这2个月我们没有白来，如果有时间，希望能还有一次这样的实习时机 在本次实习的两个月里，我深深体会到团队合作的重要性，并勇于展现自我自从来到这里，我们为人处事的方法有所改变，最明显的是我们转化了做事的方法，原来是学完了再干，现在是边干边学 这次实习为我提供了与众不同的学习方法和学习时机，让我们从传统的被动授学转变为主动求学；从死记硬背的模式中脱离出来，转变为在实践中学习，增强了领悟、创新和推断的能力掌握自学的方法，学会条理、耐心、使工作、学习、生活都步入系统化流程；思考方式成熟，逻辑性标准、明确这些方法的提高是终身受益的，我认为这难得的两个月，让我真正懂得了工作和学习的根本规律 总之，给予我们时机，从各方面为我们融汇知识，为我们将来的工作和生活铺垫了精彩的一幕，我们认为这种改变是质的飞跃以上只言片语，是我这些日子里个人心情总结，包括工作，学习，生活三方面的内容，也许不是最好的答卷，但每句话都是我的真情流露，缺乏之处见谅！！！ 现在实习结束了，同事对我的成绩也给予了肯定。

我也对自己的表现根本满意，为我走向社会打下了坚实的根底，使我体会到，一定要勇于推销自己，把自己的才能展现出来我衷心的感谢门市部同事们，还有传授给我们知识的老师们，今后我不会辜负你们的期望，把工作做得更好 在这个月的实习中我学到了很多在课堂上根本就学不到的知识, 翻开了视野，增长了见识通过这个月的实习，本人理论水平和实践水平都有所提高，在今后的工作中，本人将继续努力，不断加强思想学习与技能学习，全面提高自身综合水平．在实习中，我有以下几点体会： 1.要注意细节，做好每件分内的小事，另外也要洞悉工作内外的每个细微之处细节决定成败，绝对没错 2.搞好人际关系实习从某种意义上就是工作，你需要在这个环境得到大家的认可，首先就必须得到大家的好感保持幽默感，不过注意说话对象，不要没大没小，开玩笑适度 3.用心去体会别浑浑噩噩的，领导让你做什么就只做什么，什么也不想有了经验要总结，犯了错误要自我批评也要发挥自己的主观能动性，有了好的方法办同一件事，用适宜的语言讲给别人听，得到确认再去做，千万不要自以为是，耍小聪明 4.责任心交给自己的任务，按时按量按质完成，绝不打折扣实在完不成的，一定要及时汇报，以免耽误全组人的工作。

本栏目推荐相关范文： 物业年度工作总结xx年4月4日 xx销售工作总结总结 xx年季度销售工作总结-销售工作总结 xx年建材销售工作总结-销售工作总结 销售工作工作总结 以下提供一篇月工作总结给大家参考！ xx年3月是我在xx做销售的第八个月，在这里工作我感觉很愉快，工作气氛轻松且温馨，和同事之间相处得也很融洽，心态一直都很积极，总体感觉不错下面，我来总结一下xx年3月我的工作情况： 一、工作内容 我主要负责xx区域的客户开发工作，我本月的销售任务是xx，我完成了xx，完成率为112% 能超额完本钱月的销售工作我非常开心，感谢我的主管和同事，没有他们的帮助，我的完成率不会有这么高我希望在以后的工作中，自己能不断学习，也能帮助其他同事 二、进步 1、不怕被客户拒绝 之前我有点害怕打 ，因为怕被客户拒绝，那是很丢面子的事情但当我看见一位同事被客户拒绝后，依然一脸微笑的打下一个 ，然后超额完成销售任务，拿到奖时，我十分羡慕，于是我也对自己说，脸皮厚一点，冲着目标，冲着奖拼了!所以，这月打 时，心里就轻松多了，反正被拒了还有下一个 2、与客户的沟通能力增强 我一直相信，人际沟通能力是可以锻炼的，虽然目前与顾客的沟通能力我自己并不满意，但我一直在努力，遇到问题或者收获一种解决方法，我都会思考，然后做好记录，让自己消化，最后运用到实际工作中，我想，只要我坚持积累和学习，一定会在这方面有所突破。

三、缺乏 这月最大的缺乏就是时间管理，由于自己与顾客的沟通技巧欠佳，在沟通时间上把握得不够好，导致我经常加班虽然人们常说勤能补拙，但我希望自己能在工作时间内把一些工作处理完，这是我下月要重点攻克的难题 另附销售工作总结考前须知： 1、一定要用数据说话 用具体的数据告诉大家你本月的销售任务和实际完成情况，因为销售的工作性质决定了只有数据才是你工作能力的有力证明，大胆亮出你的完成率，即便这月做得不好也没关系，让这个数据鼓励你下月去挑战自己，突破现状 2、分析自己的心态 销售工作压力很大，如果没有一个良好的心态，是很难长期坚持下去的，所以，销售在进行工作总结时，也要好好调整一下自己的工作心态，给自己时间放松，把心中的压力发泄出来，然后重新出发，努力拼搏! 3、总结自己的缺乏，不断给自己打气 如今，销售人才很多，要想让自己不断进步，成为这个职业中的顶尖人物，定时总结自己的缺乏，找到解决方法是必须的，觉得月工作总结就是一个不错的时机，在写工作总结报告时，回想一下自己的工作，反省一下自己做得不够的地方，这样才知道自己哪里没做好，这样才能有目的性的学习 xx年3月销售工作总结 xx年三月本部全体业务人员在公司的领导下围绕当月的目标任务展开一切工作具体总结如下一、总体目标完成情况3月1日—3月31日 销售总额3442868.3元 销售重量796527.8斤398.26吨 跟去年同期相比拟分别增长58.7和36.9。

xx年3月销售总额为2168774销售重量581646.1斤 资金回笼3290736元资金回笼率为95.3 一在销售方面主要受以下几方面因素影响 :1、节后公司整体销售额相比拟2月份有一定程度下滑 春节过后令人担忧的消费力乏后劲缺乏的问题现已经以公司销售额的下滑表达了再加上天气的逐渐回暖因打火锅烧烤而购置中高档鱼丸制品的客户份额逐渐减少而工厂、学校等低端产品消费大户的节后复工、复课直接拉动我公司的低端产品销量还有就是经销商的局部产品进货量相比二月份也明显减少对我们公司销售额的降低有一定影响所以就出现了公司的3月份的销量略高于2月份但销售额却比2月份少将近20万 2、高技津津等竞争对手加大节后市场促销力度局部产品以十送一二十送一抢占市场虽然公司在得悉竞争对手市场营销策略后做出调整我局部产品如香葱鱼丸五彩鱼丸在3月3日起以二十送一的促销手段推出市场但在促销力度上的缺乏保证客户利润上的缺乏也使我流失局部客户3、受产量及交货达成的影响局部产品的产量未能提升客户落单时无法及时交付使客户对我们的信心产生了动摇影响了局部的销售 二在资金回笼方面主要是纵海、顺记、阳西吴金等局部客户的资金未能及时回笼我部业务员也加大了对客户催款力度局部客户已经进入欠款大户黑 对进入此 的客户我销售部在发货前会加强与客户的沟通尽量在客户汇款后或承诺付款后再发货。

另外受社会及市场环境的影响局部客户支付延期造成我们的回笼方案不准时影响了公司的整体运作二、主要做了以下几方面工作1、重点抓工作纪律和职业道德素质 针对本部个别业务司机组织纪律性差及工作效率低等不良现象一方面采取个别谈心另一方面我们加大对制度的落实、执行和监督力度完善了工作汇报制度使业务司机的精神面貌有了明显改善工作效率提高了同时我们及时地利用一些典型事例去教育和警醒我部人员养成良好的职业道德和素养并加大促进和监控力度防止损害公司利益和损坏公司形象的现象发生2、提高接单员及业务司机的效劳质量和业务能力使一批老客户的业务能稳固并开展起来 在平时的日常工作中我们要求接单员及司机必须做到以下几点 1 加强与客户的沟通联系多想方法建立起良好的合作关系 2 工作要到位效劳要跟上及时了解客户的销售运作情况和竞争对手的情况发现问题及时处理不能处理的要及时汇报3 及时将客户的要求及产品质量情况反应给有关部门并加强与横向部门的沟通协作使我们的产品质量和效劳能满足客户的需要4 集中精力理顺与客户间的各方面关系做好售前、售中、售后效劳把业务稳固下来且越做越大5 加大资金回笼的力度回避企业风险 在货款回笼方面整个部门都形成共识将该项工作摆在重中之重的位置。

一直以来本部两位接单员分工协作亲自催促和协助业务司机按方案去追收货款从没有松懈过到目前为止绝大多数的客户回笼是比拟正常的个别客户由于某些原因回笼速度较慢如纵海、顺记、阳西吴金等3、加强专卖店管理工作落实专卖店管理制度将专卖店工作逐步导向正轨 由于之前专卖店属于店长管理制销售部不直接过问管理者经验的缺乏制度落实的不严格致使专卖店存在许多管理上的漏洞1 店员工作积极性不高缺乏品牌形象及效劳意识2缺乏有效地管理制度和力度3产品缺乏推广品种过于单一产品更新速度慢 针对以上存在问题我部人员在其他部门同事协助下重新制定《平海专卖店管理制度》一方面加强管理力度另一方面将店长、领班、店员等职责细化出现问题可追究到个人再有就是重新调整薪资架构将每个店员的个人薪资与店面销量挂钩以调发动工积极性我部还安排人员不定时到各专卖店进行暗访以观察存在问题及此次整改效果三 、存在及需解决问题 1、部门的日常管理工作需要进一步加强2、整体的资金回笼不理想未到达预期要求3、个别司机的工作责任心和工作方案性不强业务能力还有待提高4、由于回款数额的差异导致销售部内部的猜忌及不信任5、与其他部门的相互沟通不够导致局部工作的滞留6、公司业务的市场开拓不够业务增长率局限在一帮老客户身上7、由于接单员李眉提出辞职申请4月26日前离职望人事部同事能尽快招收人员填补空缺。

四、下月方案 1、销售部下月目标为340吨350吨与去年同期比要增加25以上销量xx年4月销量为296吨2、锦湖专卖店下月将开展烧烤外卖业务也准备增加副食品种类以增加客户购置欲以期提高整个店面销售额3、东源及银湾专卖店要开展让利促销销售额要同比增长810.4、开拓阳江酒店业市场带动专卖店高端产品消费 周工作总结表 日期；销售人员； 周工作方案表 销售人员签字 ：部门经理签字： 广西销售分公司3月份第3周工作总结 3月12号——3月17号 一、上周工作汇报 上周共4项工作内容 1、 陌生拜访南宁市设计院 上周广西销售分公司共陌生拜访设计院47家，其中甲级设计院9家分别为：广西轻工院、广西华兰设计院、广西工业设计院、南宁建筑设计院、广西水利电力研究院、南宁规划设计院、广西城乡规划设计院、广西农垦设计院、广西大学设计研究院 2、陌生拜访南宁市区工地 。