跨境电商第3章B2C平台选品(PPT31页).ppt

第3章B2C平台选品跨￿境￿电￿商￿基￿础￿与￿实￿务￿课程目录Contents选品基础速卖通选品亚马逊选品选品知识小结42313.1　选品基础１３２什么是选品？如何选品选品不好的影响如果选品没有做好，我们店铺的运营会发生哪些问题？如果你要选品可能会选什么？为什么会选这个产品？3.1.1 选品的逻辑与原则兴趣研究市场需要什么，研究目标客户群的想法对产品有兴趣才能有动力去了解产品、开展业务对不同平台的特点、商业理念有所了解，不同平台热销的产品有哪些，哪类产品在哪些平台热销，哪些容易得到平台推荐等举例：亚马逊兴趣平台特性1．选品的原则3.1.1 选品的逻辑与原则2．选品的逻辑广泛涉猎选品的思路对产品有研究精选产品坚持和重复对已有数据分析3.1.2 主动选品你会选择哪件来买给欧美人？为什么？3.1.2 主动选品被动选品v.s.132节假日分析生活习惯分析季节分析主动选品3.1.3 选品的3 个技巧1．评价数据分析法3.1.3 选品的3 个技巧2．产品组合分析法20%70%10%小众化、利润高核心产品性价比高基础产品爆款产品紧跟当前流行趋势3.1.3 选品的3 个技巧计算毛利基本公式：2．产品组合分析法思考：以上各项都是在什么环节中产生的花费？能否举例说明？单品毛利 =销售单价－采购单价－单品运费成本－平台费用－引流成本－运营成本3.1.3 选品的3 个技巧3．行业动态分析第三方发布的市场调查报告行业展会出口贸易公司或工厂3.1.3 选品的3 个技巧4．数据分析工具外部分析工具内部分析工具AB目录Contents选品基础速卖通选品亚马逊选品选品知识小结42313.2.1 站内选品红海数据纵横￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿——行业情报分析工具￿1．行业选品v.s.￿蓝海（1）行业数据3.2.1 站内选品（2） 行业趋势1．行业选品3.2.1 站内选品（3）趋势数据明细1．行业选品3.2.1 站内选品（4）行业国家分布1．行业选品3.2.1 站内选品类目选品123了解类目数据纵横-选品管家分析热销&热搜产品3.2.1 站内选品（1） 对比图3-20和3-22，哪些产品是比较好卖的，为什么？ 图3-20图3-222．类目选品3.2.1 站内选品（2） 根据图3-21，你会选哪类产品，为什么？2．类目选品3.2.1 站内选品买家在浏览此类商品时会同时浏览、点击、购买的其他类商品TOP热销属性指某个品类下的热销的属性，如颜色、品牌、款式等。

某品类下的热销属性组合关联产品热销属性属性组合3．属性选品3.2.1 站内选品网站推荐4．网站推荐选品同行其他卖家首页类目bestselling3.2.2 站外选品参考eBay￿平台的产品参考小语种网站VSVS选品目录Contents选品基础速卖通选品亚马逊选品选品知识小结42313.3.1 亚马逊选品原则价格适中注重产品的品质3.3.2 亚马逊站内选品数据分析工具热销新品榜： Hot New Releases收藏排行榜： Most Wished For销量飙升榜： Movers & Shakers销量排行榜： Best Sellers礼品推荐榜： Gift Ideas3.3.3 第三方亚马逊产品数据分析工具Keepa￿是一款跟踪亚马逊产品销售情况的工具，用户可通过它查看亚马逊平台上各类产品的历史价格、查看跟卖、产品销售排名等，被关注者的Listing￿的价格一旦发生变化，Keepa￿会自动向用户发送邮件提醒KeepaTrendsa-mazon目录Contents选品基础速卖通选品亚马逊选品选品知识小结42313.4 选品知识小结123做好产品分析进货渠道策略研究针对本章所学的选品知识，用思维导图整理自己选品逻辑，选定一款自己要销售的产品。

新手卖家可能会遭遇的问题以及解决的方法本章小结第第3章章第3章完毕！祝学习进步跨￿境￿电￿商￿基￿础￿与￿实￿务￿课程演讲完毕，谢谢观看！。