工商管理毕业设计（论文）西装企业国内市场战略以杉杉为例.doc

西装企业国内市场战略——以杉杉为例 2011届本科毕业设计（论文）题目：（中文） 西装企业国内市场战略——以杉杉为例 （英文） the domestic market strategy of western-style clothes enterprise— take the case of Shanshan学 院 商学院 专 业 工商管理 行政班级 07管理1班 学 号 姓　 名 指导教师 职称 讲师 完成日期 2011年4月20日 I诚 信 承 诺我谨在此承诺：本人所写的毕业论文《西装企业国内市场战略——以杉杉为例》均系本人独立完成，没有抄袭行为，凡涉及其他作者的观点和材料，均作了注释，若有不实，后果由本人承担 承诺人（签名）：阮文文 2011年 4 月 20 日目录摘要 关键词AbstractKey words1 引言 11.1选题背景 11.2选题意义 21.3文献综述 21.3.1市场战略 21.3.3差异化战略 31.3.2服装业的差异化战略 41.4研究方法和结构安排 51.4.1研究的方法 51.4.2技术路线 52西装行业的现状和趋势 62.1西装行业的现状 62.2西装行业的趋势 62.2.1贴牌加工向自主品牌转变的趋势 62.2.2销售渠道差异化成为趋势 62.2.3供应链模式差异化的趋势 73杉杉西装企业SWOT分析 73.1 杉杉企业与杉杉西装企业 73.1.1 杉杉企业简介 73.1.2 杉杉西装企业发展史 73.2杉杉西装企业SWOT分析 83.2.1杉杉西装的优势 83.2.2杉杉西装的劣势 83.2.3杉杉西装企业的机会 93.2.4杉杉西装企业的威胁 93.3杉杉西装SWOT结果及战略选择 103.3.1杠杆效应 103.3.2抑制性 103.3.3脆弱性 103.3.4问题性 103.4小结 114 杉杉西装差异化战略 114.1杉杉西装差异化战略分析 114.1.1经营模式——坚持品牌经营战略 114.1.2生产流程——引进先进生产工艺 114.1.3销售服务——瘦身销售渠道 114.2杉杉西装差异化战略的效果 124.2.1品牌效应 124.2.2产业转移效应 124.2.3先进工艺效应 124.2.4销售渠道效应 124.3小结 135 对我国西装企业发展的建议 135.1转变观念，建立品牌 135.2 互通有无，引进工艺 135.3借鉴他人，削短销售渠道 141西装企业国内市场战略——以杉杉为例摘 要：制造业是我国经济的支柱，尤其是从事出口加工贸易制造业，所以受世界经济影响很大。

2008年，美国次贷危机引发全球性金融危机，中国经济深受影响，制造业企业普遍陷入经营困境，经济结构调整和产业升级压力日进增大中国出口加工型制造业属于典型的劳动密集型产业，在中国人口红利逐渐消失，再一味依赖出口，采取薄利多销的营销策略，必然衰亡中国制造业是时候进行产业升级，重新审视市场，修改乃至制定战略，塑造竞争优势本文以中国西装企业为例，从改变市场战略为切入口，浅析中国西装企业如何运用成本领先、差异化或者集中化战略，增强竞争力关键词：国内市场战略 成本领先 差异化 集中化Abstract: Manufacturing industry, especially the export-oriented manufacturing industry, is the mainspring of our country’s economy. So our economy is affected by world economy badly. American subprime crisis of 2008 led to the worldwide financial crisis by which Chinese economy is hit badly. Manufacturing enterprise falls into difficult position and the press from the readjustment of economic structure and the upgrade of industries is up. Chinese export-oriented manufacturing industry belongs to typical labor intensive industry. while Chinese demographic bonus is lost, the manufacturing industry must decline and fall if it depends on export again and takes the marketing policy of the quick returns and small margins. It is time to upgrade the industry ,watch market renewedly ,amend even generate strategy and build competitive edge. From the standpoint of the change of market strategy, the article take example of Chinese leisure suit industry and analyse of the demostic market stragey the Chinese leisure suit industry should take.Key words：domestic market strategy; cost leadership; differentiation; centralization1 引言 1.1选题背景第一，后金融危机时代出口制造业不容乐观的环境。

2008年美国次贷危机引发的全球金融危机，造成国际市场特别是欧美等发达国家市场的消费需求大幅萎缩各国采取积极的措施拯救经济，世界经济开始复苏，需求回暖，但是动力仍然不足，同时贸易保护主义开始抬头所以，目前国际环境对处于价值链低位的中国出口制造业十分不利民工荒”、“招工难”现象持续，并且呈现扩大趋势，与此同时，两会改革个人所得税制度，各省市又上调“最低工作标准”，发达国家尤其是美国量化宽松政策造成的国际市场大宗商品价格持续上涨进而引起国内资源原材料价格上涨，这些都从工资、能源以及原材料等方面增加了企业的成本2008年以来，人民币升值压力陡增，被迫多次升值，预计年内人民币兑美元的升值幅度很可能突破3%郎咸平在《郎咸平说》里指出，如果人民币升值3%，中国传统劳动密集型产业利润将为0，如果升值5%，中国必将有大面积制造业面临倒闭第二，国内的支持环境内需不振是中国经济的软肋，制约着中国经济的发展在发生金融危机之前，根据世行的数据，2007年中国居民消费支出占GDP比重为34%，低于世界中等收入国家平均水平的60%比重，甚至低于中低收入国家的平均水平41%的比重，可以说，中国一直靠出口拉动经济金融危机之后，政府刺激消费的措施不断出台，扩大内需更是“十二五规划”的重中之重。

现在中国经济正实现战略转型，要有主要靠出口带动向靠需求、出口协调带动1.2选题意义制造业是中国经济高增长的重要推动力，是我国的支柱产业，其中，出口比重很大面对后金融危机时代严峻的经济形势，出口制造业能否成功度过难关，或者在危机中抓住机会发展自己，这无论对于是企业还是“世界工厂”的中国都将是战略性的胜利，是中国经济转型的重大进步现在，出口企业纷纷寻找出口转内销的道路国内市场战略是出口制造业能否成功转内的关键，甚至是中国经济能否承受后金融危机考验的关键因此，本文针对出口制造企业，以杉杉为代表，指出其优势、劣势、机会和威胁，根据市场战略，分析其在现有的条件下如何制定实施国内市场战略1.3文献综述1.3.1市场战略市场战略是指企业在复杂的市场环境中，为达到一定的营销目标，对市场上可能发生或已经发生的情况与问题所作的全局性策划根据迈克尔波特竞争策略的角度，市场战略可以划分为总成本领先战略、差异化战略和集中化战略一）“总成本领先战略”又称低成本战略，是指企业通过严格控制成本、管理费用以及研究开发、服务、推销、广告等方面的成本费用，建立高效、规模化的生产设施，力求最大限度地降低成本，确保总成本低于竞争对手的战略。

成本领先思想大概是在20世纪80年代，英美等国管理会计学者提出的，学术界对这一思想与相关方法的研究十分感兴趣九十年代，日本和欧美企业开始运用于管理在《竞争优势》和《竞争战略》中，迈克尔.波特提出了运用价值链进行战略成本分析的一般方法，即用价值链企业活动分解成与战略相关的活动，以此揭示成本构成的变化及现在的和潜在的差异化根源而在《竞争优势》中，重点强调战略成本管理方法，提出通过识别企业竞争战略，制定简单可行的战略框架二）“差异化战略” 又称别具一格战略、差别化战略，是通过针对五种竞争作用力建立防御地位，将公司提供的产品或服务差异化，形成在全产业范围中具有独特性的东西，树立品牌，利用客户对品牌的忠诚而处于竞争优势，成为在行业中赢得超常收益的可行战略实现差异化战略可以有许多方式：设计或品牌形象、技术特点、外观特点、客户服务、经销网络及其他方面的独特性Bain(1956)对差异化的解释是：工业中的产品差异，通常基于该产品生产上极不相同的设计和质量、买者在考虑各种可选择产品优点时的相对无知，以及买方对个别厂商对其产品声称拥有长处的引诱的感受因此，产品差异在消费品行业比在生产品行业显得更为重要购买者在后一行业对其所购产品的质量和技术相对了解的更好些，进而言之，许多产品是被标准化的，从而产品的有形差异并不多。

三）“集中化战略”又称专一化战略，是指采取针对某产品线的一个细分区段、某个特殊的顾客群或某一地区市场专门生产某种产品或者提供某种服务的战略总成本领先战略与差异化战略实施的范围是全产业，而集中化战略范围则大大缩小，其前提思想是，公司专一化经营够为某一狭窄的战略对象提供效率较高、效果更好的产品和服务，从而赢过在较广阔范围内竞争的对手公司或者通过满足特殊对象的需要而实现了低成本，或者在为这一对象服务时实现了差异化，或者低成本和差异化兼得这样的公司可以使其赢利的潜力超过产业的平均水平集中化战略方面，集中于对归核化战略的研究最早提出“归核化”战略的是英国学者马凯兹，他在《多元化、归核化与经济绩效》证实企业存在最优的多元化经营水平他运用鲁迈特的统计数据和分类方法，通过分析企业绩效，专门研究归核化经营战略的特征、后果及影响在最后，他指出，超过最优的多元化经营水平的企业，为了保证最好的绩效，只有实施归核化战略。