电子笔记本（电子手写记事本）市场营销策划案.doc

南通大学商院市场营销课程设计 2013年1月指导老师：班级：市场营销101小组成员： 课题名称：电子笔记本（电子手写记事本）市场营销策划案课程设计要求：贷有50~80万资金（三年免息|五年还清），策划出一个创意投资方案目录（组内分工）一． 概论及发展目标————二． 环境分析（PEST模型及SWOT分析矩阵 ）———————————三． 波特行业五种竞争力模型分析———————四． 市场营销组合方案之4PS分析———————五． 财务分析——————— 内容摘要：电子笔记本（电子手写记事本）————专为学生制定的一种便携式电子笔记本，我们团队主要致力于对电子笔记本的研发、销售等方面的专业分析，以及深入探讨并写了一份策划策划内容主要包括我们对电子笔记本市场的SWOT分析、PEST分析、波特五力模型分析、4PS分析以及财务分析，我们以大学生的角度及眼光进行一次创业的设计背景： 1、近年来人们消费水平的不断提高，易接受新产品新技术 2、纸质笔记本繁琐不易保存，新产品对学生的吸引力 3、市场竞争激烈 4、定位空间较小公司目标： 第一阶段————这一阶段主要解决产品的设计与生产，要联系各个可能达成合作的生产厂商，与之达成合作，多听名师、名企的成功经验，将好的咨询带回企业内部以增加员工的信心，这样可以很好的解决创业初期的信任危机。

第二阶段————这一时期企业已经研发出自己的产品，但要想在市场上立稳跟脚，还需要不断扩大市场占有率这时候，企业需要引进“能人”，不断将业务扩大这一阶段主要解决企业系统化管理问题企业的领导以及中层以上管理者要进行系统的学习，培养系统的学习，培养系统化的思考问题和解决问题的能力，避免片面性思考而引起的部门内部之间的矛盾，达到管理者思想的蜕变过程 第三阶段————这一阶段的企业已经具备了一定的规模，企业在市场上有一定的地位，各种各样的机遇纷沓而至，企业者往往无力对市场机遇进行充分的判断，同时不能对企业进行有效的管理和控制，因此企业必须加强管理、规范流程环境分析PEST环境分析一、政治—法律因素：指企业经营活动具有现存的和潜在作用与影响的政治力量，同时也包括对企业经营活动加以限制和要求的法律和法规等1．政局稳定状况：现在正值中国国家的快速发展，政府对企业活动有明显的指导作用中国政府强力支持高新科技，高新科技企业都可以借此东风发展 和得到政府支持2．税收政策：中国政府对高新企业都有扶持和优惠制度和补贴3．法律：中国国家现在对于知识产权和公司的保护日趋完善。

为了促进企业的发展，国家颁布了经济合同法，企业破产法、商标法、质量法、专利法和中外合资企业法等法律二、经济因素：南通本地区的经济现在得到了进一步发展三、社会—人文因素：现在的人们思想更加开放，更加容易接受新的事物，现在产品更加追求轻便，便捷这也正是我们产品的设计原则，符合用户的预期四、技术因素：现在的电容屏，cpu，主板已经完全实现业内标准，产品也更加耐用和成熟；而且oem商们的新型合作关系的产生致使小的公司也有生产自己电子产品的可能Pest环境分析总结：现在的宏观环境总体来说对于电子行业来说是有利的SWOT分析 行业分析中我们和三星、苹果、e人e本 这三家厂商比较在比较中我们主要是对平板电脑在学生办公的市场进行分析Strength（优势）：产品便宜人人可以承受，产品具有明确的使用目的Weakness（弱点）：产品功能过于单一，可能不能满足所有学生的需求，产品具有易模仿性Opptuinty（机会）：以上三家企业，三星和苹果主要的平板电脑市场是集中在娱乐，没有关于办公学习专业平板的产品链而e人e本是由联想公司注资开展专门以解决高端商务人士书写问题的平板电脑解决方案，但是主要侧重于高端市场，中低端学生市场空白。

而我们企业正是以这个细分市场走差异化路线Tearen（威胁）：其他企业会迅速的进行产品的跟进，而且现在的娱乐平板也可以在一定程度上实现一定的办公，对未来的产品产生竞争力Swot分析Strength（优势）Weakness（劣势）Opportiunty（机会）1、 快速进入，迅速占领市场实现规模经济2、 坚持差异化路线1、 可以增加产品的丰富程度，根据不同学生的实际要求不同2、增加产品整体的可辨识度，可以从商标，产品包装等，个性化用户体验Tearen（威胁）1、 利用价格优势与对方的主要产品进行竞争2、 市场营销中应强调其独特的产品理念及学习性1、加强产品的研发深度，对产品形成独具特色的用户感受，拉开与一般平板电脑的差距五力模型对于目前电子手写记事本的发展前景及障碍，我们运用波特的五力模型分别从新进入者的、现有竞争者、替代品、购买商及供应商五个方面对其发展的微观环境及发展优劣势进行分析其前景一、新加入者的威胁首先，对于电子笔记本，它是一个比较新兴的产业，处于产品发展的导入期目前，产业还未形成较大的规模与垄断，因此，不存在规模经济对于像我们这样的新进入者的障碍较小，而且目前产品线和种类较少，提供给消费者的选择较少，而且我们的目标市场主要致力于大学生市场，因此，可以避免与较大规模的竞争者的正面冲突，我们可以集中大学生市场，并逐渐扩大优势，以局部带动整体。

另一方面，由于我们起步阶段市场相对较小，仅有的可能只是一两个学校，因此对于资金需求不是太大，实现资金链的循环对于销售渠道方面，由于电子记事本属新兴产业，所以销售渠道还未完全固定和完善我们前期可以采取广告合作、广告津贴的方法，逐步形成相对稳定的销售渠道二、现有竞争者就目前电子笔记本并未得到普及，大部分为商业人士使用，且价格较昂贵主要产品有E人E本，因此来自于竞争对手的压力相对较小电子笔记本处于较快发展阶段，因此，对于像我们这样的早期进入者的压力较小，大家彼此都能获得较大的利润和发展空间，并且与大多数竞争对手相比，我们所投资的电子笔记本主要面向大学生市场，与商务本相比较，可以减少相应的商务应用部分，从而达到减少成本的目的，使之能够更好地迎合大学生市场三、关于替代品对于与电子笔记本有同样功能的电子产品，例如平板电脑，与之相比，面向学生市场的电子笔记本价格更为低廉，且特点更加鲜明，它不但具有随时随地记录的功能，更重要的是它可以原笔迹记录，更加真实；与相同纸质笔记本相比，它具有独特的记忆储存功能，即使是几年前的笔记都可以进行查阅，不易丢失，且携带方便对于广大学生来说，显然电子笔记本具有更高的性价比。

另一方面，关于主要替代品平板电脑来说，其价格较昂贵，且娱乐功能强大，更适合娱乐而不是作为学习的工具四、对于购买商我们产品的主要购买者为在校学生，因此大多数为零散的个人购买行为，为终极购买者及顾客目前电子笔记本的可供选择的较少，购买商讨价还价能力较低，这样可为我们赢得较多的市场和盈利五、供应商就目前形势而言，存在着电子笔记本供应商相对较少，但都大多各自经营相互竞争，难以形成持久优势和规模经济对于买主来说具有较大讨价还价能力，从而从中获取更多的利润综上所述，目前的电子笔记本正处于发展阶段，完整的行业规模尚未形成我们所针对的大学生细分市场，采取差异集中化与低成本集中化等综合战略进行投资和发展，将会获得较大的发展空间市场营销组合方案我们采用传统的4PS组合，即：1. 产品策略（product strategy）2. 定价策略（price strategy）3. 分销渠道策略（place strategy ）4. 促销策略（promote strategy）一． 产品策略1．首先为电子笔记本界定一下产品层次我们所研发的电子笔记本主要是针对学生群体，满足他们在学业上繁多书写的要求因此我们将电子笔记本界定为产品层次中最基本的层次：核心产品。

当然，可能很多学生会对一些具体的方面有要求，比如书写简便、携带便捷这方面应归属于期望产品我们也会给予一定的考虑2．关于产品线由于我们的电子笔记本旨在解决学生的书写方面的要求，不涉及其他方面的太多东西，所以产品线力求精简，做到“有的放矢”3.包装方面现代学生具有一定的审美情趣，作为年轻群体比较喜欢追求时尚，所以我们力求在开发产品时在产品外观中融入当下的时尚流行元素4.产品生命周期方面电子笔记本市场目前为引入期向成长期的过渡阶段，消费者对电子笔记本并不是太了解，产品技术、性能都不是很完善，综合考虑下，我们觉得采取快速掠取策略为宜即高价格、高促销费用推出产品让消费群体迅速了解电子笔记本，并愿为新产品付出较高的价格购买二． 定价策略在给电子笔记本定价方面，初期采取撇脂定价策略，主要是考虑快速收回研发成本，另外预估初期有数量可观的购买者，所以即使高价格也不会对销售形成太大的影响当销售达到一定的业绩，不应继续撇脂定价了，因为那部分对新品“发烧”的消费群体已消耗殆尽，应即时转换为渗透定价，适当降低价格，以吸引其他的大量消费者三． 分销策略（一） 设计分销渠道时我们主要考虑顾客特性与产品特性，适当考虑竞争特性。

1．顾客特性目标市场是学生，众所周知，学生分布在各个学校，活动范围基本上是校区以及校区周围的区域所以我们打算在各个校区附近设立销售点，方便学生前来咨询、参观与购买2．产品特性电子笔记本属于电子产品，体积小、重量轻，比较耐用，所以可以保持大量库存以备不时之需3．竞争特性面对e人e本、平板电脑等竞争者，我们考虑可以在这些竞争者店铺旁开店，考虑到一些学生去这些竞争者的店面时会路过我们的店面，增加了消费者对我们产品的认识机率二） 利用网络的力量，建立网络分销渠道在如今的科技时代，学生大都对网络不再陌生，甚至非常熟悉很多人每天的相当一部分时间都花在上网上所以说网络是一个很大的平台，我们给予足够的重视网上分销、加盟、代理，全方位开展网络布局，可在短时间扩充销售渠道，增加销售规模，同时也可摆脱传统经营的束缚，不管是资金、人力、库存还是管理，都可通过网络独到的优势进行整合与利用，节约了很多精力，减少了很多了压力与困难三）增加分销渠道为了能让学生有更多知悉电子笔记本的机会，可以与各种商业机构（如超市、大型商场等）协商，使电子笔记本能摆上他们的销售柜台四. 促销策略 促销的实质与核心是沟通信息，目的是引发、刺激消费者产生购买欲望。

1. 人员推销考虑到电子笔记本并不是很被人了解，我们考虑安排专门的人员前去学校推销主要是讲解电子笔记本的功能以及相比于其他产品的特性方式多样化，比如在学生上课的课间，晚间在大部分学生都在宿舍时去宿舍按门位依次推销，周末在校区内人流量比较大的地方举办活动展示电子笔记本等等2. 广告宣传方面在校区里一些公示栏贴海报，安排具体人员在校区里发放传单制作网页在网上发布等等财务方面一． 资金预算的主要项目1. 电子笔记本研发经费2. 租赁门面费3. 建立各种营销渠道费用4. 管理费用5. 促销费用等二． 具体的资金费用1. 研发经费——20万至30万我们所要研发的电子笔记本专注于记录这一学习办公功能，设计时娱乐方面基本不予考虑，。