医院的swot分析及其对策.doc

中国医院管理联盟中国医院管理联盟 中国医院管理联盟中国医院管理联盟 医院的 SWOT 分析及其对策 SWOT 分析模式，是对医院现有资源进行全面分析的一种非常适用的模式， “S”是指 “SUPRIOR” ，即医院优势，它是指医院在进行医疗市场细分之后，根据医院自身情况和 对竞争者的分析，确定医院在同类竞争市场的竞争优势 “W”即“WEAK” ，是指医院的 劣势，医院要想进入某一个细分市场，不但要分析到自己的优势，更应理性地分析自己在 同类竞争医院中的劣势，只有全面地分析了自己的实力，才能做到心中有数，才能制定正 确的营销策略 “O”是指“OPPORTUNITY” ，具体指医院在某一竞争市场中的机会，所 谓“机会” ，是指医院在某一竞争市场中尚未发现的潜在需求或者说是有利于医院经营的客 观环境的出现，在这种情况下，医院如果能很好地利用这些机会，会为医院的发展带来无 限的机遇最后， “T”是指“THREAT”是指威胁，具体来讲，是指在医院现有的竞争市 场中，有新的竞争对手的进入，或原有的市场份额被竞争对手所抢占，或是出现了对本医 院活动非常不利的情况等，都有可能威胁到医院的生存和发展。

对于医院来说，现有的经 营环境，新的医院的不断设立，新的治疗技术的不断出现，都有可能成为医院经营的威胁 公立医院、民营医院与中外合资医院的 SWOT 分析 1.1 医院优势分析 医院优势是指在一定的区域内或者是在一定的竞争市场范围内，本医院与竞争对手相 比较，在某些方面有其他医院不可相比不可模仿的独特能力医院优势的形成，有许多主 客观方面的原因，从客观方面来讲，比如地理位置、管理体制、行政隶属关系等从主观 方面来讲，有人员素质、技术水平、服务质量以及管理能力等 公立医院的优势：在国家有关医疗机构实行分类管理的政策出台以前，我国的医院是 以政府的公立医院为主体的，而且从目前全国各地医疗机构登记注册的情况来看，仍然是 以政府举办的非营利性医院为主，所以，直到今天，公立医院在我国医疗服务市场中的主 导地位依然没有多大的改变，依然是我国医疗服务提供的主体力量由于公立医院有了半 个多世纪的发展历程，所以，与其竞争对手相比，它的优势突出地表现为：政府举办的非 营利性医院享受同级政府给予的财政补助(包括医院开办和发展建设支出、临床重点学科研 究以及职工基本养老保险制度建立以前的离退休人员费用等)，可享受相应的税收优惠政策 等国家宏观政策的支助与扶持；医院的规模都比较大，基础设施建设、医疗设备配置与就 医环境都比较好，一般都是当地医疗、科研、预防、保健和康复的中心，同时也是国家城 镇职工基本医疗保险的定点医疗机构，无论从哪一个角度讲，在当地都有其绝对优势；由 于过去计划经济体制下人事制度的特殊性，这些医院都集聚了一大批优秀的高素质人才， 从现在的情况来看，公立医院所拥有的人才数量和质量都是其它医院所不可比拟的；公立 医院在社会上有着很高的知名度，其公众形象一时还很难改变，其无形资产具有很大的价 值。

这无疑有助于公立医院的竞争、改革和发展 民营医院与中外合资医院的优势：民营医院与中外合资医院基本上都属于营利性医疗 机构，这类医院的管理体制比较新，运行机制比较活，特别是在用人方面与公立医院相比 有其特有的优势；由于国家对营利性医院实行市场调节价，医院可根据实际服务成本和市 场供求情况自主定价，因此，这类医院在一些高新医疗技术项目和特需服务方面可以灵活 自主地定价，从经济学的角度来看，更符合市场规律，也更容易获得市场竞争的主动权； 中外合资医院由于有外资的进入，其管理水平基本上能够与国际接轨，因此其获益能力比 较强；与公立医院相比，这类医院还缺少一定的公众美誉度，因此，他们一般都会借助其 管理方面的特色和优势，大打服务品牌和宣传攻势，而这些又往往是公立医院的弱项，所 以，现在普遍的印象是民营医院与中外合资医院在服务方面比公立医院做得要好，这也是 其一个重要优势， 中国医院管理联盟中国医院管理联盟 中国医院管理联盟中国医院管理联盟 1.2 医院劣势分析 医院劣势是指医院在医疗市场的竞争中与其对手相比，在某些方面存在的缺陷和不足 同医院优势一样，它也表现在各个不同的方面，比如医院体制、机制、 设备、资金、技术、服务等各个方面。

公立医院的劣势：由于长期以来受计划经济体制的影响，我国公立医院在适应市场经 济体制建立的过程中，突出地表现为产权制度不清晰，国家与医院员工责权利不明确；医 院管理体制僵化，医院只是简单地执行政府行政部门的指令，类似行政事业单位的“痕迹” 过重，未能成为一个真正的法人实体进人市场参与竞争；政府行政部门对医院干预过多， 国家要求的卫生实行全行业管理推行起来有一定的难度，医院的自主权不落实，医院的适 应市场过程自然也就举步维艰；医院人事分配制度改革进展缓慢，缺乏有效的激励机制和 约束机制，员工的积极性不高，人才外流现象严重，随着人才争夺战的白热化，留住人才， 用好人才将成为公立医院的重要管理课题；医院行政部门和后勤保障部门机构和人员均十 分庞大，医院的运行成本相当高，在一定程度上影响和制约了医院的进一步改革与发展， 所有这些，都是公立医院的劣势，如不锐意创新、加大改革的力度，将会直接影响到医院 的生存与发展 民营医院与中外合资医院的劣势：根据国家的政策，象民营医院与中外合资医院这些 营利性医疗机构，不仅得不到国家的财政补助，而且还要承担纳税的义务，为了挽留人才 他们还必须支付比较高额和优厚的薪酬福利，因此，这类医院的经济压力一般都比较大， 如果经营不善或决策失误将会给医院的进一步发展带来极大的不利。

由于营利性医院才刚 刚被老百姓所了解，所以， “民营医院就是为了赚钱”或“民营医院看病要比公立医院贵” 的片面看法在一定时期内仍然存在，这对医院扩展病源，开拓市场是相当不利的长期以 来，我国形成了卫生行政部门“办医院”的格局，虽然国家一再提出卫生行政部门要由 “办医院”向“管医院”转变，但这毕竟要有一个过程，在一定的时期内，卫生行政部门 仍然会充当公立医院“婆婆”的角色，所以，卫生行政部门在执行政策上可能对公立医院 相对宽松甚至是照顾一些，而对营利性医院就会严格一些，这种执行政策的相对不公平， 也会影响到营利性医院在市场中的竞争 l.3 市场机会分析 市场机会是指在环境变化的趋势中对本医院生存与发展有吸引力的、积极的、有促进 作用的方面 公立医院的市场机会：医疗机构实行分类管理后，由于政府不举办营利性医院，或者 说，公立医院都是非营利性的，他的定位就是为广大人民群众提供最基本的医疗卫生服务， 这样，就保证了公立医院具有其他性质的医院不可比拟的病人资源，加上长期以来公立医 院在群众中所形成的良好形象，应该说，公立医院通过认真分析这些病人资源的情况，充 分利用病源广泛这一有利机会，想方设法开展一些新的技术项目和服务项目，是可以大大 提高医院的社会效益和经济效益的。

由于公立医院有着良好的设备、高素质的人才，特别 是一些大型的公立医院还有着广泛的国际合作，因此，凭借其技术实力去占领医疗市场的 高新技术领域，是有着很大的空间和机会的国家有关的政策也明确规定，政府举办的非 营利性医疗机构也可以提供少量的非基本医疗服务，事实上，这一规定也为公立医院进一 步拓展市场提供了机会，比如，现在许多医院开展的特优服务，就是医院充分利用设备优 势、专家优势、就医条件优势为经济条件比较好的病人提供的一种特殊服务，虽然同样的 医疗服务项目收费价格比普通服务高出三至五倍，但它仍然受到了一些特定人群的欢迎， 这就是充分分析和利用市场机会所带来的结果 民营医院与中外合资医院的市场机会：医疗机构实行分类管理后，虽然民营医院和中 外合资医院都不享受国家的财政补助，而且在经营活动中还要承担纳税的义务，但是由于 中国医院管理联盟中国医院管理联盟 中国医院管理联盟中国医院管理联盟 这些营利性医院可以自主确定医疗服务项目和自主定价，因此，相对于公立医院，民营医 院和中外合资医院在医院的经营管理上有着很大的灵活性，他们只要看准了市场机会，很 快就会调整战略思路，这也正是营利性医院中专科医院比较多或者搞特殊医疗服务项目比 较多的重要原因。

1.4 市场威胁分析 市场威胁是指在环境变化的趋势中对本医院的生存与发展不利的、消极的、有抵制作 用的方面随着中国加入 WTO 和城镇医药卫生体制改革的深化，医疗机构之间的竞争将 更趋激烈，不论是政府公立医院，还是民营医院与中外合资医院，都将面临着如下的市场 威胁： 医疗市场份额有限；各种不同类型的医院都将面临着强大的竞争对手，任何医院必须 时刻要有抢占市场份额的意识和行动，否则，不仅不能保证医院的发展，而且连生存也会 受到威胁二十一世纪，医院将全面进入知识经济时代，人力资源是第一资 源的理念将更加深入人心，人才争夺战将会进一步白热化，任何一家医院都会受到人才流 失的威胁，尊重知识、尊重人才将不再是一句空话，它会成为医院实实在在的行动由于 人们文化素质的提高和法律意识的增强，就医者将会对医院的技术和服务提出更高的要求， 如有不满意，就极有可能发生医疗纠纷，医院和医务人员的压力将会进一步加大，医院必 须用一定的人员和精力来处理就医者的不满所有这些，都会给医院的生存与发展带来严 重威胁，医院必须慎重对待并妥善处理 SWOT 分析后的对策 经过对医院的优势、劣势、机会与威胁的分析，我们发现，不管哪种类型的医院，都 有其自身独特的优势，也有其劣势，同时在市场的竞争中充满了机会，也时时有来自不同 方面的威胁。

作为一所医院，要参与医疗市场的竞争，有这些方方面面的制约都是很正常 的，作为医院的管理者，必须正确认识医院的优势、劣势、机会和威胁，并且要做到发挥 优势，克服劣势，利用机会，化解威胁，这样医院才能找到发展的空间和成长的机会，并 在激烈的医疗市场竞争中保持竞争优势根据对公立医院、民营医院与中外合资医院的 S W O T 分析，结合我国加入 WTO 和深化医药卫生体制改革的客观形势，我们提出如下的 对策： 2.1 不断推进体制创新 从现阶段各种类型医院改革的现状来看，不管是公立医院，还是民营医院与中外合资 医院，都存在一个体制创新的问题对公立医院而言，主要是政府部门要转变职能，下放 权力，把医院作为一个独立的法人实体让其进入市场，参照企业的经营模式让其自主经营、 自我完善、自我发展，在具体操作上就是要建立完善的院长负责制，通过院长任期目标责 任制管理来实现医院的经营与管理目标，有条件的还可探索所有权与经营权的分离，通过 建立董事会来实现市场化的法人治理结构，这样做的目的，就是提高公立医院适应市场经 济的能力，进而提高医院的效益、效率和质量对于民营医院，不论是独资的，还是股份 制的，关键一点是避免走家族式的管理道路，特别是规模比较大的民营医院，一定要解决 好治理结构的问题，否则是很难有良好的发展前景的。

对于中外合资医院，关键是解决好 国外医院管理体制与中国医疗卫生制度的衔接问题，还有中方与外方的管理权限问题只 有解决好了体制创新的问题，医院的生存与发展才有了组织保障和制度保障 2.2 建立有效的竞争与激励机制 从宏观上来讲，各种不同类型的医院之间本身已经有了一个竞争的机制和制度，比如 最敏感的价格问题，目前有三种最基本的管理方式：一是政府定价；二是政府指导价；三 是市场调节价公立医院、民营医院和中外合资医院在执行价格政策方面各。